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企業(yè)內訓課關鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓地址:
關鍵字:
大數據時代的精準營銷

參加對象:市場營銷部經理、產品設計人員、運營分析部經理等主管。

課程費用:電話咨詢(含:講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費)

授課天數:1 天

授課形式:內訓

聯系電話:400-008-4600;13382173255(Karen /鄭老師)

官網:www.verocapadvisors.com

微信咨詢:Karen(注明來意)

課程收益| Program Benefits

本課程實際的市場營銷問題出發(fā),了解大數據在市場營銷領域的價值以及應用。并對大數據分析與挖掘技術進行了介紹,通過從大量的市場營銷數據中分析潛在的客戶特征,挖掘客戶行為特點,實現精準營銷,幫助市場營銷團隊深入理解業(yè)務運作,支持業(yè)務策略制定以及營銷決策。

通過本課程的學習,達到如下目的:

了解大數據營銷內容,掌握大數據在營銷中的應用。

了解基本的營銷理論,并學會基于營銷理念來展開大數據分析。

熟悉數據分析標準過程,了解大數據在營銷中的應用原理。

課程大綱| Course Outline

大數據的核心理念

問題:什么是數據思維?大數據決策的底層邏輯以及決策依據是什么?

數字化五大技術戰(zhàn)略:ABCDI戰(zhàn)略

A:人工智能,目的是用機器模擬人類行為

B:區(qū)塊鏈,構建不可篡改的分布記賬系統

C:云計算,搭建按需分配的計算資源平臺

D:大數據,實現智能化的判斷和決策機制

I:物聯網,實現萬物互聯通信的基礎架構


大數據的本質

數據,事物發(fā)展和變化過程中留下的痕跡

大數據不在于量大,而在于全(多維性)

業(yè)務導向還是技術導向

大數據決策的底層邏輯(即四大核心價值)

探索業(yè)務規(guī)律,按規(guī)律來管理決策

案例客流規(guī)律與排班及最佳營銷時機

案例:致命交通事故發(fā)生的時間規(guī)律

發(fā)現運營變化,定短板來運營決策

案例考核周期導致的員工月初懈怠

案例:工序信號異常監(jiān)測設備故障

理清要素關系,找影響因素來決策

案例情緒對于股市漲跌的影響

案例:為何升職反而會增加離職風險?

預測未來趨勢,通過預判進行決策

案例惠普預測員工離職風險及挽留

案例:保險公司的車險預測與個性化保費定價

大數據決策的三個關鍵環(huán)節(jié)

業(yè)務數據化:將業(yè)務問題轉化為數據問題

數據信息化:提取數據中的業(yè)務規(guī)律信息

信息策略化:基于規(guī)律形成業(yè)務應對策略

案例用數據來識別喜歡賺“差價”的營業(yè)員

 

大數據如何實現精準營銷

什么是精準營銷

實施精準營銷的幾個關鍵

定位正確的客戶

匹配正確的產品

確定合理的價格

尋找恰當的時機

通過合適的渠道

設計合適的信息

數據分析的六

步驟1:明確目的--理清思路

確定分析目的:要解決什么樣的業(yè)務問題

確定分析思路:分解業(yè)務問題,構建分析框架

步驟2:數據收集—理清思路

明確收集數據范圍

確定收集來源

確定收集方法

步驟3:數據預處理—尋找答案

數據質量評估

數據清洗、數據處理和變量處理

探索性分析

步驟4:數據分析--尋找答案

選擇合適的分析方法

構建合適的分析模型

選擇合適的分析工具

步驟5:數據展示--觀點表達

選擇恰當的圖表

選擇合適的可視化工具

步驟6:報表撰寫--觀點表達

選擇報告種類

完整的報告結構

數據分析的三大誤區(qū)

演練產品精準營銷案例分析

如何搭建精準營銷分析框架

精準營銷分析的過程和步驟

大數據營銷概述

大數據在行業(yè)中的常見應用

大數據+保險

大數據+金融

大數據+旅游

大數據+零售

傳統營銷的困境

營銷理論的變革

第一代:4P理論

第二代:4C理論

第三代:nPnC理論

大數據營銷引領傳統營銷

大數據在營銷中的典型應用

市場定位與客戶細分

客戶需求與產品設計

精準廣告與精準推薦

用戶行為與特征分析

……

大數據營銷的基石:用戶畫像

大數據營銷在整個營銷體系的應用

 

大數據營銷案例

從客戶生存周期看大數據營銷

如何尋找影響因素?

案例:決定客戶選擇產品的關鍵因素是什么?

如何尋找目標客戶(用戶匹配模型)

案例:雜志社去哪里尋找訂閱用戶

如何進行精準廣告投放(利用響應模型優(yōu)化)?

案例:宜家IKE如何實現產品手冊的精準發(fā)送

如何實現客戶群劃分(聚類)?

案例:找到汽車行業(yè)的細分客戶群

案例:寶潔公司實現多層次客戶的產品試銷

如何預測客戶行為(分類預測),實現精準推薦?

案例:如何評估客戶是否會購買汽車?

案例:如何評估客戶會選擇哪個品牌的汽車?

案例:銀行構建欠貸用戶模型,實現風險控制

案例:保險欺詐監(jiān)測模型

如何實現產品的交叉銷售?

案例:沃爾瑪通過交叉銷售,促進產品銷量提升

案例:如何推薦汽車附加產品?

如何預測產品銷量/銷售金額

案例:如何評估iPad的銷量上限及銷量增速拐點?

案例:美國AL航空公司的里程數預測

案例:菜鳥物流如何提升物流速度

如何實現產品最優(yōu)定價?

案例:零售商如何選擇產品定價策略?

如何進行產品設計與優(yōu)化?

案例:從銷量看出客戶主要關注產品的哪些功能和特性?

 

結束:課程總結問題答疑。

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|傅一航老師

講師簡介 / About the Program Leader

講師:傅一航

傅一航,華為系大數據專家。

計算機軟件與理論碩士研究生(研究方向:數據挖掘、搜索引擎)。在華為工作十年,五項國家專利,在華為工作期間獲得華為數項獎項,曾在英國、日本、荷蘭和比利時等海外市場做項目,對大數據技術有深入的研究。

傅老師專注于大數據分析與挖掘、機器學習等應用技術,以及大數據系統部署解決方案。旨在將大數據的數據分析、數據挖掘、數據建模應用于行業(yè)及商業(yè)領域,解決行業(yè)實際的問題。

1、讓管理更高效:將大數據應用于企業(yè)管理,用大數據探索企業(yè)發(fā)展規(guī)律和行業(yè)發(fā)展趨勢,有效預判市場變化和需求,基于規(guī)律和預判來進行管理決策,并實現組織架構演變、人才新技能培養(yǎng)、生產流程優(yōu)化,以及服務效率提升,最終匹配市場未來的變化需要,提升企業(yè)管理效率。

2、讓決策更科學:將大數據應用于運營決策,用大數據呈現企業(yè)整體經營狀況,診斷運營問題和風險,找到業(yè)務短板,全面理解組織、產品、人員、營銷、財務等要素間的相關性,實現企業(yè)資源的最優(yōu)化配置,提升科學決策能力。

3、讓營銷更精準:將大數據應用于市場營銷,解決營銷中的用戶群細分和品牌定位,客戶價值評估,分析用戶需求,產品設計優(yōu)化,產品最優(yōu)定價等實際問題,實現精準營銷和精準推薦,以最小的營銷成本實現最大化的營銷效果。

傅老師目前致力于將大數據技術應用于通信、金融、電商、互聯網、制造業(yè)、政府等領域。傅老師的課程最大特色:實戰(zhàn)性強!“圍繞業(yè)務問題+搭建分析框架+運用分析方法+建立分析模型+熟悉分析工具+形成業(yè)務策略”。以商業(yè)目標為起點,基于實際的業(yè)務應用場景(明確目的),搭建全面系統的業(yè)務框架和分析維度(分析思路),選擇最合適的方法(分析方法),深入淺出的理論講解(分析模型),使用簡單實用的工具操作(分析工具),對分析結果進行有效的解讀(數據可視化),最終形成具體的業(yè)務建議,實現業(yè)務分析/數據分析的閉環(huán)。

重思路:數據思維+分析框架;

重體系:分析維度+分析過程;

重實戰(zhàn):分析方法+分析模型+分析工具;

重落地:可視化+數據解讀+業(yè)務策略。



培訓課程 / Training courses

董事長總經理高管的課程:

《數字化戰(zhàn)略與商業(yè)變革》

《大數據思維與應用創(chuàng)新》

《大數據產業(yè)現狀及應用創(chuàng)新》

《領導干部的大數據思維與決策》

 

大數據市場營銷的課程:

《大數據時代的精準營銷》

“數”說營銷----大數據營銷分析實戰(zhàn)與沙盤》

《市場營銷大數據分析實戰(zhàn)培訓》

《大數據助力市場營銷與服務提升》

 

大數據分析應用類的課程:

《大數據分析綜合能力提升實戰(zhàn)》

《大數據建模與模型優(yōu)化實戰(zhàn)培訓》

《大數據挖掘之SPSS工具入門與提高》

《金融行業(yè)風險預測模式實戰(zhàn)培訓》

 

大數據分析語言Python課程:

Python開發(fā)基礎實戰(zhàn)培訓》

Python數據分析與可視化實戰(zhàn)》

Python數據建模與模型優(yōu)化實戰(zhàn)》

Python數據挖掘專題分析》

Python機器學習算法實戰(zhàn)》

Python RPA辦公流程自動化》



代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

傅老師曾提供過培訓咨詢服務的客戶遍及通信、金融、交通、制造、政府等行業(yè),其中包括中移動、華為、施耐德、富士康、平安集團、中國銀行、西部航空、廣州地鐵東風日產、廣州稅務、良品鋪子、中冶賽迪、埃森哲、海天集團、正泰電器等公司和單位。

銀行/郵政/保險/證券等金融行業(yè)培訓客戶

中國銀行:《大數據變革與商業(yè)模式創(chuàng)新》《大數據時代的精準營銷》

中信銀行:《大數據分析與挖掘綜合能力提升》《Python風險預測建?!?

招商銀行:《大數據分析綜合能力提升》數說營銷》《Python數據分析》

平安銀行:《大數據思維與應用創(chuàng)新》《數說營銷》《Python數據分析》

廣發(fā)銀行:《大數據下的精準營銷》《大數據分析綜合能力提升》

光大銀行:《大數據分析與數據挖掘應用》《大數據時代下的精準營銷》

交通銀行:《大數據時代的精準營銷》《數說營銷實戰(zhàn)》

建設銀行:《大數據思維與應用創(chuàng)新》

浦發(fā)銀行:《大數據時代下的精準營銷》

農業(yè)銀行:《大數據分析綜合能力提升》《Python數據分析、數據建?!?

民生銀行:《Python數據建模與模型優(yōu)化》

農商行:《大數據分析綜合能力》《Python數據分析》《Python數據建模》

微眾銀行:《大數據分析綜合能力提升》

 

廣東郵政:《大數據分析與挖掘綜合能力提升》《大數據建模與模型優(yōu)化》

廣西郵政:《大數據思維與應用創(chuàng)新》

山東郵政:《大數據思維與應用創(chuàng)新》

 

平安集團:《大數據思維與應用創(chuàng)新》

平安產險:《大數據分析綜合能力提升》《大數據建模與優(yōu)化》

平安人壽:《大數據分析與應用實戰(zhàn)》《大數據思維與應用創(chuàng)新》《大數據時代下的精準營銷》

平安醫(yī)??萍迹骸洞髷祿季S與應用創(chuàng)新》

天安財險:《大數據思維與應用創(chuàng)新》

中華人壽:《大數據思維與應用創(chuàng)新》

太平洋保險:《大數據分析綜合能力提升》

 

廣電銀通:《大數據綜合能力提升》

安信證券:《大數據時代下的金融發(fā)展》

平安普惠:《Hadoop解決方案技術培訓》

廣汽理匯:《大數據思維與數據分析實戰(zhàn)》

金融壹帳通:《大數據分析與挖掘綜合能力提升實戰(zhàn)》

陸金所:《大數據分析綜合能力提升》

中金所:《大數據思維與應用創(chuàng)新》

馬上消費金額:《數說營銷實戰(zhàn)》

易鑫集團:《大數據分析綜合能力提升》

五礦經易期貨:《大數據分析綜合能力提升》

杭州銀貨通科技:《大數據產業(yè)發(fā)展及應用創(chuàng)新》

中郵金融科技:《Python基礎與數據分析》

……

制造行業(yè)培訓客戶

施耐德:《大數據分析》《大數據挖掘》《大數據建模及優(yōu)化》

富士康:《大數據分析綜合能力提升》

中冶賽迪:《Python數據分析》《Python數據建?!?

正泰電器:《大數據分析實戰(zhàn)》《大數據建模及優(yōu)化》

海天集團:《大數據分析實戰(zhàn)》《大數據思維與可視化》

ABB:《大數據分析實戰(zhàn)培訓》

延峰海納川:《Python基礎與數據分析》《Python數據建?!贰?/span>RAP辦公自動化》

昌碩科技:《大數據分析實戰(zhàn)》

村田電子:《大數據分析綜合能力提升》

博西家用電器:《大數據思維與應用創(chuàng)新》

深圳YKK吉田拉鏈:《大數據分析綜合能力提升》

雅圖仕:《大數據分析綜合能力提升》

索菲亞:《大數據分析綜合能力提升》

沁園:《大數據分析綜合能力提升》

浦林成山:《大數據思維與應用創(chuàng)新》

翔路騰龍:《大數據產業(yè)現狀及應用創(chuàng)新》

泰科:《大數據思維與應用創(chuàng)新》

萬家樂:《Python基礎與數據分析》

億力機電:《大數據思維與應用創(chuàng)新》

深圳大疆:《數說營銷》

一汽解放錫柴:《大數據思維與應用創(chuàng)新》

 

通信/運營商行業(yè)培訓客戶

華為技術:《話務量預測與排班管理》

聯通研究院:《大數據預測建模優(yōu)化》《Python數據分析》

北京聯通:《大數據分析綜合能力提升》《數說營銷》《數據挖掘專題分析》

廣州電信:《大數據時代的精準營銷》

北京電信:《大數據分析綜合能力提升》

香港電信:《大數據精準營銷實戰(zhàn)》

上海電信:《渠道大數據分析與挖掘思路及方法》兩期

河北電信:《數據化運營下的大數據分析綜合能力提升實戰(zhàn)》

南京電信:《大數據視圖支撐精準化營銷》

佛山電信:《數據挖掘技術及其應用培訓》

泉州電信:《大數據挖掘、信息分析及應用培訓》

湖北聯通:《大數據分析與商業(yè)智能》

廣東聯通:《數據分析與數據挖掘實戰(zhàn)培訓》兩期

江蘇聯通:《大數據分析綜合能力提升》

吉林聯通:《大數據分析綜合能力提升-中級》

烏魯木齊聯通:《大數據分析綜合能力提升》

上海移動:《大數據分析與挖掘、建模及優(yōu)化》叁期

浙江移動:《大數據分析與數據挖掘應用實戰(zhàn)》

江蘇移動:《大數據精準營銷技能提升實戰(zhàn)》

深圳移動:《大數據分析綜合能力提升》

廣西移動:《大數據發(fā)展趨勢及在公司營銷領域的應用》

遼寧移動2:《數據分析方法與經營分析技巧》

泉州移動3期:《數說營銷—市場營銷數據分析與挖掘應用》

德陽移動2期:《大數據挖掘與建模優(yōu)化實戰(zhàn)培訓》

浙江移動:《大數據產品營銷能力提升》

四川移動:《大數據分析與挖掘綜合能力提升》

吉林移動:《數據分析與數據挖掘培訓》;

貴州移動:《“數”說營銷----大數據營銷實戰(zhàn)與沙盤》

海南移動:《基于大數據運營的用戶行為分析與精準定位》

山東移動:《大數據分析綜合能力提升》

深圳移動:《大數據在行業(yè)內外的應用》

中國移動終端公司:《大數據分析綜合能力提升培訓》

中山移動:《“數”說營銷----大數據營銷實戰(zhàn)與沙盤》

東莞移動:《“數”說營銷----大數據營銷實戰(zhàn)與沙盤》

成都移動:《數字化運營下的數據分析與數據挖掘》

眉山移動2期:《大數據分析綜合能力提升》

云浮移動:《大數據挖掘和信息提煉專項培訓》

陽江移動:《小數據·大運營--運營數據的分析與挖掘》

德陽移動:《電信運營商市場營銷數據挖掘應用典型案例》

陜西在線:“數”說營銷----大數據營銷實戰(zhàn)與沙盤》

四川在線:“數”說營銷----大數據營銷實戰(zhàn)與沙盤》

大連移動:《“數”說營銷----大數據營銷實戰(zhàn)與沙盤》

內蒙古移動:《大數據分析與Hadoop大數據解決方案》

貴州中移通信:《SPSS數據分析與數據挖掘應用實戰(zhàn)》

天翼愛音樂:《大數據分析綜合能力提升》

……

 

能源電力交通物流培訓客戶

西部航空《數字化運營下的數據分析與數據挖掘應用培訓》

貴賓公司:《市場營銷數據的分析》

海南航空:《利用大數據營銷提升航線收益》

南方航空:《大數據精準營銷實戰(zhàn)》

深圳公交集團:《大數據與智慧交通》

東風日產:《大數據分析與挖掘綜合能力提升》

柳州上汽五菱:《大數據下的精準營銷實戰(zhàn)》

東風商用:《數說營銷實戰(zhàn)》

東風出行:《大數據思維與應用創(chuàng)新》

廣州地鐵:《大數據分析與數據挖掘培訓》兩期

富維江森:《數字化運營下的數據分析與數據挖掘應用培訓》

保時捷:《大數據思維與應用創(chuàng)新》《大數據分析實戰(zhàn)》

忻州供電局:《大數據思維與應用創(chuàng)新》

延長殼牌:《大數據分析與挖掘綜合能力提升》

寶雞國電:《大數據分析與挖掘》兩期

寧夏國電:《大數據思維與應用創(chuàng)新》兩期

云南電網:《大數據時代下的精準營銷》

天津國電:《大數據分析綜合能力提升》

上海城投水務:《大數據思維與應用創(chuàng)新》

深圳水務:《大數據思維與應用創(chuàng)新》

中海油:《大數據分析實戰(zhàn)》

神南礦業(yè):《大數據產業(yè)發(fā)展與應用創(chuàng)新》

珠海港興:《大數據思維與應用創(chuàng)新》

神南礦業(yè):《大數據產業(yè)發(fā)展與應用創(chuàng)新》

安能物流:《大數據分析綜合能力提升》

順豐速運:《大數據分析綜合能力提升》《數據精準營銷實戰(zhàn)》

……

直銷/零售/電商/互聯網等行業(yè)培訓客戶

良品鋪子:《大數據分析綜合能力提升》兩期

周大福:《大數據分析與挖掘實戰(zhàn)培訓》

新時代:《問題的挖掘、分析—數據分析技巧》兩期培訓

深圳欣盛商:《電商大數據分析

無限極:《大數據分析綜合能力提升》兩期

歐萊雅:《Python根因分析與預測》

玫琳凱:《大數據思維與應用創(chuàng)新》《大數據分析實戰(zhàn)》

上海找鋼網:《大數據思維與應用創(chuàng)新》

頂新國際:《大數據思維與應用創(chuàng)新》

華潤集團:《大數據時代下的精準營銷》

壹藥網:《大數據思維與應用創(chuàng)新》

 

其他行業(yè)部分培訓客戶

埃森哲:《Python基礎與數據分析》《Python數據分析與可視化》《RAP流程自動化化》

嶺南集團:《大數據時代下的精準營銷》

贛州監(jiān)獄:《大數據思維與應用創(chuàng)新》叁期

貴州中煙:《互聯網+時代的大數據思維》

廣州稅務:《大數據分析與挖掘實戰(zhàn)》叁期

西部數據:《大數據分析綜合能力提升》

文思海輝:《大數據分析綜合能力提升》

內蒙古社科聯:《大數據思維與應用創(chuàng)新》

深圳會展中心:《大數據價值實現與應用創(chuàng)新》

重慶國際復材:《大數據思維與應用創(chuàng)新》

挑戰(zhàn)牧業(yè):《大數據分析綜合能力提升》

廣東立白:大數據分析綜合能力提升》

……


服務流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調研
  • 方案設計
  • 達成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數據庫、多年的行業(yè)經驗,并對企業(yè)進行深度研究和剖析,總結出一系列深入的觀點和經驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識,又重視項目的實操性。經過多年的經驗,我們積累了豐富的案例庫,涉及18個領域,近千個案例,并將案例與咨詢項目完美結合。

  • 經驗深厚的咨詢團隊

    我們的咨詢團隊分布于各大領域,擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗,具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前,我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師,供客戶進行比對選擇,根據客戶需求及問題,定制化地設計咨詢方案,確保項目的順利進行。

關于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是?人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么?承接組織績效提升與人才學習發(fā)展業(yè)務。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務的客戶:世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓學員

  • 1500+

    現有公開課

  • 10000+

    現有內訓課

  • 800+

    現有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務

OFFLINE BUSINESS

  • 內訓課

    高層團隊引導工作坊

    中層管理內訓

    基層管理內訓

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設咨詢項目

    工廠運營咨詢項目

    TTT內訓師咨詢項目

  • 公開課

    領導力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

線上業(yè)務

ONLINE BUSINESS

數字化搭建企業(yè)學習平臺,加速人才培養(yǎng)
功能包含:作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗


培訓的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數字化搭建企業(yè)學習平臺,加速人才培養(yǎng)

專屬云大學,一鍵部署,智能配課,千人千面

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