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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：總裁、企業(yè)高管（戰(zhàn)略發(fā)展部、國(guó)際部、貿(mào)易部、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人）
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來(lái)意）
課程背景| Course Background
占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，獲取更廣闊的資源，賺取更多的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的目的。走出國(guó)門，走向世界是許多中國(guó)企業(yè)發(fā)展的必然。但是，在區(qū)域市場(chǎng)是名牌不等于在國(guó)際市場(chǎng)是名牌；在本國(guó)市場(chǎng)賣得好不等于在海外市場(chǎng)賣得好。國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易能否做得好，除了取決于自身產(chǎn)品與服務(wù)是否過(guò)硬以外，很大程度取決于國(guó)際局勢(shì)發(fā)展變化與國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變化，還有很大程度受國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略布局影響。作為總裁、企業(yè)高管，有必要對(duì)國(guó)際局勢(shì)、國(guó)際市場(chǎng)以及國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略有清晰的宏觀認(rèn)知，為企業(yè)順應(yīng)國(guó)家的戰(zhàn)略發(fā)展，穩(wěn)步邁向國(guó)際，從思想上做好戰(zhàn)略籌化；同時(shí)需要了解國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)核心與風(fēng)控管理，為企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)做好戰(zhàn)術(shù)上的準(zhǔn)備。
本課通過(guò)國(guó)際局勢(shì)、國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)際營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易四個(gè)單元，18個(gè)生動(dòng)案例，引領(lǐng)企業(yè)家了解當(dāng)下的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)家戰(zhàn)略布局，快速掌握國(guó)際營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易的重要法則、危機(jī)應(yīng)對(duì)與風(fēng)險(xiǎn)防范。
課程收益| Program Benefits
● 快速洞悉當(dāng)下的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并掌握宏觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律；
● 了解國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略布局；
● 學(xué)會(huì)構(gòu)建開拓國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略思維；
● 深刻理解商戰(zhàn)核心與營(yíng)銷進(jìn)化趨勢(shì)；
● 掌握國(guó)際營(yíng)銷與品牌打造的核心理念；
● 掌握國(guó)際貿(mào)易與風(fēng)險(xiǎn)防范的重要法則；
● 掌握對(duì)企業(yè)面臨的十大問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)性思考方法。
課程大綱| Course Outline
第一單元：全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境
第一講：宏觀經(jīng)濟(jì)與外部環(huán)境
一、08年以來(lái)的世界經(jīng)濟(jì)下行
1. 原材料價(jià)格斷崖式下跌
2. 市場(chǎng)購(gòu)買力迅速下降
3. 大規(guī)模失業(yè)、倒閉
4. 經(jīng)濟(jì)通縮
案例：德國(guó)MAN集團(tuán)——無(wú)底深淵
二、宏觀經(jīng)濟(jì)周期
1. 宏觀經(jīng)濟(jì)周期理論
2. 普華永道的宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)
第二講：區(qū)域經(jīng)濟(jì)與全球一體化
三、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的差異
1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的差異
案例：在美國(guó)打工的80后—電子支付
2. 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)差異
案例：在英國(guó)出差的60后—一杯白開水
四、全球一體化
1. 中國(guó)的百年大計(jì)
2. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的對(duì)外戰(zhàn)略
互動(dòng)與思考：宏觀經(jīng)濟(jì)下行給本企業(yè)帶來(lái)了哪些影響？本企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？
第二單元：國(guó)際市場(chǎng)
第三講：企業(yè)走向國(guó)際進(jìn)程中的鮮花與荊棘，機(jī)遇與挑戰(zhàn)
一、戰(zhàn)略抉擇
1. 貼牌VS代工
案例：歌爾傳奇——從7000萬(wàn)到750億
2. 選擇切入新市場(chǎng)點(diǎn)
案例：Lucchini在海外新市場(chǎng)的水土不服
二、新市場(chǎng)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)
案例：Lucchini在海外新市場(chǎng)的滑鐵盧
三、全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中的羈絆
1. 區(qū)域經(jīng)濟(jì)保護(hù)
案例：歐盟的產(chǎn)業(yè)布局
2. 貿(mào)易壁壘與反傾銷
案例：中國(guó)出口型企業(yè)遇到的國(guó)際封殺
第四講：國(guó)際營(yíng)銷案例精講
案例：從0到70億歐元的訂單
互動(dòng)與思考：本企業(yè)海外的主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？未來(lái)的最大挑戰(zhàn)是什么？
第三單元：國(guó)際營(yíng)銷
第五講：國(guó)際營(yíng)銷的戰(zhàn)略與品牌思維
一、戰(zhàn)略定位與趨勢(shì)思考
1. 定區(qū)域
2. 定領(lǐng)域
3. 定手段
4. 定目標(biāo)
案例：淘寶與天貓
二、品牌的核心價(jià)值與傳播
1. 明確品牌的核心價(jià)值
案例：強(qiáng)生與邦迪
2. 如何在世界各地用不同的文化詮釋品牌統(tǒng)一的核心價(jià)值
案例：可口可樂(lè)
第六講：營(yíng)銷與營(yíng)銷的進(jìn)化
一、營(yíng)銷與銷售的區(qū)別
1. 什么是銷售
2. 什么是營(yíng)銷
二、營(yíng)銷的進(jìn)化
1. 原始營(yíng)銷—讓利競(jìng)爭(zhēng)
2. 第一次進(jìn)化—功能競(jìng)爭(zhēng)
3. 第二次進(jìn)化—個(gè)性競(jìng)爭(zhēng)
4. 第三次進(jìn)化—角色轉(zhuǎn)換
5. 新零售下的營(yíng)銷戰(zhàn)略結(jié)盟
案例：新零售下看杜蕾斯如何玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷
互動(dòng)與思考：本企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位是什么？品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？海外市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么？
第四單元：國(guó)際貿(mào)易
第七講：方式與合約
一、國(guó)際貿(mào)易方式
1. 包銷
2. 代理
3. 寄售
4. 其他
二、國(guó)際合約
1. 實(shí)盤
2. 要約
3. 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際慣例
4. 信用證
案例：墨梅老師起死回生的操盤
第八講：交付與索賠
一、貿(mào)易交付
1. 質(zhì)檢
2. 運(yùn)輸
二、貿(mào)易索賠
1. 保險(xiǎn)
2. 索賠
3. 不可抗力
4. 國(guó)際仲裁
案例：一個(gè)斑點(diǎn)引發(fā)的巨額索賠
互動(dòng)與思考：本企業(yè)的行業(yè)特性是什么？本企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易中最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？
應(yīng)該如何規(guī)避
講師背景| Introduction to lecturers
企業(yè)戰(zhàn)略與品牌管理實(shí)戰(zhàn)專家
中英雙語(yǔ)授課
華富京融企業(yè)投資與商業(yè)孵化平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人
俄羅斯Ok-Loza集團(tuán)、意大利Lucchini集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)總顧問(wèn)
東道品牌創(chuàng)意集團(tuán)合伙人、戰(zhàn)略顧問(wèn)
25年以上戰(zhàn)略、品牌、國(guó)際營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
世界500強(qiáng)企業(yè)、歐美上市公司、民營(yíng)行業(yè)頭部企業(yè)高管
中國(guó)人民大學(xué)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)
澳大利亞昆士蘭大學(xué)營(yíng)銷戰(zhàn)略碩士（同時(shí)進(jìn)修心理學(xué)）
【歷任】：
東道品牌創(chuàng)意集團(tuán)（領(lǐng)軍品牌公司，4A公司）|副總裁、發(fā)展中心負(fù)責(zé)人、東道學(xué)院負(fù)責(zé)人董事長(zhǎng)助理
法國(guó)CGG集團(tuán)（歐美上市公司）|中國(guó)及亞太十國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
德國(guó)MAN集團(tuán)（世界500強(qiáng)）|中國(guó)經(jīng)理
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】：經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、行業(yè)分析及目標(biāo)管理、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控、國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易……
【咨詢經(jīng)驗(yàn)覆蓋13個(gè)國(guó)家近百個(gè)大中小城市29個(gè)行業(yè)，其中】：
→ 最 高規(guī)格的品牌項(xiàng)目：北京冬奧會(huì)、金磚國(guó) 家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)晤
→ 最廣范圍的戰(zhàn)略規(guī)劃：中國(guó)及亞太十國(guó)
→ 最大金額的簽約項(xiàng)目：70億歐元
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
老師在世界500強(qiáng)等外資、民營(yíng)上市集團(tuán)積累了超過(guò)25年的職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)，不論是對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略還是品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略都駕輕就熟，曾赴英、美、德、法等13個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行商務(wù)拓展，業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)涉及金融、教育、醫(yī)療、能源、汽車、貿(mào)易等29個(gè)行業(yè)，助力企業(yè)挖掘品牌價(jià)值，提升管理效率，是基層逐步上升到集團(tuán)總裁的實(shí)干者：
◆ 東道品牌創(chuàng)意集團(tuán)：完成與德國(guó)曼海姆市政府聯(lián)合創(chuàng)辦中德品牌創(chuàng)意中心項(xiàng)目規(guī)劃，中德合作協(xié)議的擬定、談判，最終達(dá)成協(xié)議，促進(jìn)項(xiàng)目落地實(shí)施。
◆ 法國(guó)CGG集團(tuán)：完成中國(guó)、緬甸、印尼等國(guó)油氣市場(chǎng)研究報(bào)告以及《中國(guó)及亞太十國(guó)油氣勘探市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展研究報(bào)告》，填補(bǔ)了公司在上述市場(chǎng)戰(zhàn)略研究的空白，從而幫助公司確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略，在上述市場(chǎng)進(jìn)行品牌拓展奠定了理論基礎(chǔ)。
◆ 德國(guó)MAN集團(tuán)：（2005-2007）連續(xù)3年個(gè)人業(yè)績(jī)（貿(mào)易量及利潤(rùn)率）集團(tuán)內(nèi)全球第一。
◆ 德國(guó)沙士基打公司：開拓了中國(guó)特鋼的出口業(yè)務(wù)，并為東北特鋼集團(tuán)鋪設(shè)了歐洲銷售網(wǎng)絡(luò)，改寫了中國(guó)特鋼生產(chǎn)只給國(guó)外品牌代工貼牌的歷史！
碩果累累：
規(guī)格最 高的品牌策劃——2017年廈門金磚國(guó) 家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)晤，2022年北京冬奧會(huì)，國(guó)家品牌形象策劃設(shè)計(jì)的項(xiàng)目服務(wù)成果獲國(guó)家高層領(lǐng)導(dǎo)的高度贊賞（央視新聞報(bào)道）；
劃時(shí)代的國(guó)際營(yíng)銷——第一個(gè)打著“MADE IN CHINA”中國(guó)制造使用中國(guó)品牌的特殊鋼出口交易訂單的促成者和簽訂者，開啟中國(guó)特鋼品牌走向世界，中國(guó)鋼鐵行業(yè)由單純進(jìn)口轉(zhuǎn)向出口的新紀(jì)元；
金額最 高的國(guó)際談判——為在華市場(chǎng)連續(xù)五年銷售額為0的企業(yè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打破其無(wú)業(yè)績(jī)魔咒，歷時(shí)3年為其簽下70億歐元的中國(guó)高鐵訂單，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)飛躍；
疆域最廣的戰(zhàn)略規(guī)劃——帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)亞太區(qū)10國(guó)能源市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、分析,確定三年內(nèi)亞太區(qū)重點(diǎn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng),并制定市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃；
最 具挑戰(zhàn)的貿(mào)易拓展——成功幫助一家中國(guó)出口型企業(yè)打破美國(guó)的貿(mào)易壁壘，移出美國(guó)黑名單，重建美洲市場(chǎng)。
多次受邀出席政府、名企活動(dòng)——代表公司為其主持“品牌”主題的專場(chǎng)講座，分享了各類品牌定位、打造、營(yíng)銷與管理方法，提升品牌內(nèi)涵形象，促進(jìn)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展：
《城市及區(qū)域品牌打造》——天津市政府、云南省政府、昆明市委市政府、文山州政府、版納州政府、勐海縣委縣政府、丘北縣委縣政府、珠海橫琴新區(qū)政府……
《中國(guó)品牌綻放世界》——北京市政府、朝陽(yáng)區(qū)政府、各級(jí)地方政府、國(guó)家教育行政學(xué)院、京交會(huì)論壇等各類國(guó)內(nèi)峰會(huì)論壇……
《戰(zhàn)略定位與品牌管理》——華潤(rùn)集團(tuán)、北辰集團(tuán)、云南白藥、大益茶集團(tuán)、深圳地鐵、浙商食品集團(tuán)、蘇州國(guó)際醫(yī)療健康中心、威勝集團(tuán)、龍泉寶劍、國(guó)電投“遠(yuǎn)方鄉(xiāng)創(chuàng)”企業(yè)家訓(xùn)練營(yíng)……
《品牌管理與市場(chǎng)營(yíng)銷》——東道學(xué)院、燕京理工學(xué)院等高?！?/p>
《品牌=活下去》——國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、全國(guó)及地方標(biāo)志標(biāo)識(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)……
《中國(guó)創(chuàng)意，國(guó)際表達(dá)》（中英雙語(yǔ)）——數(shù)字創(chuàng)意國(guó)際創(chuàng)新峰會(huì)等國(guó)際峰會(huì)論壇……
《數(shù)字時(shí)代的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)》
《品牌戰(zhàn)略——從品牌建設(shè)到品牌管理》
《中小企業(yè)“專精特新”發(fā)展戰(zhàn)略與成長(zhǎng)路徑》
《營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌溢價(jià)》
《數(shù)字時(shí)代的國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易》
《數(shù)字時(shí)代的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新思維》
《品牌價(jià)值——品牌對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)及企業(yè)發(fā)展的影響》
《高階國(guó)際商務(wù)談判》
政府與組織：外交部、鐵道部、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、北京市政府、國(guó)際奧委會(huì)北京奧組委、天津市政府、云南省政府、德國(guó)曼海姆市政府、昆明市政府、廈門市政府、珠海市政府、文山州政府、橫琴自貿(mào)區(qū)、勐?？h政府、丘北縣政府、國(guó)家電網(wǎng)……
制造行業(yè)：一汽大眾、上海大眾、北汽集團(tuán)、長(zhǎng)城汽車、俄羅斯Ok-Loza集團(tuán)、天能集團(tuán)、威盛集團(tuán)、河北鋼鐵集團(tuán)、中安建設(shè)、東北特鋼集團(tuán)、首鋼、包鋼、本鋼、日照鋼鐵集團(tuán)、珠江鋼管、五礦、中鋼集團(tuán)、中輕集團(tuán)、浙江物產(chǎn)、百隆家具、正東電子、中核中原、比亞迪、阿道夫、中國(guó)制造網(wǎng)……
食品行業(yè)：安慕希、娃哈哈、王老吉、浙商食品、東來(lái)順、宏?duì)钤?、三元牛奶、摩爾農(nóng)莊、大益茶、后谷咖啡、寧縣林潤(rùn)種植養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社、山西隴元堂科技農(nóng)業(yè)、徽縣佳工貿(mào)、安遠(yuǎn)廣江糧食加工廠、北京水產(chǎn)、仰韶酒業(yè)……
高校/學(xué)院：國(guó)家教育行政學(xué)院、北京大學(xué)、東道學(xué)院、燕京理工學(xué)院、新年華教育……
藥品/醫(yī)療：國(guó)藥集團(tuán)、云白藥、北京大學(xué)口腔醫(yī)院、蘇州國(guó)際醫(yī)療健康中心……
交通運(yùn)輸：國(guó)航、深圳地鐵、中國(guó)航空工業(yè)總公司、首發(fā)集團(tuán)、宇通客車、中車股份、浙江聯(lián)運(yùn)……
石油/石化：中石油、中石化、中海油……
金融行業(yè)：中國(guó)銀行、美國(guó)CBC公司、平安集團(tuán)、焦點(diǎn)科技……
其他：故宮博物院、龍泉寶劍、撒尼（丘北縣）、彝族（大理）蒙元文化（巴音孟克）、蘇寧易購(gòu)、華潤(rùn)集團(tuán)、北辰集團(tuán)、巴音孟克、昆明高新陽(yáng)光集團(tuán)、波司登、觀媛翡翠、安寧溫泉小鎮(zhèn)、普者黑景區(qū)、九層臺(tái)、香港小黃鴨、全國(guó)及地方標(biāo)志標(biāo)識(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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