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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：企業(yè)中高層管理者、營銷總監(jiān)、營銷人員及品牌推廣、策劃人員等
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數(shù)：4 天
授課形式：內(nèi)訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
互聯(lián)網(wǎng)到底是工具還是革命？
互聯(lián)網(wǎng)對營銷活動有什么影響？
有沒有感覺傳統(tǒng)的營銷打法失靈了，但又找不到新的打法？
理思路，定出路；懂原理，找方法。思路亂了，不可能找到出路；不懂得原理，找的方法就不一定正確。在思路和原理上，轉型期還有很多盲點。你不是輸給互聯(lián)網(wǎng)，你是輸給不相信互聯(lián)網(wǎng)。
相信了，但不知道怎么做。因此，理論必須與實踐相結合，不能只會夸夸其談，講一堆大道理但卻不能落地。王君武老師強調“知行合一”,十五年扎根于企業(yè)的實際操盤經(jīng)歷，現(xiàn)任新興企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人，用自己的營銷理論助力自己創(chuàng)辦的企業(yè)茁壯成長。
課程收益| Program Benefits
● 理解互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)社會的影響，理清互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷思路。
● 逐一通過大量案例講解“兩極致勝，八翼支撐”營銷系統(tǒng)，掌握互聯(lián)網(wǎng)+時代營銷的兩端抓手及入手方面。
● 了解傳統(tǒng)操作的誤區(qū)，清楚互聯(lián)網(wǎng)時代的新的評判標準，掌握每一個落地系統(tǒng)落地的步驟與方法。
課程大綱| Course Outline
第一講：“兩極制勝”營銷思維
一、營銷的本質
1. 營銷理論的變遷
1）4P
2）4C
3）4R
2. 營銷的本質是價值交換
二、互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變
研討：互聯(lián)網(wǎng)是工具還是革命？
新聞解讀：大咖之間的觀點碰撞、以及大咖自身的思維轉變案例
三、互聯(lián)網(wǎng)改變對商業(yè)活動的影響
1. 互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動回歸本質
2. 互聯(lián)網(wǎng)讓營銷活動成為閉環(huán)
3. 互聯(lián)網(wǎng)讓營銷行為的次序重整
四、何謂“兩極制勝”營銷思維
分析：營銷與產(chǎn)品、戰(zhàn)略與產(chǎn)品
1. 大道至簡，歸于兩極
2. 兩極制勝，八翼支撐
1）圈層、自傳播、互動融入、二次盈利；
2）個性化、情感化、微創(chuàng)新、高黏度
第二講：“兩極制勝 八翼支撐”策劃落地系統(tǒng)
一、顧客端策劃落地
1. 圈層：人欲即天理
案例探討：“你真的了解您的客戶嗎？”
1）三個嚴重的溝通障礙（不知為何買，為何不買，誰買）
2）圈層營銷的幾個誤區(qū)
互動游戲：尋找找關鍵詞
3）客群對接（找到與被找到）
4）廣深高速+O2O（落地工具）
分享：使用工具時的四大注意事項
二、自傳播：營銷即傳播
1. 傳播的誤區(qū)
不是自己傳播而是自發(fā)傳播
2. 傳播的兩大原則
原則1：從眼到嘴——不是要占據(jù)受眾的眼睛而是要占據(jù)客戶的嘴巴
案例：美斯凱電梯廣告
原則2：持續(xù)喚醒——如何持續(xù)喚醒受眾注意力。
3. 實戰(zhàn)工具“兩彈一心”
1）裂變之道：傳播內(nèi)容的裂變、顧客的裂變
案例：桔子水晶酒店
案例：老枝花鹵
2）聚變之道：利用熱點事件
案例：選秀節(jié)目、杜蕾斯
3）一心：對生意要專心、對客戶要誠心、對內(nèi)容要走心
三、互動融入：互聯(lián)即互動
研討：何為互聯(lián)網(wǎng)精神？
1. 老江湖的三條出路
1）與時俱進
2）與年輕人合作
3）退出歷史舞臺
2. 說學逗唱，實戰(zhàn)行動
1）說：自說、他說、傳說
2）學：學習優(yōu)秀案例
3）逗：充分發(fā)揮幽默
4）唱：學會融入受眾的業(yè)余愛好
四、二次盈利：免費即價值
1. 從空間爭奪到時間爭奪
案例：百麗的空間爭奪與微信的時間爭奪
2. 二次盈利模式設計的三個方向
方向1：邊際成本為零的產(chǎn)品免費
案例：云舍家居的免費設計服務
方向2：低頻消費產(chǎn)品免費
方向3：閑置資源免費
3. 盈利模式設計的三大注意事項
事項1：模式清晰
事項2：圍繞客戶需求
事項3：滿足一部分人
第三講：商品端策劃落地
一、個性化：非主流才是主流
1. 品牌等于基因
1）非主流才是主流
案例：中國好聲音、水滸傳
2）關于定位理論之爭（定位理論在互聯(lián)網(wǎng)時代是否適用？）
3）品牌等于基因
案例：無印良品
2. 好廣告的三個必備條件
1）我是誰？
2）干什么的？
3）干得怎么樣？
案例：阿芙精油的廣告語真的好嗎？
3. 確定品牌個性的三個入口
1）自我分析：分析品牌自身
2）競爭分析：分析競爭對手
案例：功能沙發(fā)
3）顧客分析：分析目標客戶
案例：電動汽車
二、情感化：品牌化就是人格化
故事導入：商品=產(chǎn)品*情感的道理
1. 品牌命名——如來神掌：開門見山，石破天驚
2. 品牌定位——小李飛刀：切中要害，一擊而中
3. 品牌載體——移花接木：借力使力，所向披靡
4. 品牌執(zhí)行——六指琴魔：春風化雨，殺人無形
三、微創(chuàng)新：微創(chuàng)新進行迭代
思考：為什么要“小而美”？
案例：雕爺牛腩
1. 互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品的兩大KPI
1）尖叫
2）推薦
2. 微創(chuàng)新之道
1）微小剛需
案例：千千靜聽
2）微小聚焦
案例：簡一大理石、巴洛克地板
3）微小迭代
案例：360軟件
3. 商品創(chuàng)新的誤區(qū)
1）反進化
2）偽需求
四、高黏度：高黏度贏取未來
要點：一切以客戶為中心，其他都紛沓而至！
1. 三點式思維
1）痛點思維
2）尖叫點思維
3）引爆點思維
2. 實現(xiàn)高黏度的三個方法
1）水平思考法：互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品線規(guī)劃
案例：餐飲與相親
2）垂直思考法：改變鏈接對象
案例：云舍家居
3）過程思考法：交易過程切割
案例：美容行業(yè)
課程總結：
1. 圈層：人欲即天理
2. 自傳播：營銷即傳播
3. 互動融入：互聯(lián)即互動
4. 二次盈利：免費即價值
5. 個性化：非主流才是主流
6. 情感化：品牌化就是人格化
7. 微創(chuàng)新：微創(chuàng)新進行迭代
8. 高黏度：高黏度贏取未來
講師背景| Introduction to lecturers
王君武老師 互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷實戰(zhàn)專家
15年互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃經(jīng)驗
兩極營銷理論踐行者
品牌網(wǎng)專欄作者
中國馳名品牌富蘭帝斯品牌定位創(chuàng)立者
富蘭帝斯全國經(jīng)銷商特聘品牌講師
老枝花鹵、蒙自源、大木匠等近百家企業(yè)品牌包裝策劃
中山大學、清華大學特聘互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷講師
現(xiàn)任：云舍家居|董事（聯(lián)合創(chuàng)始人）
曾任：大地通訊集團|市場總監(jiān)
曾任：富寶家居集團|品牌戰(zhàn)略管理部總監(jiān)
擅長領域：互聯(lián)網(wǎng)精準傳播、品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)轉型、營銷活動策劃、社交媒體精準營銷等
王老師深耕傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型多年，為多家傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新品牌打造，創(chuàng)新“云舍模式”，成為傳統(tǒng)家居企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型熱門借鑒模式。
深耕企業(yè)品牌打造，針對企業(yè)特性，為多家傳統(tǒng)企業(yè)重新打造品牌，取得重大突破
? 創(chuàng)新打造“蒙自源”原生態(tài)品牌形象，收到廣大消費者認可，成為全國著名快餐連鎖
? 創(chuàng)新打造“天一2015”定制化智造平臺，順應工業(yè)4.0系統(tǒng)，成功完成互聯(lián)網(wǎng)轉型
聯(lián)合打造創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)家居品牌—云舍，打造原創(chuàng)高端實木家居品牌，獲得創(chuàng)新成果
? 上市首年業(yè)績突破1千萬，每年以超100%速度增長，曾位列京東實木家具領域前五名
? 打造800+㎡五層獨棟體驗館，創(chuàng)新設計，京東高層蒞臨參觀，并安排召開華南區(qū)域會議
? 線下會館多次組織接待省、市、區(qū)各級主管宣傳條線的主要領導，因效果好受各界好評
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
【大地通訊】負責公司品牌建設、大型促銷活動及集團重要商務活動策劃，成功為企業(yè)提升營業(yè)規(guī)模達到30億左右，眾多主要業(yè)績至今仍保留在企業(yè)大事記中。
開創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部公關與慈善結合進行公眾傳播先河：組織召開《2009移動終端市場經(jīng)營對策交流大會》，吸引數(shù)省通訊企業(yè)參與，引起業(yè)界廣泛關注，活動毛利及銷量超任務200%。
幫助企業(yè)黃金周單周銷量取得1.5億，較促銷前一周提升3.36倍：多次組織連鎖店全國促銷活動及黃金周促銷活動，相較之前的兩次黃金周活動（分別提升3.11倍、2.88倍）取得了更大的提升。
參與公司全年品牌規(guī)劃，帶動全公司完成公司銷量目標的140%，改變過去透支企業(yè)信譽的“過度營銷”方式，公司中高端產(chǎn)品銷售占比有明顯提升。獲得公司上下一致認可。
【富寶家居集團】負責公司的品牌、市場戰(zhàn)略，規(guī)劃了集團多項品牌戰(zhàn)略及宣傳，是公司唯一獲得“高級講師”資質的內(nèi)部講師，業(yè)績突出，獲得了集團年度最佳管理貢獻獲得者。
實現(xiàn)公司月度增長率相較前年同比增長2倍：協(xié)助制定《企業(yè)第二個市場戰(zhàn)略》開始實施終端價格體系管理；并策劃兩屆全國經(jīng)銷商大會，指揮會議成功召開，并一次性通過旗下Frandiss的品牌整體規(guī)劃方案，確定“整體家居，手工典范”的品牌定位，強化企業(yè)招商推廣，2016年企業(yè)銷售額達到約10億，業(yè)績成為集團年對最佳管理貢獻獎獲得者。
《知行合一——互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷思維與策劃落地》
《基因打造——互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌特色營銷》
《美名相傳——互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌“播傳”之道》
《微創(chuàng)取勝——互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品線規(guī)劃之道》
《內(nèi)容為王——互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌推廣文案寫作》
《運籌帷幄——互聯(lián)網(wǎng)時代品牌活動的策劃與執(zhí)行》
中國移動、大地通訊、蒙自源、BOSS國際、鄭州五金機電城、鄭州溫州商會、飾界、時尚坊、錦上名店、克拉斯、富寶家居、璞玉家具、生活家、云舍家居、顧家家居、全友家私、恒田印染、新鴻藝紡織、胰滋香皂、索菲亞 、安信地板、鵬翔崗石、漢舍衛(wèi)浴、歐普照明、兩岸照明、福日電子、珠海泰鋒電業(yè)、華海環(huán)保、立邦、宜家繡藝、正想、哇哈哈河南分公司、大木匠、美思凱健身器材、陽光手機、摩卡爾手機貼膜、天一2025、老枝花鹵、虛懷谷親子農(nóng)莊、廣州御途網(wǎng)、中山大學、清華大學……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
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