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隨著5G時(shí)代帶來，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入短視頻時(shí)代。尤其是疫情影響，改變了人們的工作習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣。無論是實(shí)體企業(yè)，還是服務(wù)型企業(yè)，都面臨引流獲客增長(zhǎng)的難題，打開公域流量是解決這一問題的關(guān)鍵。打開公域流量的主要方式和短視頻和直播，而直播是一個(gè)贏者通吃的電商模式，而短視頻精準(zhǔn)引流才是企業(yè)引爆業(yè)績(jī)倍增的標(biāo)準(zhǔn)答案。掌握短視頻引流的方法，就可以獲取源源不斷的精準(zhǔn)流量。

短視頻營(yíng)銷并不是一個(gè)單純泛泛的概念，而是一個(gè)可以系統(tǒng)化、可視化、批量復(fù)制的閉環(huán)工作方法，孫大斌老師親自操刀了多個(gè)百萬大V，輔導(dǎo)了多家企業(yè)的新媒體戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)架構(gòu)，為你還原一個(gè)真實(shí)的、實(shí)操落地的短視頻營(yíng)銷課程。

▲ 明確短視頻的主要平臺(tái)與工具，做到有的放矢

▲ 了解企業(yè)新媒體矩陣的戰(zhàn)略規(guī)劃，少走彎路

▲ 了解各種短視頻平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方式，大大提升運(yùn)營(yíng)效率

▲ 掌握從公域流量獲客引流的方法論，獲得源源不斷的精準(zhǔn)流量

▲ 了解新媒體團(tuán)隊(duì)搭建的關(guān)鍵因素，快速建立起能打的團(tuán)隊(duì)

第一講：建認(rèn)知——全面構(gòu)建對(duì)新媒體的認(rèn)知

一、時(shí)代演進(jìn)下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的變化

1. 線下實(shí)體時(shí)代

1）找資料，打電話

2）外出發(fā)傳單

3）陌拜掃樓

4）參與展會(huì)

2. PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

1）找關(guān)鍵詞

2）發(fā)B2B信息

3）做搜索競(jìng)價(jià)廣告

3. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

1）加微信，發(fā)朋友圈，換群

2）寫內(nèi)容，發(fā)公眾號(hào)，發(fā)頭條

3）拍抖音，做直播，私域運(yùn)營(yíng)

二、新媒體下的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)公式

1. 銷量=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)率

2. 流量在哪里——短視頻平臺(tái)

案例分析：各大電商平臺(tái)流量數(shù)據(jù)對(duì)比

3. 短視頻營(yíng)銷是新營(yíng)銷的核心

1）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)：微信營(yíng)銷時(shí)代

案例分析：社交電商：以信任為核心

2）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)：短視頻的時(shí)代

案例分析：興趣電商：以大數(shù)據(jù)為核心

案例分析：醉鵝娘

案例分析：王飽飽

案例分析：三頓半

三、短視頻營(yíng)銷的三大核心法則

1. 營(yíng)銷法則：大數(shù)據(jù)算法下的生意邏輯

——大數(shù)據(jù)算法，比你自己還了解自己

案例分析：用戶的標(biāo)簽

2. 傳播法則：讓產(chǎn)品像病毒一樣的傳播

——抖音病毒式流量推薦機(jī)制，短視頻發(fā)布后->平臺(tái)基礎(chǔ)流量池

案例分析：一家理發(fā)店的生意可以做多遠(yuǎn)？

3. 獲客法則：從人找貨到貨找人的變化

1）人找貨——潛在需求，興趣優(yōu)先

2）貨找人——理性需求，搜索比價(jià)

案例分析：王老吉

案例分析：陽(yáng)光房

第二講：定戰(zhàn)略——明確企業(yè)短視頻模式定位

一、短視頻變現(xiàn)模式

1. 短視頻帶貨/課

適合行業(yè)：零售業(yè)，在線交易產(chǎn)品&虛擬產(chǎn)品、客單價(jià)低，等等。

2. 廣告營(yíng)銷

適合行業(yè)：MCN、傳媒公司、達(dá)人、企業(yè)品牌宣傳等

3. 線索轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

適合行業(yè)：生產(chǎn)制造業(yè)，服務(wù)業(yè)，非標(biāo)產(chǎn)品，大額和復(fù)雜交易

二、企業(yè)短視頻賬號(hào)類型

1. 產(chǎn)品號(hào)：以產(chǎn)品營(yíng)銷為目標(biāo)的賬號(hào)，可以是直播號(hào)

2. 專家IP號(hào)：以個(gè)人IP為主體承擔(dān)品牌宣傳和產(chǎn)品推廣的賬號(hào)

3. 品牌號(hào)：企業(yè)品牌宣傳的主陣地

案例分析：阿里巴巴

三、短視頻矩陣高級(jí)玩法（企業(yè)短視頻賬號(hào)定位）

——1+N+X：一個(gè)品牌號(hào)，N個(gè)IP號(hào)，X個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷號(hào)

1. 細(xì)分（卡位邏輯，卡空白）

1）細(xì)分人群

2）細(xì)分功能

3）細(xì)分價(jià)值點(diǎn)

2. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)——定價(jià)決定定位

3. 找對(duì)標(biāo)——拆解對(duì)標(biāo)賬號(hào)（定位，選題，文件結(jié)構(gòu)，引流方式，變現(xiàn)方式）

第三講：明算法——掌握抖音平臺(tái)算法機(jī)制

一、視頻拍了給誰看？

1. 系統(tǒng)看——建立精準(zhǔn)標(biāo)簽，觸達(dá)精準(zhǔn)客戶

2. 目標(biāo)用戶看——內(nèi)容帶來流量，流量帶來轉(zhuǎn)化

案例分析：錯(cuò)誤標(biāo)簽的幾種問題

二、爆款短視頻的兩大關(guān)鍵

關(guān)鍵一：算法精準(zhǔn)推送

1）８級(jí)流量池算法

2）內(nèi)容環(huán)境用戶算法

關(guān)鍵二：用戶精準(zhǔn)匹配

1）抖音標(biāo)簽機(jī)制

樹根：賬號(hào)標(biāo)簽

樹葉：視頻標(biāo)簽

客戶：興趣標(biāo)簽

2）打標(biāo)簽的4大方法

方法一：dou+打標(biāo)簽法

方法二：文案打標(biāo)簽法

方法三：話題打標(biāo)簽法

方法四：評(píng)論打標(biāo)簽法

三、算法推送機(jī)制

1. 初級(jí)流量池推送

2. A/B  Test

3. 冷啟動(dòng)

第四講：懂方法——掌握爆款短視頻方法論

一、ToC的短視頻方法論

1. 使用場(chǎng)景（who\when\where\how）

2. 評(píng)測(cè)對(duì)比（品質(zhì)、顏值、性價(jià)比）

3. 痛點(diǎn)興趣

案例分析：三頓半咖啡、愛虎智能鎖、黃埔夏令營(yíng)

二、ToB的短視頻方法論：新奇特

1. 拍產(chǎn)品（外觀、功能、用途）

2. 拍工廠（團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)線、實(shí)力）

3. Vlog（創(chuàng)業(yè)故事、客戶估值）

案例分析：?jiǎn)特S塑膠

三、招商加盟的短視頻方法論

1. 成功故事（草根創(chuàng)業(yè)、人生逆襲）

2. 賺錢機(jī)會(huì)（投資理念、趨勢(shì)風(fēng)口）

案例分析：正禾親子活動(dòng)策劃、親子王

第五講：打爆款——獨(dú)家秘笈引爆爆款流量

爆款短視頻萬能公式=熱門話題+吸睛標(biāo)題+爆款文案+洗腦BGM+超級(jí)符號(hào)

一、熱門選題——熱點(diǎn)事件，緊跟時(shí)下熱點(diǎn)內(nèi)容

1. 熱門選題的三大獲取途徑

途徑一：巨量算數(shù)

途徑二：創(chuàng)作靈感

途徑三：今日熱榜

2. 熱門選題的五大要素

要素一：覆蓋面廣

要素二：戳中痛點(diǎn)

要素三：時(shí)效性強(qiáng)

要素四：互動(dòng)性強(qiáng)

要素五：屬性相關(guān)

3. 九宮格選題法

——產(chǎn)品關(guān)聯(lián)標(biāo)簽+用戶興趣標(biāo)簽

二、即學(xué)即用——八款吸精必備標(biāo)題

1. 標(biāo)題黨的重要性

1）提高打開率

2）提高完播率

3）提高價(jià)值感

2. 一學(xué)就會(huì)的8種爆款標(biāo)題

1）提問型標(biāo)題

2）數(shù)字型標(biāo)題

3）故事型標(biāo)題

4）比較型標(biāo)題

5）懸念型標(biāo)題

6）背書型標(biāo)題

7）共鳴型標(biāo)題

8）干貨型標(biāo)題

3. 吸睛標(biāo)題的五大技巧

技巧一：字?jǐn)?shù)控制在１０個(gè)以內(nèi)

技巧二：數(shù)字要用阿拉伯?dāng)?shù)字

技巧三：多提及目標(biāo)群體

技巧四：多使用能激發(fā)用戶情緒的詞匯

技巧五：適當(dāng)加入前后綴

三、打造爆款文案——流量提升3倍

1. 收錢文案的AITDA模型

——引起注意+機(jī)器興趣+建立信任+激起欲望+行動(dòng)指令

2. 打開情緒按鈕，制造情緒沖突

——利用追求心理，利用規(guī)避心理，利用恐懼心理，利用失去心理

3. 五種內(nèi)容腳本模型

1）曬過程

2）說產(chǎn)品

3）教知識(shí)

4）談特色

5）講故事

4. 快速產(chǎn)出爆款文案的三步法

第一步：創(chuàng)作者中心找出低粉爆款視頻

第二步：對(duì)標(biāo)爆款賬號(hào)

第三步：熱門話題，自我演繹

5. 腦BGM——熱歌榜、流行榜

6. 超級(jí)符號(hào)——差異化服化道效景

第六講：精運(yùn)營(yíng)——0-1000萬流量的運(yùn)營(yíng)方法論

一、精規(guī)劃——3個(gè)月的計(jì)劃設(shè)計(jì)

1. 7天啟動(dòng)期

1）賬號(hào)搭建

2）視頻模板

3）視頻儲(chǔ)備

2. 15天探索期

1）賬號(hào)打標(biāo)簽

2）視頻破播放

3. 60天增長(zhǎng)期

1）破100萬播放

2）20%爆款率

4. 90天穩(wěn)定期

1）產(chǎn)品矩陣

2）品牌矩陣

3）區(qū)域矩陣

4）其他矩陣

5. 運(yùn)營(yíng)30天sop

二、懂運(yùn)營(yíng)，搜刮平臺(tái)免費(fèi)流量

1. 轉(zhuǎn)化漏斗模型

——播放*互動(dòng)*漲粉*咨詢*導(dǎo)流

2. 標(biāo)簽算法分發(fā)機(jī)制

1）中心化分發(fā)機(jī)制

2）關(guān)注機(jī)制分發(fā)

3）推薦機(jī)制分發(fā)

三、懂算法，6大機(jī)制快速提高賬號(hào)權(quán)重

1. 完播率如何提高

技巧一：能短則短

技巧二：黃金3秒，白金1秒

技巧三：設(shè)置懸念

2. 復(fù)播率如何提高

1）設(shè)置循環(huán)

2）主動(dòng)引導(dǎo)

3）設(shè)置彩蛋

3. 點(diǎn)贊率如何提高

1）情緒宣泄

2）害怕失去

3）有成就感

4. 評(píng)論率如何提高

1）增加槽點(diǎn)

2）引導(dǎo)評(píng)論

3）評(píng)論互動(dòng)

5. 分享率如何提高

1）引發(fā)共鳴

2）提供素材

3）引發(fā)互動(dòng)

6. 關(guān)注率如何提高

1）長(zhǎng)期價(jià)值

2）粉絲維護(hù)

四、巧投放，以小博大撬動(dòng)流量（抖加投放技術(shù)）

1. dou+的本質(zhì)和作用

1）打標(biāo)簽

2）破播放

3）撬動(dòng)量

2. dou+投放10大技巧

五、高玩法，矩陣10倍放大

1. 矩陣的類型

2. 矩陣高級(jí)玩法1+N+X

案例：小仙燉燕窩

六、引變現(xiàn)，玩轉(zhuǎn)公域?qū)接?

1. 巧用五個(gè)廣告位，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流翻倍

2. 巧用企業(yè)號(hào)工具，24小時(shí)自動(dòng)導(dǎo)粉

3. 巧用藍(lán)V組件，智能咨詢導(dǎo)粉