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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：企業(yè)中高層、營銷管理者、市場部人員、銷售部人員等
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：3 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
從推銷時(shí)代，進(jìn)入營銷時(shí)代；從過剩經(jīng)濟(jì)進(jìn)入豐饒經(jīng)濟(jì)；從饑餓社會進(jìn)入飽和社會；從一個(gè)點(diǎn)子就能救活企業(yè)，到系統(tǒng)制勝，飽和社會下，企業(yè)的營銷軟實(shí)力越來越重要！這是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，大多數(shù)企業(yè)往往缺少切實(shí)可行的系統(tǒng)營銷管理理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營銷計(jì)劃。在市場的開拓中，缺乏高度凝合的目標(biāo)、缺乏切實(shí)可行的市場開發(fā)方案，企業(yè)產(chǎn)品定位不清晰，目標(biāo)市場選擇不科學(xué)，分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，在市場推廣的過程中，手段單一、成本高昂，效益低下，投入產(chǎn)出與預(yù)期落差巨大等等一系列問題都在困擾著企業(yè)。
在企業(yè)不同發(fā)展階段，系統(tǒng)營銷有其則重點(diǎn)，老板一定要具備系統(tǒng)營銷整體思路，才能具備結(jié)合新時(shí)代的平臺、媒體、流量、廣告等新式營銷工具去挖掘客戶需求，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，對企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等各方面進(jìn)行優(yōu)化結(jié)合，成為一個(gè)新時(shí)代新營銷企業(yè)。
系統(tǒng)營銷，讓企業(yè)不再受制于“能人經(jīng)濟(jì)”“藝術(shù)”的影響，更能良性、健康的發(fā)展。真正意義上的“營銷”不是簡單的“銷售”或“推銷”，而是涵蓋戰(zhàn)略規(guī)劃、市場定位、品牌建設(shè)、渠道管理、促銷管理、數(shù)字化營銷、客戶管理等學(xué)科的系統(tǒng)科學(xué)。系統(tǒng)營銷體系和工具在過去30年成就了眾多企業(yè)和品牌，然而，傳統(tǒng)營銷體系的弊端也顯而易見。一是成本高，廣告轟炸，渠道建設(shè)，營銷預(yù)算動(dòng)不動(dòng)數(shù)以億系通計(jì)；二是道德風(fēng)險(xiǎn)，虛假宣傳泛濫，價(jià)格陷阱橫行，導(dǎo)致消費(fèi)者不勝其煩，營銷效果越來越差；三是我們正處在一個(gè)充滿顛覆的時(shí)代，跨界、免費(fèi)打亂了原來的游戲規(guī)則，新時(shí)代的營銷不僅需要系統(tǒng)更需要新的思維，趨勢是水，企業(yè)是船，真正成功的企業(yè)，一定與大國同夢，乘國勢而起。
課程收益| Program Benefits
● 了解不同發(fā)展階段系統(tǒng)營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住當(dāng)下關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
● 深刻洞悉營銷戰(zhàn)略中常見問題，明確戰(zhàn)略突破方向，讓營銷成為企業(yè)增長的利器。
● 建立全新的營銷認(rèn)知，明確新時(shí)代里營銷模式的變化，形成以價(jià)值與效率為核心的營銷策略。
● 通過系統(tǒng)營銷的學(xué)習(xí)，具備營銷全局系統(tǒng)思維。
● 了解新時(shí)代數(shù)字化營銷創(chuàng)新與應(yīng)用。
● 打破培訓(xùn)方式的刻板化，教條化，理論化，提升企業(yè)管理及營銷人員的營銷思維、系統(tǒng)思維、數(shù)據(jù)思維。
課程大綱| Course Outline
第一講：飽和社會下的營銷軟實(shí)力競爭
1. 市場營銷中的核心概念及新營銷現(xiàn)實(shí)
2. 近年來中國營銷回顧及特點(diǎn)
3. 營銷創(chuàng)新的亮點(diǎn)案例
4. 營銷創(chuàng)新的困惑與問題
第二講：營銷環(huán)境分析
1. 宏觀環(huán)境分析
2. 市場分析
3. 消費(fèi)者分析
4. 競爭分析
5. 評估市場機(jī)會與關(guān)鍵問題
第三講：實(shí)戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
一、目標(biāo)市場戰(zhàn)略
1. 市場細(xì)分
1）消費(fèi)品市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
2）生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)講授
3）生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
2. 目標(biāo)市場戰(zhàn)略
1）目標(biāo)市場的選擇
2）目標(biāo)市場的營銷策劃
3）確定目標(biāo)市場營銷策略時(shí)的因素
3. 市場定位
1）市場定位的策劃要素
2）定位的方法與戰(zhàn)略
二、生命周期戰(zhàn)略
1. 企業(yè)生命周期
2. 產(chǎn)品生命周期
3. 市場生命周期
三、營銷戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略
1. 市場領(lǐng)先者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略
2. 市場挑戰(zhàn)者（進(jìn)攻者）戰(zhàn)略
3. 市場跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略
4. 市場補(bǔ)缺者（創(chuàng)意者）戰(zhàn)略
5. 新營銷戰(zhàn)略
1）內(nèi)容為基礎(chǔ)
2）未來五種新營銷潛在機(jī)會
3）新營銷傳播途徑和新營銷方法
6. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
——集中成本領(lǐng)先
7. 差異化戰(zhàn)略
——集中差異化
8. 品牌戰(zhàn)略
四. 營銷組合策略
1. 產(chǎn)品策略
2. 價(jià)格策略
3. 渠道策略
4. 促銷策略
1）實(shí)戰(zhàn)促銷程序
2）促銷組合的四種方式
a空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢
b陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
c海軍：由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境
d特種軍；由SP創(chuàng)造銷售奇跡
五、制定戰(zhàn)略營銷計(jì)劃
1. 年度營銷計(jì)劃撰寫
2. 新品上市營銷計(jì)劃
第四講：轉(zhuǎn)型市場的營銷特點(diǎn)
導(dǎo)入：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中營銷的特點(diǎn)
1. 我們的尷尬：營銷失效的原因
2. 我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型中
3. 我們需要明白：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的營銷游戲規(guī)則
第五講：品牌戰(zhàn)略
目的：通過學(xué)習(xí)，了解品牌的作用、品牌價(jià)值，掌握品牌策劃步驟、名牌建設(shè)
1. 品牌與品牌價(jià)值
1）品牌的作用
2）品牌價(jià)值
3）創(chuàng)建品牌資產(chǎn)
2. 品牌策劃步驟（品牌化決策）
1）品牌歸屬?zèng)Q策
2）品牌名稱決策
3）品牌質(zhì)量決策
4）品牌戰(zhàn)略決策
課堂互動(dòng)：
1）品牌價(jià)值如何衡量？
2）品牌的作用有哪些？
3）品牌策劃的步驟包括哪幾步？
4）品牌建設(shè)的意義何在？
5）品牌的基本特征有哪些？
第六講：制定職能戰(zhàn)略
1. 營銷預(yù)算及財(cái)務(wù)評估
2. 實(shí)施計(jì)劃與控制過程
講師背景| Introduction to lecturers
胡曉老師 營銷雙贏談判資深教練
20年市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
16年談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
高級營銷師/國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師
深圳市福田區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長
百斯特（世界500強(qiáng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商）企業(yè)終身戰(zhàn)略顧問
深圳市營銷協(xié)會執(zhí)行會長、深圳市跨境電商專業(yè)委員會會長
曾任：泰爾制藥（美資）丨銷售總監(jiān)
曾任：達(dá)因集團(tuán)（北京）丨市場部經(jīng)理
曾任：深圳銘軒電子商務(wù)公司丨董事長
■累計(jì)授課近1300+場，學(xué)員超40000+人，好評90%以上
■曾主導(dǎo)70+場的上市企業(yè)之間的項(xiàng)目商務(wù)談判，累計(jì)涉及金額超千億元
■曾為60+家大型企業(yè)主導(dǎo)操刀營銷項(xiàng)目：JCG路由器、跨境電商擴(kuò)展塢、瓜子二手車、殼牌、吉利汽車、途虎養(yǎng)車、某攝像頭企業(yè)（9000萬營業(yè)額到37億項(xiàng)目陪跑）等。
■曾主導(dǎo)舉辦營銷經(jīng)營大師論壇16屆：所邀嘉賓：王石、董明珠、顧月月、石巖、皇明等知名企業(yè)家，并用自身強(qiáng)悍的談判技能，讓多位嘉賓成為深圳市營銷協(xié)會專家團(tuán)顧問。
■擅長領(lǐng)域：商務(wù)談判、新商業(yè)系統(tǒng)營銷管理、大客戶開發(fā)與風(fēng)險(xiǎn)管理、顧問式銷售、中國式關(guān)系營銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理……
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
胡老師是中國首批經(jīng)過專業(yè)營銷體系訓(xùn)練的市場營銷正規(guī)軍，深耕營銷領(lǐng)域20年，并組織了營銷協(xié)會專家委員會，不斷鉆研并踐行新商業(yè)環(huán)境下的創(chuàng)新營銷管理，曾服務(wù)北京達(dá)英集團(tuán)、美國泰爾集團(tuán)、香港勝道等近200+大型家企業(yè)，為企業(yè)提供專業(yè)、落地式的“營銷賦能”。
01-【曾負(fù)責(zé)達(dá)因藥業(yè)保健品和藥品項(xiàng)目】；
——成果：僅用7天，完成11場線下促銷活動(dòng)，產(chǎn)品單價(jià)為68元/個(gè)，單店線下促銷活動(dòng)銷售額179萬元，帶動(dòng)賣場當(dāng)月突破500萬業(yè)績。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)一直奪得“全國市場銷冠團(tuán)隊(duì)”，并培養(yǎng)了一線精英銷售團(tuán)隊(duì)超過160人（其中超過15人提升為各級經(jīng)理）。
02-【曾代表美國泰爾制藥參與廣告談判】；
——成果：運(yùn)用自身高超的談判技能，最終以700萬元合同價(jià)格，拿到市場價(jià)值兩千萬的廣告投入，為公司節(jié)約1300萬的凈利潤。并建立和管理了超過23人的銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額從21萬到年底實(shí)現(xiàn)2000萬。
03-【主導(dǎo)手機(jī)攝像頭企業(yè)BZ、HN輔導(dǎo)案】；
——成果：促使銷售額從9000萬3年提升至8.3億，并協(xié)助該企業(yè)打造20人精銳之師，2017年銷售額達(dá)到35億。
04-【主導(dǎo)河南金魚供應(yīng)鏈管理有限公司與地方政府的招商引資項(xiàng)目談判】
——成果：實(shí)現(xiàn)5.2億產(chǎn)業(yè)園合作協(xié)議，得到企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，并承接企業(yè)下一年的類似項(xiàng)目，順利實(shí)現(xiàn)1.6億產(chǎn)業(yè)園投資合作項(xiàng)目
05-【輔導(dǎo)及陪跑汽車后市場BEST企業(yè)各項(xiàng)重大決策（12年）】；
——成果：參與企業(yè)每一項(xiàng)重大決策，并協(xié)助企業(yè)在面對上市企業(yè)和外資企業(yè)強(qiáng)勁對手的情況下，談下了殼牌、吉利汽車（競標(biāo)）、天貓養(yǎng)車、途虎養(yǎng)車、奔馳合作案。12年輔導(dǎo)BST成為當(dāng)下汽車后市場細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)。
部分授課案例：
→曾為百思泰講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售技巧》等課程，累計(jì)20+期
→曾為光明集團(tuán)講授《商務(wù)談判》《銷售技能打造——王牌銷售員》等課程，累計(jì)23+期
→曾為寶安集團(tuán)講授《商務(wù)談判》《大客戶營銷與風(fēng)險(xiǎn)管控》等課程，累計(jì)18+期
→曾為安立信講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售》等課程，累計(jì)17+期
→曾為沃森生物講授《雙贏談判策略》《大客戶營銷與風(fēng)險(xiǎn)管控》等課程，累計(jì)15+期
→曾為創(chuàng)基精密講授《大客戶開發(fā)與風(fēng)險(xiǎn)管控》《狼性團(tuán)隊(duì)的打造》《新國貨、新機(jī)會、新品牌——產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)》等課程，累計(jì)14+期
→曾為貝特瑞講授狼性團(tuán)隊(duì)的打造》《業(yè)績?yōu)橥跤?xùn)練營》等課程，累計(jì)12+期
→曾為七天酒店講授《熟人市場——中國式關(guān)系營銷》《雙贏談判》等課程，累計(jì)8+期
→曾為維也納酒店講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售》等課程，累計(jì)7+期
→曾為三星集團(tuán)講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售技巧》等課程，累計(jì)6+期
→曾為華強(qiáng)集團(tuán)講授《雙贏談判策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《系統(tǒng)營銷》等課程，累計(jì)6+期
→曾為華悅醫(yī)美講授《雙贏談判策略》《熟人市場——中國式關(guān)系營銷》等課程，累計(jì)4+期
《雙贏談判策略》
《王牌銷售訓(xùn)練營》
《系統(tǒng)營銷方法論》
《職場高效溝通與協(xié)作》
《指數(shù)級增長之系統(tǒng)營銷》
《大客戶營銷與風(fēng)險(xiǎn)管控》
《銷售目標(biāo)制定與管理實(shí)施》
《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理技巧》
《熟人市場——中國式關(guān)系營銷》
《熟人市場——中國式政企關(guān)系營銷》
《顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點(diǎn)》
《新國貨、新機(jī)會、新品牌——產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)》
金融/保險(xiǎn)：中國銀行、中信銀行、招商證券、工商銀行、中國郵政、平安保險(xiǎn)、友邦保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)等
電信／通訊：中國電信、中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信、宏達(dá)國際電子（HTC）、深圳市金立通信、深圳市澤信通信息工程等
汽車/電器：豐田汽車、大眾汽車、美的集團(tuán)、國美集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、康佳集團(tuán)、蘇寧易購、老板電器、艾美特、蘇泊爾、百思泰、西貝陽光電器、中益維康電子科技、鑫中洲科技發(fā)展、前海金凰國際供應(yīng)鏈（深圳）、艾華集團(tuán)、奧海電子、博皓健康等
互聯(lián)網(wǎng)/IT：北京希沃科技、深圳市榮佳美科技、深圳市善一電子商務(wù)、深圳變異科技、深圳微智創(chuàng)想科技、廣州飛標(biāo)視覺傳媒等
機(jī)械/制造：廣東冠能壓縮機(jī)股份、家家用激光設(shè)備、米克精密組件、深圳市鑫盛洋光電科技、冠力達(dá)科技發(fā)展、中壹明科節(jié)能科技（深圳）、芯仙電源芯片、斯可絡(luò)壓縮機(jī)（深圳）、德普微電子、凱特瑞科技、嘉車科技、富微爾科技等
家居/建材：廣東金牌陶瓷、仁豪家具發(fā)展、立信辦公家具、寶南國際、派瑞格家具（深圳）等
食品/煙酒：中糧集團(tuán)、光明集團(tuán)、伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、晨光乳業(yè)、徐記食品、李錦記(中國)、安琪食品、益力多乳品、麥軒食品、深圳萬澤酒藝、深圳市金源泰農(nóng)業(yè)發(fā)展、廣東法尊國際商貿(mào)、中醇酒業(yè)、九霄酒業(yè)等
連鎖：海王集團(tuán)、深圳一致藥業(yè)、南北藥業(yè)、友和藥業(yè)、永安堂藥業(yè)、絕味食品、江西煌上煌、湖州織里卡文服飾、歐寶遠(yuǎn)東服飾、深圳市華悅醫(yī)美、百果園、金六福珠寶等
外貿(mào)企業(yè)：翌豐國際、昱峰國際貿(mào)易、協(xié)鑫智慧能源、美麗風(fēng)尚電子商務(wù)有限公司、易安達(dá)電子商務(wù)發(fā)展、六度貿(mào)易、廣東法尊國際商貿(mào)、海靈達(dá)（深圳）貿(mào)易、睿遠(yuǎn)商貿(mào)、天天優(yōu)鮮網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、科麗美蘭商貿(mào)、佳申源進(jìn)出口貿(mào)易等
物流企業(yè)：中外運(yùn)、中外運(yùn)報(bào)關(guān)、中外運(yùn)供應(yīng)鏈公司、華展物流、佳婕物流、托普旺物流、尚流國際物流等
其他：深圳會豐文化傳媒、深圳市裕翔國際貨運(yùn)代理、廣東普羅米修律師事務(wù)所、深圳市玖毅科技有限、深圳市六度貿(mào)易、深圳市牛勢廣告、深圳市佳潤隆包裝、廣東星辰律所、空港（深圳）國際旅行、潤玉堂珠寶、前海國際新傳媒、深圳市東方智造廣告、湛江朗星體育文化發(fā)展、惠州市興宇軒實(shí)業(yè)、深圳富族實(shí)業(yè)、新常態(tài)實(shí)業(yè)、興欣科技、小猴子生態(tài)旅游發(fā)展、迷你屋智慧物業(yè)管理、海靈達(dá)（深圳）貿(mào)易、科華網(wǎng)絡(luò)通訊、深圳大恒業(yè)資產(chǎn)管理、廣州市?？藵櫥た萍?、深圳市凱達(dá)萊實(shí)業(yè)等
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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