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企業(yè)內訓課關鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓地址：
關鍵字：
解決方案導向型組織與“鐵三角”概要

參加對象：行業(yè)客戶經(jīng)理、解決方案支撐經(jīng)理、銷售經(jīng)理、總監(jiān)

課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）

授課天數(shù)：1 天

授課形式：內訓

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com

微信咨詢：Karen（注明來意）

課程背景| Course Background

很多人說華為的成功很重要的是華為文化和薪酬激勵體系，卻很少有人知道華為年銷售5200億元收入背后，有一套華為花巨資引進，結合中國實踐打磨出一套“鐵三角解決方案銷售”體系。本課程是華為“鐵三角”（客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、交付經(jīng)理）都必須研修的基本銷售體系。

思考  幾乎每個企業(yè)大客戶銷售都說自己是由產(chǎn)品銷售向解決方案銷售轉型
到底產(chǎn)品銷售與解決方案銷售的根本區(qū)別在哪里？
思維模式有何區(qū)別？
從市場、銷售到支撐，解決方案導向的切入點有何不同？
        “鐵三角“模式的優(yōu)勢在哪里？
        良好的合作需要什么心智？
        相互之間的目標、利益如何設計，才能激發(fā)團隊效能最大？
本課程：
基于華為”鐵三角”最佳行為研究
結合解決方案導向型組織研究
學員人數(shù)： 40人以內
課程類別：企業(yè)內訓
通信形式：講授、體驗、游戲、討論分享

課程收益| Program Benefits

了解解決方案導向型思維與產(chǎn)品導向型思維根本區(qū)別
解決方案導向思維對市場、銷售和方案設計的具體影響
“鐵三角“模式的內在心智動力
“鐵三角“模式的能力組合與利益驅動
課程特色：采用顧問診斷方式設計課程，課程采用客戶的實例展開，體驗教練式授課風格，以學員為主體的引導式教學。

課程大綱| Course Outline

第一部分：解決方案導向思維：從產(chǎn)品到解決方案
1、行業(yè)信息化解決方案銷售現(xiàn)狀
2、市場細分與專業(yè)化發(fā)展
3、客戶為什么不喜歡產(chǎn)品，更喜歡解決方案
4、客戶是如何被打動的（No pain，no change?。?br />5、企業(yè)客戶的四層“痛”
6、解決方案定義三要素
第二部分：解決方案導向的銷售原則
1、解決方案導向的銷售能力模型
2、解決方案導向銷售的八大黃金法則
第三部分：解決方案導向的解決方案設計
1、以產(chǎn)品為導向的方案設計
2、以解決方案為導向的方案設計六層結構
第四部分：解決方案導向的市場工作
1、行業(yè)分析與問題導向
2、行業(yè)問題與解決方案映射工具
3、行業(yè)案例與銷售輔助
第五部分：“鐵三角”模式的心智思維
游戲：合作的心智
第六部分：“鐵三角”模式的共同目標與利益關聯(lián)設計
1、如何制定共同目標
2、如何設計利益關聯(lián)
第七部分：“鐵三角”之間的能力滲透
1、滲透哪些知識
2、如何才算最佳效能

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|謝林老師

講師簡介 / About the Program Leader

【講    師】謝林  老師
【簡    介】華為資深顧問講師。
先后20余年在通信行業(yè)、港資集團、專業(yè)咨詢公司
工作，歷任運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等職，
積累了豐富的企業(yè)管理實操及咨詢經(jīng)驗。
【研究主題】
戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼與協(xié)同執(zhí)行、商業(yè)模式、競爭策略
領導力模型與最佳實踐、領導力培養(yǎng)
華為鐵三角協(xié)同營銷最佳實踐; 
解決方案銷售的流程方法與工具.
優(yōu)勢思維模式研究，領導干部的問題分析與解決能力提升；
合作行為研究，個體、組織對于合作的創(chuàng)建與維護方法研究
深度溝通與沖突解決
【授課方式】運用課堂講授、案例分析、實操練習、角色扮演、多媒體教學等方式，通過大量實戰(zhàn)案例點評啟發(fā)學員，促進學員思維觀念的改變，引導行為技能的提升。
【培訓特點】
謝老師培訓以聯(lián)系實際見長，善于實戰(zhàn)案例分析，現(xiàn)場模擬引導學員進行演練，調動每個學員都要參與練習，結合學員的表現(xiàn)進行分析、指導。學員在課堂即能基本掌握所學的知識與技能，效果明顯。
授課的最大特點是能很快體會到學員現(xiàn)實存在的問題，并能完美地結合學員公司的實際情況授課。
另一個特點是從不回避學員的提問，能一針見血地回答學員的問題，讓學員從問題的回答中得到大的啟發(fā)。



培訓課程 / Training courses

向華為學戰(zhàn)略
向華為學戰(zhàn)略之一：《戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)劃設計與協(xié)同執(zhí)行》
（適用于在企業(yè)業(yè)務轉型，或者需要增加新的戰(zhàn)略業(yè)務設計）
向華為學戰(zhàn)略之二：《戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行》        
（企業(yè)已經(jīng)規(guī)劃好戰(zhàn)略業(yè)務，需要加強各部門戰(zhàn)略協(xié)同執(zhí)行能力）
向華為學商業(yè)智慧
向華為學商業(yè)智慧之一：《業(yè)務規(guī)劃與商業(yè)模式設計》
 向華為學商業(yè)智慧之二：《市場洞察與業(yè)務領導力》           
（詹姆斯-庫澤斯行為領導力與業(yè)務能力的融合訓練）
向華為學商業(yè)智慧之三：《企業(yè)協(xié)同運營》

向華為學營銷
向華為學營銷之一 ： 《解決方案銷售導向型組織與“鐵三角”運作模式》
向華為學營銷之二 ：《 解決方案銷售模式與實踐》    
向華為學營銷之三 ：《 行業(yè)分析、需求挖掘、解決方案設計與呈現(xiàn)》



代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

華為、蒙牛、京基地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、皇庭國際、紅日藥業(yè)、柳工集團、 東方網(wǎng)力、益海嘉里（金龍魚）、中石油廣東公司、廣東機場集團、太古飲料（廣州）、百勝餐飲、施耐德（中國）、華脈通信(通訊運營服務.深圳)、艾美特電子(小家電)、華潤物流 （物流）、半邊天藥業(yè)（制藥）、百威啤酒 （酒類.上海）、佳通輪胎、上汽集團，中國核電集團，中國通信服務集團四川公司安徽公司，中移動集團廣東公司、廣西移動、廣東移動、河北移動、陜西移動、四川移動、山東聯(lián)通、浙江電信、福建電信、江蘇電信、湖北電信、福建公司、浙江公司、四川公司，中國聯(lián)通集團江蘇公司、浙江公司、山東公司、遼寧公司   上海移動、浙江移動、江蘇移動、云南移動、遼寧移動、吉林聯(lián)通、湖南聯(lián)通、浙江電信、福建電信、江蘇電信、湖北電信、 中信銀行、廣東機場集團等。
。


服務流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調研
  • 方案設計
  • 達成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。

  • 經(jīng)驗深厚的咨詢團隊

    我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。

關于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學習發(fā)展業(yè)務。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓學員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內訓課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務

OFFLINE BUSINESS

  • 內訓課

    高層團隊引導工作坊

    中層管理內訓

    基層管理內訓

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設咨詢項目

    工廠運營咨詢項目

    TTT內訓師咨詢項目

  • 公開課

    領導力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

線上業(yè)務

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗


培訓的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學，一鍵部署，智能配課，千人千面

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