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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象:企業(yè)營銷負責人、營銷總監(jiān)、營銷人員及電商、微商從業(yè)人員
課程費用:電話咨詢(含:講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費)
授課天數(shù):1 天
授課形式:內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話:400-008-4600;13382173255(Karen /鄭老師)
官網(wǎng):www.verocapadvisors.com
課程背景| Course Background
傳統(tǒng)企業(yè)在企業(yè)品牌與產(chǎn)品推廣的時候往往選用電視、廣播、報紙、機場廊橋、大牌高炮等傳統(tǒng)媒體形式,這類媒體形式的特點是費用昂貴,效果還不一定好,千人成本極高,在互聯(lián)網(wǎng)時代,我們認為真正好的廣告宣傳是低成本的事件營銷,例如:任正非等車、順豐王衛(wèi)的仗義執(zhí)言,讓華為和順豐冠以美名,但這兩家企業(yè)都沒有給微信錢,這就表示這個互聯(lián)的時代,是可以做到低成本營銷的,那么如何開展這類的營銷呢,正是我們開設(shè)這門課程的目的。
課程收益| Program Benefits
通過理論與實踐案例相結(jié)合的方式,幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運作要點,通過互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場,實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍,構(gòu)筑數(shù)字時代的企業(yè)的核心競爭能力。
● 了解事件營銷的意義及重要性;
● 手把手得教你如何開展事件營銷;
● 手把手得教你如何策劃開展線下的社群活動。
教學(xué)過程中運用大量生動且具有實戰(zhàn)意義的案例,將對你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā),講師語言生動幽默,多次達到“全場無尿點”的效果。
課程大綱| Course Outline
引子:從唐三藏為什么要去西天取經(jīng)說起
第一講:事件營銷的意義
1. 降低營銷成本
2. 吸引消費者眼球
3. 提高企業(yè)的知名度和美譽度
4. 彰顯產(chǎn)品的優(yōu)勢與賣點
例:任正非等車
例:順豐小哥被打耳光
第二講:如何開展事件營銷
一、找話題:找一個引人入勝的話題
例:京東劉強東快遞
1. 前提:挖掘消費者內(nèi)心真實的想法
1)需要(need)
2)想要(want)
例:交運校車策劃案
2. 中心:圍繞產(chǎn)品的訴求(賣點)來展開事件營銷
1)用一個詞來概括的產(chǎn)品訴求
2)想清楚你開展事件營銷目的:知名度、美譽度、銷量
二、抓熱點:抓住熱點引爆情緒
1. 新鮮:發(fā)生在當下或近期的熱點
2. 非負面:選擇非負面的熱點,保護品牌美譽度
3. 反常規(guī):反常規(guī)的事件容易引爆熱點
例:印象舌尖餐廳七夕情人節(jié)幫你抓小三啦
三、做海報:設(shè)計一款逼格很高的海報
1. 設(shè)計海報的注意點
1)準——海報要圍繞產(chǎn)品的訴求
2)專——一個海報表現(xiàn)一個主題
3)簡——海報語言重點要突出
4)新——海報設(shè)計要有創(chuàng)意
2. 商業(yè)海報的類型
1)產(chǎn)品型海報
2)活動型海報
例:黃太吉的海報
3)招聘型海報
例:黃太吉、渤海銀行招聘海報
4)情懷型海報
例:紅米手機、堅果手機、錘子手機、水手碼頭、圣米諾硅藻泥、加多寶
四、傍大款:最好能傍到一個有影響力的大款或品牌
1. 模式一:弱勢傍強勢
例:蒙牛的比附營銷
2. 模式二:強勢傍強勢
例:奔馳為寶馬賀壽
3. 模式三:跨界互傍
例:北大陸步軒賣肉
例:清華真維斯冠名
五、擅娛樂:娛樂性的活動更能引起大眾關(guān)注
1. 娛樂性
2. 參與性
3. 傳播性
例:水手碼頭的圣誕夜之花選美社群營銷活動
例:印象舌尖的情人節(jié)接吻比賽
例:印象舌尖母親節(jié)活動
例:印象舌尖端午節(jié)如何巧妙賣粽子
例:藍鉆天成找狗策劃
六、引媒體:尋找互聯(lián)網(wǎng)強勢媒體為你宣傳
1. 搜索法:附近的人(精準加粉——生意與位置有關(guān)的行業(yè))
例:萬元的哥蔣燁
2. 病毒法:漂流瓶(廣泛擴散)
例:奇瑞汽車“奇瑞,感恩四百萬,新春聚劃算”抽獎活動
例:招商銀行的愛心漂流瓶
3. 好處法:搖一搖(神秘感)
例:“搖錢樹”
4. 測試法
例:開心測試、星座測試
5. 答題法
例:雕爺牛腩的答題法
6. 社群法
例:太太的德國奶粉的第一批粉絲
7. LBS+O2O
例:食神搖搖
例:微信路況
例:招商銀行的小昭
例:大眾點評網(wǎng)
綜合案例:娃哈哈營養(yǎng)快線品牌活動策劃方案
講師背景| Introduction to lecturers
傅強老師
互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家
曾任:上海交通銀行浙江省分行 品牌策劃人
曾任:杭州渤海銀行 品牌策劃人
現(xiàn)任:杭州印象舌尖餐飲文化有限公司 董事長
現(xiàn)任:杭州水手碼頭主題餐飲有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人
現(xiàn)任:深圳宴蘭亭主題餐飲有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人
清華大學(xué)EDP中心特邀講師
北京大學(xué)深圳研究生學(xué)院特邀講師
北京大學(xué)山西EMBA領(lǐng)軍班特邀講師
浙江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院特聘教授
上海交通大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)、山東財經(jīng)大學(xué)、華僑大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門大學(xué)特邀講師
他是互聯(lián)網(wǎng)思維營銷的高手。自創(chuàng)品牌,任董事長,通過互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的運用,開創(chuàng)三個餐飲品牌,短短一年半時間發(fā)展到數(shù)家分店,2013-2015年每家店年營業(yè)額平均達到1000萬以上,并以每年30%的速度增長,其互聯(lián)網(wǎng)營銷思維和狼性團隊管理理念被當?shù)氐亩际锌靾蟆㈠X江晚報、新浪等媒體紛紛采訪報道。
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
9年銀行工作經(jīng)驗,曾在交通銀行浙江省分行、渤海銀行擔任品牌策劃人:負責內(nèi)部新聞宣傳、撰寫行領(lǐng)導(dǎo)重要講話等文稿,連續(xù)三年榮獲總行級優(yōu)秀信息員和優(yōu)秀通訊員,參與了興業(yè)銀行總行、光大銀行總行、招商銀行上海市分行、平安銀行廣州省分行、工商銀行湖北省分行、中國銀行江蘇省分行、建設(shè)銀行遼寧省分行、農(nóng)業(yè)銀行山東省分行、交通銀行浙江省分行、渤海銀行杭州分行以及多家郵儲、農(nóng)商行、農(nóng)信社的互聯(lián)網(wǎng)金融專題培訓(xùn)及營銷方案策劃!
總裁班項目:為清華、北大、浙大、上海交大及全國各地多家商學(xué)院總裁班機構(gòu)上過近500場總裁班課程,課程反饋極好,返聘率達90%以上(參看課件包中的客戶見證),特別是其三天兩夜的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與全景營銷系統(tǒng)課程深受學(xué)員喜愛和推崇。通過總裁班授課,也帶來不少咨詢項目,曾為真功夫、ROSEONLY玫瑰花、好波內(nèi)衣、可樂家、東嶺集團、重慶煙草、山東郵政、光大銀行、嶺南香米、內(nèi)蒙古第一農(nóng)機廠等企業(yè)開展品牌與營銷方案策劃。
現(xiàn)任:自創(chuàng)餐飲連鎖品牌,任董事長,主導(dǎo)餐廳采用了O2O的互聯(lián)網(wǎng)運營思維模式,線上采購,線下服務(wù),實現(xiàn)線上線下的完美對接。通過網(wǎng)絡(luò),借助微信線上活動平臺來增加客流,每到節(jié)假日開展微營銷活動,吸引老顧客重復(fù)消費。與傳統(tǒng)餐飲行業(yè)相比,向員工傳授“用互聯(lián)網(wǎng)思維做餐飲”的營銷理念,善于制造熱點,從而讓自己的產(chǎn)品快速爆發(fā),從品牌的宣傳推廣、和顧客的溝通互動到服務(wù)的提升等各個方面,餐廳無不滲透著互聯(lián)網(wǎng)思維。 同時每月定期舉行全員培訓(xùn)活動,用“狼性團隊管理理念”嚴格要求培訓(xùn)每一位員工,從《員工職業(yè)化團隊建設(shè)》、《關(guān)鍵在于執(zhí)行》到《高素質(zhì)員工的八項修煉》,一年半時間就使餐廳發(fā)展到數(shù)家分店,其互聯(lián)網(wǎng)營銷思維和狼性團隊管理理念被當?shù)氐亩际锌靾?、錢江晚報、新浪等媒體紛紛采訪報道。
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下顛覆式產(chǎn)品設(shè)計》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的微信實戰(zhàn)兵法》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的體驗式服務(wù)營銷》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的客戶營銷實戰(zhàn)策略》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的商業(yè)模式頂層設(shè)計》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的大數(shù)據(jù)營銷與應(yīng)用》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的事件營銷與活動策劃》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下高勢能品牌建設(shè)與場景營銷》
成功案例:
通訊、銀行行業(yè):四川自貢農(nóng)信社、廣東廣州農(nóng)信社、重慶永川農(nóng)信社、山東淄博農(nóng)信社、山東菏澤農(nóng)信社、湖南長沙農(nóng)信社、廣東韶關(guān)農(nóng)信社、四川綿陽農(nóng)信社、內(nèi)蒙赤峰農(nóng)信社、內(nèi)蒙察右中旗農(nóng)信社、揚州郵政儲蓄銀行、蘇州郵儲銀行、重慶永川郵儲銀行、山東菏澤郵儲銀行、中國銀行浙江省分行、中國銀行常州分行、中國銀行南通分行、重慶農(nóng)村商業(yè)銀行、江蘇常州農(nóng)商行、山東泰安農(nóng)商行、潁淮農(nóng)村商業(yè)銀、行四川農(nóng)村商業(yè)銀行、杭州銀行桐廬支行、蕪湖農(nóng)村商業(yè)分行、中國銀行南京分行、上海交通銀行浙江省分行、渤海銀行杭州分行、南通中行、淮南工行、重慶建設(shè)銀行、廣東中山建設(shè)銀行、湖北武漢建設(shè)銀行、遼寧建設(shè)銀行、廣州華夏銀行、上海交通銀行、浙江銀行業(yè)協(xié)會、中國移動杭州分公司、上海電信、泉州電信、長治聯(lián)通、黑龍江移動、廣州陽江移動、重慶郵政局、平安銀行、國家開發(fā)銀行、浦發(fā)銀行…
東嶺集團、萬都五金、程達實業(yè)、杭州娃哈哈集團、吉林盛邦房地產(chǎn)、新疆和諧地產(chǎn)、廈門建發(fā)、廈成房地產(chǎn)、美聯(lián)房產(chǎn)、二十一不動產(chǎn)、新城創(chuàng)宏房地產(chǎn)、蘇州維景房地產(chǎn)、重鋼集團中興房地、刑臺中北集團、廣州風行牛奶、杭州云甫書畫、杭州佰鳴展覽、杭州祥睿科技、杭州鵬威科技、廣東歐創(chuàng)不銹鋼、天津潤茂貴金屬、上海民生惠通資產(chǎn)管理有限公司、石獅建材協(xié)會、東北高速泉州東高管業(yè)、文儀電腦、浙江浙能電力、深圳達飛金融控股、人保財險河北分公司、杭州北郊監(jiān)獄、浙江圣奧家具、溫州空中交通管理站、新華書店、杭州新天地、中策橡膠國際、新飛冰箱、青島金嶺電器、中國出口信用保險公司、北京安東物流、北京聲色廣告、華康宏偉工業(yè)、山山家烘焙、泰普森休閑用品、歐詩漫生物股份、佐力藥業(yè)股份、德華集團控股股份、五龍新材股份、天馬軸承有限公司、升華集團控股、拜克生物股份、升華云峰新材股份、德華兔寶寶裝飾新材、華之杰塑料建材、金磊高溫材料股份、鼎力機械、華彩化工、莫霞實業(yè)、明泉工業(yè)涂裝、新市油脂股份、瑞明節(jié)能門窗股份、我武生物科、樂韻鋼琴、諾力機械股份、天能集團、超威集團、海信空調(diào)、桐昆集團、浙江恒騰差別化纖維、湖州威達紡織集團、金三發(fā)非織造布、兄弟路標涂料、萊美紡織印染、永達電力實業(yè)、漢維通信器材、錦誠耐火材料、遠大高分子材料、三志紡織、盛邦化纖、中山化工集團、凱迪汽車部件工業(yè)、盛發(fā)紡織印染、永藝家具股份、恒林椅業(yè)股份、大康控股集團、安吉超亞家具、永裕竹業(yè)股份、烏氈帽酒業(yè)、安吉長虹制鏈、潔美電子科技、豐虹新材料股份、養(yǎng)生堂食品、利豪控股集團、安吉宋茗白茶、曙光體育用品、博泰家具、天振竹木開發(fā)、老恒和釀造、金洲集團、美欣達集團、棟梁新材股份、大東吳集團、三一裝備、珀萊雅湖州化妝品、米皇羊絨股份、珍貝羊絨制品、帕羅羊絨制品、德宏汽車電子電器、家業(yè)控股集團、中味釀造、德馬科技、晶日照明科技、今童王制衣、丁蓮芳食品、王一品齋筆莊、南方通信集團股份、長城電工科技股份、星光農(nóng)機股份、巨人通力電梯、浙江巨人控股、久立集團、尤夫高新纖維股份、先登電工器材股份、洪波科技股份、富鋼金屬制品、世友木業(yè)、久盛地板、格爾森木業(yè)、永吉木業(yè)、怡達快速電梯、永昌貝詩讬電器實業(yè)、南洋電機、越球電機、沃克斯電梯、康輝木業(yè)、湖磨拋光磨具制造、展望藥業(yè)、市善璉湖筆廠、辛子精工股份、香飄飄食品、永興特種不銹鋼、久盛電氣、中機南方機械、安美德汽車配件、紅鷹集團、震遠同食品。
高??偛冒啵呵迦A大學(xué)深圳研究生院、北京大學(xué)山西EMBA領(lǐng)軍班、香港財經(jīng)學(xué)院EMBA、浙江工業(yè)大學(xué)、杭州外國語大學(xué)、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、杭州時裝職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校、杭州財經(jīng)大學(xué)、浙江樹人職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校、上海交通大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)、山東大學(xué)、山東財經(jīng)大學(xué)、廈門大學(xué)、華僑大學(xué)、北京大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、重慶大學(xué)繼續(xù)教育培訓(xùn)學(xué)院
餐飲行業(yè):麥當勞、內(nèi)蒙馬家私房面、印象舌尖餐飲文化有限公司、杭州外婆家餐飲文化有限公司、盆友圈餐飲文化有限公司、小犇豬餐飲文化有限公司、禧唐餐飲文化有限公司、滿園春色餐飲文化有限公司、必勝堡餐飲文化有限公司、信陽恒陽餐飲文化有限公司、三味羊餐飲文化有限公司、深圳愛她他智能餐飲技術(shù)有限公司、 昆明藹若春餐飲文化有限公司、 天韻餐飲文化有限公司、蘇州三有堂餐飲文化有限公司、悅雅餐飲文化有限公司、苗家山寨餐飲文化有限公司、千島湖玉麗酒店、譽澤酒店、陜西百姓大廚房餐飲有限公司
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗,并對企業(yè)進行深度研究和剖析,總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識,又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗,我們積累了豐富的案例庫,涉及18個領(lǐng)域,近千個案例,并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域,擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗,具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前,我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師,供客戶進行比對選擇,根據(jù)客戶需求及問題,定制化地設(shè)計咨詢方案,確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團隊引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊建設(shè)咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
ONLINE BUSINESS
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700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗
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