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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：企業(yè)總經理,市場營銷部門高管，市場部經理，電子商務營銷負責人和其他相關高層管理人員。
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
得益于中國的人口紅利影響，移動互聯(lián)網在中國得到了高速發(fā)展，在過去的3年，以互聯(lián)網為代表的“新經濟”，開始與中國的“舊經濟”分道揚鑣，這體現(xiàn)在資本市場上，也體現(xiàn)在實體經濟中。中國經濟處于減速通道，傳統(tǒng)企業(yè)陷入困境，而互聯(lián)網公司去加速發(fā)展，一片繁榮。更為明顯的是，互聯(lián)網開始顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，并且以比美國更加迅猛的態(tài)勢沖擊著經濟，甚至產生了一些破壞性。互聯(lián)網儼然兵家必爭之地，當下很多企業(yè)應該做的首先是如何借助互聯(lián)網通過新媒體營銷，低成本營銷整合戰(zhàn)略贏得口碑，提升企業(yè)品牌影響力。讓企業(yè)輕松掌控移動互聯(lián)網的未來，先知者先贏。
課程收益| Program Benefits
● 充分認識社會化媒體，掌握微信和微博在企業(yè)中的企業(yè)，了解新媒體傳播趨勢。
● 獲得口碑粉絲營銷的路徑，掌握社會化媒體營銷的技巧和手法。
● 新媒體營銷矩陣設計和優(yōu)化。
● 指導企業(yè)運用新媒體提升品牌效應并銷售產品。
● 幫助客戶做好新媒體營銷創(chuàng)新的落地操作方法。
課程大綱| Course Outline
第一講:新媒體傳播特點
前言：中國共產黨竟然打廣告了，帶你走進幕后的故事
一、彭麻麻說習大大和都教授長得很像
1. 互聯(lián)網傳播特點
2. 傳統(tǒng)媒體的衰退和裂變
3. 《羅輯思維》的個人品牌媒體
二、新媒體傳播屬性
1. 從精英傳播到大眾傳播
2. 從媒體發(fā)布到人際傳播
3. 從單向傳播到病毒式傳播
三、自媒體的出現(xiàn)
1. 微博的媒體屬性
2. 微信：私密朋友圈平臺
3. APP：掌中新聞互動終端
4. 直播：網紅經濟時代的瘋狂
四、大數(shù)據帶來的廣告模式改變
1. 腦白金“金彈”廣告模式的消失
2. 新廣告?zhèn)鞑ヌ卣?br />五、企業(yè)的媒體化屬性
1. 企業(yè)為什么要辦網絡平臺
2. 媒體角色的轉換所需要的路徑
案例解析：
1）百事可樂“把樂帶回家”
2）龍潤茶莊的朋友圈傳播
第二講：新媒體營銷方法論
一、樹概念
1. 確定產品服務區(qū)隔競品的概念
2. 概念要直戳目標群體的痛點，癢點和興奮點
二、定用戶
1. 分析目標群體的特征，確定產品服務的目標群體
2. 根據目標用戶的習性，找出工作和生活的社交圈
3. 制定影響目標群體的因素和內容
三、立場景
1. 確定產品服務的購買或消費場景
2. 引導目標群體的購買及消費決策
四、講故事
1. 講好故事的三個要素
2. 通過產品故事，品牌故事，創(chuàng)始人故事，員工故事，客戶故事等
3. 增加產品服務附加價值
五、強體驗
1. 如何打造好的產品體驗
2. 幫助客戶設計好產品體驗、服務體驗及購買消費體驗，促進購買及消費。
六、引傳播
1. 向目標用戶傳播產品服務價值
2. 向行業(yè)傳播商業(yè)價值及打造行業(yè)案例
3. 注重口碑傳播
第三講：自媒體內容寫作技巧
一、網絡新聞秒報特點
二、網絡新聞內容
1. 企業(yè)軟文寫作
2. 企業(yè)事件新聞
3. 如何寫好評論
三、視覺傳播
1. 圖文時代
2. 視頻制作
3. 企業(yè)微電影策劃與制作
4. 微視的8秒鐘運用
四、官方微博傳播
1. 微博的話題設置
2. 找準人群播發(fā)
3. 運用粉絲通擴大影響
五、微信內容營銷
1. 朋友圈傳播
2. 漂流瓶使用
3. 尋找附近目標用戶
4. 微信會員管理
六、企業(yè)自媒體矩陣建立
1. 公共賬號劃分
2. 建立圈子平臺
3. 建立微信互動服務
4. 影響力，內容，口碑，聲量
七、高質量加粉實戰(zhàn)技巧
案例解析：
1）小蘋果“惡搞”的視頻傳播
2）龍潤茶莊的朋友圈傳播
第四講：網絡炒作和病毒傳播
一、網絡營銷的4. 0階段屬性和特點
二、網絡炒作與“水軍”灌貼
三、RTB廣告競價模式
1. 從媒體展示到購買用戶
2. 廣告的內容創(chuàng)意
3. 優(yōu)秀網絡廣告片分享
1）湯唯的德芙巧克力
2）可口可樂開啟幸福系列篇
3）凌仕《制造愛》
四、傳播內容管理
1. 采編手冊制作和要求
2. 選題策劃制度
3. 如何建立一支通訊員隊伍
案例解析：
1）寶馬偷珠寶的視頻演繹
2）合肥萬科“消費”包大人
講師背景| Introduction to lecturers
肖聰老師
互聯(lián)網實戰(zhàn)專家
15年上市公司實戰(zhàn)經驗
高級電子商務營銷師
ECCEO認證委員會專家
電商中國專家委員會專家
上海交大、中山大學、浙江大學特邀講師
從“線下”到“線上”的實戰(zhàn)派電商專家
創(chuàng)新型企業(yè)暢銷書《重度垂直運營》作者
曾任：九陽股份有限公司丨電商創(chuàng)始人
現(xiàn)任：深圳齊心集團股份有限公司丨電商總經理
現(xiàn)任：上海果寶網絡科技有限公司丨品牌顧問
九陽11年,豐富的線下傳統(tǒng)渠道客戶管理經驗，共同經歷和參與了九陽品牌的線上崛起，見證九陽從年銷售額20億到年銷售額100億的跨越：
曾全面負責九陽電商數(shù)據管理和會員管理，統(tǒng)籌開發(fā)九陽會員管理系統(tǒng)；通過互聯(lián)網轉型和互聯(lián)網營銷思維的運用，使九陽成為微信率先合作樣板品牌，獲得阿里巴巴認可，并和海爾，飛利浦兩家分獲小家電領域的創(chuàng)新大獎；
曾全面負責淘寶商務部工作，管理代理運營九陽產品的淘寶及天貓店鋪；主導參與大型店鋪大型活動的策劃工作；2014年淘寶雙11單品牌1.35億，2014年旗下管理的店鋪零售過3億的1家，零售過1億的2家 ，2014年雙11《九陽免濾大師》營銷案例獲得電商界有著奧斯卡大獎代表的“金麥獎”。其互聯(lián)網營銷思維和創(chuàng)新營銷管理案例被慧聰家電網、中國新聞網、豆瓣等媒體紛紛采訪報道，并在小家電同業(yè)中介紹經驗超過30次。
至今運作家電、食品、服裝等多家企業(yè)，幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)規(guī)避營銷風險，實現(xiàn)銷售額3倍增長。
營銷策劃案例：
1、打造九陽廚房電器行業(yè)標桿，創(chuàng)新性提出店鋪梯隊“1+N+n”模式、店鋪產品分配的“1=豆+X”模式,獲得天貓最佳合作伙伴獎；(此經歷可指導學員未來淘寶天貓店鋪規(guī)劃和定位，少走彎路。)
2、策劃2013年九陽面條機首發(fā)活動，該項目入選天貓2013年經典首發(fā)案例，并入選當年微博營銷案例，為后續(xù)九陽在電磁爐、原汁機、開水煲的成功首發(fā)找到了模式；(此經歷可指導學員如何用微創(chuàng)新思維來推廣新品。)
3、策劃了2013雙11，2014雙11九陽1小時活動，2013年雙11天貓第1單就是九陽第一個送出的(天貓官方微博可以查詢)(此經歷可指導學員如何用體驗營銷來推廣品牌。)
4、策劃了2013年借勢雷軍微博“小米豆?jié){機”，九陽OneCup豆?jié){機首發(fā)案例，該案例導致九陽股票三次漲停。(此經歷可指導學員如何借勢傳播，病毒式營銷推廣新品。)
5、參與整體策劃九陽鐵釜飯煲線上線下聯(lián)合首發(fā)活動，九陽鐵釜飯煲利用爆品戰(zhàn)略，通過挖掘產品痛點，打造了行業(yè)內膽最重的飯煲，成為2014年廚房電器爆品戰(zhàn)略的經典案例。(此經歷可指導學員如何用微創(chuàng)新思維，爆品戰(zhàn)略來推廣新品。)
6、通過各種渠道調研，精確掌握了九陽競品合同條款，在九陽年度KA合同簽訂中做到了情報準確，談判有據，九陽的合作合同條款得到突破性改善；系統(tǒng)編撰了《KA操作手冊》，創(chuàng)新編制了《麥德龍九陽團購手冊》，并重啟了九陽和麥德龍的戰(zhàn)略合作，解決了麥德龍遺留了5年未能解決的問題。
7、利用互聯(lián)網思維、深度了解用戶需求、挖掘用戶購買的痛點、講好自己臍橙的產品故事，就像看到的褚橙一樣，提升臍橙在客戶心中的分量，讓更多的消費者去選擇真正的臍橙。利用社會化營銷傳播手段，讓更多的平臺可以購買到臍橙。短短一個月時間就脫銷，天貓渠道、微信渠道銷售額就達到了100萬斤，現(xiàn)每年一到采摘季臍橙都供不應求。
近年部分服務案例：
◆2014年，湖北富邦科技股份有限公司：互聯(lián)網營銷培訓，授課4期，參加人員共350人以上。
◆2014年，湖北應城市行政學院，市委黨校：互聯(lián)網思維與傳統(tǒng)企業(yè)轉型，授課2期，參加人員共150人左右。
◆2014年，中建三局：互聯(lián)網思維，授課1期，參加人員共60人以上。
◆2014年，江蘇奇美樂器有限公司：互聯(lián)網思維下的創(chuàng)新營銷，授課5期，參加人員共100人以上。
◆2015年，上海奧獅傳媒：互聯(lián)網思維下的創(chuàng)新營銷，授課2期，參加人員共100人以上。
◆2015年，上海交大海外研修班：互聯(lián)網思維下的爆品戰(zhàn)略，授課2期，參加人員共120人。
◆2015年，上海交大：互聯(lián)網創(chuàng)新思維下的創(chuàng)新營銷，授課1期，參加人員共50人。
◆2015年，陜西安康和合電器有限公司：傳統(tǒng)企業(yè)O2O營銷實戰(zhàn)攻略，授課2期，參加人員共92人。
◆2015年，蕪湖市秋華包圍材料有限公司：傳統(tǒng)企業(yè)O2O營銷實戰(zhàn)攻略，授課3期，參加人員共230人左右。
《微信營銷實戰(zhàn)》
《互聯(lián)網+大數(shù)據》
《新媒體營銷創(chuàng)新》
《產品設計與運營管理》
《互聯(lián)網思維與農村電商》
《互聯(lián)網思維下的管理創(chuàng)新》
《互聯(lián)網時代下的產品創(chuàng)新》
《如何成為一名優(yōu)秀的產品經理》
家電品牌：九陽、半球電器、飛利浦、美的集團、TCL、奧克斯、海信、西門子、小天鵝、蘇泊爾、安康和合電器……
食品品牌：好想你、三只松鼠、良品鋪子、易果生鮮、百草味、金冠、飄零大叔、姚太太……
服裝品牌：無印良品、阿依蓮、木木、Veromoda、茵曼、GXG、JZ……
家居、建材品牌：歐派櫥柜、雅居閣、歐普照明、立邦、宜家繡藝、百家好世、天堂傘、正想、藍月亮、清風……
其它：上海交大、湖北應城市行政學院，市委黨校、中建三局、上海奧獅傳媒、1號店、搜狐、58同城、陽光100、厚德資本、華泰人壽、民眾集團、山東協(xié)力生物、美加華衛(wèi)浴、帝朗衛(wèi)浴、湖北富邦科技、華璽國際、蕪湖市秋華包圍材料、江蘇奇美樂器、米標電子、中國總會計師協(xié)會、揚子江保險、北京市政一卡通、上海文峰、浙江大學、……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據庫、多年的行業(yè)經驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經過多年的經驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內訓課
現(xiàn)有在線課程
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