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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：各市分公司，省函件廣告局、省報刊發(fā)行局、省電子商務(wù)局、省集郵公司、省金融業(yè)務(wù)局
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：1 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
課程背景
過去10年是我國互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展普及的時期，促成了電子商務(wù)的迅猛崛起。互聯(lián)網(wǎng)+百貨市場=淘寶，互聯(lián)網(wǎng)+出租車=滴滴打車，互聯(lián)網(wǎng)+家電賣場=京東，互聯(lián)網(wǎng)+飲食=網(wǎng)上訂餐，互聯(lián)網(wǎng)+銀行=支付寶。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)還能做哪些加法？去年兩會上，互聯(lián)網(wǎng)+被正式寫入政府工作報告。被寫進(jìn)頂層設(shè)計中的互聯(lián)網(wǎng)+，必將給各行各業(yè)帶來革命性的影響，不管你愿意還是不愿意。
有人說，未來將不再有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因為所有的行業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化，所有的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。那么問題來了：郵政系統(tǒng)如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維把品牌做大做強(qiáng)？如何借助互聯(lián)網(wǎng)+來重構(gòu)和升級商業(yè)模式？如何調(diào)整管理思路，推動郵政電子商務(wù)平臺？農(nóng)村電商的未來之路在哪里？如何做好農(nóng)村電商？
課程特色：
● 原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
● 深入淺出，通俗易懂；實務(wù)探討，領(lǐng)會技術(shù)。
課程收益| Program Benefits
● 樹立學(xué)習(xí)意識、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)村電商，學(xué)會將諸多事件結(jié)合分析；
● 牢記“互聯(lián)網(wǎng)+”的前世今生，了解中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史；
● 讀懂6大商業(yè)模式，掌握“互聯(lián)網(wǎng)+”的幾大特征；
● 通過互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)行業(yè)的改造。
課程大綱| Course Outline
第一講（是什么）：“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)村商務(wù)概念
一、傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
案例
1. 一億豪賭與50%的命運(yùn)決擇——馬云對決王健林
分析：“互聯(lián)網(wǎng)+零售”的巨額交易
2. 對手之間的慘烈博殺——快的打車與滴滴打車
分析：“互聯(lián)網(wǎng)+交通”的自殘式營銷
3. 個人操盤案例解析
討論：傳統(tǒng)企業(yè)為什么要向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
二、“互聯(lián)網(wǎng)+”下的企業(yè)營銷體系
1. 中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模型
1）B2B式：阿里巴巴與慧聰
2）C2C式：淘寶與拍拍
3）B2C式：天貓與京東
4）O2O式：大眾點(diǎn)評
5）C2B式：眾籌
第二講（是什么）：決戰(zhàn)農(nóng)村電商——田野上的具備競賽
一、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭相布局農(nóng)村電商戰(zhàn)略要地
1. 阿里巴巴農(nóng)村淘寶操作模式
2. 京東農(nóng)村電子商務(wù)的詳細(xì)解讀
3. 佳沃，順豐優(yōu)選，蘇寧的農(nóng)布局
二、頂層設(shè)計+政策紅利之下，創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇來襲
1. “互聯(lián)網(wǎng)+”鏈接農(nóng)業(yè)，農(nóng)村涌現(xiàn)出的創(chuàng)業(yè)機(jī)會有哪些
2. 正在開墾的“處女地”：鮮活農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)的幾大運(yùn)營思路
3. 在巨頭的夾擊下生存，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者必須首先解決的幾大問題
4. 微商2. 0時代，弄特產(chǎn)品微商制勝未來的關(guān)鍵問題
第三講（是什么）：互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)在規(guī)律
一、中國互聯(lián)網(wǎng)基本知識
1. 黃金十年——中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史
2. 心中有數(shù)——電子商務(wù)基本情況
3. 逐鹿中原——電商巨頭們的慘烈博弈
二、互聯(lián)網(wǎng)的基本規(guī)律
互聯(lián)網(wǎng)第一規(guī)律：社交紅利規(guī)律
互聯(lián)網(wǎng)第二規(guī)律：用戶體驗規(guī)律
互聯(lián)網(wǎng)第三規(guī)律：尖刺現(xiàn)象
第四講（是什么）：互聯(lián)網(wǎng)思維
一、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維
二、用戶思維——教大家如何挖掘痛點(diǎn)（現(xiàn)場演練）
1. 把握用戶的動態(tài)性
2. 如何做用戶體驗
三、跨界思維
余額寶案例分享：支付寶10周年案例分享
1.行業(yè)邊界的模糊
2.如何做顛覆式創(chuàng)新
四、簡約思維
案例：蘋果案例分享
1. “簡”是王道
2. 如何“簡”而不“乏”
五、痛點(diǎn)思維
1. 抓住用戶痛點(diǎn)
2. 如何把握興奮點(diǎn)
六、免費(fèi)思維
1. 羊毛出在狗身上
2. 如何規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式
七、口碑思維
1. 口碑的獨(dú)特優(yōu)勢
2. 如何把握口碑的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
八、大數(shù)據(jù)思維
案例：沃爾瑪啤酒和案例，塔吉特案例
1. 大數(shù)據(jù)只是“大”嗎
2. 如何讓大數(shù)據(jù)助力高效運(yùn)營
九、協(xié)同思維
案例：百度
1. 建設(shè)大生態(tài)
2. 如何建立互聯(lián)網(wǎng)時代的聯(lián)盟
十、迭代思維
案例：糖貓案例
1. 小步快跑，快速迭代
2. 聯(lián)網(wǎng)時代的最重要特征
第五講（做什么）：農(nóng)村電商“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，電子商務(wù)的全新藍(lán)海
一、新型商業(yè)模式崛起
二、農(nóng)村電商所具有的特性
三、農(nóng)村電商帶來的商機(jī)
四、農(nóng)村電商的8大模式
1. 遂昌模式
2. 成縣模式
3. 通榆模式
4. 沙集模式
5. 清河模式
6. 武功模式
7.“趕街”模式
8.“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”模式
第六講（怎么做）：農(nóng)村電商的七大問題
1. 認(rèn)識問題
2. 人才問題
3. 政策問題
4. 物流問題
5. 品牌問題
6. 標(biāo)準(zhǔn)與安全問題
7. 模式問題
第七講（怎么做）：如何做好農(nóng)村電商
一、做好五項服務(wù)
1. 電商
2. 金融
3. 便民
4. 寄遞
5. 商旅
二、做到五不出村
1. 購物不出村
2. 銷售不出村
3. 生活不出村
4. 創(chuàng)業(yè)不出村
5. 繳費(fèi)不出村
三、把握五個結(jié)合
1. 線上線下
2. 精準(zhǔn)扶貧
3. 工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)場品進(jìn)程
4. 政府對接
5. 郵政業(yè)務(wù)
講師背景| Introduction to lecturers
肖聰老師
互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)專家
15年上市公司實戰(zhàn)經(jīng)驗
高級電子商務(wù)營銷師
ECCEO認(rèn)證委員會專家
電商中國專家委員會專家
上海交大、中山大學(xué)、浙江大學(xué)特邀講師
從“線下”到“線上”的實戰(zhàn)派電商專家
創(chuàng)新型企業(yè)暢銷書《重度垂直運(yùn)營》作者
曾任：九陽股份有限公司丨電商創(chuàng)始人
現(xiàn)任：深圳齊心集團(tuán)股份有限公司丨電商總經(jīng)理
現(xiàn)任：上海果寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司丨品牌顧問
九陽11年,豐富的線下傳統(tǒng)渠道客戶管理經(jīng)驗，共同經(jīng)歷和參與了九陽品牌的線上崛起，見證九陽從年銷售額20億到年銷售額100億的跨越：
曾全面負(fù)責(zé)九陽電商數(shù)據(jù)管理和會員管理，統(tǒng)籌開發(fā)九陽會員管理系統(tǒng)；通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的運(yùn)用，使九陽成為微信率先合作樣板品牌，獲得阿里巴巴認(rèn)可，并和海爾，飛利浦兩家分獲小家電領(lǐng)域的創(chuàng)新大獎；
曾全面負(fù)責(zé)淘寶商務(wù)部工作，管理代理運(yùn)營九陽產(chǎn)品的淘寶及天貓店鋪；主導(dǎo)參與大型店鋪大型活動的策劃工作；2014年淘寶雙11單品牌1.35億，2014年旗下管理的店鋪零售過3億的1家，零售過1億的2家 ，2014年雙11《九陽免濾大師》營銷案例獲得電商界有著奧斯卡大獎代表的“金麥獎”。其互聯(lián)網(wǎng)營銷思維和創(chuàng)新營銷管理案例被慧聰家電網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、豆瓣等媒體紛紛采訪報道，并在小家電同業(yè)中介紹經(jīng)驗超過30次。
至今運(yùn)作家電、食品、服裝等多家企業(yè)，幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)規(guī)避營銷風(fēng)險，實現(xiàn)銷售額3倍增長。
營銷策劃案例：
1、打造九陽廚房電器行業(yè)標(biāo)桿，創(chuàng)新性提出店鋪梯隊“1+N+n”模式、店鋪產(chǎn)品分配的“1=豆+X”模式,獲得天貓最佳合作伙伴獎；(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員未來淘寶天貓店鋪規(guī)劃和定位，少走彎路。)
2、策劃2013年九陽面條機(jī)首發(fā)活動，該項目入選天貓2013年經(jīng)典首發(fā)案例，并入選當(dāng)年微博營銷案例，為后續(xù)九陽在電磁爐、原汁機(jī)、開水煲的成功首發(fā)找到了模式；(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員如何用微創(chuàng)新思維來推廣新品。)
3、策劃了2013雙11，2014雙11九陽1小時活動，2013年雙11天貓第1單就是九陽第一個送出的(天貓官方微博可以查詢)(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員如何用體驗營銷來推廣品牌。)
4、策劃了2013年借勢雷軍微博“小米豆?jié){機(jī)”，九陽OneCup豆?jié){機(jī)首發(fā)案例，該案例導(dǎo)致九陽股票三次漲停。(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員如何借勢傳播，病毒式營銷推廣新品。)
5、參與整體策劃九陽鐵釜飯煲線上線下聯(lián)合首發(fā)活動，九陽鐵釜飯煲利用爆品戰(zhàn)略，通過挖掘產(chǎn)品痛點(diǎn)，打造了行業(yè)內(nèi)膽最重的飯煲，成為2014年廚房電器爆品戰(zhàn)略的經(jīng)典案例。(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員如何用微創(chuàng)新思維，爆品戰(zhàn)略來推廣新品。)
6、通過各種渠道調(diào)研，精確掌握了九陽競品合同條款，在九陽年度KA合同簽訂中做到了情報準(zhǔn)確，談判有據(jù)，九陽的合作合同條款得到突破性改善；系統(tǒng)編撰了《KA操作手冊》，創(chuàng)新編制了《麥德龍九陽團(tuán)購手冊》，并重啟了九陽和麥德龍的戰(zhàn)略合作，解決了麥德龍遺留了5年未能解決的問題。
7、利用互聯(lián)網(wǎng)思維、深度了解用戶需求、挖掘用戶購買的痛點(diǎn)、講好自己臍橙的產(chǎn)品故事，就像看到的褚橙一樣，提升臍橙在客戶心中的分量，讓更多的消費(fèi)者去選擇真正的臍橙。利用社會化營銷傳播手段，讓更多的平臺可以購買到臍橙。短短一個月時間就脫銷，天貓渠道、微信渠道銷售額就達(dá)到了100萬斤，現(xiàn)每年一到采摘季臍橙都供不應(yīng)求。
近年部分服務(wù)案例：
◆2014年，湖北富邦科技股份有限公司：互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)，授課4期，參加人員共350人以上。
◆2014年，湖北應(yīng)城市行政學(xué)院，市委黨校：互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，授課2期，參加人員共150人左右。
◆2014年，中建三局：互聯(lián)網(wǎng)思維，授課1期，參加人員共60人以上。
◆2014年，江蘇奇美樂器有限公司：互聯(lián)網(wǎng)思維下的創(chuàng)新營銷，授課5期，參加人員共100人以上。
◆2015年，上海奧獅傳媒：互聯(lián)網(wǎng)思維下的創(chuàng)新營銷，授課2期，參加人員共100人以上。
◆2015年，上海交大海外研修班：互聯(lián)網(wǎng)思維下的爆品戰(zhàn)略，授課2期，參加人員共120人。
◆2015年，上海交大：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維下的創(chuàng)新營銷，授課1期，參加人員共50人。
◆2015年，陜西安康和合電器有限公司：傳統(tǒng)企業(yè)O2O營銷實戰(zhàn)攻略，授課2期，參加人員共92人。
◆2015年，蕪湖市秋華包圍材料有限公司：傳統(tǒng)企業(yè)O2O營銷實戰(zhàn)攻略，授課3期，參加人員共230人左右。
《微信營銷實戰(zhàn)》
《互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)》
《新媒體營銷創(chuàng)新》
《產(chǎn)品設(shè)計與運(yùn)營管理》
《互聯(lián)網(wǎng)思維與農(nóng)村電商》
《互聯(lián)網(wǎng)思維下的管理創(chuàng)新》
《互聯(lián)網(wǎng)時代下的產(chǎn)品創(chuàng)新》
《如何成為一名優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理》
家電品牌：九陽、半球電器、飛利浦、美的集團(tuán)、TCL、奧克斯、海信、西門子、小天鵝、蘇泊爾、安康和合電器……
食品品牌：好想你、三只松鼠、良品鋪?zhàn)?、易果生鮮、百草味、金冠、飄零大叔、姚太太……
服裝品牌：無印良品、阿依蓮、木木、Veromoda、茵曼、GXG、JZ……
家居、建材品牌：歐派櫥柜、雅居閣、歐普照明、立邦、宜家繡藝、百家好世、天堂傘、正想、藍(lán)月亮、清風(fēng)……
其它：上海交大、湖北應(yīng)城市行政學(xué)院，市委黨校、中建三局、上海奧獅傳媒、1號店、搜狐、58同城、陽光100、厚德資本、華泰人壽、民眾集團(tuán)、山東協(xié)力生物、美加華衛(wèi)浴、帝朗衛(wèi)浴、湖北富邦科技、華璽國際、蕪湖市秋華包圍材料、江蘇奇美樂器、米標(biāo)電子、中國總會計師協(xié)會、揚(yáng)子江保險、北京市政一卡通、上海文峰、浙江大學(xué)、……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進(jìn)行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
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精益智造公開課
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