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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：企業(yè)老板和中高層、銷售部、電子商務(wù)部、市場部及新媒體部門人員
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
未來人貨場一切數(shù)字化，數(shù)據(jù)將成為一種資源，沒有數(shù)據(jù)沒有未來，企業(yè)如何構(gòu)建自己的大數(shù)據(jù)未來？
人工智能已經(jīng)來臨，人工智能在營銷板塊的應(yīng)用本質(zhì)就是大數(shù)據(jù)營銷！企業(yè)的ERP、CRM、報表等等僅僅是零散的死數(shù)據(jù)，如何激活流動產(chǎn)生閉環(huán)，產(chǎn)生效益？
經(jīng)驗(yàn)將成為負(fù)債，未來將利用數(shù)據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃、定位、策劃、人群分析、活動策劃，數(shù)據(jù)成為商業(yè)的起點(diǎn)！
人為的數(shù)據(jù)分析不是大數(shù)據(jù)營銷，大數(shù)據(jù)營銷未來是數(shù)據(jù)智能！人人都說人群畫像，它不是人群特征屬性，人群畫像底層的奧秘嗎？人們都知道一半的廣告費(fèi)浪費(fèi)了，但不知道浪費(fèi)在哪里，大數(shù)據(jù)給我們一把鑰匙，大幅度減少浪費(fèi)！
未來的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，所謂的傳統(tǒng)企業(yè)是沒用應(yīng)用大數(shù)據(jù)的企業(yè)！你的企業(yè)靠銷售精英驅(qū)動，還是靠數(shù)據(jù)驅(qū)動？未來數(shù)據(jù)將打敗所有銷售冠軍，未來數(shù)據(jù)比銷售冠軍更懂消費(fèi)者，并且不知疲倦！
課程收益| Program Benefits
▲ 理念+案例+方案，悟新零售本質(zhì)，聽完就會干！
▲ 理解線下和線上區(qū)別和聯(lián)系，真正解決渠道沖突！
▲ 真正理解線上數(shù)據(jù)驅(qū)動本質(zhì)和內(nèi)容營銷的訣竅
▲ 提出線下門店新零售數(shù)字化和智能化的解決方案
▲ 真正理解用新零售驅(qū)動供應(yīng)鏈的解決方案
▲ 掌握零售的成本、體驗(yàn)和效率改善工具
課程大綱| Course Outline
引言：大數(shù)據(jù)那些事兒
1. 大數(shù)據(jù)定義和本質(zhì)
2. 大數(shù)據(jù)和傳統(tǒng)數(shù)據(jù)區(qū)別
3. 大數(shù)據(jù)和厚數(shù)據(jù)
4. 大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)
第一講：大數(shù)據(jù)之用戶
一、新零售下用戶特征
1. 個性化
2. 情緒化
3. 圈層化
4. 年輕化
二、如何定義目標(biāo)客戶
1. 尋找目標(biāo)客戶的大誤區(qū)
2. 為何要先找到超級用戶？
3. 超級用戶特征
三、用戶數(shù)據(jù)的維度
1. 為何態(tài)度數(shù)據(jù)最關(guān)鍵（分析元數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)和態(tài)度數(shù)據(jù)）
2. 傳統(tǒng)市場調(diào)查哪些數(shù)據(jù)是有用的？
三、用戶畫像
1. 為什么你的畫像總是沒用？
2. 用戶標(biāo)簽化怎么做？
3. 人群畫像模型
案例分析：陳歐體
第二講：大數(shù)據(jù)之產(chǎn)品
一、產(chǎn)品經(jīng)理
1. 產(chǎn)品經(jīng)理為何這么火？
2. 為何人人都要有產(chǎn)品經(jīng)理基因
二、產(chǎn)品企劃之?dāng)?shù)據(jù)維度
1. 產(chǎn)品規(guī)劃數(shù)據(jù)分析模型
2. 產(chǎn)品測試的策劃模型
三、制造業(yè)大數(shù)據(jù)革命
1. 工業(yè)4. 0和中國制造2025
2. C2B時代產(chǎn)品制造和用戶數(shù)據(jù)如何對接？
3. 紅領(lǐng)集團(tuán)如何實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)制造
四、線下為何突然火起來？
1. 淘品牌為何隕落？
2. 資本為何大舉進(jìn)入新零售？
3. 線上品牌回歸線下是歷史倒流？
案例分析：天貓小店如何利用大數(shù)據(jù)選品
案例分析：名創(chuàng)優(yōu)品如何利用大數(shù)據(jù)協(xié)同研發(fā)新品？
第三講：大數(shù)據(jù)之推廣
一、推廣變化
1. 渠道的變化
2. 內(nèi)容的變化
二、各個平臺推廣特點(diǎn)及數(shù)據(jù)規(guī)律
1. 百度競價數(shù)據(jù)分析
2. 微博推廣數(shù)據(jù)分析
3. 今日頭條推廣數(shù)據(jù)分析
4. 廣點(diǎn)通推廣及數(shù)據(jù)分析
5. 網(wǎng)盟投放及數(shù)據(jù)分析
6. 程序化購買及數(shù)據(jù)分析
三、大數(shù)據(jù)時代下營銷人工作流程
1. 傳統(tǒng)營銷組織工作流程
2. 大數(shù)據(jù)背景下新工作流程
四、內(nèi)容營銷
1. 大數(shù)據(jù)和內(nèi)容為何密不可分
2. 內(nèi)容創(chuàng)意案例分析
第四講：大數(shù)據(jù)之零售
一、人工智能時代的新零售
1. 新零售概念和本質(zhì)
2. 新零售和傳統(tǒng)零售區(qū)別
3. 線上零售和線下區(qū)別
4. 如何獲取線下用戶行為數(shù)據(jù)
二、大數(shù)據(jù)新零售—盒馬鮮生
1. 盒馬鮮生如何利用大數(shù)據(jù)選址？
2. 盒馬鮮生如何利用大數(shù)據(jù)配送？
3. 盒馬鮮生如何獲取線下用戶數(shù)據(jù)？
4. 盒馬鮮生如何做活動策劃？
三、大數(shù)據(jù)零售—小米之家
1. 小米的新零售戰(zhàn)略
2. 小米零售數(shù)據(jù)公式
四、其他案例分析
1. 銀泰百貨大數(shù)據(jù)變革之路
2. 天貓小店如何利用大數(shù)據(jù)驅(qū)動夫妻老婆店
3. 餐飲企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動零售
第五講：企業(yè)如何布局新零售
一、新零售平臺
1. 數(shù)據(jù)平臺
2. BAT平臺
3. 自建平臺（官網(wǎng)、APP或其他）
二、數(shù)據(jù)工作流程
1. 數(shù)據(jù)定義
2. 數(shù)據(jù)采集
3. 數(shù)據(jù)分析
4. 數(shù)據(jù)再次應(yīng)用
三、算法是如何驅(qū)動數(shù)據(jù)自運(yùn)營？
1. 智能商業(yè)的核心為何離不開算法？
2. 企業(yè)后半程為什么越來越需要算法？
3. 算法如何工作？
4. 算法工程師和傳統(tǒng)營銷人如何協(xié)同？
講師背景| Introduction to lecturers
侯明哲老師 跨界新媒體營銷專家
15年500強(qiáng)/上市公司營銷策劃管理經(jīng)驗(yàn)
銀江孵化器（上市）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
曾任：海爾集團(tuán)工貿(mào)寧波分公司丨大客戶經(jīng)理
曾任：索尼（中國）有限公司寧波分公司丨銷售經(jīng)理
曾任：中南集團(tuán)（民營500強(qiáng)，負(fù)責(zé)中南卡通）丨副總經(jīng)理
曾任：吳曉波旗下杭州藍(lán)獅子（上市）丨副總經(jīng)理
侯老師從基層銷售干起，在海爾、索尼任職，曾在藍(lán)獅子（吳曉波公司副總經(jīng)理）、中南、好記星擔(dān)任高管，近3年創(chuàng)業(yè)做電商和新媒體，在零售、快消品、文化和互聯(lián)網(wǎng)多領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)于線上線下，縱橫銷售、品牌營銷和新媒體板塊，跨界豐富的經(jīng)歷為企業(yè)提供全方位多角度的指導(dǎo)，曾為網(wǎng)易、創(chuàng)業(yè)黑馬、飛利浦、顧家工藝、銀江孵化器、杭齒、養(yǎng)生堂、燕之坊、飛利浦、招商局（鄭州電商大講堂）、鄭州電商等100個品牌和上市公司進(jìn)行營銷策劃或授課。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
★線下：終端銷售+渠道代理+直銷
海爾：從銷售干起，負(fù)責(zé)商用空調(diào)，熟悉工業(yè)品和大客戶銷售
索尼：擔(dān)任職銷售經(jīng)理，拓展門店和經(jīng)銷商，督促終端陳列，活動策劃
藍(lán)獅子（吳曉波旗下）：擔(dān)任副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃負(fù)責(zé)營銷板塊，開創(chuàng)吳酒的鼻祖產(chǎn)品—閱餅，實(shí)現(xiàn)銷售5000套，開啟藍(lán)獅子文化禮品的第一步，一直銷售至今！
好記星：擔(dān)任項(xiàng)目總經(jīng)理，負(fù)責(zé)渠道開拓/管理，管理全省100多個直營銷售終端和30多個代理商隊(duì)，管理200人銷售隊(duì)伍，創(chuàng)造全國第一業(yè)績，之后自己創(chuàng)業(yè)做區(qū)域代理商！
★線上：電商+新媒體
電商：創(chuàng)業(yè)做電商，為海爾、飛利浦、燕之坊、恒源祥等等諸多300多個品牌做電商運(yùn)營和品牌策劃指導(dǎo)！
新媒體：今日頭條和知乎作者，今日頭條號【品牌內(nèi)容官】5個多月，引來40000粉絲關(guān)注
授課特色：
三個跨界（打通思維，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，聽完就干）
●線下和線下：線上運(yùn)營+線下銷售團(tuán)隊(duì)和渠道管理
●品牌和傳播：精通品牌定位策劃+新媒體運(yùn)營及內(nèi)容推廣
●理論和實(shí)踐：精通大量國外理論+國內(nèi)實(shí)操案例
兩個整合（降低成本，提高效率）
●授課和咨詢整合：在授課中解決問題，聽完就可執(zhí)行！
●方案和資源整合：作為自媒體人，自帶媒體、自帶4萬粉絲，幫助企業(yè)曝光（企業(yè)家采訪、●軟文、傳播性品牌故事）
一個新體驗(yàn)（學(xué)習(xí)就是最好的度假）
●學(xué)習(xí)和娛樂融合：最高效率的干貨學(xué)習(xí)+最輕松的幽默課堂！
《新零售：重構(gòu)新未來 崛起新零售》
《電商寶典之淘寶京東內(nèi)容營銷》
《傳統(tǒng)企業(yè)新零售落地實(shí)操解決方案》
《品牌+新媒體：互聯(lián)網(wǎng)下品牌引爆法則》
《大數(shù)據(jù)營銷之落地實(shí)踐鐵律》
《新零售時代店長蛻變之路》
《顛覆營銷：線上線下融合之道》
《區(qū)塊鏈+：變革商業(yè)社會下的核動力》
大企業(yè)：阿里巴巴、網(wǎng)易、創(chuàng)業(yè)黑馬、養(yǎng)生堂、恒源祥、南極人、海爾、格力、飛利浦、公牛插座、兩面針、九陽、民生藥業(yè)、壽仙谷藥業(yè)、燕之坊、夢娜襪業(yè)、康奈皮鞋、天搜、吉阿婆、護(hù)童兒童家具、上海電信、雷士照明、江蘇鳳凰新華學(xué)院、深圳天虹、民生藥業(yè)控股、恒源祥、上海浦東商場、上海奇瑞捷豹路虎、南京電信……
創(chuàng)業(yè)平臺和中小企業(yè)：銀江孵化器（上市）、聯(lián)億家孵化器、共創(chuàng)谷眾創(chuàng)空間、拎包客創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)、無界商圈、劍瓷視界、百伶媽媽、URK、昌云茶葉、FUNPro(潛水戶外品牌)、酷太廚房、嬰之侶、艾高兒童爬行墊、浪茯茶業(yè)、富佳吸塵器、ripplespiral飾品、CCER服飾……
高校院校：上海交通大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、青島大學(xué)、重慶郵電大學(xué)、廈門大學(xué)、西華師范大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)、杭州師范大學(xué)、浙江工商大學(xué)、青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北京理工大學(xué)珠海學(xué)院、煙臺職業(yè)學(xué)院、西安歐亞學(xué)院、威海職業(yè)學(xué)院、番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院、華僑大學(xué)、西安歐亞學(xué)院、廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、煙臺職業(yè)學(xué)院、河南理工大學(xué)、廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、福建信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、海南外國語職業(yè)學(xué)院、山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院……
政府：鄭州電子商務(wù)局、招商局（鄭州電商大講堂）、衢州煙草
部分客戶評價：
在北京大學(xué)聽了侯明哲老師的新媒體及IP方面演講如醐醍灌頂，收益匪淺！
——人民出版社新媒體中心張龍定
侯老師線上線下營銷15年，見解獨(dú)到，經(jīng)驗(yàn)豐富，給燕之坊乃至粗糧行業(yè)營銷帶來很多啟發(fā)！
——燕之坊電商總經(jīng)理張治乾
侯老師家電行業(yè)出身，多領(lǐng)域和智能跨界，不但線下業(yè)務(wù)扎實(shí)，而且線上電商、品牌、新媒體內(nèi)容營銷及新零售板塊都有深入研究，給公司提供很好的指導(dǎo)！
——原九陽電商部總監(jiān)朱爭鋒
侯老師在創(chuàng)業(yè)黑馬《移動互聯(lián)網(wǎng)和用戶關(guān)系》講得很好，值得推薦和學(xué)習(xí)！
——江西綠色產(chǎn)業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總王文正
侯老師關(guān)于品牌和IP營銷板塊分享很精彩！
——原JNBY市場部經(jīng)理沈乾
侯老師今天在北京大學(xué)的演講讓聽眾受益匪淺，侯老師涉足動漫文化產(chǎn)業(yè)（擔(dān)任中南卡通副總），同時用互聯(lián)網(wǎng)思維解惑營銷，對大家?guī)椭艽螅?br/>——文化產(chǎn)業(yè)
聽了侯老師的新零售，很精彩，很有益，對后期電子商務(wù)的學(xué)生知識重建也是大有幫助！
——中山大學(xué)晶晶老師
浙工大同事和學(xué)員對您的研修班課程贊不絕口，需要像您學(xué)習(xí)太多！
——浙工大周爽老師
侯老師上次在杭州分享《品牌+新媒體》大家贊不絕口，期待在銀江孵化器全國其他城市巡回分享，并期待以銀江導(dǎo)師身份在我們商學(xué)院系統(tǒng)地長期授課！
——銀江孵化器活動負(fù)責(zé)人潘丹丹
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
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工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
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