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企業(yè)內(nèi)訓課關鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓地址：
關鍵字：
美學搭配營銷之——看客拿衣與連單技巧

參加對象：導購、店長、督導、設計師、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、店鋪經(jīng)營、管理者

課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）

授課天數(shù)：2 天

授課形式：內(nèi)訓

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com

微信咨詢：Karen（注明來意）

課程背景| Course Background

● 面對目前零售業(yè)的困境我們?nèi)绾瓮黄疲?br/>● 店鋪的業(yè)績?nèi)绾斡行嵘?br/>● 如何提升VIP顧客的忠誠度？
用以往傳統(tǒng)固化的守店模式來經(jīng)營店鋪已經(jīng)非常被動了，因為電商代替了我們?yōu)轭櫩吞峁┑漠a(chǎn)品展示場地，甚至以價格打壓著我們的市場，加之產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天，我們?nèi)绻€停留在店鋪“看貨員”或只是僅僅提升語言的應對技巧的層面是不夠的。
如何能更準、更牢的抓住顧客？
當然是提升成為顧客的形象顧問，以專業(yè)的搭配能力，為顧客提供穿衣指導！
而我們今天的終端銷售人員該如何搭配賣場的衣服？如何提練產(chǎn)品的賣點？如何運用搭配使顧客的穿著顯高顯瘦？如何能精準識別出顧客適合的顏色、適合的款式及風格？要提升零售店的銷售業(yè)績，只有不斷的提升我們專業(yè)的審美能力及針對顧客的不同特征給于最適合的搭配，因此，今天的服飾零售業(yè)我們賣的不再是產(chǎn)品，而是賣的專業(yè)，賣的搭配，賣的美感！

課程收益| Program Benefits

本課程將重點加強專業(yè)的顧客色彩、型體、風格、場合識別，運用美學搭配，提升連單的專業(yè)能力。

課程大綱| Course Outline

第一講：美學搭配營銷之——色彩識別
1. 色彩掃盲
2. 認識色彩
3. 在終端如何“賣”色彩情感語言的價值
4. 色彩運用的心理學

第二講：美學搭配營銷之——商品配色技巧
1. 商品的組合配色技巧
1）明度搭配法
2）色相配色搭配法
2. 服飾搭配的四大法寶
1）無彩色配色技巧
2）面積配色技巧
3）呼應配色技巧
4）花衣巧搭配
3. 連單成套搭配7大口訣
4. 商品配色實用口訣
作業(yè)練習

第三講：美學搭配營銷之——場合著裝搭配技巧
1. 場合著裝的分類
2. 場合著裝的搭配技巧
3. 場合著裝的禁忌搭配
4. 各種場合著裝的禮儀禮節(jié)

第四講：美學搭配營銷之——顧客識別，看客拿衣
1. 如何根據(jù)顧客膚色選服飾的顏色
2. 如何識別顧客五官的動靜
3. 如何根據(jù)顧客的動靜選色，選款，選質(zhì)
4. 如何根據(jù)顧客的量感選擇花型、飾品、衫型
5. 如何識別顧客的四大類氣質(zhì)風格特征
6. 四大類風格的著裝細節(jié)要求
7. 四大類風格著裝的服飾喜好
8. 四大類風格的飾品選擇
9. 四大類風格的禁忌搭配及溝通模式

第五講：美學搭配營銷之——連單動作分解與運用
1. 啟動賣場連單銷售的陳列系統(tǒng)
2. 構建顧客的衣櫥管理模式
3. 連單銷售的四大思路
4. 連單銷售的時段與時機
5. 連單的應用話術
1）引導試穿催眠動作及話術
2）試衣鏡前的催眠動作及話術
6. 連單的促動
7. 連單的成交
8. 顧客第二次回店的標準動作及話術

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|宿珊老師

講師簡介 / About the Program Leader

宿珊（SuSan）老師   資深視覺形象導師
實戰(zhàn)形象管理顧問
中國流行色協(xié)會搭配師
香港女子學堂形象力講師
香港服裝學院高級視覺形象講師
S&G形象定制中心形象管理顧問
16年服飾行業(yè)視覺形象管理經(jīng)驗
深圳市政府 “技能之星”陳列大賽專家評委
Susan老師擁有十多年的終端管理及視覺營銷策劃、管理實操經(jīng)驗，具有終端管理、陳列師、終端視覺營銷管理總監(jiān)實踐能力，同時具備服裝設計、商品陳列設計師、形象管理顧問的專業(yè)知識及資質(zhì)證書；將服飾美學與終端需求成功結合，研發(fā)出提升終端形象，倍增銷售業(yè)績的實效性課程體系。
曾任品牌高級陳列師、終端視覺營銷管理總監(jiān)，主要負責企業(yè)全國終端店鋪的視覺形象管理，配合設計總監(jiān)的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣點、制作當季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設計方案及陳列標準手冊的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實施年度陳列培訓計劃，在此期間參與了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、市場升級及店鋪形象升級、店鋪標準化運作、多店贏利復制的整體運作模式，創(chuàng)造年回款額從6000萬到1.5個億的成功轉(zhuǎn)型！

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
曾任臺灣來亨集團視覺營銷管理導師；曾任深圳榮子服飾視覺營銷管理導師；香港服裝設計學院高級視覺營銷資深講師。
曾經(jīng)為臺灣來亨集團戰(zhàn)略合作連續(xù)3年，在此期間進行每年兩季訂貨會策劃及培訓，現(xiàn)場展廳陳列形象設計、服飾搭配、客戶下單指導，使訂貨會成功舉辦，超額完成公司訂貨目標的120%；為了加強終端形象的統(tǒng)一，促進店鋪業(yè)績提升，為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣場視覺營銷指導手冊，針對公司陳列師、督導及管理人員進行專業(yè)視覺培訓指導，使其將品牌的標準化陳列、產(chǎn)品搭配進行多店成功復制，在此輔導期間通過全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬銷售的驕人成績！

研究成果：
首創(chuàng)終端形象管理系統(tǒng)訓練課程，提升終端店鋪品牌形象的統(tǒng)一，從店鋪的櫥窗設計、動線規(guī)劃、色彩運用、人體工程學原理、陳列搭配技巧等一系列實操技術，使店鋪的商品會說話，運用視覺吸引顧客入店。
首創(chuàng)服飾企業(yè)的終端贏利系統(tǒng)課程體系，視覺吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專業(yè)搭配，提升產(chǎn)品續(xù)銷率；根據(jù)顧客的身型、風格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導購只有具備了這些專業(yè)的能力，才能真正的提升顧客的忠誠度，提升VIP顧客管理，實現(xiàn)終端的業(yè)績倍增。

授課風格：
■ 將服飾的美學與終端的需求結合起來，運用終端人員及顧客能懂會意的語言進行詮釋。
■ 通過國內(nèi)外品牌的成功案例、圖片賞析，利于學員更直觀學習。
■ 實戰(zhàn)+互動+實操練習：培訓深入淺出、案例豐富。
■ 案例來源于終端，學習于終端，運用于終端。
■ 學員反映：易聽、易學、易用、易教。



培訓課程 / Training courses

1.《TTC超級賣手特訓營》
2.《TTC卓越店長訓練營》
3.《美學搭配營銷之—看客拿衣與連單技巧》
4.《視覺營銷——商品陳列與實操技巧》
5.《衣櫥管理之——衣櫥規(guī)劃及整理》
6.《穿出影響力—TPO場合著裝與搭配技巧》
7.《贏在專業(yè)——賣手型搭配師訓練營》



代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

部分服務客戶：
零售企業(yè)：影兒、恩裳、紅貝緹、歐尼爾、艾.希兒、米蘭登、奧扉、HON.B、蘋果、瑪莎蒂妮、伊蓮帆登、以純、歌莉婭、七色麻、埃米雅文、TIANLAN、FLAWLESS、shily、VADAINT、柏朗奴、富安娜、俏密兒、芭蒂娜、古谷惠、依.萱、紅唇、達衣巖、百絲、香然、艾唯都、儷亨國際、 序、江南布衣、密絲羅妮、賓波尼、NIKE、 DRAGONSEA、 MORRESI、 SKAP、 adidas、襲緹諾、摩卡奴、況珈兒、迪圖、解碼、歐柏蘭奴、  “天意”、“KAKO”、 “馬天奴”、山東雨佳商貿(mào)、貴陽七彩麗人服飾、阿瑪尼男裝、古老鯊魚、報喜鳥男裝、恒源祥、小豬嚕嚕童裝、丑丑童裝、鋇萱、海威邇童裝、邦宸服飾、蜘蛛王集團、哈森鞋業(yè)、上海瑞雀服飾、遐逸女裝、東明集團、金淼內(nèi)衣、梵凱女裝、夏柏女裝、湖南奕彤商貿(mào)、米拉格、韓國品牌on&on、W.  谷邦女裝、格度佐致男裝、華氏大藥房、圣齊融服飾（6期）、白馬服飾（2期）、安踏、牧高笛……
其它行業(yè)：中國移動、清華大學女子學堂、湖北銀行、農(nóng)業(yè)銀行、深圳中心城……
百貨行業(yè)：茂業(yè)百貨、鄭州丹尼斯、重慶新世紀（21期）、新世紀百貨、世貿(mào)百貨、北京華冠百貨、重慶百貨商場、貴陽合力集團、長春中東集團、群光百貨、銀泰百貨、南風百貨（2期）、天虹商場、鳳凰尚品……


服務流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調(diào)研
  • 方案設計
  • 達成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。

  • 經(jīng)驗深厚的咨詢團隊

    我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。

關于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學習發(fā)展業(yè)務。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓學員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓課

    高層團隊引導工作坊

    中層管理內(nèi)訓

    基層管理內(nèi)訓

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設咨詢項目

    工廠運營咨詢項目

    TTT內(nèi)訓師咨詢項目

  • 公開課

    領導力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

線上業(yè)務

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗


培訓的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學，一鍵部署，智能配課，千人千面

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