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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：企業(yè)總經(jīng)理. 銷售總監(jiān). 銷售經(jīng)理. 銷售團(tuán)隊(duì)管理者. 銷售員
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
神奇話術(shù)——助你快速搶單，效率提升——塑造銷售精英最強(qiáng)技巧——打造成交高手也許你認(rèn)為，銷售過程說簡單也簡單，銷售人員介紹完產(chǎn)品，客戶一高興，直接買單了，也就成交了。但經(jīng)驗(yàn)告訴我們，銷售的過程涉及準(zhǔn)備、拜訪、溝通、談判等多方面因素，銷售人員一定要學(xué)會妥善地安排. 設(shè)計(jì)這個(gè)過程，用技巧來武裝自己，用熟練來完善技巧，才能為成交打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一個(gè)銷售人員如果有堅(jiān)定地信念，并且熟練掌握了銷售技巧，那么他在自己的團(tuán)隊(duì)中業(yè)績一定是靠前的，但他未必是佼佼者，未必是銷售精英，未必是屢創(chuàng)銷售奇跡的第一名。此時(shí)，你該考慮的問題是如何提升效率，本課程將讓你成為最精通銷售藝術(shù)的成交高手。真正做到：賣出去、賣上價(jià)、轉(zhuǎn)介紹、增粘性。
課程收益| Program Benefits
● 塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)
● 解密成交過程的細(xì)節(jié)與內(nèi)涵
● 洞察成交背后的助力與玄機(jī)
● 分享銷售精英的信念與感悟
● 傳授最可實(shí)操的話術(shù)與技巧
課程大綱| Course Outline
第一講：心態(tài)向上，業(yè)績才會向上
1. 你是為收入工作，還是為事業(yè)工作
2. 好運(yùn)氣靠努力，主動出擊才有收獲
3. 做好被拒絕1800次的心里準(zhǔn)備
4. 發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔勰愕漠a(chǎn)品
5. 你不是賣東西，而是幫客戶買東西
第二講：信念無敵，能量才會無敵
1. 每天對自己說“我喜歡我自己”
2. 相信自己才能銷售自己
3. 戰(zhàn)勝怯場——怕什么就干什么
4. 沒有目標(biāo)的人不可能變得卓越
5. 就算有一百個(gè)理由，也不能放棄
第三講：準(zhǔn)備充分. 成交一半之“硬件”要備齊
1. 設(shè)計(jì)讓客戶翻一遍就買單的展業(yè)手冊
2. 設(shè)計(jì)流程圖，預(yù)知下一步怎么辦
3. 設(shè)計(jì)好著裝與形象，體現(xiàn)你的專業(yè)能力
4. 設(shè)計(jì)好銷售人員的第二張臉——名片
第四講：準(zhǔn)備充分，成交一半之“軟件”要給力
1. 熟悉產(chǎn)品知識，做產(chǎn)品專家
2. 對客戶的分析一定要做足
3. 真正找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)
4. 賣點(diǎn)中要有打動客戶的案例和故事
5. 別把“賣點(diǎn)”等同于“買點(diǎn)”
6. 掌握開放式提問的技巧
7. 把握封閉式提問的竅門
8. 設(shè)計(jì)適合自己的完美提問話術(shù)
9. 讓話術(shù)的使用成為條件反射
第五講：玩轉(zhuǎn)話術(shù)，無線縮短與成交的距離
1. 設(shè)計(jì)巧妙的開場，讓客戶有興趣跟你談
2. 介紹產(chǎn)品時(shí)，別做“產(chǎn)品講解員”
3. 談話過程中，用耳朵好過用嘴巴
4. 客戶情緒不高時(shí)，可以先不推銷
5. 設(shè)計(jì)好溝通時(shí)的動作. 眼神等
6. 己所不欲，勿施于人——?jiǎng)e對你的客戶說謊
7. 解除客戶抗拒時(shí)，別站在客戶的對立面
第六講：永遠(yuǎn)比別人多一招，保證你100%成交
1. 反問法——不能滿足他的要求就反問他
2. 假設(shè)成交法——沒成交時(shí)當(dāng)成交
3. 暗示情況緊急法——只有此刻簽單，他才能得到實(shí)惠
4. 三句話成交法——提三個(gè)問題就讓他買單
5. 下決定成交法——客戶難以決定，你幫他決定
6. 吹捧成交法——告訴客戶“你買得起”
7. 富蘭克林成交法——用產(chǎn)品優(yōu)勢說服他
8. 多選一成交法——給客戶提供選擇
9. 從眾成交法——讓顧客說服顧客
10. 銳角成交法——把客戶的反對意見轉(zhuǎn)換成買單的理由
第七講：成交≠銷售結(jié)束，售后更有無限商機(jī)
1. 深入挖掘已成交客戶的潛在需求
2. 投訴中也有機(jī)會——樂觀面對投訴
第八講：轉(zhuǎn)介紹之道——把客戶. 同行都變成你的編外銷售人員
1. 只要名單的轉(zhuǎn)介紹不叫轉(zhuǎn)介紹
2. 怎樣解除客戶轉(zhuǎn)介紹的顧慮
3. 設(shè)計(jì)一整套轉(zhuǎn)介紹的工具
4. 熾熱名單. 溫和名單. 冰冷名單依次拜訪
5. 與業(yè)務(wù)不同的同行互相轉(zhuǎn)介紹
6. 如何讓陌生人為你轉(zhuǎn)介紹
第九講：不滿足于固定的系統(tǒng)和流程，設(shè)計(jì)與時(shí)俱進(jìn)的策略
1. 多角度節(jié)約時(shí)間，一天創(chuàng)造數(shù)天的業(yè)績
2. 全方位整合資源，敏銳分辨誰有你的目標(biāo)客戶
3. 策劃成功的會議營銷，制造銷售熱潮
講師背景| Introduction to lecturers
墨斗老師 會議營銷專家
路演輔導(dǎo)專家
“三元會議營銷”體系創(chuàng)始人
近百家企業(yè)的會銷流程策劃導(dǎo)師
曾任：贏基集團(tuán)·路演項(xiàng)目輔導(dǎo)首席導(dǎo)師
曾任：上海英勞股權(quán)投資集團(tuán)新三板項(xiàng)目孵化組長
曾任：上海鴻凱投資商學(xué)院執(zhí)行院長
武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院招商引資課題組專家
中國天使投資人學(xué)院融資項(xiàng)目審核專家
IPTA·國際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會·TTT授權(quán)導(dǎo)師
他，是氛圍營造的工程師、全程成交的規(guī)劃師！
他，14年?duì)I銷策劃團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長會議營銷與路演策劃，曾任公司項(xiàng)目經(jīng)理4分鐘項(xiàng)目展示拿下百萬訂單，兩年之內(nèi)成長為公司總經(jīng)理，一年內(nèi)使得公司業(yè)績6倍增長，為公司上市掛牌打好基礎(chǔ)；
他，從業(yè)14年來700余場舞臺經(jīng)驗(yàn)，僅會議營銷實(shí)施累計(jì)近368場，過億收款額4場，千萬級收款10余場，現(xiàn)場成交率場均30%以上，是單場成交率112%傳奇的締造者；魅力演說課程，面授學(xué)員4000余人，好評率95%以上。
他，是會銷舞臺上的趙本山！風(fēng)趣幽默間帶動客戶自動繳費(fèi)！嬉笑怒罵中促使客戶刷款成交！
成交案例：
■ 力駝能源股份（生產(chǎn)制造業(yè)）：150個(gè)客戶單月訂貨成交額1600萬（高于目標(biāo)1100萬）！
■ 島上草蘇打水（食品企業(yè)）：200個(gè)客戶成一季度訂貨成交額700萬（高于目標(biāo)200萬）!
■ 杜康酒業(yè)（酒水行業(yè)）：鄭州市區(qū)市場280個(gè)門店年節(jié)訂貨2600萬（高于目標(biāo)1800萬）!
■ 微達(dá)O2O（互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）：首次招商、從0開始，到場70人完成600萬加盟費(fèi)收??！
■ （酒店管理+房產(chǎn)+裝修）模式：股東招募到場40人成交26單43套！
■ 五谷養(yǎng)生連鎖加盟：70位客戶15分鐘成交動作完成64家9.8萬加盟商，共收加盟費(fèi)627.2萬！
■ 豫便利超市O2O連鎖：地市級市場200家客戶成交3萬級（注冊店）合作98家！
■ 嘻哈幫全國連鎖加盟：20分鐘路演，120萬級加盟店成交4家
咨詢風(fēng)格：
墨斗老師的課程設(shè)計(jì)體系科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，培訓(xùn)輕松有效。極為豐富的工作和授課經(jīng)驗(yàn)在授課過程中潛移默化的影響著大家，使得不少學(xué)員現(xiàn)場收獲到了易學(xué)、易用的工具和方法。幽默風(fēng)趣的互動，在改變大家行為模式的過程中調(diào)整了大家的心態(tài)，被譽(yù)為“靈魂里飄著墨香的培訓(xùn)專家”。
《會議營銷項(xiàng)目落地》
《總裁的商業(yè)路演密碼》
《熱賣狂銷——設(shè)計(jì)對了就成交》
《會議營銷——一對多批量成交方略》
《基于心法的侵略性銷售手法實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》
《會銷主持人的修煉-“出口成金”主持人》
《會銷師的全方位修煉“八面玲瓏”會銷師》
《魅力呈現(xiàn)·話語影響——管理者公眾演說及口才訓(xùn)練》
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Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
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領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
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