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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理. 營銷總監(jiān). 銷售精英
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
為什么人們不愿意做銷售?為什么銷售人員流失率高?為什么銷售人員忠誠低?為什么銷售人員行動(dòng)力差?為什么很多銷售人員每天疲于奔命而效果不佳?為什么銷售人員屢遭客戶拒絕?為什么銷售人員耗費(fèi)了大量的時(shí)間，卻無法簽單?您的銷售人員接受過系統(tǒng)的訓(xùn)練嗎？
真相：沒有接受過訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”是公司最大的成本！銷售是企業(yè)的生命線提高銷售人員的“市場生存能力”。為銷售團(tuán)隊(duì)組織有針對(duì)性. 有實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)，已成為重要工作之一。本課程從心態(tài)到實(shí)戰(zhàn)，本課程被眾多企業(yè)客戶譽(yù)之為“銷售冠軍”的搖籃。《基于心法的侵略性銷售手法》為企業(yè)打造銷售戰(zhàn)場上的“極客思維的銷售戰(zhàn)士”!
課程收益| Program Benefits
● 使銷售無法突破瓶頸的銷售員縮短成交周期30%以上。
● 銷售人員因?yàn)檎勁屑记刹蛔悖看沃辽賹?0% 純利潤拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護(hù)了客戶關(guān)系，本課程幫你取回這10%的不必要損失。
● 幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力，每月為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費(fèi)100% 以上的利潤。
● 讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)。
● 提升銷售人員：客戶接觸. 價(jià)值陳述. 討價(jià)還價(jià). 異議排除. 引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧。
● 全面提升銷售人員的溝通. 談判. 說服能力。
● 專業(yè)的心靈活動(dòng)，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力。
● 新穎的沙盤訓(xùn)練，鍛造銷售人員的收款能力，打造陽光心態(tài)。
課程大綱| Course Outline
第一講：樹正心
一、營銷與銷售
1. 什么是營銷？
1）現(xiàn)代經(jīng)營思想
2）以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向
3）由外向內(nèi)的思維方式
2. 什么是銷售？
1）固有產(chǎn)品
2）以服務(wù)吸引. 尋找顧客
3）由內(nèi)向外的思維方式
3. 營銷與銷售的不同
二、客戶的“極客”認(rèn)知
1. 客戶與我們
2. 我們與客戶
第二講：不為人知的銷售心法-心法
一、結(jié)果
1. 描述結(jié)果原則
1）最輕松
案例分享：喝湯也能豐胸
案例分享：睡覺也能減肥
2）最快速
案例分享：七天狂減18斤
案例分享：10天說一口流利的英語
3）最安全
案例分享：可以喝的化妝品
二、平衡
1. 成交動(dòng)作就是打破對(duì)方的平衡
2. 留下老客戶的三個(gè)秘方
1）在客戶付完錢的瞬間給他一個(gè)夢想成真的體驗(yàn)
2） 制造一份意料之外的驚喜
3） 觸發(fā)客戶的內(nèi)疚感與自豪感
三、保證
1. 是風(fēng)險(xiǎn)阻礙了客戶的購買
2. 增加保證就會(huì)增加利潤
3. 不滿意的客戶滿意，滿意的客戶更滿意
4. 風(fēng)險(xiǎn)是客戶的最后一關(guān)，在猶豫不決時(shí)拿出保證
四、贈(zèng)品
1. 常銷系統(tǒng)——穩(wěn)定現(xiàn)金流——每天都使用的促銷系統(tǒng)
2. 小型促銷系統(tǒng)——強(qiáng)化現(xiàn)金流——每個(gè)月. 季度的促銷
3. 大型促銷系統(tǒng)——提速現(xiàn)金流——收到后做賺錢的投資——一年2. 3次
五、人性
1. 營銷的終極目標(biāo)
2. 人性是營銷的根本
3. 人性背后的六大指南針
第三講：《34567干銷售》——手法
一、3-抓潛-成交-追銷
1. 客戶在哪里
2. 怎么抓到潛在客戶？
3. 侵略性成交手法的操作要點(diǎn)——易學(xué)+易用
二、4-成交4步心法
1. 走出
2. 走進(jìn)
3. 帶到
4. 帶入
三、5-銷售五步
1. 接觸
討論演練：如何在5秒鐘內(nèi)建立客戶粘性
2. 自我介紹
討論演練：向客戶植入“心錨”式的介紹，直接建立信賴感
3. 塑造產(chǎn)品
討論演練：給客戶“不得不買”的理由
4. 成交
討論演練：不是要賣，而是客戶要買
5. 再成交
討論演練：你開口了嗎?
四、6-人在江湖不得不解決的6個(gè)問題
五、7-七三一價(jià)值百萬的銷售密碼
第四講：做對(duì)事
實(shí)戰(zhàn)演練+導(dǎo)師獻(xiàn)策+導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)+成交
講師背景| Introduction to lecturers
墨斗老師 會(huì)議營銷專家
路演輔導(dǎo)專家
“三元會(huì)議營銷”體系創(chuàng)始人
近百家企業(yè)的會(huì)銷流程策劃導(dǎo)師
曾任：贏基集團(tuán)·路演項(xiàng)目輔導(dǎo)首席導(dǎo)師
曾任：上海英勞股權(quán)投資集團(tuán)新三板項(xiàng)目孵化組長
曾任：上海鴻凱投資商學(xué)院執(zhí)行院長
武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院招商引資課題組專家
中國天使投資人學(xué)院融資項(xiàng)目審核專家
IPTA·國際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)·TTT授權(quán)導(dǎo)師
他，是氛圍營造的工程師、全程成交的規(guī)劃師！
他，14年?duì)I銷策劃團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長會(huì)議營銷與路演策劃，曾任公司項(xiàng)目經(jīng)理4分鐘項(xiàng)目展示拿下百萬訂單，兩年之內(nèi)成長為公司總經(jīng)理，一年內(nèi)使得公司業(yè)績6倍增長，為公司上市掛牌打好基礎(chǔ)；
他，從業(yè)14年來700余場舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，僅會(huì)議營銷實(shí)施累計(jì)近368場，過億收款額4場，千萬級(jí)收款10余場，現(xiàn)場成交率場均30%以上，是單場成交率112%傳奇的締造者；魅力演說課程，面授學(xué)員4000余人，好評(píng)率95%以上。
他，是會(huì)銷舞臺(tái)上的趙本山！風(fēng)趣幽默間帶動(dòng)客戶自動(dòng)繳費(fèi)！嬉笑怒罵中促使客戶刷款成交！
成交案例：
■ 力駝能源股份（生產(chǎn)制造業(yè)）：150個(gè)客戶單月訂貨成交額1600萬（高于目標(biāo)1100萬）！
■ 島上草蘇打水（食品企業(yè)）：200個(gè)客戶成一季度訂貨成交額700萬（高于目標(biāo)200萬）!
■ 杜康酒業(yè)（酒水行業(yè)）：鄭州市區(qū)市場280個(gè)門店年節(jié)訂貨2600萬（高于目標(biāo)1800萬）!
■ 微達(dá)O2O（互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）：首次招商、從0開始，到場70人完成600萬加盟費(fèi)收??！
■ （酒店管理+房產(chǎn)+裝修）模式：股東招募到場40人成交26單43套！
■ 五谷養(yǎng)生連鎖加盟：70位客戶15分鐘成交動(dòng)作完成64家9.8萬加盟商，共收加盟費(fèi)627.2萬！
■ 豫便利超市O2O連鎖：地市級(jí)市場200家客戶成交3萬級(jí)（注冊店）合作98家！
■ 嘻哈幫全國連鎖加盟：20分鐘路演，120萬級(jí)加盟店成交4家
咨詢風(fēng)格：
墨斗老師的課程設(shè)計(jì)體系科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，培訓(xùn)輕松有效。極為豐富的工作和授課經(jīng)驗(yàn)在授課過程中潛移默化的影響著大家，使得不少學(xué)員現(xiàn)場收獲到了易學(xué)、易用的工具和方法。幽默風(fēng)趣的互動(dòng)，在改變大家行為模式的過程中調(diào)整了大家的心態(tài)，被譽(yù)為“靈魂里飄著墨香的培訓(xùn)專家”。
《會(huì)議營銷項(xiàng)目落地》
《總裁的商業(yè)路演密碼》
《熱賣狂銷——設(shè)計(jì)對(duì)了就成交》
《會(huì)議營銷——一對(duì)多批量成交方略》
《基于心法的侵略性銷售手法實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》
《會(huì)銷主持人的修煉-“出口成金”主持人》
《會(huì)銷師的全方位修煉“八面玲瓏”會(huì)銷師》
《魅力呈現(xiàn)·話語影響——管理者公眾演說及口才訓(xùn)練》
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Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
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現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
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工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目
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領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
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