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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：企業(yè)高管、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來(lái)意）
課程背景| Course Background
對(duì)大客戶的銷售跟進(jìn)是否高效，將直接決定銷售個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)指標(biāo)完成達(dá)標(biāo)率。那有沒(méi)有一套清晰明了、行之有效的大客戶銷售方法論呢？基于此，本課程將為遠(yuǎn)東電纜的市場(chǎng)總監(jiān)們提供一套定制的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)法門設(shè)計(jì)，內(nèi)容緊緊圍繞“實(shí)現(xiàn)提升客戶價(jià)值與改善客戶滿意度”的這個(gè)核心目標(biāo)。它的底層是一套哲學(xué)思想，往上是銷售邏輯，再往上依次是銷售流程、方法策略、銷售技巧和銷售工具。
課程收益| Program Benefits
【預(yù)期收益】
洞察：纖屑無(wú)遺 - 對(duì)客戶的精準(zhǔn)理解；刀無(wú)妄下 - 對(duì)銷售的精準(zhǔn)實(shí)施
體驗(yàn)：以正合——西方理論體系；以奇勝——華夏兵法縱橫
探知：營(yíng)銷心理學(xué)——潛意識(shí)、客戶決策心理、神經(jīng)營(yíng)銷學(xué)
掌握：一整套高效的大客戶跟進(jìn)方法和工具
【課程特色】
教練式課程講授60％—70％ + 引導(dǎo)、案例與小組研討30％—40％
世界領(lǐng)先企業(yè)長(zhǎng)期大客戶銷售方法論實(shí)戰(zhàn)濃縮精選
課程大綱| Course Outline
開(kāi)篇：拿破侖曾說(shuō)：“世界上有兩種力量——?jiǎng)退枷搿?/p>
“思想”就是我們的營(yíng)銷謀篇，“劍”就是我們的銷售執(zhí)行
模塊一：大客戶銷售方法論——讓戰(zhàn)略直達(dá)銷售
——理想客戶分析（ICP）
——理解客戶和所需的銷售行為
小組討論、大組分享
模塊二：大客戶銷售方法論——三大決策七大環(huán)節(jié)
第一決策：允應(yīng)接近
——訪前謀篇
——人性本質(zhì)與神經(jīng)心理學(xué)
——客戶概況與沖突鏈
——激發(fā)興趣
——30秒場(chǎng)景、價(jià)值主張、客戶價(jià)值移情圖
——如何拜訪客戶高層
小組討論、大組分享
第二決策：認(rèn)可價(jià)值
——靶向沖突
——拜訪七步、SNAP
——流現(xiàn)需求
——變革理論、SPIN回顧
——顯化共識(shí)
——銷售流程控制
小組討論、大組分享
第三決策：完美成交
——達(dá)成共贏
——談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
——直面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法和工具
——以終為始
——客戶期望管理
小組討論、大組分享
模塊三：大客戶銷售方法論——行動(dòng)計(jì)劃與控制
大客戶管理SNAP體系與工具
——使命宣言、機(jī)會(huì)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、計(jì)劃落實(shí)
講師背景| Introduction to lecturers
戴海濤
工學(xué)碩士、上海交大MBA（金融方向）
• 211、985高校MBA特聘課程教授、面試官、職業(yè)導(dǎo)師
• 曾任央企控股IT公司董事、總經(jīng)理，并將陷入運(yùn)營(yíng)困境的公司，在3個(gè)月內(nèi)拉上快速發(fā)展軌道
• 曾任軟件上市公司分公司總經(jīng)理，成功將其兩個(gè)分公司在一年內(nèi)扭虧為盈；其后者，隨后3年損益實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的復(fù)合增長(zhǎng)
• 曾任美資公司行業(yè)、區(qū)域銷售總監(jiān)
• 戰(zhàn)略、營(yíng)銷專家；企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)；智慧城市建設(shè)顧問(wèn)
• IPMA國(guó)際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師；ICF國(guó)際認(rèn)證進(jìn)化教練；引導(dǎo)師
職業(yè)背景：
• 機(jī)電工程師出身，23年中外企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， 對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷有著深刻的認(rèn)知，擅 長(zhǎng)于企業(yè)的績(jī)效突破與轉(zhuǎn)型變革
• 洞察基于空間信息化的智慧城市建設(shè)
專業(yè)領(lǐng)域：
• 企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：從戰(zhàn)略制定到運(yùn)營(yíng)落實(shí)
• 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施
• 教練型領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)
• 智慧城市建設(shè)
• 大數(shù)據(jù)與人工智能
教練/引導(dǎo)活動(dòng)：
< p > & #8226;&# 8239;高管教練 < /p>• 團(tuán)隊(duì)教練
• 團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)
< p > 管理咨詢服務(wù)： < /p>• 戰(zhàn)略咨詢
• 營(yíng)銷咨詢
< p > & #8226;&# 8239;智慧城市咨詢 < /p>講授/培訓(xùn)課程： < /strong>
• 《VUCA時(shí)代下的精準(zhǔn)營(yíng)銷》
< p > & #8226;&# 8239;《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)模式創(chuàng)新》 < /p>• 《組織能力建設(shè)與績(jī)效提升》
• 《教練型領(lǐng)導(dǎo)力》
< p > & #8226;&# 8239;《大數(shù)據(jù)與人工智能》 < /p>
< /p>
環(huán)保行業(yè)：江蘇省環(huán)保、浙江省環(huán)保、上海市環(huán)保、湖南省環(huán)保、江西省環(huán)保等若干省市級(jí)環(huán)保單位
電力行業(yè)：華東電網(wǎng)、上海市電力、江蘇省電力、安徽省電力、江西省電力等8大省級(jí)電力公司
煙草行業(yè)：浙江煙草、江蘇煙草、安徽煙草、福建煙草、江西煙草等若干省市級(jí)煙草單位
高等院校：浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華東理工大學(xué)、中南大學(xué)、杭州師范大學(xué)、福州大學(xué)等高校
其他行業(yè)：電信、國(guó)土、農(nóng)林、水利、交通、公安、衛(wèi)生、能源、物流
其他：柯尼卡美能達(dá)、家樂(lè)福、必和必拓、百勝中國(guó)、JCDecaux、華遠(yuǎn)國(guó)旅、浙江省保險(xiǎn)協(xié)會(huì)
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開(kāi)課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課
精益智造公開(kāi)課
個(gè)人效能公開(kāi)課
ONLINE BUSINESS
數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗(yàn),掃碼注冊(cè)體驗(yàn)
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
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