日韩亚洲中文字幕东京热_精品亚洲成a人在线观看青青_免费av大片在线看_久久免费一区二区三区

企業(yè)內(nèi)訓課關鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓地址：
關鍵字：
營銷風險防范與處理

參加對象：企業(yè)營銷管理人員、市場部、銷售人員

課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）

授課天數(shù)：2 天

授課形式：內(nèi)訓

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com

微信咨詢：Karen（注明來意）

課程背景| Course Background

市場上有句話“收益與風險并存”，風險越大收益越大，做好營銷工作的同時必須做好風險管控。風險不能完成回避，只能降低，在收益和風險之間取得平衡。在中國社會信用體系正在建設的過程中，法治不那么完善的前提下，每個企業(yè)要有依法經(jīng)營的思想，對來自市場的各類風險要有很強的敏感度，特別是營銷人員，要有強烈的風險意識，懂得基本的法律常識，如合同、財務準則、稅務規(guī)則等知識。在遇到市場風險時，懂得利用專業(yè)的方法去處理，把對企業(yè)造成的影響降到最低。

課程收益| Program Benefits

 了解營銷涉及的各類風險
 學習基本的法律知識
 學會降低與客戶談判的風險的藝術
 掌握簽訂一份合規(guī)的銷售合同的要點
 學會控制應收貨款風險的方法
 學會處理客戶流失帶來的風險

課程大綱| Course Outline

導入案例：TCL國際化戰(zhàn)略的啟示
一、營銷風險認知
1、 營銷風險
⑴營銷風險含義
⑵營銷風險類型
⑶營銷風險特征
2、 營銷風險管理體系
⑴營銷風險管理關鍵要素
⑵營銷風險管理組織
⑶ 營銷風險管理制度
⑷ 營銷風險管理文化
案例：
 大數(shù)據(jù)技術在銀行業(yè)風控管理的運用
 越來越多的酒店不收押金現(xiàn)象解讀
二、營銷風險管理框架
1、 營銷風險識別
⑴增強風險意識
⑵營銷風險識別方法
⑶營銷風險分析方法
2、 營銷風險評價
⑴營銷風險指標體系構建
⑵營銷風險評價方法
⑶營銷風險管理決策
3、 營銷風險對策
⑴營銷風險避免
⑵營銷風險控制
⑶ 營銷風險轉(zhuǎn)移
⑷ 營銷風險預警
案例：
 格力空調(diào)在家電業(yè)率先實行先款后貨政策
 三鹿奶粉事件的啟示
三、常見的營銷風險
1、營銷合同風險
⑴合同簽訂前的風險
⑵合同履行中的風險
⑶合同變更的風險
⑷合同違約責任處理
2、客戶信用風險
⑴客戶信用檔案的建立
⑵客戶信用等級評估
⑶客戶信用限度管理
⑷服務跟蹤和關系維護
3、貨款回收風險管理
⑴產(chǎn)生貨款回收風險的原因
⑵貨款回收政策的制定
⑶應收賬款的管理與控制
⑷拖欠貨款的處理
4、營銷人員風險管理
⑴營銷人員道德風險
⑶營銷人員心理風險
⑷推進營銷規(guī)范建設
⑷完善風險責任考核與激勵制度
5、營銷策略風險管理
⑴產(chǎn)品先規(guī)劃與新產(chǎn)品開發(fā)風險防范
⑵銷售渠道沖突與串貨預警
⑶價格機制風險管理
⑸ 營銷活動實施風險防范
案例：
 某超市采購經(jīng)理被原東家告上法院
 某電動汽車電池公司面臨新產(chǎn)品開發(fā)的兩難局面
 華帝廚具世界杯促銷事件

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|關志坤老師

講師簡介 / About the Program Leader

關志坤老師 (碩士)

◆蘭州大學工商管理碩士（MBA）
◆華南理工大學干部教育培訓中心特聘講師
◆華南理工大學創(chuàng)業(yè)教育學院校外導師
◆南方企業(yè)家商學院導師
【實戰(zhàn)背景】
曾任（寶馬汽車BMW中國進口商）北京燕京汽車有限公司銷售經(jīng)理。
曾任新加坡民成（私人）有限公司營銷總監(jiān)。
曾任（KOYO中國大陸代理商）廣東國葉江洋貿(mào)易有限公司合伙人兼副總經(jīng)理。
擔任多家企業(yè)的營銷顧問。
【優(yōu)勢專長】
20年的銷售及管理經(jīng)驗。從銷售代表做起，歷任運營總監(jiān)和副總經(jīng)理等職，曾在港資、臺資等外企擔任管理職務，擁有深厚的理論功底和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
善于在工作中總結經(jīng)驗，依靠理論探索創(chuàng)新，屬于理論研究型實踐家。
【主導咨詢項目】
1、廣州某汽車自動變速箱潤滑油公司營銷體系構建與優(yōu)化項目。幫助該企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略和銷售策略，完善銷售管理制度，對銷售團隊進行了系統(tǒng)的培訓。在廣州還建立了集技術培訓、產(chǎn)品展示、品牌形象、經(jīng)營于一體的旗艦店經(jīng)過半年多的努力，銷售網(wǎng)點覆蓋全國大部分省份，銷售量提升了28%。
2、廣州某廣告公司營銷團隊績效考核與激勵政策項目。該廣告公司主營新零售行業(yè)的廣告策劃與新媒體推廣業(yè)務，業(yè)務發(fā)展迅猛，原有的績效考核、薪酬制度和激勵政策與業(yè)務發(fā)展不適應，嚴重影響了營銷團隊的積極性和新員工的成長。經(jīng)過三個月的努力，對原有制度推倒重來，銷售業(yè)績明顯提升，團隊流失率下降。
3、南京某投資顧問服務有限公司銷售模式轉(zhuǎn)型項目。該公司是為股民提供投資顧問服務。由于國家監(jiān)管更加嚴格、競爭日趨激烈，原有的銷售模式遇到了挑戰(zhàn)。幫助該公司從推銷投資顧問服務單一產(chǎn)品向提供投資者教育、投資顧問服務和軟件系統(tǒng)整體解決方案。對該公司的組織架構、管理制度進行了調(diào)整，并對營銷團隊進行系統(tǒng)的培訓。公司業(yè)績呈現(xiàn)回升態(tài)勢。
【授課特點】
“雙師型”培訓師，從事企業(yè)培訓同時也是多所大學的MBA、EDP的特聘講師。運用管理咨詢工具和方法加強課前調(diào)研和課后輔導；以學員為中心，注重實踐結合理論，案例豐富；注重與學員互動，強調(diào)學員的參與；運用視頻、小組研討、情境演練等多種教學方式。
"

培訓課程 / Training courses

& #61548;“新時代·新營銷”系列課程之《企業(yè)營銷創(chuàng)新之道》
&# 61548;“新時代· 新營銷” 系列課程之《 企業(yè)營銷體系優(yōu)化與創(chuàng)新》 < br > & #61548;“新時代·新營銷”系列課程之《解決方案銷售技能提升創(chuàng)新》
&# 61548;“新時代· 新營銷” 系列課程之《 顧問式銷售技能提升與創(chuàng)新》 < br > & #61548;《營銷經(jīng)理管理能力提升與創(chuàng)新》
&# 61548;《營銷風險預防與控制》 < br > & #61548;《營銷實務分析與銷售策略制定》
&# 61548;《互聯(lián)網(wǎng)時代大客戶開發(fā)與維護》 < br >

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

北京燕京（BMW）汽車廣州公司、新加坡民誠（私人）有限公司、上海旭陽工業(yè)集團有限公司、日本KOYO廣州銷售公司、廣州白云寶科技有限公司、贏房（中國）有限公司、廣州萬孚生物有限公司、逸成教育科技有限公司、華南理工大學MBA中心、華南理工大學高級培訓中心、蘭州大學MBA廣東教學中心、廣東工業(yè)大學華立學院、廣州大學華軟學院、瑞慈體檢機構、廣東太爾集團、廣東禮賓科技集團有限公司、上海優(yōu)尼康國際物流代理有限公司、北京龍城網(wǎng)科技有限公司、東莞大倫紙業(yè)有限公司、菩業(yè)品牌機構、東莞郵政、東莞郵儲銀行、倍寧藥業(yè)集團有限公司、肇慶科爾集團有限公司、江蘇常州雷門汽車維修有限公司、湛江郵儲銀行、江門郵政、愛機（中國）汽車配件有限公司、中山大學嶺南學院EDP中心、廣州白云國際皮具城、南方航空公司商旅公司、南沙人才市場、南沙黃閣政務服務中心、從化凈水有限公司、東莞哈弗石油有限公司、廣州道邇孚化工有限公司、廣州化工集團雙一乳膠制品有限公司、粵電集團貴陽分公司、南方電網(wǎng)英德分公司、南方電網(wǎng)樂昌分公司、廣州JFE汽車鋼板有限公司、廣州楓車電子商務有限公司、廣州綠瘦集團、珠海觀一文化傳播有限公司、佛山供電局匯源通集團有限公司、韶關乳源供電局、深圳明煌照明工程有限公司、廣州巧手丫有限公司、廣州和必括樂器有限公司等

服務流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調(diào)研
  • 方案設計
  • 達成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。

  • 經(jīng)驗深厚的咨詢團隊

    我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。

關于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學習發(fā)展業(yè)務。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓學員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓課

    高層團隊引導工作坊

    中層管理內(nèi)訓

    基層管理內(nèi)訓

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設咨詢項目

    工廠運營咨詢項目

    TTT內(nèi)訓師咨詢項目

  • 公開課

    領導力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

線上業(yè)務

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗


培訓的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學，一鍵部署，智能配課，千人千面

1.點擊下面按鈕復制微信號

13382173255

點擊復制微信號

珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師