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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
大客戶營銷實戰(zhàn)課程

參加對象："

課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費）

授課天數(shù)：1~2 天

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com

微信咨詢：Karen（注明來意）

課程背景| Course Background

國內(nèi)外知名公司、中國500強公司及中國優(yōu)秀的民營企業(yè)目前都非常大客戶營銷管理及大客戶營銷管理人才培育體系的建設(shè)（如華為、聯(lián)想、海爾、格力、IBM、微軟等），這些公司都將營銷與創(chuàng)新列為公司持續(xù)發(fā)展的核心戰(zhàn)略之一；
正是有效的營銷管理系統(tǒng)使得全球知名公司和優(yōu)秀中小企業(yè)不斷取得卓越業(yè)績，也不斷為公司塑造了高績效的營銷團隊文化、流程及高績效的團隊和個人，從而使公司生存下來并持續(xù)發(fā)展；
本課程訓(xùn)練將會使高中層管理者、營銷部門管理者、營銷部門客戶經(jīng)理和核心骨干全面了解大客戶營銷體系并掌握營銷管理方面的先進觀念、思維方式和實用操作技能，從而為公司大規(guī)模發(fā)展和做強做大做好準備。

課程收益| Program Benefits

 本課程將使學(xué)員了解營銷觀念和營銷管理體系
 本課程將使學(xué)員了解營銷基礎(chǔ)、營銷體系、營銷案例及技能、優(yōu)秀營銷人員訓(xùn)練
 本課程將使學(xué)員掌握大客戶營銷核心模塊的實操技能和方法，以便迎接公司大規(guī)模發(fā)展的準備
 本課程將使學(xué)員通過現(xiàn)場學(xué)習(xí)、演練和交流以掌握大客戶營銷的流程和方法
 

課程大綱| Course Outline

大客戶營銷實戰(zhàn)課程大綱
模塊1  大客戶營銷之營銷基礎(chǔ)
1. 企業(yè)的目的及基本功能(營銷與創(chuàng)新)
2. 構(gòu)建以客戶為中心的營銷理念與文化
3. 基于客戶導(dǎo)向的營銷流程化運作系統(tǒng)
4. 營銷的定義和大營銷思維
5. 營銷的本質(zhì)和基石
6. 營銷管理及戰(zhàn)略營銷的定義
7. 客戶及大客戶 8. 核心客戶及忠誠客戶
9. 大客戶購買的決策流程
10. 大客戶為什么會流失
11. 現(xiàn)代市場競爭的核心利器
12. 服務(wù)及服務(wù)的層次
13. 服務(wù)營銷核心及模型

模塊2  大客戶營銷之營銷體系
1. 大營銷組合的10大要素
2. 營銷機制及流程的研討
3. 營銷管理中的績效管理
4. 營銷組合(4P至4C)
5. 營銷目標及分解 6. 營銷的經(jīng)驗亮點
7. 營銷戰(zhàn)略及策略
8. 大客戶營銷策略
9. 營銷團隊訓(xùn)練點

模塊3  大客戶營銷之案例與核心技能
1. 案例及研討：大客戶的分類分級
2. 案例及研討：大客戶的需求管理
3. 案例及研討：大客戶的拜訪
4. 案例及研討：大客戶的公司考察
5. 案例及研討：大客戶的解決方案匯報
6. 案例及研討：大客戶的成單技巧 7. 案例及研討：大客戶的服務(wù)管理
8. 案例及研討：大客戶營銷關(guān)鍵時刻
9. 案例及研討：如何提升客戶忠誠度
10. 案例及研討：失敗案例
11. 案例及研討：成功案例
12. 案例及研討：標桿銷售

模塊4  大客戶營銷之優(yōu)秀營銷人員訓(xùn)練
1. 狼性精神
2. 客戶導(dǎo)向
3. 適應(yīng)企業(yè)
4. 勝任崗位
5. 解決問題 6. 達成績效
7. 團隊合作
8. 優(yōu)化流程
9. 反省改進
10. 管理自我




 

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|常行老師

講師簡介 / About the Program Leader

常行博士  著名華為管理專家  10年華為管理層經(jīng)驗
10年華為大學(xué)、HRBP、華為營銷部及研發(fā)部的高級管理生涯，曾多次獲金牌員工和優(yōu)秀管理者稱號，具備跨國（德國、荷蘭、奧地利、非洲等）大項目操作和跨國團隊管理經(jīng)驗。
常博士介紹
 西北工業(yè)大學(xué)理學(xué)碩士、美國管理學(xué)博士
 10年華為大學(xué)、HRBP、華為營銷部及研發(fā)部的高級管理生涯，曾多次獲金牌員工和優(yōu)秀管理者稱號，具備跨國（德國、荷蘭、奧地利、非洲等）大項目操作和跨國團隊管理經(jīng)驗。
 原華為大學(xué)金牌講師，獲優(yōu)秀管理講師稱號
 曾任某科技有限公司董事長兼總裁
 曾任某教育訓(xùn)練集團副董事長兼人力資源管理常務(wù)副總裁
 2008年曾獲深圳市高科技企業(yè)10大創(chuàng)業(yè)之星
 深圳市風(fēng)險投資俱樂部高級核心會員
 中美上市公司總裁協(xié)會資深顧問
 美國NLP大學(xué)研修者、高級研究員
"

培訓(xùn)課程 / Training courses

大客戶營銷實戰(zhàn)課程大綱
卓越績效管理實戰(zhàn)訓(xùn)練
成功銷售人修煉的六步法
非人力資源經(jīng)理人力資源管理實戰(zhàn)
人力資源實戰(zhàn)課程

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

華為技術(shù)、華為大學(xué)、黑龍江移動、內(nèi)蒙古移動、北京移動、重慶移動、中國電信、中國聯(lián)通、聯(lián)想集團、中航技、騰訊科技、北京銀行、江蘇農(nóng)發(fā)行、華西證券、中國人民財產(chǎn)保險公司、中國工商銀行廣西分行、攀枝花工商銀行、中國銀行江門分行、深圳人民財產(chǎn)保險公司（PICC）、廣州天河信用合作社、康佳集團、同洲電子、聚成集團、珂卡芙鞋業(yè)、奔輝實業(yè)、恒豐海悅國際酒店、英國Vodafone電信咨詢項目、德國電信工程服務(wù)項目、奧地利移動集團經(jīng)濟分析咨詢項目、非洲納米電信集團營銷體系咨詢項目、巴西電信咨詢項目、突尼斯電信咨詢項目、國外大型VIP電信客戶的營銷策劃項目、國家元首級客戶營銷策劃、跨國集團總裁級營銷策劃項目等。

服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調(diào)研
  • 方案設(shè)計
  • 達成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務(wù)優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗深厚的咨詢團隊

    我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團隊引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設(shè)咨詢項目

    工廠運營咨詢項目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

線上業(yè)務(wù)

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗


培訓(xùn)的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

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