日韩亚洲中文字幕东京热_精品亚洲成a人在线观看青青_免费av大片在线看_久久免费一区二区三区

企業(yè)內訓課關鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓地址:
關鍵字:
PSS掌控客戶成交的專業(yè)銷售技巧訓練營

參加對象:銷售

課程費用:電話咨詢(含:講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費)

授課天數(shù):1 天

授課形式:內訓

聯(lián)系電話:400-008-4600;13382173255(Karen /鄭老師)

官網:www.verocapadvisors.com

微信咨詢:Karen(注明來意)

課程背景| Course Background

中國企業(yè)銷售業(yè)績不佳的“九個死結”!
1.錯誤一:銷售就是推銷,多跑客戶業(yè)績自然好!
2.錯誤二:銷售人員一定要有行業(yè)背景與經驗,沒有經驗就不用!
3.錯誤三:能做銷售,性格是第一;能說會到善人際,銷售才有戲!
4.錯誤四:只要業(yè)績結果好,過程不管或無所謂!
5.錯誤五:業(yè)績好者就是未來經理人選,業(yè)績強人就是管理強人!
6.錯誤六:搞定客戶老板就能成交!
7.錯誤七:追逐大客戶,相信二八原則!
8.錯誤八:強行說服,靠勤奮和“混個臉熟”機會成交!
9.錯誤九:重視客戶增量,不重視客戶存量和挖潛,業(yè)績呈現(xiàn)波動性!

課程收益| Program Benefits

1.   好的銷售行為習慣是業(yè)績的持續(xù)保證,“PSS”幫助企業(yè)銷售人員建立好的習慣;
2.   先規(guī)劃后行動,先分析后精進,銷售成交率將循序上升,提升銷售人員行業(yè)競爭性;
3.   重新整理營銷觀念,營銷不是“賣,而是“買”,幫客戶買;
4.   銷售人員從此清晰自己的銷售工作步驟,每一步都是為成交加分,逐漸掌控成交;
5.   熟練掌握客戶分析模型,精準把握客戶的痛點、興奮點、期望點;
6.   能有效打通內部關系鏈,建立客戶關系發(fā)展路徑,建立客戶關系偏好;
7.   如何根據(jù)客戶開發(fā)計劃建立“PSS”流程化銷售,促進客戶主動成交;
8.   認識自己的短板,給自己一個標桿,開始挑戰(zhàn)自己!
9.   掌握500強OGSM,成交步,FABE,kCSS等分析工具,量化銷售行為;

課程大綱| Course Outline

第一單元:市場營銷思維與銷售行為學
1. 營銷思維能解決銷售的關鍵問題
2. 準----客戶需求分析力
3. 穩(wěn)----流程化銷售力
4. 快----客戶滿意的成交力
5. 久----客戶關系發(fā)展力
6. 掌握客戶需求就掌握銷售主動權
7. 以客戶為中心的銷售行為學
8. 專業(yè)銷售行為學的關鍵問題
9. 總結:營銷不是“賣”,而是“買”

第二單元:專業(yè)銷售力決定成交力
1. 產品從企業(yè)到客戶的關鍵要素
2. 銷售精英的成功要素-CASH模型
3. 銷售精英的3個必備功課
4. 專業(yè)銷售的四個臺階
5. 如何成為一個成交的結果掌控者
6. 總結:如何站在在客戶角度如何幫客戶買?


第三單元:成交步1-如何完善以結果為導向的銷售準備
1. 什么是銷售準備
2. 尋找客戶的有效路徑
3. 開發(fā)客戶的渠道分析
4. 客戶開發(fā)的清單設計
5. 如何做出有效的客戶開發(fā)計劃
6. 有備而戰(zhàn)的五個關鍵任務
7. 廣泛的本業(yè)素養(yǎng)與社交常識

第四單元: 成交步2-客戶有效接近與建立影響力
1. 專業(yè)銷售的三個客戶思維層次
2. 如何與客戶建立信任
3. 如何讓客戶安心
4. 如何在客戶心中建立價值
5. 把握客戶階段性關心要點
6. 接觸中影響客戶關鍵的“四個核心任務”
7. 接觸客戶的六個步驟
8. 專業(yè)接觸與有效“開場白”
9. 如何做專業(yè)的開場白
10. 演練:如何做專業(yè)的開場白?

第五單元: 成交步3-客戶需求探尋與購買理由確定
1. 認識銷售鏈
2. 客戶銷售中的“挖金礦原則”
3. 客戶需求結構中的金字塔
4. 專業(yè)詢問與了解需求
5. 如何做專業(yè)詢問
6. 專業(yè)詢問的四種方法
 開放式問題
 封閉式問題
 探尋式問題
 引導式問題
7. 四種詢問式的案例探討
8. 專業(yè)詢問方式的利弊
9. 專業(yè)詢問的注意點
10. 詢問中的記筆記的方法
11. 有效詢問的八個步驟
12. 探詢中為什么要重視重述?
13. 重述-一個有深度的探詢
14. 重述方式演練
15. 探詢中為什么做總結?
16. 總結對銷售成功的作用
17. 專業(yè)的銷售聆聽
18. 聆聽技巧
19. 傾聽與反饋
20. 工具:如何形成客戶需求描述卡!

第六單元: 成交步4-產品(方案)展示與客戶購買欲望強化
1. 產品展示的目的
2. 銷售在這個階段的目標
3. 聚焦客戶的興趣點
4. 產品展示的二個原則
5. 產品展示的步驟
6. 展示過程中的關鍵注意點
7. 產品生動化展示技巧
8. 數(shù)字法展示要領
9. 條例式展示要領
10. 觸發(fā)情感推薦法要領
11. 對比法展示要領
12. 舉例法展示要領
13. 描繪語言影像推薦法
14. 產品情景展示的加減乘除
15. 客戶的人際風格分析與應對

第七單元: 成交步5-專業(yè)呈現(xiàn)與成交力
1. 不同專業(yè)呈現(xiàn)產生的不同效果
2. 說服力與信服力
3. 如何做專業(yè)的說服
4. FABE專業(yè)陳述說服技巧
5. 客戶利益結構分析
6. 呈現(xiàn)利益的話術模式
7. 演練:列出公司業(yè)務或項目的十個利益陳述點
8. FABE的有效運用法則
9. 信服的三個核心按鈕
10. 一:打動情感
11. 二:調動想象
12. 三:幫助理解

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|任朝彥老師

講師簡介 / About the Program Leader

【講師背景】
中國電子科大碩士; 3年度“外企十佳經理人” 
國家注冊人力資源師、注冊律師
管理與營銷職業(yè)經理人15年資歷
中國渠道招商策劃與招商模式設計專家
工業(yè)品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開發(fā)者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師
萬國(美國獨資)實業(yè)營銷團隊能力發(fā)展年度顧問(工業(yè)品企業(yè))
樹人集團企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問,營銷團隊顧問(工業(yè)品企業(yè))
蒙牛區(qū)域營銷團隊發(fā)展顧問(消費品企業(yè))
五菱營銷團隊年度訓練顧問(工業(yè)品企業(yè))
青松建化年度營銷顧問和授課老師(工業(yè)制造業(yè))
王邦實業(yè)經銷商發(fā)展與營銷團隊發(fā)展顧問(工業(yè)制造業(yè))
【個人簡介】
著名管理與營銷專家,國家注冊高級人力資源管理師和高級講師,國家注冊律師;工業(yè)大額銷售與消費品大市場營銷專家,大型工程項目商務談判輔導顧問,電子商務O2O整合系統(tǒng)工程項目專家,清華大學總裁班、北大總裁班專題專家教授,曾先后就職于500強企業(yè)、國內大型國企、管理咨詢集團、民營集團企業(yè)。
歷任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中國樹人集團等企業(yè)大客戶經理、銷售經理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經理、民企集團CEO。曾以項目方式負責管理團隊MTP、TTT、項目管理(PMT)等管理技能提升主講和考核督導教練、企業(yè)人才梯隊構建專家。營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市,職業(yè)生涯帶團隊最高人數(shù) 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。
15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《渠道規(guī)劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐,曾組建研發(fā)團隊系統(tǒng)研究可口可樂、P&G(中國寶潔)、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式,在業(yè)務戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實踐資歷。
任老師專長領域:職業(yè)經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業(yè)經理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經銷商管理|消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業(yè)市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|等系列課程;
【職業(yè)生涯營銷經驗】
六年快銷品零售大客戶銷售和管理經驗,曾創(chuàng)下連續(xù)四年大區(qū)銷售行業(yè)排名第一。(食品)
三年BtoB機電配件和信息化系統(tǒng)大客戶銷售SALES教練。(工業(yè)和IT營銷)
二年證券和銀行貸款業(yè)務銷售SALES教練。(金融營銷)
兩年藥品(OTC)銷售SALES教練和渠道經理教練(醫(yī)療藥品營銷)
本田、日產、現(xiàn)代等汽車銷售SALES教練。(耐用消費品營銷)
【職業(yè)生涯管理經驗】
曾就職于全球第一大食品500強企業(yè)CadburySchweppes(英資-吉百利*史威士),任大客戶經理與營銷高級經理;
曾就職于P&G渠道系統(tǒng)渠道商,運營高級經理;
曾就職于原亞太地區(qū)第一干貨食品制造商Singapore global food全國營銷總監(jiān)
曾就職于原慧泉-天行健副總裁與人力資源副總裁
曾就職于樹人集團(工業(yè)制造業(yè))CEO
現(xiàn)擔任惠州仲愷高新區(qū)商業(yè)模式創(chuàng)新研究院首席專家顧問
現(xiàn)擔任藍途品牌設計與戰(zhàn)略管理公司首席品牌戰(zhàn)略顧問
現(xiàn)擔任艾廚藝連鎖企業(yè)行政總裁
【職業(yè)生涯戰(zhàn)績】
管理全國型跨區(qū)500強大客戶36家,連鎖店3000家,連續(xù)六年銷售業(yè)績單品第一。
所在職經營與管理的區(qū)域市場業(yè)績居全集團第一。
中國“狼型營銷”和“狼性銷售”創(chuàng)始人。
中國人才梯隊建設項目版權開發(fā)者與設計者;
亞洲銷售利劍三課程認證“PSS,CPS,NPS”課程版權開發(fā)者;
中國第一套“特許加盟經營體系”設計者
營銷和銷售類課程連續(xù)七年排“中國職業(yè)講師授課量”前三名;
營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市。
職業(yè)身涯帶團隊最高人數(shù) 2738 人, 全國特許經銷商 2446 家。
管理全國經銷和品牌加盟商1600多家;
2012年中國“十大管理講師”
2015年中國“百強講師”
暢銷書“責任決定成敗”和“德魯克管理沉思錄”總撰稿人;
中國“營銷黑狼會”會長
【客戶評價】
我有幸參加了任老師的系列課程,任老師授課內容比較豐富,深入淺出,讓我獲益匪淺,對我以后的工作也有一定的幫助。
——五菱汽車營銷經理  王先生
通過兩天的學習,認清了營銷總監(jiān)的職責,掌握了客戶管理的溝通技巧,并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。
——江淮汽車營銷總監(jiān)  童總
任老師的課程十分精彩,兩天的課程下來一點都沒有枯燥感,而且內容非常實用。
——王邦實業(yè)營銷經理  萬總
任老師很專業(yè)、課程的內容生動、精彩,實用性也很強,把銷售流程化,很系統(tǒng),感覺學到了以前沒有學到的知識。
——東莞供電  張經理
以前做的營銷類的培訓都很多,但大都是自己內部營銷的領導講,專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多,感悟到了很多,以后會多參加您的課程。
——中儲糧集團  李總監(jiān)
今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程,獲益良多。課程內容充實豐富,切實符合我單位實際情況,任老師講課幽默風趣,理論與實戰(zhàn)結合,注重即時實操訓練,使我單位員工在服務技能和思想意識上有很大提升。
——快意電梯營銷總監(jiān)  袁總
我們院這是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓班,每次人員不同,但是課程是一樣的,前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好,這次專門安排了任老師的課程,沒想到這次學員反饋是相當?shù)暮茫n程通俗易懂,案例豐富且實戰(zhàn),非常實用的課程內容,真不饋是講過總裁班課程的老師,感謝老師!
——航天科技集團培訓部  李主任



培訓課程 / Training courses

經理人管理能力課程體系
營銷管理者PMB系列專業(yè)能力提升
銷售精英PSS系列專業(yè)能力提升
合同與談判課程體系



代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

【客戶見證】
手機企業(yè):諾基亞、西門子、摩托羅拉、金立、步步高
家電企業(yè):康佳、西門子、三星、LG、小天鵝、東芝、長虹、春蘭、美的
辦公設備:都都文具、北京揚帆、深圳易彩
家裝家具:歐派集團、居眾集團、滿堂紅集團、成都雙虎集團、廣州安裝工程公司
金融保險:中國銀行、工商銀行、深發(fā)展、招商銀行、聯(lián)合證券、招商證券、恒大人壽、東方融資網
地產企業(yè):和黃地產、佳兆地產、金地地產、中原地產、聯(lián)合地產、廣州市譽城房地產、上海幸福9號
家紡企業(yè):夢潔、羅蘭
連鎖商業(yè):沃爾瑪、7-11、宜家、金海馬、紅星美凱龍、紅海人力集團
網站企業(yè):搜狐、網易、山石網科
涂料化工:立邦、三棵樹、德國漢高、箭牌涂料、華潤涂料、魯西化工、華潤油化、中石化、中華油漆
通信企業(yè):云海通信、廣東移動、柳州聯(lián)通、中興通訊、福建郵政、中國電信、中國聯(lián)通內蒙公司
數(shù)碼企業(yè): 聯(lián)想、惠普、富士、佳能、柯達、深圳捷順科技
藥品/OTC:金日集團、強生、王老吉、同仁堂、太太口服液、西安亨通、浙江亞太藥業(yè)、福建片仔癀集團
新能源企業(yè):皇明太陽能、蘇州美陽新能源、江蘇天寶光伏、萬向集團、航天科技集團、新奧燃氣
電纜電業(yè):廣州電纜、特發(fā)電纜、(和記)長園新材  福建電業(yè)、珠江電纜、大亞灣核電站、中廣核集團
日用化妝:丁家宜、韓束妝業(yè)、雅芳、歐萊雅、美寶蓮、福建雙飛青蛙王子、立白
媒體企業(yè):廈門城市頻道、海峽導報、深圳電視臺、深圳商報、南方都市
食品飲料/飼料:麥當勞、康師傅、光明、金龍魚、新加坡全球、韓國農心、吉百利、棒棒娃集團、蒙牛、伊利、中糧集團、中儲糧油脂、希望集團、雙胞胎集團、通威集團
煙酒企業(yè):燕京(惠泉)啤酒、燕京(漓泉)啤酒、紹興塔牌黃酒集團、紅塔山、劍南春、瀘州老窖、長城  湖南中煙  福建中煙
服裝鞋帽:黛安芬、金利來、耐克、奧康、夏而服飾、七彩城服飾、深圳卡爾丹頓服飾、廣州越博貿易
汽車工業(yè):奇瑞、中華汽車、東南汽車、本田、現(xiàn)代、日產系列、長豐獵豹汽車、浦項(遼寧)汽車配件、公交信禾長運集團、漢地潤滑科技、深圳地鐵、廣州地鐵、中車株洲電力機車、中車四方車輛、蘇州中車軌道交通車輛有限公司
餐飲企業(yè):香港稻香餐飲集團、廈門天方夜潭、湘客情
醫(yī)療醫(yī)器:深圳人民醫(yī)院、華夏醫(yī)院集團、強生(中國)
航空航天:航天科工六院、南方航空、西安航天源動力工程
【視頻鏈接】
市場營銷:http://www.tudou.com/programs/view/tCodBtQzC7A/
人力資源戰(zhàn)略:https://v.qq.com/x/page/f0739qktxwy.html


服務流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調研
  • 方案設計
  • 達成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經驗,并對企業(yè)進行深度研究和剖析,總結出一系列深入的觀點和經驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識,又重視項目的實操性。經過多年的經驗,我們積累了豐富的案例庫,涉及18個領域,近千個案例,并將案例與咨詢項目完美結合。

  • 經驗深厚的咨詢團隊

    我們的咨詢團隊分布于各大領域,擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗,具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前,我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師,供客戶進行比對選擇,根據(jù)客戶需求及問題,定制化地設計咨詢方案,確保項目的順利進行。

關于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是?人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么?承接組織績效提升與人才學習發(fā)展業(yè)務。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務的客戶:世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓學員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內訓課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務

OFFLINE BUSINESS

  • 內訓課

    高層團隊引導工作坊

    中層管理內訓

    基層管理內訓

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設咨詢項目

    工廠運營咨詢項目

    TTT內訓師咨詢項目

  • 公開課

    領導力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

線上業(yè)務

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺,加速人才培養(yǎng)
功能包含:作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗


培訓的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺,加速人才培養(yǎng)

專屬云大學,一鍵部署,智能配課,千人千面

1.點擊下面按鈕復制微信號

13382173255

點擊復制微信號

珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師