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企業(yè)內訓課關鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓地址：
關鍵字：
大客戶銷售策略與管理

參加對象：

課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）

授課天數(shù)：2 天

授課形式：內訓

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com

微信咨詢：Karen（注明來意）

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|汪奎老師

講師簡介 / About the Program Leader

工業(yè)品B2B 實戰(zhàn)銷售培訓講師 
汪奎老師介紹 
. 美國國際職業(yè)資格認證委員會（ICQAC） 
. 西南交通大學電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)碩士 
. 國家職業(yè)高級企業(yè)培訓師 
. IMSC工業(yè)品營銷研究院高級咨詢顧問*講師 合伙人 
. 2016年度中國優(yōu)秀營銷培訓視頻評選* 
. 2016年度培訓平均滿意度95.6% 部分培訓過企業(yè)被先后邀請培訓達三次 
實戰(zhàn)和培訓經(jīng)歷： 
西安協(xié)同軟件股份有限公司 項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理 3年（電力信息管理系統(tǒng)） 
銀河科技西安開元電力自動化有限公司 總工/總經(jīng)理 5年 2005~2006年帶過一年的18人的銷售團隊西北5省 銷售業(yè)績3500萬元（變電自動化）、 
西安市遠征科技有限公司 5年營銷副總/3年總經(jīng)理 2007年~2012年 5年業(yè)績翻4倍 2012年消銷售額達9700萬（變電自動化） 回款率不低于96.5% 5年壞賬不到20萬 2012年公司凈利潤達2200萬 全國四個大區(qū) 42人營銷團隊 
西安銀河網(wǎng)電智能電氣有限公司 董事長/總經(jīng)理 8人銷售團隊 創(chuàng)業(yè)2年2016年銷售業(yè)績已達2000萬（變電自動化、配網(wǎng)自動化、電能質量智能化產(chǎn)品） 
15年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和10年營銷管理經(jīng)驗 
6年研究工業(yè)品營銷的背景 
5年工業(yè)品營銷培訓與咨詢經(jīng)歷 
汪老師是實戰(zhàn)派管理專家，從事營銷管理工作十幾年，具有豐富的實戰(zhàn)理論與實踐經(jīng)驗，包括大客戶銷售、項目型銷售實戰(zhàn)技巧、商務談判、應收賬款、高績效銷售團隊、渠道管理、客戶服務管理等全方面流程和實戰(zhàn)技巧培訓，擁有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進行培訓和管理的經(jīng)驗。



培訓課程 / Training courses

《項目型銷售流程與技巧》、《大客戶銷售制勝策略和技巧》、《顧問式銷售技巧》、《如何打造高績效團隊》、《商務談判實戰(zhàn)策略與技巧》、《應收賬款管控與催收實戰(zhàn)》、《如何提升營銷團隊執(zhí)行力》、《項目情報收集與分析》、《深度接觸搞定線人》、《政商大客戶的高層公關》、《大客戶關系層層突圍》、《工業(yè)品營銷業(yè)務管控體系》、《工業(yè)品營銷組織管控與運營管控》、《配套大客戶的開發(fā)與維護》等



代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

IEMENS集團（母線） 中興通信（長天） 南京中圣集團 江蘇易控集團 湖南威勝集團 甘肅大禹節(jié)水 廣東信義玻璃 廈門科華恒盛 重慶泰山電纜 　 山西青科恒安　 廣州華仕途　　 湖南爾康制藥　 上?？咸貎x表 江蘇曉星變壓器 重慶明珠機電 佑威新材料 河南新天地 新疆南山屯河 河北新興鑄管 寧夏建成水泥 江蘇久諾建材 陜西正大集團 蘇州驛力科技 遼寧象園建材 上海天正機電 湖南爾康制藥 浙江中控集團 新松機器人 江蘇揚力集團 江蘇邁安德 廣東三和管樁 成都置信集團 柳工東方橡膠 巴德富集團 廣西柳汽集團 福建龍馬環(huán)衛(wèi) 江蘇埃斯頓自動化 上海沃克風機 杭州德力西集團 廣東華仕途 上海道達爾 無錫創(chuàng)明傳動 浙江精工鋼構 上海同泰火安 浙東建材 上海佑威新材料 上海高橋電纜 浙江德創(chuàng)環(huán)保 河南蔚林化工 浙江廈光涂料 泰豪科技 華東電力設備 廈門環(huán)創(chuàng)科技 江蘇蘇博特 
西安供電局亮麗電管家


服務流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調研
  • 方案設計
  • 達成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。

  • 經(jīng)驗深厚的咨詢團隊

    我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。

關于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學習發(fā)展業(yè)務。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓學員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內訓課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務

OFFLINE BUSINESS

  • 內訓課

    高層團隊引導工作坊

    中層管理內訓

    基層管理內訓

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設咨詢項目

    工廠運營咨詢項目

    TTT內訓師咨詢項目

  • 公開課

    領導力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

線上業(yè)務

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗


培訓的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學，一鍵部署，智能配課，千人千面

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