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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：評審專家
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
“世界處于百年未有的大變局”習(xí)總書記的講話準(zhǔn)確定位了目前世界格局的變化，中國作為和平崛起的大國正扮演著極為重要的世界角色，作為負責(zé)任的大國任何行為都將一切依法進行。伴隨著政府采購、軍隊采購等相關(guān)法律不斷的修改與完善，針對評“評審專家”提出了更高的要求標(biāo)準(zhǔn)，更嚴(yán)格的紀(jì)律底線。
本課程將從招投標(biāo)歷史說起，從古至今的解讀招標(biāo)法規(guī)的演變以及每次演變的重點關(guān)注內(nèi)容，同時針對現(xiàn)行法律政策和評審專家的作用給予規(guī)范化建議。從多個角度講解評審專家的行為準(zhǔn)則、道德標(biāo)準(zhǔn)以及任務(wù)目標(biāo)。
課程收益| Program Benefits
● 提高評審專家業(yè)務(wù)能力以及規(guī)范認(rèn)知。
● 熟練掌握5種政府采購規(guī)則，以及評分辦法。
● 深入理解“評、審分離”的政策預(yù)期效應(yīng)。
● 掌握發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商違規(guī)的三種辦法。
課程大綱| Course Outline
破冰：歷史故事——宋朝的“買撲”與“撲買”
第一講：中國政府招標(biāo)采購的歷史進程
一、中國招采工作的混沌期
1. 1982年首次提出概念
2. 1983年嘗試應(yīng)用工程
3. 招采工作的問題爆發(fā)
4. 招采工作的適用混亂
案例互動：您知道世界第一次招標(biāo)書面化是哪個國家，哪個領(lǐng)域么？
二、中國招采工作的成長期
1. 探索招采工作適用原則
2. 捋順招采流程先后順序
3. 招采內(nèi)容得到廣泛擴大
三、中國招采工作的成熟期
1. 1999年通過招投標(biāo)法案
2. 2002年政府采購法立法
3. 2002年全面法案推廣落實
4. 2017年修改法案強調(diào)反腐
四、中國招采工作的未來展望
1. 帶領(lǐng)大型企業(yè)與世界接軌
2. 互聯(lián)網(wǎng)下招采工作的推廣
3. “評”“審”分離工作落實
4. 單一來源采購進一步擴大
5. 邀請招標(biāo)退出歷史舞臺
附件：招投標(biāo)工作歷史圖鑒
案例1：浙江省率先采用評審分離辦法選出“城市名片橋”的承建方
案例2：諾西那生鈉注射液的單一采購案例分享
第二講：重溫制度與原則的初心，做規(guī)則的踐行者
一、政府采購法規(guī)定需要評審專家參與的5種情形
1. 詢比價采購開標(biāo)現(xiàn)場
2. 綜合得分采購開標(biāo)現(xiàn)場
3. 競爭性談判采購開標(biāo)現(xiàn)場
4. 競爭性磋商采購開標(biāo)現(xiàn)場
5. 單一來源采購開標(biāo)現(xiàn)場
二、政府采購專家回避制度
1. 所參加項目評審前三年與供應(yīng)商存在勞動關(guān)系
2. 所參加項目評審前三年擔(dān)任供應(yīng)商懂事、監(jiān)事
3. 所參加項目評審前三年是任供應(yīng)商股東、實際控制人
4. 所參加項目評審與供應(yīng)商法定代表人有親屬關(guān)系
5. 其他有可能影響政府采購公平、公正的情況
案例分享：被提前泄露的專家名單——營口政府采購的專家定格處罰
三、政府采購的評審原則
1. 公平、公正、科學(xué)、擇優(yōu)
2. 嚴(yán)格保密，承擔(dān)全面保密義務(wù)
3. 獨立評審，不受任何一方干擾
4. 嚴(yán)格遵守項目評標(biāo)辦法
第三講：評審專家職業(yè)技能提升
一、評價方法的三大核心
1. 基于知識主觀評價法——定性評價
2. 基于數(shù)據(jù)客觀評價法——定量評價
3. 基于模型綜合評價法——綜合評價
學(xué)員互動：現(xiàn)場分析政府采購綜合得分法，主觀得分與客觀得分區(qū)別
二、評審項目的明察秋毫
1. 招標(biāo)資質(zhì)逐項核對
2. 投標(biāo)內(nèi)容真實性核對
3. 圍標(biāo)、串標(biāo)違規(guī)發(fā)現(xiàn)
案例分享：一個隱秘的圍標(biāo)案例：驚人的36家建筑商投標(biāo)
三、評標(biāo)專家的權(quán)利解讀
1. 拒絕參與評審的權(quán)利
2. 收取規(guī)定報酬的權(quán)利
3. 獨立評審評分的權(quán)利
4. 采購項目評審的權(quán)利
四、評審專家的義務(wù)解讀
1. 廉潔、公正履行職責(zé)
2. 對評審意見承擔(dān)責(zé)任
3. 審查響應(yīng)文件并評價
4. 編寫評審總結(jié)性報告
5. 檢舉評審中的違規(guī)行為
五、處理甲方代表意見的原則
1. 相互獨立，分別評審
2. 聽取意見，增進理解
3. 使命使然，責(zé)任不同
六、評標(biāo)進行時實操
1. 資格評審，判斷合格響應(yīng)供應(yīng)商
2. 響應(yīng)評審，響應(yīng)文件合格性確定
3. 評分規(guī)則，不同招標(biāo)方案有區(qū)別
4. 計算評分，評分基準(zhǔn)線確定無異議
5. 得分排名，各項得分相加確定順序
6. 推薦中標(biāo)，向采購人推薦中標(biāo)廠家
實戰(zhàn)演練：模擬現(xiàn)場完整示范一次評標(biāo)現(xiàn)場
第四講：評審專家評標(biāo)的其他事項總結(jié)
一、特殊情況的處理
1. 處理質(zhì)疑的方案：被質(zhì)疑者主訴，專家評判
2. 響應(yīng)不滿足三家：重新公告，擇期另行開標(biāo)
3. 低于成本的認(rèn)定：以低于市場價40%分界線
案例分享：某高校計算機教室的重新開標(biāo)紀(jì)實
二、評審專家應(yīng)有的心理建設(shè)
1. 堅守原則，不為采購人所動
2. 認(rèn)清規(guī)范，糾正“代理”行為
3. 負責(zé)到底，因?qū)I(yè)而成專家
三、新興的電子招標(biāo)評審
1. 注重關(guān)注IP地址
2. 嚴(yán)格執(zhí)行評審時間
3. 及時屏蔽通信工具
4. 單獨完成評審總結(jié)
案例分享：醫(yī)諾集團首次在東北地區(qū)推廣使用線上招標(biāo)的問題分析
講師背景| Introduction to lecturers
何朔老師 招投標(biāo)實戰(zhàn)專家
12年招投標(biāo)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
政府招標(biāo)委員會入庫專家
曾中國人民解放軍物資采購入庫專家
大連財經(jīng)學(xué)院商貿(mào)法客座講師
曾任：中遠集團（世界500強）丨合格供應(yīng)商負責(zé)人
曾任：中船集團（特大型國企）丨合格供應(yīng)商負責(zé)人
現(xiàn)任：大連紐利普設(shè)備有限公司丨總經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：規(guī)范企業(yè)招標(biāo)流程、投標(biāo)團隊打造、投標(biāo)項目輔導(dǎo)、招投標(biāo)談判、標(biāo)書制作
何老師一直專注于招投標(biāo)采購領(lǐng)域，曾在中遠集團、中船集團等世界500強企業(yè)擔(dān)任合格供應(yīng)商的負責(zé)人，自主創(chuàng)業(yè)先后做過“甲方代表”、“乙方代表”、“機構(gòu)代表”等工作，熟悉針對政府、央企、軍隊、事業(yè)單位的招采流程，時常更新各領(lǐng)域招采法律法規(guī)，對分析采購任務(wù)需求——分析適合供應(yīng)商數(shù)量與規(guī)?！x擇合適招投標(biāo)方案——組織實施招投標(biāo)工作——接受監(jiān)督公示——處理質(zhì)疑——簽署商務(wù)合同——跟蹤合同執(zhí)行至結(jié)束的招投標(biāo)全流程都有豐富的理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗。
老師在大連紐利普設(shè)備有限公司任職時，每一次與客戶的合作都是采買智慧的融合，幫助客戶建立了一套高效的招標(biāo)管理辦法同時為公司培養(yǎng)了一支合規(guī)、合需的投標(biāo)團隊：
→公司產(chǎn)品進行生態(tài)化招標(biāo)系統(tǒng)改革，實現(xiàn)銷售收入連續(xù)三年翻番的佳績
→入圍全球最大航運企業(yè)以及全球最大船舶企業(yè)供應(yīng)商A類名錄
→成為中國人民解放軍供應(yīng)商，為其提供專業(yè)化軟件、硬件以及產(chǎn)品定制等服務(wù)
→成功晉級“華為品牌：鯤鵬系列”政企、軍方代理商，每年銷售近4000萬元
部分招投標(biāo)成功項目案例：
【參與國家重點工程：全球最大船舶40萬噸礦砂船招投標(biāo)項目】
對項目全流程跟蹤：從船舶設(shè)計開始，為船舶設(shè)計院提供選型參考并提供打包分配方案，幫助船廠進行打包集中招標(biāo)工作，涉及金額達1.4億元，船廠采購?fù)愇镔Y成本降低近50%。
【參與中國人民解放軍重點物資采購：參與招投標(biāo)項目】
調(diào)整招標(biāo)規(guī)則，加入“現(xiàn)場演示”環(huán)節(jié)，過濾供應(yīng)商無法兌現(xiàn)的功能性承諾，使采購人所買產(chǎn)品進一步貼近項目設(shè)立初衷，對招標(biāo)結(jié)果起到關(guān)鍵性作用，且流程完全合規(guī)。
【參與教育部重點工程：海事實習(xí)船舶招投標(biāo)項目】
提供全球此類高校實習(xí)項目的經(jīng)驗咨詢，提出招標(biāo)“傾向國產(chǎn)”的理論，得到相關(guān)方面支持，最終實現(xiàn)該項目產(chǎn)品國產(chǎn)率達到近95%，該比例為中國造船業(yè)之最，涉及金額達3600萬元。
【參與中國船舶貨物固定系統(tǒng)：通用化產(chǎn)品定型以及招標(biāo)定價項目】
本土化適配世界八大船級社貨物固定綁扎規(guī)范，并完善中國船級社相關(guān)規(guī)范，在造船廠以及綁扎件生產(chǎn)廠商中的招投標(biāo)工作得以廣泛應(yīng)用，大幅度增加了綁扎產(chǎn)品的附加值，服務(wù)的4個船廠貨物固定系統(tǒng)銷售金額累計5000萬元。
【參與中國人民解放軍空軍：推進“心理危機”干預(yù)系統(tǒng)建設(shè)】
從調(diào)查問卷到向軟件、硬件廠商提供建議直至最終形成統(tǒng)一的招標(biāo)文件全程跟蹤，并作為評審人員參與整個招標(biāo)環(huán)節(jié)，同時將技術(shù)參數(shù)、招標(biāo)方案等向兄弟單位做了詳細解讀，幫助兄弟單位順利完美完成采購任務(wù)，涉及金額達1.2億元。
部分授課案例：
?曾為：中遠船務(wù)工程有限公司講授《招標(biāo)工作分步實施實操》、《多種招標(biāo)辦法靈活運用》等課程近10期，中遠集團根據(jù)課程結(jié)果制定了“招標(biāo)采購辦法”，該辦法至今依然在集團內(nèi)部作為唯一管理辦法應(yīng)用，并推廣至兄弟單位使用。
?曾為：北船重工集團講授《電子EP招標(biāo)平臺制作規(guī)范》項目5期，幫助該集團開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)的先河，該平臺目前為該集團公司唯一在使用的招投標(biāo)手段。
?曾為：招標(biāo)代理論壇講授《政采、軍采規(guī)則區(qū)分與統(tǒng)一應(yīng)用》，幫助該論壇的眾多招標(biāo)代理公司尋找到易混淆招標(biāo)方式的區(qū)別根源，同時組織該論壇會員單位于2019年參與修訂《政府采購法修訂草案》。
?曾為：大連財經(jīng)學(xué)院，連續(xù)5年為在校學(xué)生講授《商業(yè)案例剖析》、《政采法規(guī)介紹》、《進口采購風(fēng)險規(guī)避》等課程，累計42期，學(xué)員反饋學(xué)到了許多教材上沒有的實操案例，為參加工作增加了經(jīng)驗，推薦的畢業(yè)生受到了廣泛合作單位的高度評價，學(xué)員好評率百分之百。
《王者榮耀——營銷人員投標(biāo)必中訓(xùn)練》
《勝券在握——以中標(biāo)為導(dǎo)向的大客戶營銷》
《買到所想——招標(biāo)人員職場能力進階修煉》
《水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練》
《勝在心細——標(biāo)書響應(yīng)文件的制作與提升》
《游刃有余——評審專家技能提升訓(xùn)練》
部分服務(wù)客戶：
【軍政/國企】：中國人民解放軍、黑龍江省大慶市招標(biāo)采購辦、黑龍江省紅十字會招標(biāo)采購部、黑龍江省肇源縣采購辦、山東省菏澤市成武采購辦、沈陽拓源投資控股有限公司、大連一汽集團客車廠……
【機械/制造】：中遠船務(wù)、中遠重工、大連船舶集團、武船集團、中信項目代理、青島北海船舶重工、昆山吉海綁扎有限公司、鞍鋼集團、鞍山重型機械集團、重慶長征重工、中集重工集團、撫順泰和煤炭開發(fā)有限公司、大連柴油發(fā)動機……
【信息/科技】：清華同方東北公司、鯤鵬芯片東北項目組、華為大連公司……
【其他】：大連財經(jīng)學(xué)院、STX韓國重工集團大連民族大學(xué)、沈陽大學(xué)、104.3經(jīng)濟財經(jīng)廣播、中國醫(yī)科大學(xué)盛京醫(yī)院……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
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高層團隊引導(dǎo)工作坊
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基層管理內(nèi)訓(xùn)
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工廠運營咨詢項目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
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