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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售精英、業(yè)務(wù)代表、營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售主管、門(mén)店銷(xiāo)售
課程費(fèi)用：電話咨詢(xún)（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢(xún)：Karen（注明來(lái)意）
課程背景| Course Background
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代已經(jīng)到了拼殺的階段，各個(gè)行業(yè)從以前的產(chǎn)品銷(xiāo)售已經(jīng)升級(jí)為顧問(wèn)銷(xiāo)售，能請(qǐng)動(dòng)神的銷(xiāo)售人員更是搶手，管理者是否還在頭疼以下問(wèn)題：
銷(xiāo)售人員缺乏積極性和主動(dòng)性，優(yōu)秀員工越來(lái)越難招；
業(yè)績(jī)主要靠主賣(mài)手，新員工成長(zhǎng)太慢，銷(xiāo)售能力無(wú)法提升；
顧客進(jìn)店后，銷(xiāo)售人員不夠積極熱情，留不住顧客，無(wú)法溝通；
銷(xiāo)售人員不會(huì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，顧客無(wú)動(dòng)于衷；
顧客對(duì)比價(jià)格，銷(xiāo)售人員無(wú)法介紹產(chǎn)品價(jià)值；
面對(duì)顧客提出的諸多異議，銷(xiāo)售人員無(wú)所適從；
銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售水平低，成單率低，業(yè)績(jī)一直上不去；
顧客承諾明天再來(lái)報(bào)名，離開(kāi)后卻石沉大海……
《狼性絕對(duì)成交--銷(xiāo)售七步分解實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》將銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售話術(shù)完美結(jié)合，以解決銷(xiāo)售人員在實(shí)戰(zhàn)中遇到的難題為主，為您打造實(shí)戰(zhàn)型的銷(xiāo)售高手，留住優(yōu)秀員工，讓您的業(yè)績(jī)倍增。
課程收益| Program Benefits
★ 規(guī)范終端銷(xiāo)售服務(wù)的7個(gè)基本步驟，了解規(guī)范銷(xiāo)售流程；
★ 了解顧客購(gòu)買(mǎi)8個(gè)心理，懂得階段表現(xiàn)和對(duì)應(yīng)發(fā)法；
★ 掌握拉進(jìn)客戶(hù)的3種攻略，輕松接近客戶(hù)；
★ 掌握探尋客戶(hù)需求的方法，發(fā)掘客戶(hù)真實(shí)需求；
★ 牢記介紹產(chǎn)品內(nèi)容的話術(shù)，讓客戶(hù)充分了解產(chǎn)品，提高成單率；
★ 熟悉處理異議和拒絕的方法，提高服務(wù)質(zhì)量；
★ 終結(jié)成交的10種技巧，讓學(xué)會(huì)臨門(mén)一腳簽單。
課程大綱| Course Outline
第一講：熟悉銷(xiāo)售的角色定位及銷(xiāo)售流程
導(dǎo)入：很多人干多年銷(xiāo)售，發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)好的總是那么個(gè)別幾個(gè)人，大多數(shù)都干不好，這就是64%的難題，我們?cè)趺床拍茏屵@些人成為銷(xiāo)售高手呢？首先需要的就是要懂得銷(xiāo)售流程。
一、銷(xiāo)售流程規(guī)范，解決銷(xiāo)售難題
講師背景| Introduction to lecturers
楊三石老師 實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技能提升專(zhuān)家
18年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)師認(rèn)證（中級(jí)）
國(guó)家注冊(cè)人力資源管理師
首都職工素質(zhì)工程特聘講師
青海省營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)
銷(xiāo)售技巧提升教練/團(tuán)隊(duì)管理行動(dòng)學(xué)習(xí)促進(jìn)師
曾任：中商環(huán)宇國(guó)際旅行社|副總
曾任：中國(guó)康輝旅游集團(tuán)有限公司（全國(guó)十強(qiáng)旅行社）|銷(xiāo)售經(jīng)理
R 曾管理北京區(qū)的所有康輝旅行社（56家）門(mén)店和加盟店
R 曾在中商環(huán)宇管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，三年內(nèi)引領(lǐng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升（1000W→3000W）
擅長(zhǎng)：銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、客戶(hù)服務(wù)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)定位
老師擁有18年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)及高層管理職務(wù)，擅長(zhǎng)銷(xiāo)售精兵團(tuán)隊(duì)打造，深諳門(mén)店管理、客戶(hù)管理、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理之道。曾為中石化、三星集團(tuán)、中國(guó)康輝、中移鐵通、中國(guó)水電、中油燃?xì)?、北京農(nóng)商銀行等上百家企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)管理類(lèi)培訓(xùn)，授課累計(jì)500+場(chǎng),學(xué)員累計(jì)超過(guò)20000人。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
★曾就職于中國(guó)康輝旅游集團(tuán)有限公司，擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理職位。
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部與大客戶(hù)部等部門(mén)統(tǒng)籌管理。曾在北京區(qū)負(fù)責(zé)3個(gè)門(mén)店的管理與運(yùn)營(yíng)，擅長(zhǎng)市場(chǎng)調(diào)研與分析，針對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)需求，對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行銷(xiāo)售技巧等能力提升培訓(xùn)，一年內(nèi)帶領(lǐng)門(mén)店超額完成全年500萬(wàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，榮居門(mén)店風(fēng)云榜前三，任職期內(nèi)排名穩(wěn)定領(lǐng)先，得到總部領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，并委以重任負(fù)責(zé)北京區(qū)的所有（56家）門(mén)店和加盟店的管理。
★曾就職于中商環(huán)宇國(guó)際旅行社，擔(dān)任運(yùn)營(yíng)管理副總職位。
負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)業(yè)管理工作。深知經(jīng)營(yíng)和管理是密不可分的，將行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)技巧，并運(yùn)用于企業(yè)的銷(xiāo)售運(yùn)作管理實(shí)施中。任職期內(nèi)，完善了一套完整的銷(xiāo)售系統(tǒng)——建設(shè)系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、訓(xùn)練系統(tǒng)，加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)和工作執(zhí)行力，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐年穩(wěn)步提升，三年內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升，從1000萬(wàn)的年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)躍升至3000萬(wàn)。
《突圍營(yíng)銷(xiāo)——不做無(wú)效的營(yíng)銷(xiāo)》
《營(yíng)銷(xiāo)靠服務(wù)——卓越客戶(hù)服務(wù)技巧》
《頭狼領(lǐng)導(dǎo)思維——卓有成效的管理者》
《拿業(yè)績(jī)說(shuō)話——頂尖銷(xiāo)售高手技能提升》
《狼性絕對(duì)成交——銷(xiāo)售七步分解實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《門(mén)店變革創(chuàng)盈——打通門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理任督二脈》
《擼起袖子干業(yè)績(jī)——打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力》
服務(wù)部分客戶(hù)：
地產(chǎn)、物業(yè)：申基金融地產(chǎn)，陽(yáng)光恒昌地產(chǎn)，尚嘉房屋銷(xiāo)售，青海玖鴻地產(chǎn)，長(zhǎng)城物業(yè)，力盟集團(tuán)，偉華物業(yè)……
交通、旅游：西寧公交集團(tuán)，中國(guó)康輝國(guó)際旅行社，中國(guó)鐵路國(guó)際旅行社，春秋國(guó)際旅行社，北京青年國(guó)際旅行社，閣老峪民俗村，青?？递x國(guó)際旅行社，廣州康輝，湖南康輝、威海西霞口景區(qū)……
金融、保險(xiǎn)：北京農(nóng)商銀行，大地保險(xiǎn)……
酒店、餐飲：青海糧食局，薩米亞意大利西餐廳，龍江海鮮城，青海機(jī)場(chǎng)航食，青海糧食集團(tuán)，雪域圣蜂酒店，福茵長(zhǎng)樂(lè)酒店，青海賓館，內(nèi)蒙古賓館……
生物科技：北京寰宇卓域科技，青海珍賜生物科技，青海湖藥業(yè)，康美藥業(yè)……
教育教學(xué)：北京現(xiàn)代管理大學(xué)，蘭州七田教育，金百靈幼兒園……
通信電子：韓國(guó)三星集團(tuán)，青海通信服務(wù)，鐵塔公司，中移鐵通青海公司，德凡公司……
其他：中國(guó)水電四局，青海中石化，青海中石油，東方雨虹，西寧韓邦汗蒸館，麥田網(wǎng)咖，西寧東川開(kāi)發(fā)區(qū)委員會(huì)，青海女企業(yè)家協(xié)會(huì)，和潤(rùn)公司，和生集團(tuán)，青海秦獅匯實(shí)業(yè)發(fā)展公司，西寧創(chuàng)業(yè)園……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢(xún)基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢(xún)方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢(xún)項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢(xún)方案前，我們會(huì)為客戶(hù)匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢(xún)師，供客戶(hù)進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶(hù)需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢(xún)方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開(kāi)課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢(xún)項(xiàng)目
工廠運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢(xún)項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課
精益智造公開(kāi)課
個(gè)人效能公開(kāi)課
ONLINE BUSINESS
數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門(mén)在線課程,任選10門(mén)課程體驗(yàn),掃碼注冊(cè)體驗(yàn)
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