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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：企業(yè)中高層管理人員，如銷售經理，采購經理等
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
談判是雙方就共同關心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決途徑和達成協(xié)議的過程。它不僅發(fā)生在國家與國家之間戰(zhàn)略合作，企業(yè)與企業(yè)之間銷售合作，還滲透于我們每個人的日常生活和工作之中，作為一名專業(yè)的銷售人員，談判更是必備的專業(yè)底層技能之一。
中高層銷售管理人員不僅僅需要熟練掌握如何進行談判？還需要掌握怎樣避開談判陷阱？怎樣策劃談判？以及談判過程中可用的策略和技巧？學習和掌握本課程內容后，銷售人員不僅能在非正式銷售會談中獨當一面地進行成功高效的談判，還能策劃出互利共贏型的高端銷售談判，并在談判進程精準合理地運用談判技巧幫助企業(yè)達成最理想的共贏談判結果。
課程收益| Program Benefits
● 溫故而知新： 重新認識談判的本質及常見誤區(qū)-DAY1
● 舊知新構： 策劃強勢共贏銷售談判-DAY1
● 建立新知： 強勢共贏銷售談判標準流程-DAY1
● 致勝技巧：談判技巧對焦談判情景與進程-DAY2
● 實戰(zhàn)演練：以談判小組為單位完成不同等級的談判任務挑戰(zhàn)-DAY2
課程大綱| Course Outline
講師背景| Introduction to lecturers
林柔君老師 實戰(zhàn)營銷管理專家
營銷策略實戰(zhàn)專家
中南財經政法大學工商管理碩士
20年世界五百強外企銷售管理經驗
曾帶領【和路雪（中國）】集團的銷量和盈利達成全國NO.1
曾帶領【瑪氏（箭牌）食品】產品銷量增長超20%位列全國第一
榮獲得百事國際亞太區(qū)“榮譽之戒”（Ring Of Honor）
蘇寧電器、國美電器、中百集團、武商集團等多家企業(yè)特約講師
曾任：百事食品丨大區(qū)總監(jiān)（湖北大區(qū)）
曾任：和路雪（中國）丨大區(qū)銷售總監(jiān)（華中大區(qū)）
曾任：瑪氏（箭牌）食品丨大區(qū)總監(jiān)/培訓學院院長（華中大區(qū)）
曾任：聯(lián)合利華（中國）丨高級大區(qū)總監(jiān)/培訓學院院長（華中大區(qū)）
曾任：諾基亞（中國）投資有限公司丨大區(qū)銷售經理（湖北大區(qū)）
現(xiàn)任：費列羅（中國）Ⅰ大區(qū)丨銷售總監(jiān)
迄今帶領的團隊人數(shù)已過1000人，打造過近5個全國頂尖銷售團隊：
→帶領【諾基亞】湖北團隊，曾于2011年突破80億銷售額；
→帶領【和路雪】中國區(qū)團隊，首創(chuàng)的“公平庫容”項目，為企業(yè)節(jié)省庫存費用近400萬；
→帶領【億滋食品】團隊，創(chuàng)造了銷量、分銷及各項執(zhí)行KPI 連續(xù)12個月同比正增長的行業(yè)奇跡；
→帶領【聯(lián)合利華】中國區(qū)團隊，首創(chuàng)“旁氏美麗天使”項目，八大試點客戶的品牌二級銷量同比增長400%；
……
老師有著近二十年世界五百強外企的銷售管理工作經驗，接受并參與16個全球頂級專業(yè)銷售和管理課程的培訓，并將經驗轉化為有效知識點授課于各大行業(yè)學員，曾給蘇寧、國美、武商、中百集團、阿里巴巴、京東等多家大型企業(yè)授課，廣受學員好評。
實戰(zhàn)經驗：
和路雪（中國）丨華中大區(qū)銷售總監(jiān)：（負責華中大區(qū)（湖北/湖南/江西/河南/安徽）全面運作管理，包括各項生意指標達成以及大區(qū)團隊的管理）
01-為企業(yè)帶領團隊在2018年生意突破3.5億，實現(xiàn)同比增長18.5%，引領全國12%的增長，使得銷量和盈利達成全國NO.1；
02-為企業(yè)首創(chuàng)的“公平庫容”項目，且徹底解決了“和路雪中國”長達20年庫存的共性沉疾，預估為企業(yè)在全國可節(jié)省庫存費用近400萬；
03-老師帶領安徽、湖北、湖南三省團隊開展RTM項目，完成了10個地級市的通路下沉，新開經銷商12個，新拓展終端2378個，使得平均銷量增長40%以上。
瑪氏（箭牌）食品丨大區(qū)總監(jiān)：（負責大區(qū)全面運作管理，主要包括各項生意指標達成以及區(qū)域銷售團隊的管理）
01-連續(xù)3年帶領團隊在大區(qū)市場權重分銷始終保持90以上，數(shù)值分銷保持在70以上，位列企業(yè)內排名全國第一；
02-于2014及2015年在全國零增長情況下，老師帶領團隊使得大區(qū)的銷售量仍保持14%和12%的銷量增長，增長率位列全國第二，綠箭薄荷糖銷量增長超過20%位列全國第一。
部分授課案例：
▲曾為蘇寧電器華中分部區(qū)講授《高效解決銷售問題》，課程結束后協(xié)助華中采購部開發(fā)“庫存問題分析與解決”相關實用工具，并跟蹤輔導學員進行使用。半年后再次協(xié)助蘇寧針對工具進行2.0升級；
▲曾為中百集團10家核心門店店長和主管講授《銷售談判》課程共10期，獲得學員及總部領導一致好評后。其競爭對手武商集團發(fā)出邀請為武商旗下4個核心地級市采購總監(jiān)，采購經理講授《銷售談判》課程共8期；
▲曾在怡亞通、東萬晟、九州通三家全國頂尖企業(yè)轉型期給中層銷售經理講授《大客戶管理實戰(zhàn)》以及《強勢共贏銷售談判》兩個課程，幫助他們的銷售團隊核心人員掌握快速消費品行業(yè)的專業(yè)技能，確保了三家企業(yè)消費品業(yè)務的快速發(fā)展；
▲曾在京東新通路事業(yè)部，阿里零售通講授《新零售銷售技巧》以及《正向高績效輔導》課程，幫助一線銷售提升了實戰(zhàn)能力后湖北和河南迅速開拓近萬家終端客戶，武漢和鄭州的員工流失率大幅降低；
▲曾在聯(lián)合利華，瑪氏，和路雪擔任培訓學院院長期間，曾為700多名學員分別講授過《銷售技巧》《銷售輔導技巧》、《銷售談判》、《客戶管理》等課程；在學員完成“10“的課程學習后，跟進核心學員在“70/20”表現(xiàn)，定期收集分享成功案例，學以致用，使得培訓學院優(yōu)秀畢業(yè)學員中10%得到了晉升。
《強勢共贏銷售談判》
《深度分銷全域實戰(zhàn)與趨勢》
《專業(yè)銷售輔導技巧——打造高績效銷售團隊》
《頂級銷售能力與銷售技巧“七步法”》
《后疫情時代快速消費品數(shù)智化品牌營銷》
《后疫情時代大客戶共贏式管理與數(shù)智化轉型》
《后疫情時代經銷商共贏式管理與數(shù)智化轉型》
部分服務客戶：
電器家居行業(yè)：蘇寧電器（武漢分公司、襄陽分公司、宜昌分公司、荊州分公司）、國美電器（武漢分公司、宜昌分公司、荊州分公司）、武漢工貿、武漢百安居……
零售百貨行業(yè)：中百集團總部、武商集團（黃石分公司、襄陽分公司、荊州分公司）武商集團總部、家樂福中國、宜昌北山、湖南步步高、合肥優(yōu)貝、江西好客、上海羅森、福建永輝……
通信行業(yè)：中國移動武漢中移鼎訊、中國移動襄陽分公司、中國聯(lián)通宜昌分公司、中國電信荊州分公司……
食品行業(yè)：百事中國培訓學院、瑪氏中國（瑪氏大學）、箭牌糖果培訓學院、聯(lián)合利華、和路雪獵鷹學院、安徽所優(yōu)有限公司、孝感中原有限公司、廈門中銀興有限公司……
物流貿易行業(yè)：福建東萬晟貿易有限公司、合肥怡亞通供應鏈股份有限公司、湖北九州通……
母嬰行業(yè)：合肥貝貝熊、福建貝寶、武漢孩子王……
電商行業(yè)：京東華中分公司、阿里零售通華中分公司、餓了么武漢分公司……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經過多年的經驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內訓課
現(xiàn)有在線課程
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功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
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