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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
線(xiàn)上線(xiàn)下：人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商
- 400-008-4600
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：銷(xiāo)售精英，銷(xiāo)售管理人員，企業(yè)負(fù)責(zé)人
課程費(fèi)用：電話(huà)咨詢(xún)（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話(huà)：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢(xún)：Karen（注明來(lái)意）
課程背景| Course Background
談判大師羅杰·道森曾說(shuō)過(guò)：“全世界賺錢(qián)速度最快的就是談判！”在經(jīng)濟(jì)交流和關(guān)系越來(lái)越復(fù)雜的今天，談判不再是簡(jiǎn)單的語(yǔ)言交流，而是演變?yōu)橐环N不可或缺的溝通方式！
成功的商業(yè)交易主要依賴(lài)于談判的藝術(shù)，談判前的準(zhǔn)備工作如何做？如何談判，才能打動(dòng)對(duì)方，并達(dá)到我們預(yù)想的談判目標(biāo)？談判過(guò)程中有哪些決勝的技巧和方法，可以讓我們贏得最終的勝利？……掌握這些技術(shù)性的方法，可以讓我們?cè)诒姸嗟恼勁姓咧忻摲f而出，成為優(yōu)秀的談判高手！
本課程由華人頂尖商業(yè)教練、企業(yè)暴增體系創(chuàng)始人張偉奇老師傾情主講，以現(xiàn)實(shí)為背景，結(jié)合案例與角色扮演，幫助了解商業(yè)談判的基本規(guī)則，談判者底牌，有效研究對(duì)手心理，破解對(duì)手招術(shù)并有效出招。課程中活潑生動(dòng)的教學(xué)方式，大量的互動(dòng)演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，達(dá)到培訓(xùn)的最大效果。
課程收益| Program Benefits
● 分析客戶(hù)不同階段的談判心理，并針對(duì)性準(zhǔn)備談判方案;
● 提升商務(wù)談判水平，在為企業(yè)獲得更大市場(chǎng)份額的同時(shí)，贏得穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系和尊重；
● 了解在談判過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)，循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)談判技巧，并掌握談判的專(zhuān)業(yè)技能，在與實(shí)際工作驗(yàn)證的過(guò)程中提升個(gè)人談判水平與能力。
課程大綱| Course Outline
第一講：認(rèn)識(shí)談判
1. 商業(yè)談判的意義
2. 談判策略
3. 談判風(fēng)格和方法
4. 談判者的底牌
第二講：談判模式（談判階段解析）
1. 準(zhǔn)備
2. 導(dǎo)入
3. 探詢(xún)
4. 討價(jià)還價(jià)
5. 達(dá)成協(xié)議、收?qǐng)?
第三講：談判進(jìn)階
一、準(zhǔn)備——計(jì)劃
1. 如何組建強(qiáng)勢(shì)談判團(tuán)隊(duì)？
2. 如何制訂談判方案？
3. 對(duì)手研究
實(shí)例分析
二、導(dǎo)入——人的問(wèn)題
1. 談判動(dòng)機(jī)
2. 認(rèn)知偏差
3. 情緒化
4. 溝通不良
三、探詢(xún)階段——-利益、方案
1. 查詢(xún)
2. 互換
3. 找出立場(chǎng)后面真正的實(shí)質(zhì)利益
四、收?qǐng)?/span>——-達(dá)成協(xié)議
第四講：談判策略
一、價(jià)格策略
1. 開(kāi)價(jià)方式
2. 開(kāi)價(jià)應(yīng)注意的問(wèn)題
3. 探知對(duì)手價(jià)格臨界點(diǎn)
4. 讓價(jià)策略......
二、掌握基本洽談策略及相關(guān)策略的破解方法
1. 獅子大開(kāi)口
2. 車(chē)輪戰(zhàn)術(shù)
3. 老虎鉗策略
4. 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
5. 比金錢(qián)更重要的東西
6. 燙手山芋
7. 黑臉、白臉
8. 反悔
9. 小恩小惠
三、談判施壓點(diǎn)
四、如何對(duì)付發(fā)火者？技巧
五、重要問(wèn)題
1. “心”的力量
2. 錢(qián)的問(wèn)題
3. 圈套、陷阱及其對(duì)策
第五講：頂尖談判者修煉
1. 談判進(jìn)階
2. 殘局妙解
3. 大師的忠告
Q&A：現(xiàn)場(chǎng)交流與實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題討論
講師背景| Introduction to lecturers
張偉奇老師 企業(yè)商業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)導(dǎo)師
企業(yè)家私人教練
暴增體系創(chuàng)始人
商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)導(dǎo)師
商正資本 董事人
● 全球近40家企業(yè)智慧合伙人
● 數(shù)位上市公司實(shí)際控制人的私人教練
● 北京大學(xué)、清華大學(xué)、西安交大等MBA\EMBA客座教授
● 12家公司創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，曾創(chuàng)下投入80萬(wàn)，15個(gè)月企業(yè)估值10個(gè)億的商業(yè)奇跡
● 被全國(guó)30多家媒體跟蹤報(bào)導(dǎo)，被媒體譽(yù)為商業(yè)思想家、商業(yè)實(shí)戰(zhàn)家
新商業(yè)，用進(jìn)化的思想選擇物種演變 ；新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，用顧客的立場(chǎng)設(shè)計(jì)價(jià)值創(chuàng)造；新管理，用人本的系統(tǒng)激發(fā)任務(wù)完成。
——張偉奇老師
張偉奇老師是著名企業(yè)頂層設(shè)計(jì)專(zhuān)家、上市輔導(dǎo)專(zhuān)家、資本操作高手
■ 自2004年至今有1200多家企業(yè)成功戰(zhàn)略合作，92%以上的企業(yè)半年內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)提升30%，其中有15%的業(yè)績(jī)直接提升了80%以上，已服務(wù)了正泰電器、艾比森、洲明科技、茂碩電源、華帝股份等20多家上市公司。與張偉奇老師進(jìn)行戰(zhàn)略合作的企業(yè)，六個(gè)月后企業(yè)平均變化：
1、運(yùn)營(yíng)成本降低 3% 以上↓
2、產(chǎn)能增長(zhǎng) 18% 以上↑
3、客戶(hù)滿(mǎn)意度提升 17% 以上↑
4、營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng) 37% 以上↑ ……
（以上數(shù)據(jù)來(lái)源于1200多家服務(wù)企業(yè)的跟蹤統(tǒng)計(jì)）
張偉奇老師是營(yíng)銷(xiāo)理論體系的資深研究者、商業(yè)布道者
全國(guó)100多個(gè)城市巡回展開(kāi)系列營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)活動(dòng)500多場(chǎng)，輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)數(shù)百家，涉足互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、教家居建材、投資等領(lǐng)域，面授學(xué)員超過(guò)50萬(wàn)
總裁班合作紀(jì)實(shí)（部分）：
■ 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)西南教學(xué)中心聘請(qǐng)張偉奇老師講授《商業(yè)模式設(shè)計(jì)與重構(gòu)》課程，現(xiàn)場(chǎng)試聽(tīng)學(xué)員轉(zhuǎn)化報(bào)名近30人。
■ 浙師大EDP（金華）教學(xué)中心聘請(qǐng)張偉奇老師講授《營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)》課程，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化咨詢(xún)項(xiàng)目合作4+。
■中山大學(xué)（博研）聘請(qǐng)張偉奇老師講授《營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)》課程，當(dāng)場(chǎng)確定張老師另外3個(gè)總裁班課程下一年排期，中山大學(xué)總裁班開(kāi)班首選導(dǎo)師。
■ 北京大學(xué)新商業(yè)總裁班（華中、西南各教學(xué)中心）聘請(qǐng)張偉奇老師講授《商業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)》課程，并將張老師指定為各班商業(yè)模式類(lèi)課程首席導(dǎo)師。
■ 新疆某機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)張偉奇老師為其學(xué)習(xí)卡企業(yè)家學(xué)員講授《營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)》、《利潤(rùn)杠桿與雙贏談判》、《定位與業(yè)績(jī)暴增模式》等課程，已持續(xù)合作10年以上。
.....
總裁班系列：《營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)》《商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)》《流量裂變》《企業(yè)頂層設(shè)計(jì)》
變種·暴增體系：《暴增策略》《暴增模式》《暴增系統(tǒng)》
精品課系列：《利潤(rùn)杠桿與雙贏談判》《業(yè)績(jī)暴增·如何成為銷(xiāo)售高手》
曾服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：
高?？偛冒啵?/b>北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、武漢大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、西安交大、中山大學(xué)、浙江師范大學(xué)、山東大學(xué)、西北大學(xué)、香港財(cái)經(jīng)學(xué)院.......
金融行業(yè)：中國(guó)銀行、蔚深證券、AIA保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、中國(guó)人壽……
地產(chǎn)行業(yè)：宏澤集團(tuán)、卓越地產(chǎn)、置業(yè)國(guó)際、中原地產(chǎn)……
電子科技：TCL、聯(lián)想、漢王科技、凌高科技、日飛電子、富士智能、正泰集團(tuán)、美國(guó)大能科技、天安數(shù)碼城、茂碩電源……
通信行業(yè)：中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、電訊盈科、南方高科手機(jī)……
家居建材：歐派廚具、華帝廚房、新中源陶瓷、歐神諾陶瓷、嘉俊陶瓷、簡(jiǎn)一陶瓷、金牌陶瓷、科勒衛(wèi)浴、益高衛(wèi)浴、迪雅木業(yè)、經(jīng)典裝飾……
醫(yī)藥/美妝：仙樂(lè)藥業(yè)、BBT、安利Amway、意大利VAGHEGGI、神農(nóng)氏、金士吉……
媒體印刷：東南早報(bào)、友邦印刷、虎門(mén)彩印、中域印刷、蕘豐紙業(yè)……
機(jī)械/制造：美的、東風(fēng)汽車(chē)、好幫手、四海機(jī)電、華通集團(tuán)、紅門(mén)機(jī)電、力勁集團(tuán)、新科、桃太郎、上海華通集團(tuán)、艾比森、洲明科技……
其他：流行美、歐菲姿、Sammy服飾、城市儷人、田園鋼琴、裕駿達(dá)物流、聯(lián)合物流、灝洋船務(wù)、鑫洋船務(wù)、海大飼料……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢(xún)基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢(xún)方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢(xún)項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢(xún)方案前，我們會(huì)為客戶(hù)匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢(xún)師，供客戶(hù)進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶(hù)需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢(xún)方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
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現(xiàn)有公開(kāi)課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線(xiàn)課程
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高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
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領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課
精益智造公開(kāi)課
個(gè)人效能公開(kāi)課
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