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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：投標(biāo)項目中的標(biāo)書編制人員（項目經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理等）
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：1 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
說起編制投標(biāo)文件，好像大家都會，沒有什么難度。但其實投標(biāo)文件的編寫是一個入門容易但精通較難的工作。
有些時候，廣大投標(biāo)人辛辛苦苦、加班熬夜編制的投標(biāo)文件還沒有進(jìn)入打分環(huán)節(jié)就被無情的“槍斃“了；有些時候就算進(jìn)入了打分環(huán)節(jié)，往往由于得分偏低只能屈居第二。我們在分析了大量優(yōu)秀的投標(biāo)文件后發(fā)現(xiàn)，其實對于大部分投標(biāo)人來說，要想制作好一份投標(biāo)文件并得到高分并不是十分困難。
本課程從剖析招標(biāo)文件的形式結(jié)構(gòu)和內(nèi)在邏輯入手，讓投標(biāo)人深刻領(lǐng)會投標(biāo)文件的三重境界，掌握編制投標(biāo)文件的四大要領(lǐng)。
課程收益| Program Benefits
● 學(xué)會分析招標(biāo)文件，有針對性的編制投標(biāo)文件
● 掌握投標(biāo)文件得高分的技巧和方法
● 掌握投標(biāo)文件編制的四大要領(lǐng)
課程大綱| Course Outline
導(dǎo)入：提問調(diào)研互動（不中標(biāo)是被廢標(biāo)的多還是打分低的多）
第一講：招標(biāo)文件剖析
一、無所不能的招標(biāo)文件
1. 招標(biāo)人的采購意圖
2. 投標(biāo)人編制投標(biāo)文件的依據(jù)
3. 評標(biāo)委員會的評審依據(jù)
案例：評標(biāo)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)評分標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)怎么辦
總結(jié)：國有國法，家有家規(guī)
4. 法定和約定
案例：法定與約定的不同與矛盾
二、招標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)模板
1. 工程類
2. 貨物類
1）國內(nèi)標(biāo)
2）國際標(biāo)
3. 服務(wù)類
三、招標(biāo)文件的結(jié)構(gòu)
1. 招標(biāo)文件的形式結(jié)構(gòu)
1）招標(biāo)公告
2）投標(biāo)人須知（前附表）
3）評標(biāo)辦法
4）合同格式條款
5）供貨要求
6）投標(biāo)文件格式
2. 招標(biāo)文件的邏輯結(jié)構(gòu)
1）資格條件
2）實質(zhì)性條款
3）評分辦法
實戰(zhàn)模擬：制定一份簡易版評分辦法
四、評分辦法剖析
1. 形式結(jié)構(gòu)
1）價格分的種類和設(shè)置方法
案例：各種“花式”價格分設(shè)置辦法
2）商務(wù)分的種類
3）技術(shù)分的種類
2. 邏輯結(jié)構(gòu)
1）客觀分
2）主觀分
案例：主觀分和客觀分評委打分時的區(qū)別對待
實戰(zhàn)模擬：模擬一回評標(biāo)委員會
第二講：投標(biāo)文件的三重境界
討論和分析：投標(biāo)文件常見錯誤匯總并及原因分析
一、投標(biāo)文件的檔次
1. 不違法
1）圍標(biāo)和串標(biāo)
案例：計算機(jī)mac地址相同認(rèn)定的串標(biāo)
案例：同一計價軟件引起的串標(biāo)認(rèn)定
2）法律約定違法的情況
2. 不廢標(biāo)
1）法律約定投標(biāo)被廢標(biāo)的情況
案例：常規(guī)廢標(biāo)情況匯總
2）招標(biāo)文件中的廢標(biāo)項
案例：隱藏在招標(biāo)文件中各種廢標(biāo)項匯總
案例：各種“花式”廢標(biāo)條款匯總
3. 得高分
4. 中標(biāo)
二、投標(biāo)文件的形式要求
1. 目錄
2. 商務(wù)部分
1）資質(zhì)證明材料
2）業(yè)績證明材料
3）投標(biāo)報價明細(xì)表
4）商務(wù)條款響應(yīng)表
5）其它
3. 技術(shù)部分
1）技術(shù)方案
2）技術(shù)條款偏離表
3）項目施工組織及人員安排
4）售后服務(wù)與培訓(xùn)方案
5）其它
三、投標(biāo)文件的邏輯要求
1. 資格要求
2. 實質(zhì)性條款
1）響應(yīng)性材料
2）證書證明型材料
3）資料證明型材料
3. 評分材料
1）證書證明型材料
2）資料證明型材料
3）方案證明型材料
案例模擬：針對一份招標(biāo)文件，列出投標(biāo)文件目錄和主要結(jié)構(gòu)框架
第三講：投標(biāo)文件編制的四大要領(lǐng)
一、一個完整的流程
小組討論：完整的招標(biāo)文件制作流程應(yīng)該是怎么樣的
1. 完整流程展示
1）流程圖
2）細(xì)節(jié)注意點(diǎn)
2. 標(biāo)書分析會
1）是否質(zhì)疑
2）是否投標(biāo)
案例分析：招標(biāo)文件中主要不合理條款匯總及應(yīng)對策略分析
3. 人員分工和時間節(jié)點(diǎn)
1）人員分工
2）時間節(jié)點(diǎn)
二、兩個原則
1. 2/8原則
小組討論：自己公司投標(biāo)時哪些材料可以歸到“8”這類
1）為什么要分類
2）怎么分類
3）投標(biāo)時常見準(zhǔn)備材料指導(dǎo)
案例：信用證明/無行賄犯罪記錄/銀行資信證明
2. 互審原則
案例：一份總是出錯的評標(biāo)報告
1）互審原則
2）互審注意事項
3）互審檢查表
三、三個技巧
1. 評標(biāo)便利性
1）資格條件自查索引表
2）評分項自查索引表
3）注意事項
案例：自我標(biāo)榜，適得其反
2. 閱標(biāo)沖擊力
1）格式排版
2）圖表文并茂
3）顏色搭配
3）厚薄問題
3. 評分卡位度
1）付款條件更優(yōu)
2）交貨期更優(yōu)
3）售后服務(wù)/培訓(xùn)承諾更優(yōu)
四、Word制作文件技巧
1. 大綱目錄的應(yīng)用
2. 樣式與文檔部件
1）樣式
2）文檔部件
總結(jié)回顧：
1. 世界咖啡形式，由學(xué)員主導(dǎo)（小組談?wù)?，派代表發(fā)言）
2. Q&A
講師背景| Introduction to lecturers
趙中翔老師 懂采購的招標(biāo)實戰(zhàn)專家
10年企業(yè)一線招投標(biāo)管理實踐經(jīng)驗
國家注冊招標(biāo)師
美國ACI注冊培訓(xùn)師
華東理工大學(xué)理學(xué)碩士
政府采購信息報/中國投資協(xié)會/民航學(xué)院特聘講師
歷任：中化國際招標(biāo)上海分公司 | 高級項目經(jīng)理/總經(jīng)理助理
擅長領(lǐng)域：招投標(biāo)法律法規(guī)講解、國有企業(yè)采購招標(biāo)及非招標(biāo)采購方式的實務(wù)應(yīng)用、政府采購類法律法規(guī)講解等
10年招投標(biāo)管理實踐經(jīng)驗，年均負(fù)責(zé)招標(biāo)包件數(shù)超過120個，接觸投標(biāo)人高達(dá)5000人次，經(jīng)手招標(biāo)項目超過1000個，累計中標(biāo)金額100億元以上，年均授課天數(shù)100天以上。
趙中翔老師擁有10年企業(yè)一線招投標(biāo)實踐管理經(jīng)驗，多年來一直以專業(yè)招標(biāo)從業(yè)人身份專注于招投標(biāo)領(lǐng)域研究，具備了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗及系統(tǒng)思維能力，致力于最大化幫助企業(yè)實現(xiàn)項目采購效能的提升。曾受培訓(xùn)行業(yè)知名媒體品牌《前沿講座》創(chuàng)始人李洪亮先生邀請，做專題分享、錄制視頻片段《招標(biāo)投標(biāo)中的時間陷阱》，獲得了各專業(yè)人士的高度贊譽(yù)。
任職全國排名前五專業(yè)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)中化招標(biāo)期間，每年應(yīng)邀為服務(wù)的業(yè)主做招投標(biāo)專題培訓(xùn)，曾多次為中國商飛集團(tuán)下屬企業(yè)（上海飛機(jī)制造有限公司、中國商飛民機(jī)試飛中心、上海飛機(jī)設(shè)計研究院）進(jìn)行“招投標(biāo)專題”培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)集團(tuán)民用飛機(jī)試飛中心后勤保障招標(biāo)項目，結(jié)合實際特點(diǎn)充分考慮，促使招標(biāo)成功率達(dá)到100%。
趙老師專職走上培訓(xùn)師講臺后，第一年僅用9個月的時間就突破了授課天數(shù)100天，被中國移動、中國聯(lián)通、國家電網(wǎng)、中國煙草等眾多知名企業(yè)持續(xù)返聘，被學(xué)員們親切的稱為“能解決實際問題的招投標(biāo)專家”，課程滿意度達(dá)到100%。
部分成功案例：
? C919大飛機(jī)全機(jī)裝配生產(chǎn)線國際競爭性采購項目
本項目為國際招標(biāo)項目，也是國內(nèi)首臺套采購項目，采購難度高、任務(wù)重、時間緊，趙老師不負(fù)重任擔(dān)任本的項目經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個采購流程，包括標(biāo)書編制、招標(biāo)環(huán)節(jié)、評標(biāo)環(huán)節(jié)、商務(wù)談判、合同簽署等，最終美國AIT公司項目以3500萬美元中標(biāo)。本項目的順利實施為C919大飛機(jī)項目順利實施攻克了一道難關(guān)，并受邀出席C919大飛機(jī)首飛儀式。
?上海飛機(jī)制造有限公司浦東動力站房設(shè)備采購項目
擔(dān)任本項目的項目經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個采購流程并推進(jìn)實施，通過事前預(yù)案、事中控制、事后總結(jié)使得本項目的11個包件最終以超過2個億的金額中標(biāo)。
?上海飛機(jī)設(shè)計研究院信息化二期采購項目
擔(dān)任本項目總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)本項目50余個包件的編制、采購、談判等一系列環(huán)節(jié)，最后帶領(lǐng)整個團(tuán)隊將整體招標(biāo)任務(wù)順利實施，最終中標(biāo)金額超過11億元。
?中化國際股份有限公司信息化項目
擔(dān)任此次項目小組負(fù)責(zé)人，從項目申報（編寫項目申請書）到項目立項（簽訂項目合同）、再到項目的執(zhí)行組織、最后到項目的審計與驗收，最終項目順利驗收，累計項目中標(biāo)金額超過3000萬元。
?上海出入境檢驗檢疫局辦公大樓修繕政府采購項目
本項目包含了設(shè)備標(biāo)、工程標(biāo)兩個項目，實施過程中克服一切不利因素，合理安排時間，使得設(shè)備標(biāo)和工程標(biāo)之間完滿銜接，總中標(biāo)金額2000萬元。
?交通銀行上海市分行政府采購項目
擔(dān)任本項目總牽頭人，帶領(lǐng)3人團(tuán)隊為交通銀行上海市分行實施了30余個包件的招標(biāo)采購任務(wù)，涉及的采購標(biāo)的物包括社保卡制卡設(shè)備、電子化實施技術(shù)服務(wù)、文具用品等，累計中標(biāo)金額超過2000萬元。
?中國進(jìn)出口銀行上海市分行政府采購項目
擔(dān)任此項目小組負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊為中國進(jìn)出口銀行上海市分行實施了10余個包件的招標(biāo)采購任務(wù)，涉及的采購標(biāo)的物包括律師服務(wù)、形象宣傳廣告、行政保安服務(wù)等，累計中標(biāo)金額超過1000萬元。
?世博園區(qū)中鋁大廈配套采購項目
本項目是為了在世博園區(qū)新建的中鋁大廈進(jìn)行了配套設(shè)施和服務(wù)招標(biāo)采購項目，涵蓋了貨物招標(biāo)和服務(wù)招標(biāo)，招標(biāo)標(biāo)的有辦公家具、安保服務(wù)、停車庫設(shè)備、餐廳服務(wù)等10余項。作為項目主要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)標(biāo)書編制、招標(biāo)環(huán)節(jié)、評標(biāo)環(huán)節(jié)、中標(biāo)等各項工作，累計中標(biāo)金額1200萬元。
《外圓內(nèi)方-評標(biāo)專家技能提升》
《投標(biāo)核心技能提升》
《卓有成效投標(biāo)人進(jìn)階》
《游刃有余-核心控標(biāo)技能提升》
《規(guī)行矩步-投標(biāo)文件的制作技巧》
《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法案例式解讀》
《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例講解及國有企業(yè)采購實務(wù)講解與風(fēng)險防范》
《國有企業(yè)招標(biāo)采購法律法規(guī)及風(fēng)險防范》
部分服務(wù)客戶：
政府采購領(lǐng)域：上海出入境檢驗檢疫局、上海世博集團(tuán)、民航華東局適航審定中心、華東理工大學(xué)、交通大學(xué)、上海武警總隊等
航空航天領(lǐng)域：中國商用飛機(jī)制造有限公司、上海飛機(jī)制造有限公司、上海飛機(jī)設(shè)計研究院、上海航空物業(yè)服務(wù)有限公司、航天八院、西安飛豹、成都飛機(jī)制造有限公司、深圳市航宇測控科技、上海翔旋航空、北京新豐聯(lián)合、捷榮航材、北京航空航天大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、西北公司大學(xué)、中國民航學(xué)院、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、西安中飛、成都成設(shè)、北京經(jīng)緯恒潤、昆山開信、湖南環(huán)宇、航天晨光、威海廣泰等
大型央企：國家電網(wǎng)集團(tuán)、中化國際股份有限公司、中國對外貿(mào)易運(yùn)輸總公司、中鋁集團(tuán)、中船集團(tuán)、中國中車集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、中國中化集團(tuán)等
IT信息行業(yè)：東軟集團(tuán)、上海寶信、金航數(shù)碼、北京寶利信通、上海華訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、北京因索思科技、上海安托信息、航天四創(chuàng)、上海臻宇電子、上海今日在線科技、深圳金華威數(shù)碼科技、上海神州數(shù)碼、上海華訊網(wǎng)絡(luò)、北京華勝天成
外商：美國AIT公司、德國杜爾公司、德國寶捷公司、西班牙ARITEX公司、加拿大試飛院、法國COAST公司、德國德瑪格、新日本工機(jī)、法國弗雷斯特-里內(nèi)、美國辛辛那提、瑞士豪斯萊、德國庫卡、西班牙TECNATOM、意大利帕爾帕斯、意大利FIDIA、美國自動精密、瑞士徠卡等
其它：蒂森電梯、上海三菱、通力電梯、新鄉(xiāng)平原、林德叉車、上海富溢廚房設(shè)備、凱天環(huán)保、江蘇諾升環(huán)保、上海廣成、江蘇豐東、西科沃克瑞泰克、廣州百利文儀、海瀾之家、羅蒙集團(tuán)、浙江喬治白、江蘇波司登、神州租車、一嗨租車、法蘭泰克重工、河南衛(wèi)華、中宏人壽、平安養(yǎng)老保險、中國人民人壽、新華人壽、江西國貿(mào)、江門健威、普雷斯特機(jī)械、宏信設(shè)備等
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進(jìn)行。
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