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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：品牌公司高管、代理商、加盟商、專賣店老板、區(qū)經(jīng)理、督導等。
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
不論企業(yè)是處于初創(chuàng)還是發(fā)展期，大家都面臨如何增長業(yè)績的壓力。業(yè)績?nèi)绻荒茉鲩L，企業(yè)將喪失吸引人才的魅力、將很難吸引有興趣的投資者、將失去和經(jīng)銷商的談判空間，甚至將面臨其他企業(yè)的兼并收購等。
為此我們需要真正破解企業(yè)業(yè)績增長的“魔咒”，掌握企業(yè)增長的“鑰匙”。
而掌控業(yè)績就是研究集團企業(yè)業(yè)績改進的方法。
經(jīng)驗變成系統(tǒng)的操作技巧，教會您如何系統(tǒng)訓練你的員工、如何將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術結(jié)合起來，有力促進銷售額的大幅提升。
課程收益| Program Benefits
本課程通過對銷售終端營業(yè)管理的全面考察和診斷，圍繞著門店運作的流程和環(huán)節(jié)，以銷售業(yè)績提升為軸線，針對影響門店銷售的要素和環(huán)節(jié)的分析，從理念系統(tǒng)、管理模式、服務系統(tǒng)、操作系統(tǒng)等方面出發(fā)，將業(yè)績增長模式通過現(xiàn)場的執(zhí)行細節(jié)中，最終達成企業(yè)單店營銷體系的標準化以及總結(jié)一套完整的營業(yè)現(xiàn)場管理模式，提高終端的整體專業(yè)水平。
課程大綱| Course Outline
第一講：黃金旺鋪的九大KPI攻略
1. 銷售目標KPI制定攻略
2. 分類額占比KPI攻略
3. 滯銷銷售KPI攻略
4. 提升連帶率KPI攻略
5. 提升客單價KPI攻略
6. 提升件單價KPI攻略
7. 客戶維護KPI攻略
8. 旺鋪坪效KPI攻略
9. 員工人效KPI攻略
第二講：銷售服務系統(tǒng)營銷設計
1. 銷售流程策劃
2. 銷售話術設計
3. 銷售工具設計
4. 門店感動營銷設計
5. 門店體驗營銷設計
6. 爆破促銷的關鍵點
第三講：價值塑造系統(tǒng)
1. 功能價值塑造
2. 文化品味塑造
3. 使用感覺塑造
4. 品牌檔次塑造
第四講：團隊培育系統(tǒng)
1. 培育輔導流程建設
2. 親情化團隊文化與氛圍建設
3. 正能量學習氛圍打造
4. 輔導教練模式設計
5. 主動學習激勵措施
6. 過關驗收方法
7. 輔導工具表格的應用
8. 讓員工“累并快樂著”的9個具體激勵方法及實際應用的切入點
第五講：員工心態(tài)管理訓練
1. 晨會、交接班會、晚班會模式及現(xiàn)場訓練
2. 三欣會模式及現(xiàn)場訓練
3. 四新會模式及現(xiàn)場訓練
4. 目標啟動大會模式及現(xiàn)場訓練
5. 言傳身教（態(tài)度和能力）
6. 以人為本（激勵機制）
7. 個人目標與團體目標結(jié)合
第六講：原因型魚骨頭制作及改善
1. 針對業(yè)績，統(tǒng)計關鍵KPI數(shù)據(jù)
2. 針對問題點，選擇層別方法
3. 各層別類別找出所有可能原因
4. 問題樹分析法
案例沙盤演練分析
5. 各種問題原因的解決方法
第七講：賣場商品監(jiān)控
1. 注意哪些數(shù)據(jù)?
2. 終端店鋪-有效信息
3. 賣場信息:暢銷滯銷趨勢分析
4. 終端信息: 斷色斷碼調(diào)貨分析
5. 終端貨品控制有效工具
6. 業(yè)績下降的時的賣場貨品戰(zhàn)略
第八講：執(zhí)行落地系統(tǒng)
1. 目標管理與可操作性分解
2. 關鍵節(jié)點工作標準設計與閉環(huán)管理技巧
3. 工作進度管理技巧
4. 監(jiān)督方法與習慣養(yǎng)成
5. 閉環(huán)設計及管理
講師背景| Introduction to lecturers
謝晗苑老師 零售終端店鋪業(yè)績提升實戰(zhàn)專家
日本COLOR TOP機構(gòu)認證形象咨詢顧問
服裝零售終端營運管理顧問
家紡零售終端管理顧問、陳列顧問
多家品牌終端管理顧問及渠道顧問
曾任：歌力思（女裝品牌）銷售中心培訓部經(jīng)理
曾任：曼妮芬（內(nèi)衣品牌）營銷管理培訓經(jīng)理
曾任：富安娜（家居品牌）歷任銷售綜合部、陳列部、督導部高級經(jīng)理及培訓部總監(jiān)
具有20年從事零售終端的銷售、營運培訓工作的資深經(jīng)驗
擅長領域：銷售技巧、商品分析、業(yè)績提升、店鋪管理、督導訓練與營運管理等。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
謝晗苑老師，曾供職國內(nèi)知名企業(yè)曼妮芬、富安娜、歌力思，相繼擔任過陳列、培訓、VIP、銷售部門的負責人，具有專業(yè)的陳列能力、培訓能力、業(yè)績帶動能力及團隊打造能力。對零售終端的經(jīng)營管理、店鋪形象、銷售服務等方面有著獨特的見解與專業(yè)的知識技能，同時對全國市場的區(qū)域差異以及消費特點有了全面的了解。
借助對不同類型的終端深度實戰(zhàn)經(jīng)驗以及終端運營的深刻理解與研究，謝老師設計創(chuàng)新的終端營銷模式，提煉出“連鎖商業(yè)模式”中最核心的終端實戰(zhàn)管理模型，提出“以店帶牌”、“以店促牌”的門店管理先進理念。在此基礎上，謝老師在05年10月在國內(nèi)家紡行業(yè)成功建立陳列新標準，用“自由疊花式陳列”代替“拆件式陳列”,現(xiàn)已被家紡行業(yè)廣泛運用。2008年10月在服裝行業(yè)推動店鋪合伙人模式，并幫助多家企業(yè)業(yè)績大幅度提升！并幫助多家企業(yè)建立營運管理體系和督導體制，先后為不同企業(yè)編寫過《終端實戰(zhàn)指導手冊》、《加盟商運營手冊》、《銷售百問百答》、《區(qū)域市場營運管理》等多部零售企業(yè)內(nèi)部管理實施和指導手冊。
店員店長督導課程：
《觸及巔峰——重磅大單的高端銷售》
《觸及巔峰——終端王牌銷售技巧》
《觸及巔峰——攻心銷售法則與技巧訓練》
《顧客至上——就這樣贏得顧客的心》
《業(yè)績提升——店鋪營業(yè)力及戰(zhàn)斗力提升》
《金牌店長綜合能力訓練營》
《督導核能研修班》
經(jīng)銷商課程：
《全員動力系統(tǒng)——店鋪合伙人模式分享》
《業(yè)績?yōu)橥?/span>——品牌店鋪贏利策略》
《業(yè)績?yōu)橥?/span>——8S自動化業(yè)績增長運營系統(tǒng)》
《有米之炊——向貨品管理要業(yè)績》
《有米之炊——穩(wěn)準狠買手訂貨技巧》
《有米之炊——店鋪業(yè)績提升與備貨技巧》
《有米之炊——經(jīng)銷商商品管理技能訓練》
部分服務客戶：
百貨企業(yè)：深圳天虹商場、深圳太陽百貨、重慶新世紀百貨、杭州解百、廣州王府井百貨、山東維紡中百集團、大連瓦房店婦兒商場、丹東白馬商廈、葫蘆島大江名品廣場、浙江義烏銀泰商場、溫州銀泰商場、深圳茂業(yè)集團……
服裝企業(yè)(品牌)：艾維女裝、歌力思女裝、卓雅女裝、藝之卉女裝、邦寶女裝、迪圖女裝、馬天奴女裝、玖姿女裝、迪賽尼斯女裝、卡爾麗女裝、佳紛女裝、緋妮女裝、秋水伊人女裝、佳人苑女裝、M27女裝、睞女裝、芮雨聆夕女裝、飚美女裝、施華布朗女裝、霧道女裝、威絲曼女裝、熙然女裝、三彩女裝、依布都女裝、西蔻女裝、五線譜女裝、歆艾女裝、ELLE女裝、蟲二女裝、艾萊依、木帛女裝、依蘭女裝、熙然女裝、巴儷景女裝、山水雨稞女裝、千黛百合女裝、紅貝緹女裝、曼妮芬內(nèi)衣、美思內(nèi)衣、姐妹花內(nèi)衣、健爾彈內(nèi)衣、桃花季內(nèi)衣、貝貝依依童裝、歐銳德童裝、鉛筆俱樂部童裝、邦登童鞋、梅鴻褲業(yè)、尊者男裝、凱迪東尼男裝、S2男裝、報喜鳥男裝、感動連鎖男裝、米蘭登服飾、奕采服飾、……
其它企業(yè)(品牌)：奧康集團、紅蜻蜓、杰豪、名朗、恒源祥家紡、歐林雅竹纖維、法蕾雅日用品、溫爾思家紡、金蘋果家紡、嘉宇斯家紡、夢之語家紡、南方寢室、富安娜家紡、喬德家紡、寶縵家紡、藍絲羽家紡、夢雨霏家紡、美蘿家紡、七波輝、圖美寢飾、圣象地板
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗
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