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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：品牌買手、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：3 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
貨品管理在零售企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作中起著至關(guān)重要的作用，如果不能保準(zhǔn)準(zhǔn)確的進(jìn)貨及有次的控制庫存，將會(huì)影響企業(yè)的競爭力、給企業(yè)帶來巨大損失。
合理的訂貨設(shè)計(jì)從目標(biāo)顧客出發(fā)，以目標(biāo)顧客的需求和消費(fèi)習(xí)性為基礎(chǔ)，以追求持續(xù)增長的市場份額和營業(yè)利潤為目標(biāo)，并最終從事實(shí)上確認(rèn)和吸引目標(biāo)顧客。如何用銷售預(yù)測指導(dǎo)經(jīng)銷商的訂貨總量、如何根據(jù)市場的走勢及時(shí)訂貨補(bǔ)貨、如何合理布局及時(shí)調(diào)貨避免庫存產(chǎn)生、如何及時(shí)清理庫存調(diào)整貨品的比例平衡……這些都決定了廠家與經(jīng)銷商在實(shí)際銷售中營業(yè)利潤的多少。
課程收益| Program Benefits
● 解決為什么要訂貨，為什么實(shí)行單店訂貨，如何做好訂貨
● 成功的訂貨是成功銷售的開始，所以只有訂好貨才能賣好貨
● 商品訂貨并非僅僅依靠經(jīng)驗(yàn)，做到定性定量數(shù)據(jù)分析，經(jīng)驗(yàn)+數(shù)據(jù)
● 訂貨會(huì)前，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，對之前采購得失分析，掌握區(qū)域真題采購規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析及實(shí)戰(zhàn)買手采購技能
● 訂貨中，掌握完善的買手采購流程及其訂貨現(xiàn)場有效訂貨技巧，并結(jié)合關(guān)鍵買手工具箱，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例輔導(dǎo)應(yīng)用
● 學(xué)習(xí)科學(xué)采購方法，根據(jù)地區(qū)靈活調(diào)整，實(shí)行單店訂貨，采購是一門技術(shù)和藝術(shù)完美結(jié)合的學(xué)問
● 訂貨后，不但是訂好而且要賣好，進(jìn)行訂貨會(huì)后期總結(jié)分析
課程大綱| Course Outline
第一講：訂貨前——系統(tǒng)準(zhǔn)備，經(jīng)驗(yàn)+數(shù)據(jù)
一、訂貨對于保證銷售重要意義
1. 巧婦難為無米之炊：訂貨≠壓貨
2. 訂準(zhǔn)貨要講求因地制宜：單店訂貨
3. 采購期貨、現(xiàn)貨、返單優(yōu)劣勢對比
二、精準(zhǔn)訂貨三大重要原則——基礎(chǔ)內(nèi)容，既想訂貨又怕庫存，把握好三大原則
1. 貨賣堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷售
2. 以銷定存：采購質(zhì)量是否合理，符合市場
3. 定性定量：采購5R原則概述，利潤最大化
三、優(yōu)秀買手的三項(xiàng)修煉——基礎(chǔ)內(nèi)容，買手三大要點(diǎn)就是穩(wěn)準(zhǔn)狠
1. 買手綜合素質(zhì)圖
2. 穩(wěn)：科學(xué)數(shù)據(jù)規(guī)劃
3. 準(zhǔn)：流行趨勢把握
4. 狠：暢銷滯銷比率
四、單店訂貨系統(tǒng)建立
1. 單店定位確立
2. 單店訂貨準(zhǔn)備
3. 單店訂貨上貨
五、單店訂貨準(zhǔn)備工作
1. 采購三大失敗心態(tài)
1）無備而戰(zhàn)
2）左顧右盼
3）有勇無謀
2. 訂貨系統(tǒng)準(zhǔn)備
1）區(qū)域營業(yè)計(jì)劃
2）店鋪銷售特色
3）歷史數(shù)據(jù)分析
4）滾動(dòng)庫存運(yùn)算
5）流行趨勢把控
6）同業(yè)競爭品牌
7）買手小組搭建
第二講：訂貨中——買手工具箱系統(tǒng)，科學(xué)訂貨流程
重點(diǎn)：實(shí)戰(zhàn)采購流程方法——重點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，專業(yè)買手工具箱，結(jié)合數(shù)據(jù)案例科學(xué)采購
一、采購多少量：單店采購預(yù)估
1. 大區(qū)營業(yè)計(jì)劃
2. 備貨率計(jì)算法
3. 利潤額逆推法
4. 老舊庫存綜合考量
二、采購什么貨：訂貨品類OTB
1. 產(chǎn)品類別屬性
2. 故事系列組合
三、采購多少款：貨號(hào)SKU規(guī)劃
1. 店鋪科學(xué)空間規(guī)劃
2. 有效品類管理組合
四、下單有多深：下單深度規(guī)劃
1. 店鋪跑款跑量的判斷分析
2. 商品暢平滯比重
3. 爆單數(shù)量科學(xué)計(jì)算
五、波段怎樣投：貨品投放時(shí)間
1. 為什么分波段投放
2. 貨品投放與銷售周期
3. 常新常賣，常賣常新
六、款式如何選：選款因地制宜
1. 選款換位思考
2. 核心客群描述
3. 選款屬性權(quán)重
4. 是否一味追求爆款
七、貨品怎么配：商品系列組合
1. 產(chǎn)品組合要點(diǎn)
2. 整盤貨品組織
3. 明星點(diǎn)綴商品
八、訂單怎么下：項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析
1. 價(jià)格帶組合
2. 尺碼段分解
3. 色系的比重
4. 波段的投放
九、如何最高效：下單9大規(guī)范流程
第三講：訂貨后——立體訂貨，買手加賣手
一、集體訂貨注意事項(xiàng)
1. 地區(qū)差異處理
2. 暢滯銷款式確認(rèn)
3. 故事系列整體性
4. 訂單下單后總結(jié)分析
二、訂單現(xiàn)場匯總檢核
1. 訂單數(shù)量檢核
2. 訂單質(zhì)量檢核
3. 主推貨品檢核
三、立體訂貨，后繼推廣考慮
1. 貨品不是自生自滅，上貨不僅需要買手更需要推手——解決選款看走眼庫存解決
講師背景| Introduction to lecturers
謝晗苑老師 零售終端店鋪業(yè)績提升實(shí)戰(zhàn)專家
日本COLOR TOP機(jī)構(gòu)認(rèn)證形象咨詢顧問
服裝零售終端營運(yùn)管理顧問
家紡零售終端管理顧問、陳列顧問
多家品牌終端管理顧問及渠道顧問
曾任：歌力思（女裝品牌）銷售中心培訓(xùn)部經(jīng)理
曾任：曼妮芬（內(nèi)衣品牌）營銷管理培訓(xùn)經(jīng)理
曾任：富安娜（家居品牌）歷任銷售綜合部、陳列部、督導(dǎo)部高級(jí)經(jīng)理及培訓(xùn)部總監(jiān)
具有20年從事零售終端的銷售、營運(yùn)培訓(xùn)工作的資深經(jīng)驗(yàn)
擅長領(lǐng)域：銷售技巧、商品分析、業(yè)績提升、店鋪管理、督導(dǎo)訓(xùn)練與營運(yùn)管理等。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
謝晗苑老師，曾供職國內(nèi)知名企業(yè)曼妮芬、富安娜、歌力思，相繼擔(dān)任過陳列、培訓(xùn)、VIP、銷售部門的負(fù)責(zé)人，具有專業(yè)的陳列能力、培訓(xùn)能力、業(yè)績帶動(dòng)能力及團(tuán)隊(duì)打造能力。對零售終端的經(jīng)營管理、店鋪形象、銷售服務(wù)等方面有著獨(dú)特的見解與專業(yè)的知識(shí)技能，同時(shí)對全國市場的區(qū)域差異以及消費(fèi)特點(diǎn)有了全面的了解。
借助對不同類型的終端深度實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及終端運(yùn)營的深刻理解與研究，謝老師設(shè)計(jì)創(chuàng)新的終端營銷模式，提煉出“連鎖商業(yè)模式”中最核心的終端實(shí)戰(zhàn)管理模型，提出“以店帶牌”、“以店促牌”的門店管理先進(jìn)理念。在此基礎(chǔ)上，謝老師在05年10月在國內(nèi)家紡行業(yè)成功建立陳列新標(biāo)準(zhǔn)，用“自由疊花式陳列”代替“拆件式陳列”,現(xiàn)已被家紡行業(yè)廣泛運(yùn)用。2008年10月在服裝行業(yè)推動(dòng)店鋪合伙人模式，并幫助多家企業(yè)業(yè)績大幅度提升！并幫助多家企業(yè)建立營運(yùn)管理體系和督導(dǎo)體制，先后為不同企業(yè)編寫過《終端實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)手冊》、《加盟商運(yùn)營手冊》、《銷售百問百答》、《區(qū)域市場營運(yùn)管理》等多部零售企業(yè)內(nèi)部管理實(shí)施和指導(dǎo)手冊。
店員店長督導(dǎo)課程：
《觸及巔峰——重磅大單的高端銷售》
《觸及巔峰——終端王牌銷售技巧》
《觸及巔峰——攻心銷售法則與技巧訓(xùn)練》
《顧客至上——就這樣贏得顧客的心》
《業(yè)績提升——店鋪營業(yè)力及戰(zhàn)斗力提升》
《金牌店長綜合能力訓(xùn)練營》
《督導(dǎo)核能研修班》
經(jīng)銷商課程：
《全員動(dòng)力系統(tǒng)——店鋪合伙人模式分享》
《業(yè)績?yōu)橥?/span>——品牌店鋪贏利策略》
《業(yè)績?yōu)橥?/span>——8S自動(dòng)化業(yè)績增長運(yùn)營系統(tǒng)》
《有米之炊——向貨品管理要業(yè)績》
《有米之炊——穩(wěn)準(zhǔn)狠買手訂貨技巧》
《有米之炊——店鋪業(yè)績提升與備貨技巧》
《有米之炊——經(jīng)銷商商品管理技能訓(xùn)練》
部分服務(wù)客戶：
百貨企業(yè)：深圳天虹商場、深圳太陽百貨、重慶新世紀(jì)百貨、杭州解百、廣州王府井百貨、山東維紡中百集團(tuán)、大連瓦房店婦兒商場、丹東白馬商廈、葫蘆島大江名品廣場、浙江義烏銀泰商場、溫州銀泰商場、深圳茂業(yè)集團(tuán)……
服裝企業(yè)(品牌)：艾維女裝、歌力思女裝、卓雅女裝、藝之卉女裝、邦寶女裝、迪圖女裝、馬天奴女裝、玖姿女裝、迪賽尼斯女裝、卡爾麗女裝、佳紛女裝、緋妮女裝、秋水伊人女裝、佳人苑女裝、M27女裝、睞女裝、芮雨聆夕女裝、飚美女裝、施華布朗女裝、霧道女裝、威絲曼女裝、熙然女裝、三彩女裝、依布都女裝、西蔻女裝、五線譜女裝、歆艾女裝、ELLE女裝、蟲二女裝、艾萊依、木帛女裝、依蘭女裝、熙然女裝、巴儷景女裝、山水雨稞女裝、千黛百合女裝、紅貝緹女裝、曼妮芬內(nèi)衣、美思內(nèi)衣、姐妹花內(nèi)衣、健爾彈內(nèi)衣、桃花季內(nèi)衣、貝貝依依童裝、歐銳德童裝、鉛筆俱樂部童裝、邦登童鞋、梅鴻褲業(yè)、尊者男裝、凱迪東尼男裝、S2男裝、報(bào)喜鳥男裝、感動(dòng)連鎖男裝、米蘭登服飾、奕采服飾、……
其它企業(yè)(品牌)：奧康集團(tuán)、紅蜻蜓、杰豪、名朗、恒源祥家紡、歐林雅竹纖維、法蕾雅日用品、溫爾思家紡、金蘋果家紡、嘉宇斯家紡、夢之語家紡、南方寢室、富安娜家紡、喬德家紡、寶縵家紡、藍(lán)絲羽家紡、夢雨霏家紡、美蘿家紡、七波輝、圖美寢飾、圣象地板
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
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輻射城市
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高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
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數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)
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700門在線課程,任選10門課程體驗(yàn),掃碼注冊體驗(yàn)
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