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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
在市場競爭如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售?？蛻粝ＭN售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購買的盲目性，同時(shí)也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
然而，面對(duì)日新月異的消費(fèi)環(huán)境，各行各業(yè)的銷售人員都很困惑……
客戶會(huì)對(duì)我的拜訪感興趣嗎？
如何讓客戶盡快對(duì)我產(chǎn)生信任？
面談時(shí)，客戶愿意告訴我他的需求嗎？我又如何發(fā)掘他們的需求呢？
怎樣通過溝通發(fā)問準(zhǔn)確把握客戶的需求？
為什么我不斷地宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值，而客戶卻對(duì)此視而不見？
如何面對(duì)非常理智、集體決策的大客戶？如何搞定他們？
我該如何完成從銷售高手到銷售管理者的轉(zhuǎn)型？
為什么銷售管理分散凌亂，無法成為一個(gè)完整的體系？
我該如何制定績效指標(biāo)并給部下做出相對(duì)客觀公正的績效輔導(dǎo)？
如何激勵(lì)員工，特別是80和90后員工并給予他們有效的激勵(lì)體制？
針對(duì)以上問題，我們開發(fā)了此課程。課程將深入剖析和詮釋如何從銷售冠軍到銷售管理轉(zhuǎn)型的方法，以及銷售管理如何進(jìn)行整體謀劃、帶兵打仗，有力促進(jìn)銷售新晉經(jīng)理從“士兵”到“軍官”的專業(yè)管理能力的提升。
本大綱內(nèi)容專業(yè)、系統(tǒng)而且全面，不僅有理論講授提升認(rèn)識(shí)水平，也有實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練強(qiáng)化銷售技能，是針對(duì)高端銷售管理人員的培訓(xùn)大綱。
課程收益| Program Benefits
● 掌握專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事，學(xué)會(huì)使用31個(gè)工具，在工作當(dāng)中可以靈活應(yīng)用。
● 學(xué)習(xí)運(yùn)用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境
● 掌握銷售時(shí)機(jī)，有效地對(duì)應(yīng)客戶的采購流程實(shí)施銷售活動(dòng)，并取得階段成果。
● 排除干擾和阻力按預(yù)定銷售策略，完成銷售行動(dòng)，取得成功。
課程大綱| Course Outline
Day 1 銷售技巧賦能
一、找對(duì)人
1. 統(tǒng)一口徑、建立目標(biāo)客戶開發(fā)檔案庫
1）背景
2）提供的產(chǎn)品/服務(wù)
3）市場分析
4）財(cái)務(wù)狀況
5）關(guān)鍵角色信息
6）與我方合作歷史
7）現(xiàn)有商機(jī)描述：BANT法則
Budget預(yù)算、Authority決策人、Need需求、Time時(shí)間
8）未來可能需要的能力
小組演練：建立目標(biāo)客戶開發(fā)檔案
2. 穩(wěn)準(zhǔn)狠抓住買方關(guān)鍵人物的痛
1）組織層面的“痛”
2）個(gè)人層面的“痛”
小組演練：建立買方關(guān)鍵人物數(shù)據(jù)庫
抓重點(diǎn)判斷買方關(guān)鍵人物核心
1）買方關(guān)鍵人物權(quán)利角色分析
2）對(duì)買方關(guān)鍵人物支持程度的判斷
3）對(duì)買方關(guān)鍵人物接觸程度的判斷
小組演練：買方關(guān)鍵人物全方位評(píng)估表
二、說對(duì)話-從“說正確&正確說”兩個(gè)維度，定位產(chǎn)品的差異化能力優(yōu)勢
1. 說正確
1）說正確的四個(gè)維度：附加服務(wù)、產(chǎn)品功能、銷售模式、品牌實(shí)力
2）尋找產(chǎn)品的差異化
小組演練：說正確-尋找產(chǎn)品差異化優(yōu)勢能力
2. 正確說
1）FAB法則
小組演練：差異化優(yōu)勢能力矩陣-產(chǎn)品差異化的優(yōu)先順序
2）差異化能力和客戶需求的匹配
小組演練：將差異化優(yōu)勢能力和客戶的痛點(diǎn)相匹配
三、做對(duì)事-拜訪步驟九宮格，步步為營，步步贏
第一步、拜訪前考慮細(xì)節(jié)計(jì)劃周全
外表禮儀
工具資料
3. 寒暄話術(shù)
第二步、拜訪三部曲
1. 自我介紹話術(shù)
2. 公司介紹話術(shù)
3. 成功案例介紹話術(shù)
第三步、通過四種溝通提問方式，深挖客戶需求
1）現(xiàn)狀型提問
2）需求要素提問
3）挑戰(zhàn)型提問
4）影響型提問
角色扮演：根據(jù)上述的提問模式，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專屬情境問題庫
第四步、面談時(shí)如何構(gòu)建/重塑客戶需求標(biāo)準(zhǔn)
1. 需求構(gòu)想對(duì)話模型：先診斷，后開方
1）先診斷話術(shù)模型：R1 R2 R3，C1 C2 C3
Reason（原因），Competency（能力）
后開方話術(shù)模型：使用GRCI 揭開傷疤再撒把鹽
Gap（差距），Reason（原因），Cost（成本），Impact（影響）
角色扮演：根據(jù)上述的對(duì)話模型，進(jìn)行解決方案式對(duì)話模型串聯(lián)
第五步：流程評(píng)估探尋
第六步：協(xié)商引薦高層
第七步：獲得晉級(jí)承諾
第八步：深度收集信息
第九步: 確認(rèn)溝通共識(shí)備忘函
小組演練：溝通共識(shí)備忘錄
Day 2 巔峰銷售團(tuán)隊(duì)的管理賦能
第一講：巔峰銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)制定與管理
一、什么是目標(biāo)管理
1. 目標(biāo)管理的好處
2. 目標(biāo)管理的特征
3. 目標(biāo)管理的難點(diǎn)
二、如何制定好目標(biāo)
1. 不達(dá)標(biāo)的目標(biāo)特征
1）目的和目標(biāo)混淆
2）定量目標(biāo)和定性目標(biāo)混淆
3）目標(biāo)太多
4）目標(biāo)沖突
2. 設(shè)定目標(biāo)的七個(gè)步驟
三、目標(biāo)體系的制定
1. 目標(biāo)設(shè)定三要素：目標(biāo)名稱、達(dá)成水平、達(dá)成期限
2. 目標(biāo)設(shè)定的三步驟：指標(biāo)設(shè)定、現(xiàn)狀值的確認(rèn)、目標(biāo)值的設(shè)定
3. 正確傳達(dá)目標(biāo)的用法用語：
1）Dos & Dont’s；
2）妥當(dāng)?shù)脑~匯與不妥當(dāng)?shù)脑~匯
4. 結(jié)果與過程的管理
第二講：績效考核
一、如何為下屬設(shè)定績效標(biāo)準(zhǔn)
1.績效標(biāo)準(zhǔn)的兩個(gè)層面
1）公司層面
2）考核者層面
2.績效標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定
1）需求分析
2）事先溝通
3）共同確認(rèn)
二、績效面談
討論：只和沒達(dá)成目標(biāo)的員工面談嗎
視頻：一次糟糕的面談
1. 績效面談常見的誤區(qū)
1）不做面談
2）流于形式
3）有問題才面談
2. 績效面談的步驟
1）如何做自我評(píng)估
2）簡述做過的哪些工作
3）用約定標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)所做工作
4）尋找差距
工具：自我評(píng)估表
5）提前約定
3. 績效面談的關(guān)鍵步驟：Gap（差距）Reason（原因）Action（行動(dòng)）Follow（跟蹤）
1）GRAF輔導(dǎo)模型：
2）GRAF輔助工作表
3）績效面談時(shí)的行為準(zhǔn)備
角色扮演：使用GRAF模型實(shí)踐銷售績效輔導(dǎo)方法
第三講：巔峰銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方法
一、進(jìn)行激勵(lì)分析
1. 常見的激勵(lì)誤區(qū)
2. 了解下屬的激勵(lì)需求
理論：馬斯洛理論；赫茲伯格理論
3. 經(jīng)濟(jì)型激勵(lì)
經(jīng)濟(jì)型激勵(lì)薪酬的設(shè)計(jì)原則：基本工資+績效+浮動(dòng)+提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)
4. 非經(jīng)濟(jì)型激勵(lì)
公司自豪感+組織氛圍+工作成就感+同事關(guān)系+發(fā)展機(jī)會(huì)+認(rèn)可度+學(xué)習(xí)環(huán)境
案例：冰箱激勵(lì)法
二、激勵(lì)菜單
1. 激勵(lì)菜譜定義
2. 高層激勵(lì)菜譜：獎(jiǎng)勵(lì)、職業(yè)發(fā)展、加薪、晉升、員工持股、福利
3. 中層激勵(lì)菜譜
工具：你的激勵(lì)問卷
三、激勵(lì)技巧——認(rèn)可與贊美
1.認(rèn)可與贊美的技巧
1）及時(shí)、2）具體、3）針對(duì)滿意的部分、4）真誠
2. 改善批評(píng)方式
工具：三明治法則
四、根據(jù)性格類型采取不同激勵(lì)
1. 指揮型
2. 表現(xiàn)型
3. 關(guān)系型
4. 思考型
結(jié)語：全新的開始
練習(xí)：制定你的行動(dòng)計(jì)劃
【課程回顧、結(jié)業(yè)、填寫赴崗承諾書、祝福、合影】
講師背景| Introduction to lecturers
張路喆老師 實(shí)戰(zhàn)銷售管理專家
中、英、日三語授課
日本大阪大學(xué)國際公共政策碩士
松下集團(tuán)日本關(guān)西總部董事會(huì)特邀講師
LIFO心理測評(píng)國際培訓(xùn)師/哈里遜心理測評(píng)國際培訓(xùn)師
國際認(rèn)證協(xié)會(huì)國際注冊(cè)情境模擬沙盤講師認(rèn)證
行動(dòng)教練認(rèn)證
曾任：美國通用電氣（世界500強(qiáng)）丨中國區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理
曾任：法國索迪斯（世界500強(qiáng)）丨中國區(qū)日本企業(yè)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
? 銷售團(tuán)隊(duì)管理與談判王 者：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2年獲得銷冠，每年業(yè)績保持在全公司前三
曾為索迪斯（中國區(qū)）從“0”搭建日企事業(yè)部，積極擴(kuò)大國內(nèi)日企客戶群，突破企業(yè)中國區(qū)5年無日企客戶的局面，并將日企簽約年限1年平均升至3.5年，保證運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，降低人才和運(yùn)營成本15%。使所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2年成為公司銷冠，后續(xù)每年業(yè)績保持在全公司前三名。
? 課程開發(fā)能手：所開發(fā)的OJT課程包，成為考核員工去總部OJT的唯 一KPI
任職GE通用電氣期間，參與開發(fā)SOP制作課程并在全公司范圍內(nèi)普及，累計(jì)主導(dǎo)或參與開發(fā)6門課程，共獲得12項(xiàng)GE全球認(rèn)證的課程授課資質(zhì)，并進(jìn)行30場中英日三語培訓(xùn)。因表現(xiàn)優(yōu)異，獲公司2007年培訓(xùn)之星。
部分成功案例：
?曾為長谷川香料進(jìn)行《管理素養(yǎng)》等系列課程，幫助企業(yè)提升目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)發(fā)展等技能，累計(jì)授課10期。
?曾為豐田汽車進(jìn)行《MTP管理課程》等系列課程，課后使2018年企業(yè)銷售業(yè)績提升5%，累計(jì)授課10期。
?曾為YKK中國中層管理進(jìn)行《問題解決和銷售發(fā)表》課程培訓(xùn)，幫助學(xué)員制定多個(gè)解決問題流程，其中旗下大連工廠銷售和采購審批流程的問題解決流程，被評(píng)為2018年最 佳并應(yīng)用到實(shí)際，后連續(xù)返聘3年。
?曾為住友商社（世界500強(qiáng)）進(jìn)行《團(tuán)隊(duì)管理和溝通》培訓(xùn)，有效幫助學(xué)員提升銷售談判、銷售技巧等技能，獲得學(xué)員一致好評(píng)，返聘3期。
?曾為高德進(jìn)行《解決方案式銷售流程工作坊》培訓(xùn)，得到高管一致好評(píng)，之后返聘第二期為管理者做《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》。
?曾為日本企業(yè)中山武藏涂料做工作坊，從一天的線上和線下成功延長至三天，解決了多年以來客戶的目標(biāo)管理無法落地的問題，得到總經(jīng)理和經(jīng)營層的一致稱贊。
授課風(fēng)格：
源于實(shí)戰(zhàn)：課程內(nèi)容來源于個(gè)人和客戶實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效
優(yōu)雅風(fēng)趣：猶如春雨滲入學(xué)生心田，生動(dòng)形象、妙語連珠、引人入勝
邏輯性強(qiáng)：深入淺出，條理清楚，層層剖析，環(huán)環(huán)相扣，論證嚴(yán)密，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)
1. 《PSS-專業(yè)銷售技巧》*針對(duì)營銷新員工，沒有做過系統(tǒng)培訓(xùn)的營銷人員
2. 《智奪訂單—與買方共贏的大客戶銷售策略與技巧》
3. 《步步為營步步贏—六大步搞定雙贏商務(wù)談判》
4. 《銷售流程與銷售工具開發(fā)工作坊》
5. 《打造王 者之師—高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》
6. 《有“禮”走遍天下-基于客戶交往的實(shí)戰(zhàn)銷售禮儀》
7. 《沙盤模擬-決戰(zhàn)市場》
8. 《渠道開發(fā)與管理-B2B行業(yè)經(jīng)銷商管理解決方案》
9. 《B2C敏捷式銷售成交法》
部分服務(wù)過的客戶：
通訊/運(yùn)營：中國通信服務(wù)、湖北電信、中國移動(dòng)遼寧、廣電集團(tuán)廣州、福建國網(wǎng)億榕信、中國電信上海號(hào)百、沈陽移動(dòng)、聯(lián)通上海、吉林移動(dòng)、中國電信青浦分局、上海信輝科技等
能源：中石油華北局、中石油江蘇、盤江電投、國信協(xié)聯(lián)能源有限公司、國家電網(wǎng)南瑞集團(tuán)、隆基光伏、愛旭太陽能、協(xié)鑫（集團(tuán)）控股有限公司、物產(chǎn)環(huán)保能源股份有限公司等
金融保險(xiǎn)行業(yè)：工商銀行上海分行、太平人壽、中銀人壽、東風(fēng)汽車金融、長安汽車金融、泰州市交通銀行、農(nóng)行人壽廣東、農(nóng)行薊縣、金聯(lián)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技、吉林金服科技服務(wù)有限公司、國藥控股（中國）融資租賃有限公司等
制造業(yè)：
（央企國企）：上汽國際、寶武集團(tuán)、新疆八鋼、湛江鋼鐵、唐山鋼鐵、一汽奔騰（3次）、廣西柳工集團(tuán)、上海振華重工、蘇州中核蘇閥、公司湖北中煙、北京康瑞普冶金設(shè)備有限公司、深愛半導(dǎo)體、廣州人民印刷廠等
（外企）：蔡司中國、蘇州帝目自動(dòng)設(shè)備、冠捷科技、安姆科包裝集團(tuán)、維蘇威鑄造材料（蘇州）有限公司、歐科空調(diào)、理光（中國）投資有限公司、凸版印刷、佳能集團(tuán)、YKK中國、YKK無錫、TDK中國、長谷川香料、APAC、大和熱磁、兄弟（中國）、上海日精儀器、中山武藏涂料有限公司、東麗先端材料研究開發(fā)（中國）有限公司、CDK中央電子工業(yè)株式會(huì)社等
（民企）：傳音集團(tuán)（海外）、TCL海外、安吉爾凈水、金發(fā)科技、上海海泰汽配有限公司、杭州老板電器股份有限公司、蘇泊爾、臺(tái)州巨東、浙江榮盛控股集團(tuán)、浙江臥龍集團(tuán)、杭蕭鋼構(gòu)、浙江萬馬高分子（2次）、海爾華東（2次）、江南電纜、常州祥明電機(jī)、常州天虹裝飾材料、蘇州明特威、蘇州伊塔電器科技股份有限公司、成都成高閥門、廈門特儀科技有限公司、廈門力和行、江西渥泰環(huán)?？萍肌⑸剿瘓F(tuán)魯西區(qū)域、淄博裕民基諾、唐山惠達(dá)衛(wèi)?。?span>2次）、深圳領(lǐng)燦科技、溫州愛氏眼鏡、廣州新昌景集團(tuán)有限公司、江蘇華鵬智能儀表、寧波興業(yè)盛泰集團(tuán)有限公司、深圳海德技術(shù)股份有限公司、寧波潤禾高新材料科技股份有限公司等
運(yùn)輸：中遠(yuǎn)海運(yùn)集團(tuán)、中國南方航空集團(tuán)、上港集團(tuán)、中交上海航道局、徐港集團(tuán)、三菱物流、雅瑪多（日本最古老物流公司）、榆林象道物流、沛華運(yùn)通國際物流（廣東）有限公司、深圳中技物流、百勝冷鏈物流、寰宇東方國際集裝箱（啟東）有限公司、沛華運(yùn)通國際物流（青島）有限公司等
IT：松下信息（5次）、松下IT、ISID（日本）TecAlliance（德國）、上海原色網(wǎng)絡(luò)信息、浙江保信科技有限公司、等
高新科技：千尋（阿里&兵器部合資）（2次）、高德智感、深圳特發(fā)集團(tuán)、廣州利洋水產(chǎn)科技、星網(wǎng)視易、寧波偉力機(jī)器人、天津膜天膜科技股份有限公司等
服務(wù)：中汽認(rèn)證、新華聯(lián)上海、普研(上海)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)股份有限公司、上海紫蘇美體、蘇州象爻集團(tuán)、寧波市安全三江、尚品宅配、合肥金源世紀(jì)物業(yè)、福州登特口腔、寶鋼梅山集團(tuán)有限公司、上海天予欣機(jī)電有限公司、太平人壽保險(xiǎn)、北京紅輝行商貿(mào)有限公司（禮品服務(wù)）等
食品：中糧面業(yè)廈門、金貓咖啡、杭州微念、南僑食品集團(tuán)
其他：綠城集團(tuán)、廈門火炬集團(tuán)、金地集團(tuán)、建業(yè)集團(tuán)、光大置業(yè)、中國葛洲壩集團(tuán)、中國能源裝備公司、湖南聯(lián)合出版社、湖南益陽新華書店、新疆泰昆集團(tuán)、領(lǐng)因、上海詩丹德生物技術(shù)有限公司、住友商社、古川物產(chǎn)、伊藤忠商社、云南昊楠科技有限公司（2次）、上海天強(qiáng)建筑咨詢公司、河南金利金鉛集團(tuán)有限公司
部分客戶評(píng)價(jià)：
經(jīng)過幾天培訓(xùn)下來，發(fā)現(xiàn)張老師不僅只是形象好，氣質(zhì)佳，聲音甜美，更有豐富的管理和銷售工作方面的經(jīng)驗(yàn)。張老師循循善誘，善于誘導(dǎo)。這種行動(dòng)式的啟發(fā)教學(xué)對(duì)我們這些已步入中年的男人來講，是很有效果的。
——雅瑪多中國趙總
多年以來一直不敢在眾人面前發(fā)言，這次參加老師的培訓(xùn)，在老師的再三鼓勵(lì)下，發(fā)現(xiàn)自己不僅可以在眾人面前發(fā)言了，而且還可以說的有理有據(jù)。通過這次的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)了自己的潛能，會(huì)在今后的工作中運(yùn)用下去。
——中國通信服務(wù)湖北局朱總
張老師作為銷售和管理者，實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)豐富，基本功扎實(shí)，教學(xué)思路，邏輯思維清晰。授課時(shí)注意穿插工作中，工作生活中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)員積極參與到課堂中來。課堂氣氛活躍，擅長引導(dǎo)學(xué)員間的討論。
——中國能源葛洲壩集團(tuán)Judy
張老師能把復(fù)雜的方法論，由繁入簡，由淺入深舉的例子即貼近工生活，又容易理解，并且很容易應(yīng)用到工作當(dāng)中。有機(jī)會(huì)還要再做老師的學(xué)生。
——南航華東區(qū)吳總
張老師優(yōu)雅風(fēng)趣，上課氣氛活躍，平易近人，讓人如沐春風(fēng)。作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的銷售菜鳥來講，我們從她那里學(xué)到的不僅僅是專業(yè)知識(shí)，更有學(xué)習(xí)到工作的方法和做人的道理。
——吉林移動(dòng)小王
老師的課既有理論依據(jù)，又結(jié)合實(shí)際，不浮夸，很貼切舒服。張老師是既有理論，又有接地氣兒的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，特別擅長循循善誘。有機(jī)會(huì)還要再參加張老師的系統(tǒng)性銷售培訓(xùn)。
——廈門火炬趙總
通過這次銷售流程工作坊，很好地整理了銷售流程體系和銷售的步驟，對(duì)于公司產(chǎn)品的差異化又有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和提高。這次培訓(xùn)太值了。
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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