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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：企業(yè)中層管理、銷售主管、店長、一線銷售代表及小微企業(yè)主
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
產(chǎn)品(服務(wù))的信息傳播一直是該行業(yè)的營銷痛點，本課程以目前日活躍用戶最大短視頻平臺app入手，通過培訓(xùn)相關(guān)人員短視頻營銷的基本理念入手，以微信企業(yè)賬號作為私語流量的存流工具，配合新媒體營銷方法及話術(shù)，以求短期內(nèi)使學(xué)員所在企業(yè)快速搭建新媒體營銷體系、補充私域運營知識、完善線上線下一體化變現(xiàn)渠道，最終實現(xiàn)新媒體全方位運營實操。
本課程設(shè)計為4個部分，其中第一部分為短視頻平臺運營基礎(chǔ)知識、第二部分為短視頻策劃方法梳理、第三部分為短視頻拍攝技巧解析、第四部分為短視頻剪輯后期及案例實操。
課程收益| Program Benefits
短視頻運營方面：
● 基于抖音后臺邏輯掌握賬號快速養(yǎng)成方法；
● 以產(chǎn)品為出發(fā)點四步明確視頻新賬號定位；
● 深入了解抖音平臺審核及推薦短視頻機制；
● 掌握“服、化、道、效、場”五維分析法；
● 從“輸血”到“造血”抖音所有變現(xiàn)方法。
短視頻策劃與實戰(zhàn)方面：
● 掌握5種以上短視頻爆火文案標(biāo)題結(jié)構(gòu)；
● 熟練使用3種以上短視頻文案寫作方法；
● 明晰短視頻信息傳播規(guī)律及底線；
● 了解短視頻內(nèi)嵌視頻3種拍攝邏輯；
● 上手實操4種運營邏輯及5種鏡頭語言。
短視頻中期拍攝及后期剪輯方面：
● 掌握12種布光方法；
● 熟練使用9種運鏡方法；
● 掌握9種短視頻拍攝及剪輯工具；
● 學(xué)會3種人物與被攝物搭配方法。
課程大綱| Course Outline
第一篇：新媒體平臺運營與實戰(zhàn)
第一講：穩(wěn)地基——建立賬號
一、優(yōu)質(zhì)賬號的五大共性
1. 記憶點高——原來是他
2. 價值度高——幸虧是他
3. 共鳴性高——我就要他
4. 代言性高——不愧是他
5. 娛樂性高——怎么是他？哈哈哈
小互動：大家喜歡哪些賬號？為什么？他們都有什么共性？
二、基于算法建立賬號
1. 關(guān)鍵數(shù)據(jù)檢測法
2. 賬號偏好檢測法
3. 鏈接賬號擬合檢測法
三、判斷養(yǎng)號成功的五大標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)一：點贊量
標(biāo)準(zhǔn)二：評論量
標(biāo)準(zhǔn)三：轉(zhuǎn)發(fā)量
標(biāo)準(zhǔn)四：播放量
標(biāo)準(zhǔn)五：關(guān)注量
案例：拆解博商矩陣實際案例及擴展意義
第二講：差異化——賬號IP定位
一、抖音短視頻的五大主要類別
1. 口播類——上手容易，內(nèi)容難度大
2. 顏值類——自身條件要求高，講究拍攝技巧
3. 技能類——顏值要求不高，賬號差異度要求高
4. 娛樂類——創(chuàng)新度要求高，演技要求高
5. 美食類——視頻質(zhì)量要求高
二、10億用戶的畫像分類
1. 價值投射型——老公,你看他們說……
2. 知識獲取型——哦，原來還可以這樣……
3. 純消磨型——哈哈哈，哈哈哈……
三、同類賬號的可行性
1. 內(nèi)容相同表現(xiàn)方式不同——人咬狗的后果……
2. 內(nèi)容不同表現(xiàn)方式相同——人咬人的后果……
3. 內(nèi)容相同表現(xiàn)方式也相同——狗咬狗的后果……
四、抖音追市場、你要追抖音
1. Dou+CITY——滿足基礎(chǔ)數(shù)據(jù)量
2. 記錄美好生活——引導(dǎo)數(shù)據(jù)發(fā)展方向
3. 發(fā)現(xiàn)有趣的創(chuàng)作者——要求短視頻質(zhì)量
第三講：明紅線——審核&推薦機制
一、90%的短視頻都死在了第一戰(zhàn)壕
1. 親友圈
2. 同行圈
3. 大眾圈
二、抖音的四大紅線
1. 政治話題
2. 民俗話題
3. 知名品牌
4. 二維碼
第二篇：短視頻策劃與實戰(zhàn)
第一講：邏輯優(yōu)先——短視頻主題文案設(shè)計匯總
一、搭建對沖式內(nèi)容基礎(chǔ)（讓人看完）
1. 老頭釣魚
2. 倆老頭下棋
3. 小貓爬坑
二、創(chuàng)造視頻升華結(jié)果（結(jié)果反轉(zhuǎn)）
1. 誤導(dǎo)認(rèn)知
2. 隱藏線索
3. 節(jié)奏反轉(zhuǎn)
三、厘清文案邏輯線索（看得明白）
1. 三步法邏輯
2. 何炅式邏輯
3. 莆田式邏輯
第二講：強內(nèi)核——短視頻創(chuàng)作及拍攝
一、初級“人、物、場”
1. 人物——誰
2. 被動物——對誰
3. 場景——在哪發(fā)生了什么
二、中級“服、化、道、效、場”
1. 服裝——穿什么
2. 化妝——像什么
3. 道具——用什么
4. 音效、光效、特效——到什么程度了
5. 場景——在哪里發(fā)生了
三、高級“邏、定、節(jié)、音、畫、變、引”
1. 邏輯——正序、倒序、3秒原則
2. 定位——差異度、優(yōu)化度
3. 節(jié)奏——內(nèi)容節(jié)奏、音效節(jié)奏
4. 音樂——背景音樂、引發(fā)主題音樂、烘托主題音樂
5. 畫面——推、拉、搖、移拍攝，全、遠(yuǎn)、中、近、特拍攝
6. 變現(xiàn)——流量變現(xiàn)、粉絲變現(xiàn)、渠道變現(xiàn)
7. 引流——跨平臺、跨賬號、跨內(nèi)容
案例：火爆一時的“老漢賣梨”其中的原因與可復(fù)制性
互動：現(xiàn)場指導(dǎo)拍攝命題短視頻
第三篇：短視頻拍攝技巧解析
第一講：短視頻創(chuàng)作及拍攝
一、提升短視頻內(nèi)容質(zhì)量的8大實用的工具
1. 梅花網(wǎng)——沒有靈感的時候去看
2. 句易網(wǎng)——字幕敏感詞檢索，每次發(fā)視頻之前必查
3. GIISO網(wǎng)——關(guān)鍵詞自動成文，提高文案
4. 牛片網(wǎng)——免費的AI配音網(wǎng)站
5. 愛題詞——長段概念的保命鎖
6. 新片場（VJ師網(wǎng)）——免費短視頻素材集中營
7. 包圖網(wǎng)——免費圖片素材集散地
8. 易企秀——免費高效的H5終端
互動：現(xiàn)場與學(xué)員互動，制定簡易的短視頻腳本
第二講：短視頻拍攝優(yōu)化提高
一、鏡頭語言與運鏡技巧
1. 推、拉、搖、移烘托人物情緒及視頻節(jié)奏
2. 全、遠(yuǎn)、中、近、特交代故事背景及隱含信息
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二、認(rèn)知與熟練運用分鏡腳本
第四篇：短視頻后期剪輯與再創(chuàng)作
第一講：手機剪輯短視頻工具功能基本介紹
一、手機短視頻剪輯
1. 界面介紹：播放，撤銷，菜單欄（剪輯、素材，調(diào)整，音效，字幕）
2. 剪輯：添加、刪除、分割、轉(zhuǎn)場（疊化、疊黑、閃白常用）、變速
3. 素材：貼紙等
4. 調(diào)整：美顏，特效
5. 音效：提取音樂
6. 字幕：自動識別
7. 導(dǎo)出：封面、1980*1080規(guī)的
第二講：短視頻拍攝實操與技法解析
一、光與情緒的傳達(dá)
1. 環(huán)境光的配置
2. 人物光的配置
案例：解析《教父》談判片段當(dāng)中人物與環(huán)境
二、環(huán)境與鏡頭語言及運鏡搭配技巧
1. 推、拉、搖、移烘托人物情緒及視頻節(jié)奏
2. 全、遠(yuǎn)、中、近、特交代故事背景及隱含信息
案例：解析大額產(chǎn)品推薦類視頻的鏡頭語言
三、人物與被攝物故事情節(jié)搭配技巧
1. 觀點為主類視頻的拍攝運鏡及燈光布置
2. 劇情為主類視頻的拍攝運鏡及燈光布置
3. 產(chǎn)品為主類視頻的拍攝運鏡及燈光布置
案例：解析大額產(chǎn)品推薦類視頻的鏡頭語言
講師背景| Introduction to lecturers
張遠(yuǎn)老師 新媒體營銷專家
“師”——9年“互聯(lián)網(wǎng)+”人才培養(yǎng)經(jīng)驗
“匠”——12年新媒體營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任：韓國三星中國服務(wù)總部丨VIP服務(wù)營銷策劃經(jīng)理
現(xiàn)任：北京石油化工學(xué)院丨碩士生導(dǎo)師
現(xiàn)任：北京立火科技集團丨品牌營銷策劃總監(jiān)
著有著作：《抖音營銷實戰(zhàn)方略》年銷量達(dá)10000+本；《私域流量—打造社群營銷百萬成交》
教育部認(rèn)證創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師、北京市科學(xué)技術(shù)協(xié)會創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、元宇宙營銷概念提出者
?曾為北京市政府（豐臺區(qū)、大興區(qū)等）、人民大學(xué)、浙江大學(xué)等開展30+場“互聯(lián)網(wǎng)+”講座
?曾為北京奔馳、韓國三星（中國）、碧桂園等40+家企業(yè)提供新媒體營銷、渠道營銷、終端銷售技巧等課程賦能，累計300+場。
——9年高校“互聯(lián)網(wǎng)+行為學(xué)”教學(xué)經(jīng)歷——
作為在編知名高校教師：站在“互聯(lián)網(wǎng)”的前沿，掌握南大核心、北大核心、CSI、EI、SSCI全數(shù)據(jù)庫的第一手學(xué)術(shù)材料，并參與物聯(lián)網(wǎng)（萬物相連的互聯(lián)網(wǎng)）、新能源等產(chǎn)業(yè)板塊及其行業(yè)趨勢研究報告（定量分析數(shù)據(jù)），將新媒體流量賦能于企業(yè)，助力企業(yè)第一時間掌握行業(yè)發(fā)展趨勢，確保不錯過每一個流量爆發(fā)點。
作為帶隊導(dǎo)師：帶領(lǐng)團隊參加2017年度“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，榮獲全國三等獎
作為“知識輸出者”：獨立開發(fā)《基于“抖音”平臺的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》課程設(shè)計，獲第六屆西浦全國大學(xué)教學(xué)創(chuàng)新大賽（目前全國高校行業(yè)內(nèi)最受認(rèn)可的課程創(chuàng)新類全國賽事）三等獎。半年內(nèi)為高校搭建宣傳媒體賬號100+個，視頻播放量超1000W+次。
——12年新媒體營銷實操經(jīng)驗——
→曾為韓國三星中國服務(wù)有限公司（SBSC）開發(fā)國內(nèi)首套基于互聯(lián)網(wǎng)+概念的全流程VIP客戶信息流營銷管理體系。
成果：獲得公司高度認(rèn)可并推行應(yīng)用到全國170多個服務(wù)站，直接服務(wù)VIP顧客數(shù)超140萬，成為5年內(nèi)3C類產(chǎn)品中從服務(wù)視角挖掘營銷價值的經(jīng)典案例
→曾為基于互聯(lián)網(wǎng)+模式為東廣影創(chuàng)文化傳播公司搭建“初心·紅色記憶”項目并推行
成果：推行90天，此項目即被列入當(dāng)?shù)卣攸c扶持打造項目，1年內(nèi)實現(xiàn)凈收益提升300%。
→曾負(fù)責(zé)騰訊北京地區(qū)金牌代理商“多多喵”新媒體運營增值項目
成果：1年內(nèi)幫助其提升銷售額400%，并完成天使輪、A輪融資。
→曾負(fù)責(zé)“關(guān)中娃”油潑面新媒體品牌搭建與傳播項目
成果：實現(xiàn)1年內(nèi)開店30余家，品牌VI/SI全渠道曝光，私域流量3個月圈粉2萬人。
部分授課案例：
■ 曾為陽光徠卡汽車服務(wù)有限公司講授《抖音營銷實戰(zhàn)方略》，累計32期
■ 曾為周大福珠寶品牌服務(wù)部講授《社群營銷下的新媒體銷售必殺技》，累計28期
■ 曾為中圖科信數(shù)智有限公司講授《社群營銷管理構(gòu)架搭建》，、《抖音營銷實戰(zhàn)方略》、《解析大數(shù)據(jù)下的企業(yè)管理殺手锏》，累計27期
■ 曾為國美電器北京大興銷售中心講授《社群營銷管理構(gòu)架搭建》，累計24期
■ 曾為一汽·大眾奧迪銷售服務(wù)中心講授《社群營銷下的新媒體銷售必殺技》，累計16期
■ 曾為潤達(dá)華天樓宇商宣總部講授《抖音營銷實戰(zhàn)方略》，累計12期
■ 曾為碧桂園集團（北京大區(qū)）講授《流量變現(xiàn)——N個關(guān)鍵節(jié)點和深層邏輯》，累計8期
《抖音營銷實戰(zhàn)方略》
《解析大數(shù)據(jù)下的企業(yè)管理殺手锏》
《社群營銷下的新媒體銷售必殺技》
《私域流量——0成本引爆百萬成交》（企業(yè)微信營銷時代）
《流量變現(xiàn)——N個關(guān)鍵節(jié)點和深層邏輯》
《打造頂級社群營銷構(gòu)架——IP定位+收益結(jié)構(gòu)》
《基于“元宇宙”營銷思維的拉新+裂變+復(fù)購——開啟消費行為角色化紀(jì)元》
零售行業(yè)：國美電器（北京）、周大福珠寶集團有限公司（北京、江蘇、浙江）、千葉珠寶股份有限公司、周生生集團國際有限公司、大洋百貨集團、新世界百貨集團、遠(yuǎn)東百貨集團、百盛集團、大商集團、西單集團……
金融行業(yè)：中國大地保險、招商銀行、安信證券、微商銀行……
政府院校：北京市政府（豐臺區(qū)、大興區(qū)）、人民大學(xué)、浙江大學(xué)、北京市科學(xué)技術(shù)協(xié)會……
其他行業(yè)：中國移動、騰訊（北京）、碧桂園集團、首旅集團、北京奔馳-戴姆勒·克萊斯勒汽車有限公司、一汽·大眾奧迪股份有限公司（東三?。㈥柟鈴瓶ㄆ嚪?wù)有限公司（下轄10+個門店）、漢諾威汽車服務(wù)有限公司、中圖科信數(shù)智有限公司、東廣影創(chuàng)文化傳播公司、韓國三星、東廣影創(chuàng)文化傳播公司……
部分服務(wù)客戶：
張老師的課程詼諧幽默，理論加實戰(zhàn)的內(nèi)容使我能夠更清晰透徹地理解新媒體營銷的概念和打法，非常喜歡張老師的課，成功被圈粉！
——中和黃埔 楊經(jīng)理
老師課程案例非常新，感覺很多案例好像上周新聞上才播出本周在課程上就學(xué)到了。新知識、新提法、新應(yīng)用是老師給我的最深刻的。
——蘇州新媒體營銷訓(xùn)練營 王教官
張遠(yuǎn)老師的課程干貨滿滿，但聽著不累。3個小時中思想一直被牽著走的感覺第一次體會到，感覺跟張老師在一起時間過的飛快。新媒體的營銷、變現(xiàn)邏輯清晰準(zhǔn)確，方法落地、可操作性強，真是感覺相見恨晚。
——青海新媒體思訓(xùn)營 翟學(xué)員
張老師教學(xué)基本功扎實、教學(xué)思路十分清晰，邏輯思維能力超強。授課時穿插的日常生活、工作中的案例非常值得反復(fù)深思。課堂氣氛活躍、教學(xué)效果非常好。
——漢諾威汽車 劉經(jīng)理
課程安排緊湊，有針對性的對私域流量專業(yè)知識點進(jìn)行灌輸和答疑。針對企業(yè)的私域流量變現(xiàn)難點、關(guān)鍵節(jié)點以及銷售方法能夠結(jié)合日常案例給予精彩解答。聽了兩次張老師的課，感覺每次都非常有收獲。
——大商集團 王總監(jiān)
本次培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣濃厚，積極回答張老師授課時提出的問題。通過張老師布置的案例，學(xué)員自主實現(xiàn)新媒體營銷策劃方案的評價及制作。針對銷售中出現(xiàn)的8類典型客戶否決式回答可以清晰的給出應(yīng)對話術(shù)。學(xué)員收獲滿滿，價值感爆棚！
——北京農(nóng)商銀行 劉經(jīng)理
當(dāng)今各大平臺針對小企業(yè)、小門店的流量價格越來越貴，壓縮產(chǎn)品成本就意味著損失產(chǎn)品品質(zhì)。張老師講授的私域流量營銷方案使我在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上找到了新的平衡點。將關(guān)注點從平臺移向社群使我的理論次月就增長了30%，感謝張老師！
——陜味食族 趙店長
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進(jìn)行。
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