日韩亚洲中文字幕东京热_精品亚洲成a人在线观看青青_免费av大片在线看_久久免费一区二区三区

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
向華為學(xué)習——大客戶項目型銷售技能提升

參加對象：市場營銷線高管，營銷部門負責人、大客戶經(jīng)理或其他參與行業(yè)銷售的人員

課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費）

授課天數(shù)：1 天

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com

微信咨詢：Karen（注明來意）

課程背景| Course Background

很多行業(yè)銷售人員都還沒有真正理解銷售工作的意義和要訣，處于無章法、隨意出擊、到處亂撞的混沌狀態(tài)，遲遲無法取得業(yè)績突破。

本課程總結(jié)華為大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，并借鑒業(yè)界的項目型銷售的有效章法和專業(yè)訓(xùn)練體系，旨在讓學(xué)員通過培訓(xùn)賦能，提升項目型業(yè)務(wù)的銷售技能和銷售業(yè)績。

課程收益| Program Benefits

當完成本課程學(xué)習后，學(xué)員將能夠：

深入理解2B大客戶及項目型銷售的特點。

理解項目型銷售運作的四個階段和客戶關(guān)系運作要訣。

體驗和掌握華為等優(yōu)秀企業(yè)大客戶銷售的*實踐和相關(guān)工具、方法。

課程大綱| Course Outline

導(dǎo)論 銷售人才是高級人才

模塊一、銷售基礎(chǔ)認知

1.銷售的意義與本質(zhì)

2.銷售人員的心理建設(shè)

2.1克服“求人賣東西”的幼稚心理

2.2樹立“為客戶創(chuàng)造價值” 的利他心態(tài)

3.銷售人才進階的5個臺階

 

模塊二、客戶的分類與特征

1.B類客戶（大客戶）與C類客戶區(qū)別

2.B類客戶的購買行為特點

3.B類客戶的項目型銷售模式

 

模塊三、項目型銷售的4個階段及實操方法

1.客戶拜訪

1.1拜訪前的準備工作

1.2拜訪客戶10大要點

課堂演練-1：模擬客戶拜訪場景，做課堂討論并且點評總結(jié)

2.FABE原則：高手會說Advantage，新手只會說Feature

3.挖掘客戶需求方法：開放式提問、封閉式提問的技巧

課堂演練-2：銷售提問環(huán)節(jié)，做課堂討論并且點評總結(jié)

4.方案呈現(xiàn)與商務(wù)談判

4.1如何呈現(xiàn)方案價值點

4.2應(yīng)用必要的商務(wù)談判技巧，說服客戶

4.3異議處理的方法論

課堂演練-3：方案呈現(xiàn)環(huán)節(jié)，做課堂討論并且點評總結(jié)

 

模塊四、大客戶關(guān)系運作

1.5種客戶關(guān)系介紹

2.如何發(fā)展Coach臥底

3.如何使用Coach

4.如何運作5種關(guān)系

 

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|李江老師

講師簡介 / About the Program Leader

李江老師

曾任華為數(shù)通產(chǎn)品線（華為3com公司）國際部渠道負責人、亞太區(qū)銷 售總監(jiān)、印度代表處銷售總監(jiān)、馬來西亞銷售總監(jiān)等職位；

工科碩士，在華為、聯(lián)想等知名公司有18+年管理與銷售工作經(jīng)驗；

完整參與華為數(shù)通產(chǎn)品線國際化發(fā)展的全部歷程，管理華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn) 品全球銷售業(yè)務(wù)包括歐洲、拉美、亞太、俄羅斯、日本等30+國家地區(qū)，

年銷售額約5億美金，國際銷售團隊240+人；

2005年度公司個人最高榮譽獎—金牌個人獎

2010年起參與創(chuàng)立多家高科技公司，任CEO或者董事

成都華友會會長，前華為人協(xié)會常務(wù)理事

課程與咨詢服務(wù)介紹

咨詢領(lǐng)域 

1、銷售業(yè)務(wù)

戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售業(yè)務(wù)管理、市場營銷等；

2、公司管理

組織變革、流程優(yōu)化、績效考核等；

3、業(yè)務(wù)發(fā)展

公司國內(nèi)/國際業(yè)務(wù)發(fā)展、分公司落地管理；



培訓(xùn)課程 / Training courses

《行業(yè)大客戶銷售與管理》

《華為LTC與鐵三角實戰(zhàn) 》

《2B行業(yè)渠道建設(shè)與運營管理》

《國內(nèi)/海外市場拓展與運營管理等 》

《打造高績效的狼性團隊》

《中高層干部管理能力提升》



代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

華為、九牧集團、阿里云、創(chuàng)思立信、中國移動、螞蟻金服、萬孚、縱橫無人機、品觀、紫荊醫(yī)療、名門鎖業(yè)、泰開集團、聯(lián)想。。。。


服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調(diào)研
  • 方案設(shè)計
  • 達成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務(wù)優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗深厚的咨詢團隊

    我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學(xué)習發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團隊引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設(shè)咨詢項目

    工廠運營咨詢項目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

線上業(yè)務(wù)

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗


培訓(xùn)的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

1.點擊下面按鈕復(fù)制微信號

13382173255

點擊復(fù)制微信號

珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師