1.點擊下面按鈕復(fù)制微信號
點擊復(fù)制微信號
珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對象：?企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及經(jīng)營機構(gòu)負責(zé)人、營銷管理者 ?關(guān)注和參與營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃的必要人員
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：1 天
課程背景| Course Background
一個公司或組織的生存和發(fā)展，一個營銷團隊的業(yè)績能否達成，很大程度上取決于它所在的生存環(huán)境和競爭環(huán)境，取決于它對經(jīng)濟形勢和行業(yè)發(fā)展趨勢的分析判斷，取決于對區(qū)域行業(yè)和產(chǎn)品線的營銷策略，以及其營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃與組織建設(shè)的能力。
同時，營銷是多部門參與、多項關(guān)鍵任務(wù)協(xié)同完成的復(fù)雜任務(wù)，不僅取決于一個部門是否出色，更取決于營銷團隊管理層、渠道、市場、銷售、交付、服務(wù)等部門是否能夠協(xié)同高效，這就要求我們要做好營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃。
很多公司經(jīng)營者、分支機構(gòu)總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)和區(qū)域總監(jiān)，在進行營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃和管理過程中，經(jīng)常面臨以下挑戰(zhàn)和困惑：
1. 如何面對整個市場，進行市場細分
2. 如何確定目標市場和定位，選定會“下雨”的“云”
3. 如何洞察客戶的趨勢和機遇，發(fā)現(xiàn)目標客戶群關(guān)鍵需求
4. 如何制定面向不同產(chǎn)品線、行業(yè)、區(qū)域的經(jīng)營策略
5. 如何進行直銷和分銷團隊的建設(shè)規(guī)劃和部署
6. 如何根據(jù)定位和經(jīng)營策略，制定相應(yīng)的市場推進計劃
7. 如何確保市場、銷售、交付、服務(wù)等部門協(xié)同合作
8. 如何對各相關(guān)部門和關(guān)鍵角色進行業(yè)績考核和績效評價
營銷戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃，以特定主體的經(jīng)營目標為中心，針對特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域：
2 基于該領(lǐng)域客戶為抓住趨勢帶來的機遇而產(chǎn)生的關(guān)鍵需求，
2 評估該市場中的經(jīng)營機會并制定合理經(jīng)營目標和營銷策略，
2 通過相應(yīng)關(guān)鍵任務(wù)與資源分配，達成業(yè)績目標、落實組織戰(zhàn)略。
2 基于戰(zhàn)略方向聚焦我們的資源
課程收益| Program Benefits
1. 利用營銷規(guī)劃流程編制真實的營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃
2. 通過產(chǎn)品區(qū)域行業(yè)分類精細化經(jīng)營管理維度
3. 利用市場機會洞察與機會評估制定收入計劃
4. 掌握市場選擇與營銷策略制定的方法和工具
5. 應(yīng)用銷售組織設(shè)計及渠道建設(shè)的結(jié)構(gòu)和方法
6. 清晰市場推廣策略及銷售業(yè)績管理流程結(jié)構(gòu)
課程大綱| Course Outline
|
章節(jié) |
小節(jié)目標 |
知識工具 |
|
一、規(guī)劃概述 |
1、營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃遇到的挑戰(zhàn) 2、營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃的定位、流程和特點 |
營銷業(yè)績突破體系 營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃主流程 |
|
二、營銷規(guī)劃主體和分類標準 |
1、營銷規(guī)劃主體要點及標準 2、營銷規(guī)劃的四大分類 3、評估目標行業(yè)/分析公司行業(yè)能力 |
四大分類方法 產(chǎn)品GMS模型 目標行業(yè)/能力評估 |
|
三、收入規(guī)劃 -目標確定 |
1、市場容量與機會洞察 2、細分市場產(chǎn)出評估 3、細分市場收入預(yù)測 |
收入機會類型矩陣 目標管理&責(zé)任管理 |
|
四、收入規(guī)劃 -營銷策略制定 |
4、業(yè)務(wù)增長策略制定 5、產(chǎn)品策略制定 6、銷售策略制定 |
業(yè)績增長模型 象限策略制定表 關(guān)鍵績效指標體系 |
|
五、銷售組織設(shè)計與人員配置 |
1、組織策略：所需組織能力結(jié)構(gòu)和直分銷策略 2、組織規(guī)劃：人才發(fā)展規(guī)劃與組織能力建設(shè)策略 |
四類銷售組織 最優(yōu)化渠道模型 吉爾伯特成功密碼 |
|
六、市場推廣 策略制定 |
1、分析收入轉(zhuǎn)化所需市場手段（市場推進策略） 2、確定收入轉(zhuǎn)化的市場手段和市場活動計劃 3、梳理并開發(fā)支撐銷售團隊的銷售工具 |
價值認知差距 三大市場傳播手段 |
|
七、銷售管控 |
1、目標和策略的有效分解 2、匹配銷售方法 3、績效管理：將目標、策略分解成可跟蹤的KPI 4、過程管理：建立重點監(jiān)控指標，加強過程管理 |
OGSMT模型 A-O-R 績效衡量體系 重點監(jiān)控指標 |
|
八、課程總結(jié) |
課程要點總結(jié)與學(xué)員學(xué)習(xí)心得分享 |
課程要點 |
講師背景| Introduction to lecturers
熊曉老師 大客戶營銷實戰(zhàn)專家
26年大客戶營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
上海海事大學(xué)碩士、復(fù)旦大學(xué)MBA
上海交通大學(xué)特邀營銷老師、西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師
曾任：安配色色母粒制造（美資企業(yè)） | 大中華區(qū)總經(jīng)理
曾任：偉思磊（上市公司，化學(xué)品和材料行業(yè)） | 亞太區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)
曾任：埃萬特（上市公司，特種化學(xué)制品行業(yè)） | 事業(yè)部總經(jīng)理
曾任：劍橋國際教育集團（美國高中教育服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)）丨大中華區(qū)總經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：大客戶營銷、銷售拜訪、銷售談判、客戶關(guān)系、銷售團隊管理……
【擁有多項專業(yè)認證】：以客戶為中心的銷售（CCS©）國際認證、銷售羅盤©全系列課程認證、精益六西格瑪用于業(yè)務(wù)發(fā)展的黑帶認證。
【創(chuàng)下億級營銷戰(zhàn)績】：開拓并維護包括寶潔、殼牌石油、康寧生命科學(xué)、Nexans、Leoni以及新東方等在內(nèi)的30多家世界500強企業(yè)及上市公司的關(guān)鍵大客戶關(guān)系，累計實現(xiàn)業(yè)務(wù)營收超過15億人民幣。
【產(chǎn)出萬字銷售工具】：曾為安配色制定全球首本《中國區(qū)銷售拜訪指導(dǎo)手冊》，深度聚焦于高效拜訪策略與技巧，為銷售團隊提供一套系統(tǒng)化、專業(yè)化的實戰(zhàn)工具與輔導(dǎo)資料，全面提升銷售效能。
授課風(fēng)格：
實戰(zhàn)導(dǎo)向，案例豐富：老師授課時注重將理論知識與實際操作緊密結(jié)合，通過分享自己在營銷領(lǐng)域的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，以及眾多成功與失敗的案例，使學(xué)員能夠快速將所學(xué)知識應(yīng)用于實際工作中。
深入淺出，通俗易懂：老師擅長將復(fù)雜的營銷理論用簡單易懂的語言進行闡述，通過生動的比喻和形象的解釋，幫助學(xué)員快速理解并掌握關(guān)鍵概念。
互動性強，注重實踐：在授課過程中，老師非常注重與學(xué)生的互動，鼓勵學(xué)生積極提問、參與討論，并設(shè)計了一系列實踐環(huán)節(jié)，如角色扮演、模擬銷售等，讓學(xué)生在模擬真實場景的過程中加深對知識的理解和記憶。
寓教于樂，激發(fā)潛能：老師不僅傳授知識，更注重課堂氛圍的營造，善于運用游戲、小組競賽等趣味性強的教學(xué)方式，讓學(xué)生在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，有效激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)造力。
《精準識局拆局布局——提升銷售大項目的贏率》
《信任為先——高效銷售客戶拜訪技巧》
《銷售目標設(shè)定與管理》
《銷售漏斗構(gòu)建與業(yè)績管理》
《量化客戶價值——價值銷售》
《大客戶關(guān)系管理與商機挖掘》
《打造銷冠隊伍——銷售團隊建設(shè)與管理》
華為、三星集團、OPPO、中國電信、新華三、利盟、凱馳、新奧能源、金風(fēng)科技、天合光能、海能達、中車集團、上海汽車、傳化物流、美凱航空、上海軟件園、榮之聯(lián)、太美醫(yī)療、贊同科技、紅圈CRM、構(gòu)力科技、龍?zhí)炜萍?、集輝信息、中國海誠、寧夏伊品、創(chuàng)秋集團、中匯會計師事務(wù)所、鹽城城投等
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團隊引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊建設(shè)咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
Video Information
【見證企業(yè)成長每一步】
AI效能提升 × HR實戰(zhàn)干貨 × 領(lǐng)導(dǎo)力精要，前沿管理智慧每周更新，
關(guān)注視頻號獲取全場景管理解決方案，讓卓越觸手可及！
企業(yè)視頻號
官網(wǎng)電話：400-008-4600；手機號：13382173255（Karen鄭老師）；網(wǎng)站：www.perfectpx.com
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
熱線咨詢
周一至周日9:00-18:00
微信咨詢（注明來意）
周一至周日8:00-20:00
珀菲特咨詢顧問客服助手
Copyright © 2006-2025 PerfectPX All rights reserved. 蘇州珀菲特企業(yè)管理顧問有限公司 版權(quán)所有 蘇ICP備11056827號-1 蘇公網(wǎng)安備 32050702010145號
微信咨詢
關(guān)注公眾號
關(guān)注視頻號