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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：中層管理人員、銷售管理者、銷售人員
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來(lái)意）
課程背景| Course Background
1.銷售人員都是孫悟空，個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng)，但是協(xié)作精神差，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)觀念，甚至相互撬單，沖貨，這該怎么辦？
2.今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代，過(guò)去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷售，如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念？
3.建立“夢(mèng)幻組合”團(tuán)隊(duì)是所有管理者的期待，那么組建高效團(tuán)隊(duì)需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？
《營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)》就是專門針對(duì)企業(yè)以上問(wèn)題，和參訓(xùn)者一起分享建立團(tuán)隊(duì)的方法，和大家一起建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合力，讓團(tuán)隊(duì)精神無(wú)處不在。
【課程特點(diǎn)】
1.講師結(jié)合自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)效工具，解決實(shí)際管理工作中遇到的問(wèn)題。
2.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3.靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩團(tuán)隊(duì)故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正建立高效團(tuán)隊(duì)。
【培訓(xùn)方式】
理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
課程大綱| Course Outline
1高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
1.1討論：什么是團(tuán)隊(duì)，你們是團(tuán)隊(duì)嗎？
1.2看資料討論：他們是團(tuán)隊(duì)嗎？
1.2.1團(tuán)隊(duì)允許有個(gè)人目標(biāo)，但是必須建立在團(tuán)隊(duì)目標(biāo)之上
1.2.2團(tuán)隊(duì)形成的過(guò)程
1.2.3如何評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖
1.2.4業(yè)績(jī)好的銷售員能提升嗎？
1.3高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的9要素
1.4工具：高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)檢查表
2營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的制定
2.1討論：目前目標(biāo)管理中存在問(wèn)題，會(huì)造成的結(jié)果
2.2系統(tǒng)化：
2.2.1目標(biāo)管理流程
2.2.2工具：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定公式
2.2.3營(yíng)銷系統(tǒng)各崗位的常用目標(biāo)
2.2.4方法：合理分配目標(biāo)的4種方法
2.2.5如何讓下屬心甘情愿接受目標(biāo)
2.3落地化：
2.3.1工具：營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃模板
2.3.2方法：形成執(zhí)行、檢查、考核體系
2.3.3工具：三每法
2.4練習(xí)：制定并分解團(tuán)隊(duì)的年?duì)I銷目標(biāo)
2.5分享：如何保證營(yíng)銷目標(biāo)落地
3營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員甄選
3.1討論：目前招聘存在問(wèn)題，會(huì)造成的結(jié)果
3.2有標(biāo)準(zhǔn)
3.2.1工具：優(yōu)秀營(yíng)銷人才的ASK模型
3.2.2效率型與效能型銷售對(duì)銷售員的不同要求
3.2.3工具：建立企業(yè)的銷售人員招聘標(biāo)準(zhǔn)
3.3有手段
3.3.1多方法
3.3.2多幾次
3.3.3多人次
3.4有工具
3.4.1營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員選擇的STAR模型
3.4.2甄選營(yíng)銷人員的結(jié)構(gòu)化面試技巧
3.5情境模擬：面試團(tuán)隊(duì)成員
4營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練
4.1討論：目前如何進(jìn)行銷售人員訓(xùn)練，存在哪些問(wèn)題
4.2培訓(xùn)組織系統(tǒng)化
4.2.1銷售訓(xùn)練“愛(ài)的”模型
4.2.1.1工具：訓(xùn)練需求的4個(gè)來(lái)源
4.2.1.2策略：3招把每個(gè)銷售員都變成武松
4.2.1.3方法：4種訓(xùn)練獨(dú)特方法
4.2.2內(nèi)容針對(duì)性
4.2.2.1方法：培訓(xùn)需求的4種來(lái)源
4.2.3手段多樣化
4.2.3.1工具：常見(jiàn)的7種手段
4.2.3.2新員工入模子
4.2.3.2.13大內(nèi)容
4.2.3.2.23種方法
4.2.3.3方法：4種常見(jiàn)問(wèn)題員工的訓(xùn)練
4.2.4總結(jié)追蹤
4.2.4.1培訓(xùn)沒(méi)效果的4大原因
4.2.4.2工具：培訓(xùn)評(píng)估的4個(gè)層面
4.2.4.3方法：你就是負(fù)責(zé)人
4.3高效能輔導(dǎo)的技能
4.3.1討論：當(dāng)前輔導(dǎo)存在什么問(wèn)題
4.3.2標(biāo)準(zhǔn)化
4.3.3員工主導(dǎo)化
4.3.4追蹤化
4.3.5工具：GROW
4.4練習(xí)：設(shè)計(jì)你所在團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)體系
5營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理
5.1自我認(rèn)知
5.1.1討論：你是大銷售員還是管理者？
5.1.2營(yíng)銷管理者的六項(xiàng)職責(zé)
5.1.3出色的營(yíng)銷管理者的5類任務(wù)
5.1.4工具：營(yíng)銷管理者的檢查清單
5.2抓重點(diǎn)
5.2.1營(yíng)銷管理中的7大關(guān)鍵環(huán)節(jié)
5.2.2工具：營(yíng)銷管理工作檢查清單
5.3抓落實(shí)
5.3.1營(yíng)銷隊(duì)伍4種日常活動(dòng)的管理
5.3.2方法：4種管理操作方法
5.4思考：你的團(tuán)隊(duì)管理方法
5.5分享：準(zhǔn)備如何改進(jìn)自己的管理工作
6營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)
6.1討論：什么是管理，什么是領(lǐng)導(dǎo)，有什么不同
6.2領(lǐng)導(dǎo)與管理的實(shí)踐比較
6.3工具：領(lǐng)導(dǎo)與管理職能檢查表
6.4讓下屬服管
6.4.1方法：7種影響力形成的領(lǐng)導(dǎo)力
6.5有方法
6.5.1營(yíng)銷管理者的6種領(lǐng)導(dǎo)力
6.5.2方法：4種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式
6.6練習(xí)：4種領(lǐng)導(dǎo)方式的話術(shù)
6.7分享：如何提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力
7營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核
7.1討論：為什么中國(guó)企業(yè)63%的績(jī)效考核都是失敗的？
7.2步驟要完整
7.2.1目標(biāo)設(shè)定要明確：
7.2.1.1方法：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與成員個(gè)人績(jī)效的考核體系
7.2.2過(guò)程要控制
7.2.2.1方法：營(yíng)銷管理的內(nèi)部4類控制要素
7.2.2.2方法：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)監(jiān)控與控制的4大重點(diǎn)
7.2.3評(píng)估要結(jié)果
7.2.3.1方法：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估的5種方法
7.2.4績(jī)效要面談
7.2.4.1方法：KP績(jī)效面談法
7.2.5結(jié)果要兌現(xiàn)
7.2.5.1工具：4種兌現(xiàn)方式
7.3練習(xí)：設(shè)計(jì)你所在團(tuán)隊(duì)的績(jī)效指標(biāo)
7.4分享：改進(jìn)方面
8課程訓(xùn)練總結(jié)：整理出團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)計(jì)劃書(shū)
講師背景| Introduction to lecturers
★國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢師
★中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家
★《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人
★清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等客座教授
從事?tīng)I(yíng)銷管理工作24年，先后在可口可樂(lè)、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁等職務(wù)。
500余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【個(gè)人著作】《高效能銷售的自我修煉》《成功銷售的白金法則——用腦銷售》
授課風(fēng)格
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作，組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。23年?duì)I銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉營(yíng)銷系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)營(yíng)銷崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的營(yíng)銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
★《用腦銷售》
★《定向引爆式大客戶銷售》
★《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》
★《傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型》
★《服務(wù)制勝》
★《網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷渠道的管控》
★《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》
★《鋼鐵團(tuán)隊(duì)》
★《營(yíng)銷管理者的降龍十八掌》
☆高校合作：清華、北大、交大、人大、浙大等多所大學(xué)的EMBA班、總裁班
☆服務(wù)行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)郵政、中石化、中石油、國(guó)家電網(wǎng)、神華電力、中國(guó)核電、海航、南航、蘇寧電器、紅星美凱龍、賽特百貨、八佰伴百貨、勵(lì)展、筆克、愛(ài)施德股份、劍橋大學(xué)外語(yǔ)考試局、新東方教育集團(tuán)、華耐集團(tuán)、時(shí)尚集團(tuán)、玉淵潭酒店集團(tuán)
☆金融行業(yè)：中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)進(jìn)出口銀行、民生銀行、光大銀行、東方資產(chǎn)管理公司、中國(guó)人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽
☆消費(fèi)品：三星電子、LG電子、東芝、中興、美的集團(tuán)、老板電器、愛(ài)仕達(dá)、可口可樂(lè)、伊利、蒙牛、中糧集團(tuán)、匯源果汁、五糧液、青島啤酒、農(nóng)夫山泉、康師傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣魚(yú)丸、雅士利、中國(guó)煙草、歐派櫥柜、雙虎家具、諾貝爾瓷磚、新中源、歐普照明、佰草集、珀萊雅、周大福珠寶、報(bào)喜鳥(niǎo)服飾、哈森鞋業(yè)、正大飼料、通威飼料、中化集團(tuán)、云南白藥、新和成藥業(yè)、湯臣倍健、養(yǎng)生堂、邁瑞醫(yī)療、萬(wàn)東醫(yī)療
☆工業(yè)企業(yè)：西門子、霍尼韋爾、聯(lián)合技術(shù)公司、三菱、BP石油、南車、三一重工、中聯(lián)重科、宇通、一汽、北汽、福特汽車、標(biāo)志雪鐵龍汽車、中國(guó)重汽、陜汽、國(guó)電南瑞、西電集團(tuán)、中鋁國(guó)際、河北鋼鐵、南京鋼鐵、南方水泥、華潤(rùn)水泥、天正電氣、湘潭機(jī)電
☆電子互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：騰訊、58集團(tuán)、搜狐、神州數(shù)碼、歐特克(Autodesk)、德國(guó)巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團(tuán)、漢威電子、奧飛動(dòng)漫、紫金支點(diǎn)、中科大洋、瑞斯康達(dá)、超圖軟件
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開(kāi)課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課
精益智造公開(kāi)課
個(gè)人效能公開(kāi)課
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