日韩亚洲中文字幕东京热_精品亚洲成a人在线观看青青_免费av大片在线看_久久免费一区二区三区

營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)異，從基層逐步提拔上來(lái)的，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理技能培訓(xùn)，通常會(huì)存在以下問(wèn)題：
1.將自己定位為一個(gè)高級(jí)銷(xiāo)售人員，經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶(hù)銷(xiāo)售，有些甚至與一線銷(xiāo)售人員搶單。
2.自己業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，但對(duì)如何調(diào)動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作一籌莫展。
3.管理方式和方法簡(jiǎn)單，經(jīng)常扮演“收租子，數(shù)豆子”的角色，變成了一個(gè)監(jiān)工。
4.不能正確把握自己的角色，處在上下級(jí)之間的夾縫中，上下不討好，人際關(guān)系緊張。
5.對(duì)現(xiàn)代管理缺乏了解和學(xué)習(xí)，不能更有效地運(yùn)用多種方法和手段，提高團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售執(zhí)行力，保證目標(biāo)完全實(shí)現(xiàn)。
6.經(jīng)常忙得連上廁所的時(shí)間都沒(méi)有，但部門(mén)業(yè)績(jī)就是不見(jiàn)提高，看著別人工作輕松，平步青云地提拔，不知道問(wèn)題到底在哪里。
這些也是培訓(xùn)師23年在企業(yè)工作期間經(jīng)常碰到的問(wèn)題，如何處理這些問(wèn)題呢？通過(guò)不斷地思考、學(xué)習(xí)、借鑒和實(shí)踐，培訓(xùn)師總結(jié)出來(lái)了一套實(shí)際工作中實(shí)戰(zhàn)有效的方法和工具， 集結(jié)成冊(cè)，就是您手上的這門(mén)《營(yíng)銷(xiāo)管理者的降龍十八掌》課程，相信它一定能使您赫然開(kāi)朗，走上高效的發(fā)展之路。

【課程特點(diǎn)】
1.面對(duì)一線營(yíng)銷(xiāo)管理人員，結(jié)合講師自己19年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
2.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3.靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷(xiāo)售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

【培訓(xùn)方式】
理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。

幫助學(xué)員了解管理者的基本素質(zhì)和核心技能
幫助學(xué)員了解目標(biāo)管理的理論與框架
幫助學(xué)員掌握目標(biāo)管理的步驟與方法
幫助學(xué)員了解溝通的基本理念，掌握詢(xún)問(wèn)、傾聽(tīng)和表達(dá)的技巧
幫助學(xué)員了解什么是團(tuán)隊(duì)，自己如何在團(tuán)隊(duì)內(nèi)生存；
使學(xué)員明白自己在團(tuán)隊(duì)中充當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任，找到更好的工作狀態(tài)
使學(xué)員了解時(shí)間管理的基本理論
讓學(xué)員掌握時(shí)間管理的基本步驟與方法；

第一章節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)管理者基本素質(zhì)
第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)管理者的角色認(rèn)知
•討論：你是大銷(xiāo)售員還是管理者？
•營(yíng)銷(xiāo)管理者的角色轉(zhuǎn)變
•工具：營(yíng)銷(xiāo)管理者的角色定位
•營(yíng)銷(xiāo)管理者的六項(xiàng)職責(zé)
•出色的營(yíng)銷(xiāo)管理者的5類(lèi)任務(wù)
•工具：營(yíng)銷(xiāo)管理者的檢查清單
第二模塊：營(yíng)銷(xiāo)管理者的素質(zhì)要求
•討論：營(yíng)銷(xiāo)管理者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)
•工具：營(yíng)銷(xiāo)管理者的5項(xiàng)基本素質(zhì)
•工具：營(yíng)銷(xiāo)管理者應(yīng)有的5方面知識(shí)
•工具：中層管理者人應(yīng)有的4種核心技能
•企業(yè)管理層次與管理者職能
     
第二章節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)與計(jì)劃
第一模塊：市場(chǎng)研究是根本
•工具：市場(chǎng)分析的4個(gè)緯度
•工具：營(yíng)銷(xiāo)策略制定的3步驟
•方法：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)選擇的4個(gè)方向
•營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入選擇的8大制勝因素
第二模塊：計(jì)劃是營(yíng)銷(xiāo)管理者的基本功
•工具：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的6大主體內(nèi)容
•工具：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)
•營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂流程
•工具：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模板
第三模塊：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的設(shè)定與分解
•營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理5要素
•工具：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理流程
•方法：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定的3種法
•方法：目標(biāo)分解的4個(gè)維度
第四模塊：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施與考核
•組織與流程是計(jì)劃執(zhí)行的保證
•方法：里程碑與關(guān)鍵控制點(diǎn)
•工具：成果考評(píng)的6項(xiàng)要素
•工具：營(yíng)銷(xiāo)控制的4種類(lèi)型和15種方法

第三章節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導(dǎo)與管理
第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)管理的職能
•討論：營(yíng)銷(xiāo)管理都有哪些內(nèi)容
•工具：營(yíng)銷(xiāo)組織管理的3大類(lèi)14項(xiàng)內(nèi)容
•抓重點(diǎn)
•營(yíng)銷(xiāo)管理中的7大關(guān)鍵環(huán)節(jié)
•工具：營(yíng)銷(xiāo)管理工作檢查清單
•抓落實(shí)
•營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍4種日?；顒?dòng)的管理
•方法：4種管理操作方法
•思考：你的團(tuán)隊(duì)管理方法
•分享：準(zhǔn)備如何改進(jìn)自己的管理工作
第二模塊：領(lǐng)導(dǎo)讓組織發(fā)揮最大潛能
•討論：什么是管理，什么是領(lǐng)導(dǎo)，有什么不同
•領(lǐng)導(dǎo)與管理的實(shí)踐比較
•工具：領(lǐng)導(dǎo)與管理職能檢查表
•讓下屬服管
•方法：7種影響力形成的領(lǐng)導(dǎo)力
•有方法
•營(yíng)銷(xiāo)管理者的6種領(lǐng)導(dǎo)力
•方法：4種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式
•練習(xí)：4種領(lǐng)導(dǎo)方式的話術(shù)
•分享：如何提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力
第三模塊：激勵(lì)員工的原動(dòng)力
•討論：最能打動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的要素有哪些
•工具：構(gòu)建激勵(lì)體系的4個(gè)方面
•有效授權(quán)的5大基礎(chǔ)
•工具：授權(quán)的5個(gè)階段
•方法：授出權(quán)利如何管控
•工具：激勵(lì)員工士氣的10大法則
•方法：激勵(lì)的2種形式和14種方法

第四章節(jié)  鋼鐵團(tuán)隊(duì)
第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)
•討論：什么是團(tuán)隊(duì)，你們是團(tuán)隊(duì)嗎？
•看資料討論：他們是團(tuán)隊(duì)嗎？
•團(tuán)隊(duì)允許有個(gè)人目標(biāo)，但是必須建立在團(tuán)隊(duì)目標(biāo)之上
•團(tuán)隊(duì)形成的過(guò)程
•如何評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖
•業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售員能提升嗎？
•高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的9要素
•工具：高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)檢查表
第二模塊：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的角色分工
•方法：8種營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)角色分析
•營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員選擇
•有標(biāo)準(zhǔn)
工具：建立企業(yè)的銷(xiāo)售人員招聘標(biāo)準(zhǔn)
•有手段
•有工具
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員選擇的STAR模型
甄選營(yíng)銷(xiāo)人員的結(jié)構(gòu)化面試技巧
•建立團(tuán)隊(duì)信任的5大要素
•工具：信任建立標(biāo)尺
•方法：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中的6頂思考帽
第三模塊：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作
•討論：團(tuán)隊(duì)精神包括哪些內(nèi)容
•工具：團(tuán)隊(duì)文化建立的3個(gè)層次
•營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)凝聚力建立
•工具：家文化如何構(gòu)建
•營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
•工具：軍隊(duì)文化如何構(gòu)建
•如何讓團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)
•工具：學(xué)校文化如何構(gòu)建