1.點擊下面按鈕復制微信號
點擊復制微信號
珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：全員
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費）
授課天數(shù)：1 天
授課形式：內(nèi)訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
隨著日益激烈的市場競爭。如何在競爭激烈的市場立于不敗之地？服務(wù)是定江山，銷售是打江山，那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么營銷團隊缺乏銷售意識，營銷顧問士氣低落？為什么營銷顧問剛開口交流，就讓客戶反感？為什么銷售顧問很難與客戶建立信任？為什么難以形成業(yè)績持續(xù)增長的體系？一系列的問題讓企業(yè)一籌莫展。
本課程將陽光心態(tài)、管理體系與營銷策略進行了完美的結(jié)合。將教會你如何打造一支具有戰(zhàn)斗力的狼性營銷團隊。以過程中的溝通、協(xié)調(diào)、輔導、幫助為手段，一切以基于目標為出發(fā)點；一切以數(shù)字結(jié)果為導向；一切以數(shù)字利潤為核心；一切以過程監(jiān)控為原則。與每一位營銷管理者產(chǎn)生共鳴，達成共識。正真提升團隊士氣和業(yè)績。
課程收益| Program Benefits
● 塑造陽光心態(tài)，激發(fā)團隊狼性；
● 掌握工作方法，明白工作重點；
● 明確管理職責，掌握管理方法；
● 提升管理技能，強化團隊建設(shè)；
● 突破業(yè)務(wù)能力，提升銷售業(yè)績；
● 引導團隊夢想，激發(fā)團隊斗志；
課程大綱| Course Outline
第一講：狼性營銷團隊打造——團隊篇
一、狼性團隊認知
1. 狼性團隊的定義
2. 狼性團隊4大特征
3. 狼性團隊5大條件
4. 狼性團隊4個標準
案例：視頻欣賞分享
二、狼性團隊的蛻變
1. 定位：從為別人做到為自己做
2. 態(tài)度：從全力應付到全力以赴
3. 習慣：從轉(zhuǎn)移問題到主動解決
4. 表現(xiàn)：從遲到早退到早到遲退
三、狼性團隊營銷思維創(chuàng)新
1. 推銷和營銷的區(qū)別
2. 營銷精英自我定位
3. 營銷精英心態(tài)轉(zhuǎn)變
第二講：狼性營銷團隊打造——管理篇
一、管理者職責與使命
1. 部門正常運行——溝通協(xié)調(diào)
2. 團隊文化建設(shè)——人員穩(wěn)定
3. 員工工作指導——績效改進
4. 部門業(yè)務(wù)開展——業(yè)績提升
二、狼性營銷團隊的管理策略
1. 管理藝術(shù)一
1）給足夠空間
2）及時的引導
3）不輕易發(fā)火
4）不創(chuàng)造對立
2. 管理藝術(shù)二
1）巧用承若
2）科學運用機制
3）正確批評與表揚
4）樹立公司榜樣
5）建立企業(yè)文化
三、狼性營銷團隊培養(yǎng)方法
1. 個人做不好的原因
2. 團隊績效差的原因
3. 團隊輔導方法和策略
1）高效溝通與協(xié)調(diào)
2）開展有效會議
3）工作總結(jié)匯報
4）員工培訓輔導
5）績效改進方法
第三講：打造狼性營銷團隊——業(yè)績篇
一、銷售基本技能
1. 接、轉(zhuǎn)、打電話的標準
2. 拜訪客戶的注意事項
二、相信公司、產(chǎn)品、客戶、自己
三、客戶的分類與應對策略
1. 客戶分類
1）空白型
2）模糊型
3）清楚型
2. 應對策略
1）引發(fā)問題、擴大問題
2）講理念、建標準
3）肯定標準、匹配標準
演練：開發(fā)需求的萬能公式
四、解決客戶信賴度
1. 信賴的條件
2. 信賴的推進圖
3. 信賴爆炸點
五、解決客戶抗拒問題
1. 問題的類型：誤解、懷疑、缺陷
2. 問題的解決策略
六、成交客戶技巧和實操
1. 成交的條件
需求、能力、信任、價值、情緒
2. 不成交的原因
1）價格、品質(zhì)、服務(wù)
2）本質(zhì)原因深度分析
3. 解決方案
1）銷售實戰(zhàn)演練PK
七、銷售流程梳理
1. 銷售萬能公式傳授
2. 銷售萬能流程梳理
第四講：打造狼性營銷團隊——戰(zhàn)斗力
一、夢想與執(zhí)行
1. 找回我們的夢想
2. 讓夢想化為執(zhí)行
二、夢想與感恩
1. 從抱怨到感恩
2. 感恩一切經(jīng)歷
3. 感恩所有的人
三、激發(fā)營銷團隊戰(zhàn)斗力
視頻分享情感升華
1. 讓愛匯聚、感恩傳承
講師背景| Introduction to lecturers
徐毅老師 營銷實戰(zhàn)專家
中國團隊管理教練
共贏商學院 院長
老板電器特聘講師
中國職業(yè)培訓師認證
中國美業(yè)標準聯(lián)合會主席
美爾比麗實業(yè)有限公司董事長
現(xiàn)任：共贏世紀（美咖） CEO
曾任：慧企商學院執(zhí)行院長
曾任：總裁網(wǎng) 團隊訓練首席教練、營銷總裁
曾任：中國企業(yè)商學院院長聯(lián)合會副秘書長
多家企業(yè)團隊訓練顧問及上市集團企業(yè)大學實施顧問
曾策劃執(zhí)行《第11屆國際人才交流大會——第2屆中國企業(yè)商學院院長年度論s壇暨頒獎盛典》、《中國企業(yè)商學院院長首腦會》、《總裁高峰論壇》、《中國培訓行業(yè)同一首歌》等，并多次擔任大型論壇分享嘉賓。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
一位從一線實干中脫穎而出的卓越管理者。10年以上的營銷管理經(jīng)驗，用實戰(zhàn)經(jīng)驗定義管理，用逆向思維激發(fā)團隊，同時也是一位卓越的培訓導師，服務(wù)過的企業(yè)超過1000家、學員超過10萬人。目前兼任多家知名企業(yè)的銷售和團隊訓練顧問，擅長企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定、銷售團隊訓練、運營管理等。
他是一位從一線銷售干到常務(wù)副總、董事長的實踐者。就業(yè)期間個人業(yè)績長年穩(wěn)居公司冠軍寶座，在短短一年時間開辟分公司超過100家。所培養(yǎng)的銷售經(jīng)理、總監(jiān)在各公司備受老板親睞。帶領(lǐng)的團隊被企業(yè)公認為“靈魂突擊隊”。2012年他創(chuàng)辦了共贏世紀，實現(xiàn)了一年之內(nèi)穩(wěn)定盈利得佳話，他所帶領(lǐng)的項目“共贏世紀云服務(wù)平臺”在全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上被評為“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最佳項目獎”，榮獲“2013年深圳杰出創(chuàng)業(yè)青年稱號”，被評為不可多得的創(chuàng)業(yè)和管理奇才。2017年的共贏世紀，服務(wù)店面超過50000家。客戶基數(shù)和增長速度行業(yè)領(lǐng)先，已成為行業(yè)第一品牌。他研發(fā)的6+1連鎖店面盈利模式，更是為數(shù)千家的店面取得了利潤突破。
他不僅互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)實踐者，更是營銷體系的執(zhí)行者。他認為要帶好團隊和搞好企業(yè)，就是“土匪”加“文化”，不一定要搞多復雜，越簡單的策略越容易落地。他聚焦研究營銷與管理，他特別注重課程結(jié)構(gòu)的體系化、演講內(nèi)容的邏輯化、傳授風格的幽默化、實戰(zhàn)工具的效果化，即學即用，立竿見影。他的課程通俗、幽默、接地氣，實戰(zhàn)、實用、見實效。他認為企業(yè)管理是一門嚴謹務(wù)實的科學，而不是憑空想象的藝術(shù)，是一位既注重方法又注重體系建設(shè)的實踐者。
經(jīng)典案例：
★ 上海某涂料公司《連鎖店面盈利模打造》返聘5期
★ 拉芳家化股份有限公司《美業(yè)服務(wù)致勝》返聘15期
★ 廣州前程無憂《狼性營銷團隊建設(shè)與管理》返聘5期
★ 杭州老板電器《狼性營銷團隊實戰(zhàn)技能訓練》返聘32期
★ 山東幸福人醫(yī)藥連鎖有限公司《門店銷售溝通技巧》返聘8期
★ 富士康科技集團大陸總部《家電銷售與門店管理務(wù)實培訓》返聘7期
★ 重慶太極實業(yè)（集團）股份有限公司《門店銷售溝通技巧提升》返聘10期
★ 廣州朵雨國際《店面營銷服務(wù)體系建設(shè)》項目個性定制和輔導實施長期顧問
……
授課風格：
講課風格：通俗、幽默、接地氣，對實踐案例深入剖析，注重思想碰撞和互動；
注重結(jié)果：用績效和結(jié)果衡量效果，課程實戰(zhàn)、實用、見實效，拒絕空洞理論；
學員反饋：是思想、技巧、流程、案例、體系相結(jié)合的營養(yǎng)大餐。
營銷：
《大客戶銷售速成計》
《狼性營銷精英實戰(zhàn)技能訓練》
《利用互聯(lián)網(wǎng)讓您學會營銷模式》
《銷售先銷己—教您如何快速銷售》
《一網(wǎng)打盡—教您如何成為金牌電話銷售》
管理：
《讓您的管理者學會職業(yè)化》
《狼性營銷團隊建設(shè)與管理》
《狼的領(lǐng)袖—管理實戰(zhàn)技能訓練》
美業(yè)美品類：卡頓、尚藝、首腦、漂亮寶貝、八佰伴、紐約、拉芳、皇朝、漂亮寶貝、花樣年華、審美、文峰、永琪、椰島、臺灣沙宣、雅芳、天使美容院、奈瑞兒、藍月亮、廣州雅芳公司、廣州天使麗、廣州朵語、奧谷生物、深圳泰源化妝品、安迪蘇生命科學等……。
連鎖店面類：新華書店、堅基購物中心、華氏醫(yī)藥、幸福人連鎖、德仁堂連鎖、七匹狼、李寧、安踏、華潤超市、百佳超市、鉛筆俱樂部、雅鹿男裝、北人集團、維多利集團、愛家超市，海王藥業(yè)、富安娜、哎呀呀連鎖、步步高鞋業(yè)、紅豆集團、大地影院、御蝶坊、美業(yè)服務(wù)致勝、廣西玉林通用商貿(mào)（超市）、包頭好又多超市……
食品家居類：晨光牛奶、伊利集團、新中源集團、蒙娜麗莎陶瓷、歐派家居、青島啤酒、青島亞是加食品、加藤吉食品、威海威東日食品、深圳銘基食品、杭州娃哈哈集團、上海大山合集團、香港達利集團、明輝商標集團、裕元鞋業(yè)、晨光印刷、金杯印刷、南玻玻璃、宏發(fā)鋼材、特步集團、韜略集團、四川竹葉青茶葉、安徽天方茶葉、湯臣倍?。◤V州佰建）、杰記水果、德州扒雞、荊楚香特莉、立高面包（全國）、武漢中糧肉食投資、……
金融、保險類：中國銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、廣州銀行、上海銀行、招商銀行寧波分行、農(nóng)村商業(yè)銀行、中國郵儲銀行、中國人保、光大銀行、工商銀行、平安人壽、信誠人壽、廣發(fā)證券、工銀安盛……
汽車類：廣州本田、東風日產(chǎn)、奇瑞汽車、北汽福田、東風悅達.起亞、江鈴集團、比亞迪汽車、海馬汽車、吉利汽車、上海榮威……
藥店醫(yī)藥：山東幸福人醫(yī)藥、中國海王星辰醫(yī)藥連鎖、深圳萬澤醫(yī)藥、東北恒愛OTC聯(lián)盟、健民醫(yī)藥、瑞輝藥業(yè)、999藥業(yè)連鎖、廣州從化眾益源大藥房、廣州越秀區(qū)力勝藥店 、廣州康寧藥業(yè)、中山都市百姓連鎖大藥房、上?，F(xiàn)代（哈森）藥業(yè)、廣州明林藥業(yè)、鶴山三明醫(yī)藥、南寧旭弘大藥房、廣東深華藥業(yè)、陽江江城仁信藥店……
其他企業(yè)：富士康集團、攀鋼集團、沙洋農(nóng)場、福建海峽科化、老板電器、方向華晨、廣州德邦物流、廣州中遠航運、廣東吉之島天貿(mào)百貨、怡寶集團、蘇州三元飯店、溫州登月酒店、燕加隆實業(yè)、長安新科、美的集團、廈華電子大宇重工、蘇寧電器、南玻集團、襄樊君和集團、福達集團、廣州煤氣集團、廣州永特耐木膠、武漢聯(lián)誼集團、河北冀凱集團、北緯華元、深圳市柏星龍印刷包裝設(shè)計、盛陸電子股份、武漢澳華裝飾、內(nèi)蒙古博源集團、廣州市鹿山化工材料、滿市喀秋莎實業(yè)、酷人網(wǎng)絡(luò)、新華商智、佛山歐陶、湖南智成化工、安徽曙光化工集團、新華印刷、郴州鉆石鎢、華潤涂料、中迅集團、、艾帕克汽車配件、普斯通輪胎、上海航天機電、山東法因數(shù)控、小松山推工程、山東核電、山東臨工工程機械、湖南中聯(lián)重科……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團隊引導工作坊
中層管理內(nèi)訓
基層管理內(nèi)訓
人才梯隊建設(shè)咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內(nèi)訓師咨詢項目
領(lǐng)導力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
ONLINE BUSINESS
數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
熱線咨詢
周一至周日9:00-18:00
微信咨詢（注明來意）
周一至周日8:00-20:00
Copyright © 2006-2023 PerfectPX All rights reserved. 蘇州珀菲特企業(yè)管理顧問有限公司 版權(quán)所有 蘇ICP備11056827號-1 蘇公網(wǎng)安備 32050702010145號
關(guān)注公眾號微信咨詢