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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：市場總監(jiān)
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
新時代來臨，企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！
2019年，各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新模式！
新戰(zhàn)略、新營銷需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力，又要建立全面創(chuàng)新的營銷智慧！
2B類業(yè)務模式的客戶復雜性與技術(shù)復雜性較高，營銷戰(zhàn)略、策略組合如何升級哪？
………..
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程
培訓形式: 全程案例講授與啟發(fā)。問題導入、咨詢式培訓解答等。
課程收益| Program Benefits
跨越新時代，企業(yè)應根據(jù)行業(yè)演進的新動態(tài)思考戰(zhàn)略營銷的整體突破方向；
演繹新營銷，企業(yè)應根據(jù)行業(yè)與區(qū)域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合；
打開新市場，決策者在分析市場新結(jié)構(gòu)基礎上，聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群；
打磨新機制，決策者在清晰市場驅(qū)動的方向上，有效協(xié)同與運作產(chǎn)研銷系統(tǒng)；
打造新團隊，決策者在構(gòu)建變革與創(chuàng)新文化上，引導與培育營銷組織的成長。
課程大綱| Course Outline
第一講： 新時代與新營銷
一、 新時代的呼喚
1、 宏觀變遷與動蕩：國際與時代
2、 中觀變局與挑戰(zhàn)：國內(nèi)與行業(yè)
3、 微觀焦灼與思考：生存與發(fā)展
二、 新營銷與商業(yè)模式
華為營銷模式研究
美的營銷模式研究
尚品宅配模式研究
阿里營銷模式研究
小米營銷模式研究
三、 新營銷升級
1、 戰(zhàn)略升級：產(chǎn)業(yè)鏈變遷來掌控兩端
2、 策略升級：圍繞主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新策略
3、 運營升級：構(gòu)建高效率運營體系
4、 組織升級：團隊體系職業(yè)化專業(yè)化
案例：1、手機王國6路英雄的廝殺
2、尚品宅配全景案例分析
第二講： 新市場與新戰(zhàn)略
一、市場機會研究與洞察
1.市場調(diào)研的難點與要點
2.市場調(diào)研實戰(zhàn)策略
---小區(qū)，行業(yè)，大區(qū)，戰(zhàn)略四種模式
3.系統(tǒng)工業(yè)品市場調(diào)研方法
二、“五看一找一定”的戰(zhàn)略思維
1.、看行業(yè)趨勢
2.、看市場渠道
3、 看客戶結(jié)構(gòu)
4、 看競爭格局
5、 看自身特長與實力
6、 找市場機會
7、 定未來戰(zhàn)略
案例1：匯川公司的節(jié)奏把控
案例2：顧家家居的困惑與拓展實踐
第三講：2B營銷模式升級
一、2B業(yè)務特點與戰(zhàn)略
1.、2B業(yè)務的三大復雜性
2、營銷戰(zhàn)略：增長，持續(xù)增長，盈利增長
二、四大策略組合
1、 關(guān)系營銷策略與實踐
2、 服務營銷策略與實踐
3、 技術(shù)營銷策略與實踐
4、 項目營銷策略與實踐
三、體系與機制構(gòu)建
1、 渠道模式設計
2、 產(chǎn)研銷體系協(xié)同
3.、管理機制創(chuàng)新
案例1：華為戰(zhàn)略營銷典型案例解讀
案例2：三一重工超越卡特彼勒與日本小松
第四講：2B營銷策略創(chuàng)新
一、2B業(yè)務營銷三把劍
1.、商務關(guān)系手段
2、專業(yè)技術(shù)手段
3、運營管理手段
4、三把劍的綜合運用
二、大型組織項目突破的路徑
1.層級與專業(yè)
2.十字結(jié)構(gòu)模型
3.水平結(jié)構(gòu)模型
4.垂直結(jié)構(gòu)模型
三、引導與說服
1.報價與殺價策略
2.情理夢利型引導
3.專業(yè)專家式說服
4.結(jié)構(gòu)與節(jié)奏控制
四、結(jié)尾與引導技巧
1.引導三部曲：大膽要求--充滿愛意--潛意識暗示
2.結(jié)尾讓步節(jié)奏：尾巴的重量
3.收到定金才是最后的勝利
第五講：區(qū)域平臺的創(chuàng)建
1、 三大經(jīng)營任務
1、 目標與策略體系
2、 計劃與預算體系
3、 控制與糾偏體系
二、四大管控機制；
業(yè)務---經(jīng)營性分析；品類、客戶、現(xiàn)金流、費用
財務---委派、輪崗、預算、收支兩線，定期審計
人事---要職任命、上粗下細、建決相見，理性考核
行政---考勤、辦公、財產(chǎn)、法律
三、五大管理工具；
例會應用的要點；
表格應用的要點；
訪客應用的要點；
隨訪制及其應用；
學習制及其應用；
案例1、區(qū)域銷售月例會---組織構(gòu)建的方式，
案例2、吃雜糧的“土族”財務
案例3、某大區(qū)經(jīng)理的煩惱與憂慮，
第六講：團隊組建與培育
一、高效團隊的特征
目標—支持—成果
信任—承諾—溝通
領(lǐng)導—互補—結(jié)構(gòu)
二、 團隊周期與管理
團隊周期管理與實踐
招聘原則與實操技巧
團隊類型與管理要點；
應對“流失”的六大對策
三、 團隊激勵方法與實操
激勵的策略與原則
激勵的方法與手段
基層實用激勵方法
三、 團隊的分層培訓
基層培訓要點與實用法
中層培訓要點與實操
高層培訓的關(guān)鍵分析
案例1、3000營銷人員的面試經(jīng)歷----職業(yè)化的算命師
2、營造“文化的”組織方式----營銷主管的批量生產(chǎn)
第七講：干部選拔和歷練
一、 七位經(jīng)理人案例分析；
背景論；區(qū)域決定高度、視野與格局
周期論；職業(yè)的階段誤區(qū)與煩惱
機會論；貴人的出現(xiàn)，能意識到機會，素質(zhì)與能力
目標論；價值觀與潛意識
二、 經(jīng)理人成長的類型；
經(jīng)營力型；商業(yè)表現(xiàn)—-業(yè)績成果—卓有成效的經(jīng)營
組織力型；貢獻意識---專家協(xié)同意識—體系協(xié)同意識
創(chuàng)新力型；持續(xù)的學習能力，調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu)；
決策力型；選擇正確的的事，選擇比努力更重要
三、 經(jīng)理人的職業(yè)生涯；
專業(yè)的結(jié)構(gòu)：業(yè)務—管理—人事三位一體
實踐的閱歷：接觸一線，感受商業(yè)界面，先亮劍后潛伏
總結(jié)的功效：階段性反思，靜則瞑目，潛意識感悟
修煉的意義：“卓有成效”是經(jīng)理人成長與成熟的必然路徑，
案例1、上海團隊的恢復---改良文化與節(jié)奏
案例2、沙場點將----主管經(jīng)營能力的甄選與歷練，
第八講：卓有成效管理者
一、 經(jīng)理人五項素養(yǎng)
----價值觀之道、管理之局、經(jīng)營之術(shù)的有機結(jié)合
二、 有效的時間管理
三、 貢獻的基本職能
四、 組織的用人所長
五、 經(jīng)營的要事優(yōu)先
六、 管理的有效決策
案例1、個人22年職業(yè)生涯的反思---天降大任，出生入死，烈火真金，
腥風血雨，野蠻成長，如履薄冰，自信淡定，穩(wěn)健厚重
案例2、潘佳華經(jīng)理培養(yǎng)的過程----創(chuàng)業(yè)管理的基本功
案例3、陳育文經(jīng)理成長的煩惱----綠色性格的引導
案例4、IBM的營銷體制中個人業(yè)務的承諾計劃
結(jié)論：市場----競爭—團隊
1.市場體系源于行業(yè)結(jié)構(gòu)與區(qū)域節(jié)奏，關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)持續(xù)爆發(fā)的機會點
2.競爭體系源于三大對手所構(gòu)的格局，關(guān)鍵是策略性聯(lián)盟與聚焦攻擊
3.組織體系設計源于戰(zhàn)略設計與布局，關(guān)鍵是找到盈利的經(jīng)營模式
講師背景| Introduction to lecturers
吳越舟老師 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略資深專家
25年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)營經(jīng)歷
德魯克學院浙江教學中心首席導師
清華大學、北大、山東財經(jīng)大學等多所院校的工商管理碩士生導師，客座教授
1988-1991年在華東師范大學攻讀研究生，1991年獲哲學碩士學位
《銷售與市場》雜志社特約撰稿人和資深顧問
曾任：香港某上市集團公司營銷總監(jiān)、戰(zhàn)略總監(jiān)
現(xiàn)任：多家上市公司、集團戰(zhàn)略顧問；國內(nèi)資深講師
出版的專著：
《升級你的營銷組織》（作者程紹珊、吳越舟）（中華工商聯(lián)合出版社）
《資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷》（北京時代光華，2014）
《非常之道——德魯克管理思想精髓》（人民郵電出版社，2015）
《資深戰(zhàn)略專家教你搞定企業(yè)轉(zhuǎn)型》（中國經(jīng)濟出版社，2016）
《企業(yè)頂層設計：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》（中國工信出版社2018）
線上課程系列講座：
《銷售與市場》雜志公眾平臺：工業(yè)品營銷（15講）
《管理智慧》公眾平臺：管理者的第一素養(yǎng)（15講）
課程內(nèi)容：授課結(jié)合多年實戰(zhàn)的案例，通俗易懂，啟發(fā)性強，接地氣。
授課風格：生動幽默、充滿激情、言辭犀利，有效激發(fā)決策者思考高度與深度。
授課效果：講課內(nèi)容課上易于掌握；課后易于實操，實戰(zhàn)性強。
《企業(yè)頂層設計與戰(zhàn)略升級》
《戰(zhàn)略營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《戰(zhàn)略營銷與策略組合創(chuàng)新》
《戰(zhàn)略營銷與運營體系再造》
《戰(zhàn)略營銷與管理體系變革》
《戰(zhàn)略營銷與組織體系打造》
《營銷總監(jiān)的八項修煉》
咨詢服務過的企業(yè)：
深圳匯川技術(shù)股份有限公司，營銷咨詢項目
中國西電集團變壓器有限公司，營銷咨詢項目
中國電力河南許昌公司，戰(zhàn)略與組織項目
青島青特集團，戰(zhàn)略咨詢項目
河南許繼集團，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略創(chuàng)新
凱米特鋁業(yè)有限公司，營銷體系打造
江蘇江南實業(yè)集團，營銷模式創(chuàng)新與團隊打造
徐州多晶硅集團，營銷模式創(chuàng)新與機制改進
南通四方冷鏈裝備股份有限公司，營銷戰(zhàn)略升級與機制創(chuàng)新項目
青島華仁藥業(yè)股份有限公司，營銷模式創(chuàng)新與團隊打造項目
湖北興發(fā)化工股份有限公司，營銷模式創(chuàng)新與團隊打造項目
南通中集特種運輸設備有限公司，戰(zhàn)略與營銷升級
培訓服務過的部分政府機構(gòu)與企業(yè)：
國家工信部信息研究所（五所）、廣東省經(jīng)信委、廣東各地區(qū)經(jīng)信委、山東濟南高新區(qū)、青島高新區(qū)、濰坊高新區(qū)、泰安市經(jīng)信局、德州經(jīng)信委、北京大學EMBA、清大高培（清華大學）、上海交大MBA，浙江大學MBA、中山大學MBA、阿里巴巴、中車集團、中國航天、長安汽車、中興通信、中國電信、寶鋼集團、特工電力集團、玉柴動力股份、中國電科第55、30、28研究所、中國核工業(yè)部、上海中波輪船、中國能建集團裝備公司、一汽客車股份公司、上海奔騰電器公司、浙江正泰集團、浙江娃哈哈集團、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、德國漢高中國公司、深圳匯川科技有限公司、武漢農(nóng)商行（輪訓5期）、香港亞洲商學院MBA、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣州移動、廣東眾志通信、沈陽奧維通信集團、中國北車集團濟南同力公司、唐山北車軌道運營有限公司、中國南車集團青島四方公司、龍大集團、山東三元集團、杭州勝達集團、杭州綠苑集團、河南電力、湖北長江電氣有限公司、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、山大華天科技、泰安康平納機械公司、寧波伊仕通科技、吉田拉鏈、深圳市金科威實業(yè)有限公司、青島特銳德電氣股份有限公司、山東道恩集團、太陽鳥游艇股份有限公司、青島雙瑞海洋環(huán)境工程股份有限公司、焦作光源（7期）、遠東電纜、浙江佑謙特種材料有限公司、山東力諾玻璃制品有限公司、南京華脈科技（5期）、上海康新醫(yī)療投資集團、牧野機床、寧波藍野醫(yī)療器械有限公司、煙臺冰輪集團、瑞祥集團有限公司、湖南威勝集團有限公司、義烏美能筆業(yè)、濟南天辰、北京大津硅藻泥、山東齊魯藥業(yè)、中榮印刷、恒昌涂料等多家中大型企業(yè)。
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團隊引導工作坊
中層管理內(nèi)訓
基層管理內(nèi)訓
人才梯隊建設咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內(nèi)訓師咨詢項目
領(lǐng)導力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
ONLINE BUSINESS
數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗
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