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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
市場總監(jiān)提升項(xiàng)目之卓越銷售團(tuán)隊(duì)

參加對象：企業(yè)高管、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)

課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）

授課天數(shù)：2 天

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com

微信咨詢：Karen（注明來意）

課程背景| Course Background

如何使銷售團(tuán)隊(duì)中的每一個成員在沖鋒時(shí)無所畏懼、所向披靡；同時(shí)又不失團(tuán)隊(duì)的合作精神，相互幫助，相互推動？針對這樣的普遍困惑，本課程提供一套行之有效的戰(zhàn)略思維方法和戰(zhàn)術(shù)實(shí)踐工具，幫助銷售管理者們認(rèn)知行業(yè)發(fā)展趨勢，打造一支卓越銷售團(tuán)隊(duì)，從而使得部門和企業(yè)得以重塑和強(qiáng)化競爭優(yōu)勢，以贏得激烈的商戰(zhàn)。

課程收益| Program Benefits

 運(yùn)用：成熟的理念和高效的技能領(lǐng)導(dǎo)和激勵他們的銷售團(tuán)隊(duì)
 提升：銷售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)外部協(xié)作和溝通能力
 掌握：一套行之有效的教練式團(tuán)隊(duì)管理方法與工具

課程大綱| Course Outline

開篇：
“要在茫茫的黑暗中，發(fā)出生命的微光，帶領(lǐng)著隊(duì)伍走向勝利”，這是克勞塞維茨《戰(zhàn)爭論》中一句著名的話，也是任正非極為推崇的一句話。
模塊一：打造優(yōu)秀銷售組織的4大核心要素
1.1 親臨火線、以身作則
——關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
1.2 建立以客戶為驅(qū)動力的文化
  ——激勵與客戶需求的統(tǒng)一
1.3 持續(xù)改進(jìn)銷售流程與銷售運(yùn)營
——敢于試錯，擁抱變化
1.4 聯(lián)結(jié)戰(zhàn)略和銷售任務(wù)
——5張幻燈片重塑銷售戰(zhàn)略
   案例分析、小組討論
模塊二：以市場為導(dǎo)向的銷售團(tuán)隊(duì)打造
2.1   優(yōu)秀銷售人員的招募與培養(yǎng)
   ——找尋客戶價(jià)值增值型銷售
   ——關(guān)懷下屬，充分授權(quán)
2.2   教練式團(tuán)隊(duì)溝通
——教練式溝通模型和技巧
2.3    團(tuán)隊(duì)的內(nèi)外部協(xié)作
   ——團(tuán)隊(duì)協(xié)作的5大障礙
   實(shí)作演練、小組討論
模塊三：市場需求預(yù)測、銷售預(yù)算及成本分析
3.1    銷售預(yù)測的方法
       ——分解法和匯總法
3.2    銷售經(jīng)理的預(yù)算
——制定銷售機(jī)構(gòu)預(yù)算的方法
3.3    銷售團(tuán)隊(duì)的績效儀表盤
       ——營銷量化指標(biāo)分析
   案例分析、小組討論
模塊四：教練式銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
4.1    領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)建設(shè)
       ——從管理自我到管理他人
4.2    教練型績效領(lǐng)導(dǎo)力
       ——以行為為基礎(chǔ)的績效OSCAR面談
4.3    針對渠道的實(shí)地拜訪輔導(dǎo)
       ——培養(yǎng)強(qiáng)大的渠道銷售力量
   實(shí)作演練、小組討論

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|戴海濤老師

講師簡介 / About the Program Leader

戴海濤  
工學(xué)碩士、上海交大MBA（金融方向） 
•  211、985高校MBA特聘課程教授、面試官、職業(yè)導(dǎo)師
•  曾任央企控股IT公司董事、總經(jīng)理，并將陷入運(yùn)營困境的公司，在3個月內(nèi)拉上快速發(fā)展軌道
•  曾任軟件上市公司分公司總經(jīng)理，成功將其兩個分公司在一年內(nèi)扭虧為盈；其后者，隨后3年損益實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的復(fù)合增長
•  曾任美資公司行業(yè)、區(qū)域銷售總監(jiān)
•  戰(zhàn)略、營銷專家；企業(yè)管理咨詢顧問；智慧城市建設(shè)顧問
•  IPMA國際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師；ICF國際認(rèn)證進(jìn)化教練；引導(dǎo)師

職業(yè)背景： 
•  機(jī)電工程師出身，23年中外企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， 對企業(yè)戰(zhàn)略、運(yùn)營與營銷有著深刻的認(rèn)知，擅 長于企業(yè)的績效突破與轉(zhuǎn)型變革
•  洞察基于空間信息化的智慧城市建設(shè)

專業(yè)領(lǐng)域： 
•  企業(yè)運(yùn)營規(guī)劃：從戰(zhàn)略制定到運(yùn)營落實(shí)
•  營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施
•  教練型領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)
•  智慧城市建設(shè)
•  大數(shù)據(jù)與人工智能



培訓(xùn)課程 / Training courses

教練/引導(dǎo)活動：

< p > & #8226;&# 8239;高管教練 < /p>

• 團(tuán)隊(duì)教練

• 團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)

< p > 管理咨詢服務(wù)： < /p>

• 戰(zhàn)略咨詢

• 營銷咨詢

< p > & #8226;&# 8239;智慧城市咨詢 < /p>

講授/培訓(xùn)課程： < /strong>

•  《VUCA時(shí)代下的精準(zhǔn)營銷》

< p > & #8226;&# 8239;《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)模式創(chuàng)新》 < /p>

• 《組織能力建設(shè)與績效提升》

•  《教練型領(lǐng)導(dǎo)力》

< p > & #8226;&# 8239;《大數(shù)據(jù)與人工智能》 < /p>


< /p>

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

環(huán)保行業(yè)：江蘇省環(huán)保、浙江省環(huán)保、上海市環(huán)保、湖南省環(huán)保、江西省環(huán)保等若干省市級環(huán)保單位  
電力行業(yè)：華東電網(wǎng)、上海市電力、江蘇省電力、安徽省電力、江西省電力等8大省級電力公司 
煙草行業(yè)：浙江煙草、江蘇煙草、安徽煙草、福建煙草、江西煙草等若干省市級煙草單位 
高等院校：浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華東理工大學(xué)、中南大學(xué)、杭州師范大學(xué)、福州大學(xué)等高校 
其他行業(yè)：電信、國土、農(nóng)林、水利、交通、公安、衛(wèi)生、能源、物流 
其他：柯尼卡美能達(dá)、家樂福、必和必拓、百勝中國、JCDecaux、華遠(yuǎn)國旅、浙江省保險(xiǎn)協(xié)會


服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務(wù)優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百強(qiáng)企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目

    工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

線上業(yè)務(wù)

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗(yàn),掃碼注冊體驗(yàn)


培訓(xùn)的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

1.點(diǎn)擊下面按鈕復(fù)制微信號

13382173255

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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師