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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：市場(chǎng)總監(jiān)
課程費(fèi)用：電話咨詢(xún)（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢(xún)：Karen（注明來(lái)意）
課程收益| Program Benefits
1.掌握銷(xiāo)售管理的基本方法和工具。
2.掌握提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的核心方法。
3.學(xué)習(xí)輔導(dǎo)下屬的教練技巧。
課程大綱| Course Outline
一． 職業(yè)化的銷(xiāo)售經(jīng)理人
1. 優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的素質(zhì)模型
2. 成功銷(xiāo)售人員的532法則
- 50% 心態(tài)
- 30% 能力
- 20% 資源
3. 銷(xiāo)售經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展與職涯規(guī)劃
二． 如何建設(shè)高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
1. 領(lǐng)導(dǎo)的定位與責(zé)任
2. 教練式領(lǐng)導(dǎo)者
- 新時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)
- 教練式領(lǐng)導(dǎo)與傳統(tǒng)型領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
- 教練式領(lǐng)導(dǎo)者的狀態(tài)
3. 業(yè)績(jī)管理與激勵(lì)
- 業(yè)績(jī)管理與業(yè)績(jī)考核的區(qū)別
- 新生代員工的特點(diǎn)
- 物質(zhì)激勵(lì)與非物質(zhì)激勵(lì)
4. 如果管理不同類(lèi)型的銷(xiāo)售人員？
- 銷(xiāo)售冠軍
- 業(yè)績(jī)中等的銷(xiāo)售
- 業(yè)績(jī)落后的銷(xiāo)售
5. 如何建設(shè)高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
- 理想的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是怎樣的？
- 現(xiàn)狀分析
- 高效團(tuán)隊(duì)的四大要素
- 改進(jìn)對(duì)策
6. 案例分析
三． 如何推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？
1. 日常銷(xiāo)售活動(dòng)的計(jì)劃和跟蹤
- 業(yè)績(jī)都是銷(xiāo)售動(dòng)作的累積
- PDCA循環(huán)介紹
- 管理現(xiàn)狀分析
2. 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)能力
- 不同的協(xié)同拜訪
- 協(xié)同拜訪前的準(zhǔn)備工作
- 協(xié)同拜訪期間
- 協(xié)同拜訪之后
- 銷(xiāo)售經(jīng)理在協(xié)同拜訪上的誤區(qū)
3. 如何提升銷(xiāo)售成功率？
- 業(yè)績(jī) = 能力 - 干擾
- 降低心態(tài)干擾
- 減少時(shí)間浪費(fèi)
- 提升銷(xiāo)售技巧
4. 案例討論
四． 銷(xiāo)售經(jīng)理的教練技術(shù)
1. 因人而異的溝通技巧
- DISC性格特質(zhì)辨識(shí)
- 不同性格特征的溝通策略
2. 輔導(dǎo)下屬的技巧
- 輔導(dǎo)下屬的基本步驟
- 與下屬溝通的技巧
- 輔導(dǎo)下屬的注意事項(xiàng)
3.教練工具
- 欣賞式探尋
- 深度匯談
4.課堂練習(xí)
講師背景| Introduction to lecturers
張 嵐（Lilian Zhang）
張嵐老師擁有上海財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA學(xué)位。1994-2009年期間，她曾先后供職于通用電氣中國(guó)（GE）、飛利浦中國(guó)和國(guó)內(nèi)上市公司，任總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)等高層管理工作?，F(xiàn)任上海培訓(xùn)協(xié)會(huì)（STA）理事會(huì)主席。
她帶領(lǐng)數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)，在管理、市場(chǎng)和銷(xiāo)售等領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和心得。她親身經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)外企業(yè)的不同文化和運(yùn)作模式， 扎實(shí)的管理理論、豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)、十幾年的兼職內(nèi)訓(xùn)師和專(zhuān)職講師經(jīng)驗(yàn)，為她的授課沉淀了深厚的基礎(chǔ)。
張老師在銷(xiāo)售和市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵺`多年，深感業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展的引擎。所有的培訓(xùn)，都必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向、為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)、并落地轉(zhuǎn)化為行為的轉(zhuǎn)變和業(yè)績(jī)的提升。
因此，張老師除了內(nèi)訓(xùn)需求調(diào)研，還會(huì)調(diào)研企業(yè)的行業(yè)特征、市場(chǎng)地位、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷(xiāo)售渠道等業(yè)務(wù)狀況，并選用行業(yè)或企業(yè)的案例來(lái)進(jìn)行分析討論，力求有的放矢、貼近企業(yè)現(xiàn)狀。
近年來(lái)，張嵐老師致力于研究互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷(xiāo)的深刻影響，開(kāi)發(fā)了相關(guān)課程，受到客戶(hù)的一致好評(píng)。
工作經(jīng)歷：
上海海得控制系統(tǒng)股份有限公司集團(tuán)業(yè)務(wù)總監(jiān)
通用電氣（GE）工業(yè)與消費(fèi)品集團(tuán) 中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總經(jīng)理
環(huán)球邁特照明有限公司亞太區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)
飛利浦照明中國(guó)集團(tuán)供應(yīng)鏈經(jīng)理、大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理、全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理
教育背景：
2002年，畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院，MBA
1994年，畢業(yè)于上海大學(xué)國(guó)際商學(xué)院，國(guó)際商務(wù)管理專(zhuān)業(yè)，BA
大客戶(hù)銷(xiāo)售、解決方案銷(xiāo)售、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧、商務(wù)演講與呈現(xiàn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)、品牌建設(shè)與管理
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理、客戶(hù)關(guān)系管理、經(jīng)銷(xiāo)商管理
管理與領(lǐng)導(dǎo)力
工業(yè)品行業(yè)：英格索蘭、川田機(jī)械、霍尼韋爾、康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)、歐姆龍工業(yè)自動(dòng)化、寶鋼金屬、華誼集團(tuán)、杜邦紡織、日清奧利友、拉法基、上海電氣、德力西電氣、人民電器廠、陽(yáng)光電源、?？低?、三和涂料、帕柯工業(yè)設(shè)備、三菱化學(xué)、三菱電機(jī)、德國(guó)西偉德建材、中科光電、日本吳羽氟材料、坂東傳動(dòng)帶、阿特拉斯科普柯空壓機(jī)、瑞典奇石樂(lè)測(cè)量系統(tǒng)、德國(guó)瑞好、賀利氏光伏、泛林半導(dǎo)體設(shè)備、麥格思維特流體工程、阿諾精密切削等
消費(fèi)品行業(yè): LG電子、約克空調(diào)、摩恩衛(wèi)浴、海爾電器、方太廚電、虎牌電子電氣、樂(lè)扣樂(lè)扣、紅豆集團(tuán)、周大福珠寶、DHC化妝品、農(nóng)夫山泉、光明食品、太太樂(lè)食品、康師傅、洽洽食品等
服務(wù)業(yè)：華夏鄧白氏、中國(guó)國(guó)際航空、TUV南德意志、欣海報(bào)關(guān)、方正物產(chǎn)、東方有線、假日酒店集團(tuán)、上港物流、浦海航運(yùn)、中國(guó)郵政EMS、新華傳媒、日本邁伊茲咨詢(xún)集團(tuán)等
汽車(chē)行業(yè)：上汽集團(tuán)、上海大眾、廣汽菲克、廣汽豐田、長(zhǎng)安福特、吉利汽車(chē)、陜汽寶華、威孚集團(tuán)、德國(guó)采埃弗、德國(guó)孚利模、鄧祿普輪胎、雙錢(qián)輪胎、錦湖輪胎等
金融行業(yè)：中國(guó)銀行、興業(yè)證券、中國(guó)銀聯(lián)、紫金保險(xiǎn)、東吳人壽、諾亞財(cái)富、歐力士融資租賃、收錢(qián)吧（移動(dòng)支付）等
醫(yī)療行業(yè)：科華生物、美舒醫(yī)療、華械醫(yī)療器械集團(tuán)、瑞慈體檢等
其他行業(yè)：惠普中國(guó)、惠普臺(tái)灣、3M中國(guó)、柯尼卡美能達(dá)、聯(lián)想電腦、TCL羅格朗、中望軟件、民和生物、中海油、中石化殼牌、蘇寧電器、力諾集團(tuán)、五四農(nóng)場(chǎng)、中建東孚、上海開(kāi)開(kāi)集團(tuán)、復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、蘇州大學(xué)、美國(guó)威斯康星協(xié)和大學(xué)等
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢(xún)基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢(xún)方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢(xún)項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢(xún)方案前，我們會(huì)為客戶(hù)匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢(xún)師，供客戶(hù)進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶(hù)需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢(xún)方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
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Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開(kāi)課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢(xún)項(xiàng)目
工廠運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢(xún)項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課
精益智造公開(kāi)課
個(gè)人效能公開(kāi)課
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數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門(mén)在線課程,任選10門(mén)課程體驗(yàn),掃碼注冊(cè)體驗(yàn)
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