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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：1. 煙草行業(yè)營銷各部門中層管理者、員工； 2. 行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)崗從事煙草營銷的人員； 3. 從專業(yè)人才轉(zhuǎn)型到管理的、想進(jìn)一步提高營銷管理的、以及其它預(yù)備管理人員。
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
卷煙銷售從“電話訂貨、網(wǎng)上配貨、電子結(jié)算現(xiàn)代物流”模式推進(jìn)到“網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上結(jié)算”的升級(jí)完善，從按客戶訂單組織貨源到工商協(xié)同營銷，從精準(zhǔn)營銷探索再到“135”營銷エ作法推廣應(yīng)用，一次次變革，一步步推進(jìn)，逐步從傳統(tǒng)商業(yè)走向現(xiàn)代流通。
在“卷煙上水平”的戰(zhàn)略引導(dǎo)下，行業(yè)卷煙銷售進(jìn)入了大品牌營銷新階段，“大品牌”的主導(dǎo)效應(yīng)日益顯現(xiàn)，知名品牌發(fā)展加快，展現(xiàn)了品牌發(fā)展新態(tài)勢;“大市場”的基礎(chǔ)作用史加重要，大品牌呼喚大市場，大市場催生大品牌，以品牌為導(dǎo)向，市場要素合理流動(dòng)，市場配置資源的基礎(chǔ)作用得以發(fā)揮;“大企業(yè)”的主體作用更加突出，在調(diào)整中升華，工商互動(dòng)、深度協(xié)同進(jìn)入新境界;“大網(wǎng)絡(luò)”的綜合功能全面體現(xiàn)，卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)形成了統(tǒng)一規(guī)范的全國性銷售網(wǎng)絡(luò)，為銷售卷煙、培育品牌、服務(wù)客戶、滿足需求發(fā)揮越來越大的作用;“高度信息化”、卷煙營銷管理、生產(chǎn)經(jīng)營決策系統(tǒng)、數(shù)據(jù)中心等信息系統(tǒng)在行業(yè)營銷領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，信息技術(shù)、管理技術(shù)和現(xiàn)代營銷方法在行業(yè)實(shí)踐中結(jié)合，提升行業(yè)現(xiàn)代營銷能力。
加快建設(shè)具有先進(jìn)營銷模式、營銷手段和營銷方法的面向消費(fèi)者的營銷體系，從傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通的根本轉(zhuǎn)變，把培育知名品牌作為第一要?jiǎng)?wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)把握市場、服務(wù)客戶、控制渠道、科學(xué)營鋪的能力。廣大一線人員，要掌握新流程、新工具和新技能，學(xué)習(xí)新理論、新方法，把自身素質(zhì)和職業(yè)技能提高到一個(gè)新的水平。
培養(yǎng)出營銷行家里手，建設(shè)知識(shí)型員工隊(duì)伍;行業(yè)營銷人員以良好的精神狀態(tài)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提高素質(zhì)，增強(qiáng)能力;在“卷煙上水平”的事業(yè)中，實(shí)現(xiàn)精彩的人生價(jià)值!
課程收益| Program Benefits
●針對(duì)性強(qiáng)：根據(jù)多年豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，課程針對(duì)企業(yè)營銷中層管理者、員工設(shè)計(jì)。
●企業(yè)內(nèi)不同崗位的中層管理者、員工，通過教師主講、視頻展示、小組討論、現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)、案例分析論，在輕松愉快的環(huán)境中學(xué)到知識(shí)；
● 在深入理解和認(rèn)識(shí)煙草的基礎(chǔ)上，以卷煙營銷管理概述、卷煙營銷規(guī)劃和計(jì)劃管理、卷煙營銷組織管理、卷煙營銷控制管理、卷煙營銷績效管理、卷煙營銷團(tuán)隊(duì)管理等方面進(jìn)行提煉、總結(jié)、歸納。
課程大綱| Course Outline
第一講：卷煙營銷管理概述
一、營銷管理基礎(chǔ)知識(shí)
1. 營銷管理的概念及內(nèi)容
2. 營銷管理的相關(guān)知識(shí)
二、商業(yè)企業(yè)卷煙營銷管理
1. 卷煙營銷管理的基本內(nèi)容
2. 卷煙營銷管理的基本任務(wù)
3. 卷煙營銷管理發(fā)展趨勢
學(xué)員互動(dòng)：營銷管理的相關(guān)知識(shí)
案例分析：卷煙營銷管理發(fā)展趨勢
第二講：卷煙營銷規(guī)劃和計(jì)劃管理
一、卷煙營銷規(guī)劃管理
1. 營銷規(guī)劃管理概述
2. 卷煙營銷規(guī)劃的主要內(nèi)容
3. 卷煙營銷規(guī)劃的編制
二、卷煙營銷計(jì)劃管理
1. 營銷計(jì)劃管理概述
2. 營銷計(jì)劃管理的主要內(nèi)容
3. 營銷計(jì)劃實(shí)施與評(píng)價(jià)
三、卷煙營銷規(guī)劃和計(jì)劃執(zhí)行的管理方法
1. 目標(biāo)管理
2. 過程管理
3. 預(yù)算管理
學(xué)員互動(dòng)：卷煙營銷規(guī)劃的主要內(nèi)容
案例分析：營銷計(jì)劃實(shí)施與評(píng)價(jià)
第三講：卷煙營銷組織管理
一、卷煙營銷組織概述
1. 營銷組織的概念及演變
2. 卷煙營銷組織的設(shè)置原則
3. 營銷組織的基本形式
4. 卷煙營銷組織的適用性
二、卷煙營銷組織構(gòu)建
1. 卷煙營銷組織設(shè)計(jì)
2. 卷煙營銷組織專業(yè)化分工
3. 卷煙商業(yè)企業(yè)不同層級(jí)營銷組織的定位與職責(zé)
三、卷煙營銷組織發(fā)展趨勢
1. 結(jié)構(gòu)扁平化
2. 組織柔性化
3. 組織虛擬化
學(xué)員互動(dòng)：卷煙營銷組織的設(shè)置原則
案例分析：組織虛擬化
第四講：卷煙營銷控制管理
一、控制管理概述
1. 控制管理的概念
2. 控制管理的步驟
3. 控制管理的類型
二、營銷控制管理
1. 營銷控制管理的概念
2. 營銷控制管理的步驟
3. 營銷控制管理的類型
三、省、市兩級(jí)卷煙營銷控制管理
1. 省級(jí)公司的營銷控制管理
2. 地市級(jí)公司的營銷控制管理
學(xué)員互動(dòng)：控制管理的類型
案例分析：地市級(jí)公司的營銷控制管理
第五講：卷煙營銷績效管理
一、績效管理概述
1. 績效管理的概念
2. 績效管理的作用
3. 績效管理的實(shí)施流程
二、績效計(jì)劃與實(shí)施
1. 績效計(jì)劃
2. 績效實(shí)施
三、績效評(píng)估
1. 績效信息的收集與分析
2. 績效評(píng)估的溝通
3. 績效評(píng)估的方法
4. 營銷運(yùn)行體系的績效評(píng)估
四、績效反饋與改進(jìn)
1. 績效反饋
2. 績效改進(jìn)
學(xué)員互動(dòng)：績效管理的實(shí)施流程
案例分析：營銷運(yùn)行體系的績效評(píng)估
第六講：卷煙營銷團(tuán)隊(duì)管理
一、營銷團(tuán)隊(duì)概述
1. 團(tuán)隊(duì)的概念及構(gòu)成
2. 團(tuán)隊(duì)的類型
3. 團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建原則
二、卷煙營銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成
1. 商業(yè)企業(yè)卷煙營銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成
2. 卷煙營銷團(tuán)隊(duì)各崗位職責(zé)及工作任務(wù)
三、卷煙營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1. 卷煙營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的條件和特點(diǎn)
2. 卷煙營銷團(tuán)隊(duì)能力素質(zhì)評(píng)估
3. 卷煙營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)要素
4. 職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
學(xué)員互動(dòng)：團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建原則
案例分析：卷煙營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)要素、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
課程回顧與總結(jié)：
1. 通過教師主講、課件展示、小組討論、案例分析論，在輕松愉快的環(huán)境中學(xué)到了知識(shí)
2. 在深入理解和認(rèn)識(shí)卷煙營銷管理概述、卷煙營銷規(guī)劃和計(jì)劃管理、卷煙營銷組織管理、卷煙營銷控制管理、卷煙營銷績效管理、卷煙營銷團(tuán)隊(duì)管理等基礎(chǔ)上，進(jìn)行提煉總結(jié)。
講師背景| Introduction to lecturers
劉黎明老師 煙草技術(shù)與管理實(shí)戰(zhàn)專家
河南農(nóng)大煙草學(xué)院研究生
32年煙草技術(shù)與服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)
高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師（一級(jí)）
國家煙草專賣局高級(jí)講師
煙葉倉管員技能鑒定高級(jí)考評(píng)員
任職云南省人事廳/國家煙草專賣局高級(jí)講師
擅長領(lǐng)域：專業(yè)類（煙草種植、煙草技能鑒定、煙草專賣，煙葉評(píng)級(jí)、煙葉養(yǎng)護(hù)、煙草通用知識(shí)，煙草基礎(chǔ)知識(shí)等）綜合類（煙草企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，有效溝通，時(shí)間管理，行業(yè)職業(yè)道德，新員工職場禮儀，公文寫作等）
相關(guān)論文發(fā)表：
在工作中，注重思想品德素質(zhì)的提高，積極參與煙草學(xué)會(huì)和政研論文寫作，其中綜合性文章已刊登在全國的一些報(bào)刊雜志上。共計(jì)撰寫文章66篇。如：
1）煙草業(yè)如何應(yīng)對(duì)WTO的挑戰(zhàn)，2000年12月學(xué)會(huì)論文二等獎(jiǎng)
2）對(duì)烤煙實(shí)行經(jīng)濟(jì)合理施肥，2000年12月煙草學(xué)會(huì)論文二等獎(jiǎng)
3）探索思想政治工作的創(chuàng)新，2000年昆明片區(qū)政研論文二等獎(jiǎng)
4）實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想以網(wǎng)絡(luò)教育促中心發(fā)展，政研論文一等獎(jiǎng)
5）淺談西部開發(fā)的幾項(xiàng)對(duì)策，2001年昆明片區(qū)政研論文二等獎(jiǎng)
6）2015年參加中國煙草學(xué)會(huì)教育培訓(xùn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)課件競賽，榮獲三等獎(jiǎng)
……
劉老師從1990年以來，長期從事煙草的教學(xué)與研究工作，曾參與《煙葉倉管員》（5級(jí)～3級(jí)）國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂；并于2000年參加全國煙站站長教材審定,《煙葉評(píng)級(jí)》、《煙葉調(diào)制》培訓(xùn)大綱審定，沉淀了大量豐富的煙草知識(shí)專業(yè)。
劉老師有著32年的煙草培訓(xùn)工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為上海煙草集團(tuán)、中國煙草職工進(jìn)修學(xué)院、云南中煙培訓(xùn)中心、云南省煙草公司、湘潭煙草職工培訓(xùn)中心、云南石林縣煙草、昭通市煙草公司、貴州煙草儲(chǔ)運(yùn)公司、文山州煙草公司等煙草企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，至今累計(jì)授課上萬多場，參訓(xùn)學(xué)員高達(dá)2萬多人次，課程深受企業(yè)和學(xué)員好評(píng)！
《煙草綜合知識(shí)》
《煙草行業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》
《高效溝通---煙草行業(yè)職場人必備素質(zhì)》
《煙葉評(píng)級(jí)員（3-5級(jí)）職業(yè)技能鑒定》
《煙葉倉管員（3-5級(jí)）職業(yè)技能鑒定》
《煙草專賣管理員（3-5級(jí)）職業(yè)技能鑒定》
《煙草物流師三級(jí)專業(yè)知識(shí)》
《卷煙營銷管理》
曾經(jīng)授課過的單位：
中國煙草職工進(jìn)修學(xué)院、上海煙草集團(tuán)、紅塔集團(tuán)培訓(xùn)中心、紅云紅河集團(tuán)原料部、湘潭煙草職工培訓(xùn)中心、山東青州煙草職工培訓(xùn)中心、河南煙草職工培訓(xùn)中心、云南中煙培訓(xùn)中心、云南省煙草公司、云南石林縣煙草公司、貴州煙草儲(chǔ)運(yùn)公司、云南楚雄南華縣煙草公司、紅河州彌勒縣煙草公司、昭通市煙草公司、曲靖市煙草公司、普洱市煙草公司、文山州煙草公司、楚雄州煙草公司……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
ONLINE BUSINESS
數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗(yàn),掃碼注冊(cè)體驗(yàn)
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