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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
成為經(jīng)銷商的CEO

參加對象：大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員

課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）

授課天數(shù)：2 天

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com

微信咨詢：Karen（注明來意）

課程背景| Course Background

您是否遇到經(jīng)銷商不好管或管不?。?

您是否遇到經(jīng)銷商不愿意覆蓋新網(wǎng)點(diǎn)？

您是否遇到經(jīng)銷商不愿意在終端多投入，不關(guān)注店內(nèi)表現(xiàn)？

您是否遇到經(jīng)銷商庫存積壓或斷貨？

您是否遇到經(jīng)銷商因賬期長而占用了大量的資金？

您是否覺得經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)不健全、人員素質(zhì)不高？

經(jīng)銷商是企業(yè)的左膀右臂，雙方該如何互相借力資源，才能達(dá)到更好的發(fā)展呢？

現(xiàn)代的銷售團(tuán)隊(duì)只有兩種人，一種是“快遞員”，一種是“經(jīng)銷商的CEO”，你的銷售團(tuán)隊(duì)有多少“快遞員”？有多少“經(jīng)銷商的CEO”？

面對日益競爭激烈的市場，如何幫經(jīng)銷商找到區(qū)域市場業(yè)績增長的機(jī)會點(diǎn)？如何幫助經(jīng)銷商規(guī)劃區(qū)域市場業(yè)績增長的策略？如何合理利用費(fèi)用資源？如何有效的策略落地？這是每個銷售人員面臨的問題點(diǎn)。

結(jié)合在市場中實(shí)際遇到的問題和一線品牌的營銷實(shí)戰(zhàn)案例，將業(yè)績提升的方法分解成5個步驟，對每個步驟進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)化的講解，并將提升終端門店的4指標(biāo)和8要素進(jìn)行拆解，為學(xué)員市場日常管理工作提供了具有指導(dǎo)意義的參考，最終達(dá)到有效利用費(fèi)用并提升業(yè)績。

課程收益| Program Benefits

● 從銷售人員的思想定位，從而改變銷售人員的自我認(rèn)知；

● 通過經(jīng)營能力的分析、規(guī)劃，掌握落地方法，從而提升銷售人員的單兵作戰(zhàn)能力；

● 讓學(xué)員通過提升區(qū)域市場的5步法的學(xué)習(xí)，掌握經(jīng)銷區(qū)域市場的提升業(yè)績的方法和技巧；

課程大綱| Course Outline

第一講：廠家與經(jīng)銷商的現(xiàn)狀分析

1. 廠家的現(xiàn)狀分析

2. 經(jīng)銷商的現(xiàn)狀分析

3. 廠家與經(jīng)銷商如何共同發(fā)展生意

4. 了解經(jīng)銷商的生意環(huán)境

外部挑戰(zhàn)：經(jīng)銷商發(fā)展空間不斷受到擠壓

內(nèi)部挑戰(zhàn)：經(jīng)銷商自主經(jīng)營能力需要提升

 

第二講：經(jīng)銷商未來的出路

1. 經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段

物流商→分銷商→營銷商

2. 營銷商3.0的三大轉(zhuǎn)變：經(jīng)營模式/盈利模式/管理模式

3. 經(jīng)銷商未來的四種出路

1）成功改革，持續(xù)發(fā)展

2）跟不上發(fā)展被淘汰

3）盲目投資被拖垮

4）賺錢倒閉

 

第三講：經(jīng)銷商的CEO的必備條件

1. 經(jīng)銷商的CEO的定位——快遞員、經(jīng)銷商的CEO

2. 經(jīng)銷商的CEO的職責(zé)

3. 經(jīng)銷商的CEO能力模型

1）產(chǎn)品經(jīng)營能力

2）行銷推廣能力

3）團(tuán)隊(duì)管理能力

4）倉儲物流能力

5）財(cái)務(wù)管理能力

6）生意經(jīng)營能力

7）渠道構(gòu)建能力

8）終端管理能力

 

第四講：經(jīng)銷商的CEO如何布局經(jīng)銷商市場

一、選戰(zhàn)場

1. 市場分析/容量分析

2. 選出潛力區(qū)域市場

3. 選擇潛力門店

二、找機(jī)會

1. 產(chǎn)品

2. 價格

3. 渠道

4. 促銷

三、定戰(zhàn)術(shù)

1. 客流量

2. 攔截率

3. 成交率

4. 客單價

四、抓執(zhí)行

1. 負(fù)責(zé)人

2. 標(biāo)準(zhǔn)

3. 里程碑

五、盯產(chǎn)出

1. 看報表

2. 走市場

3. 開好會

六、管費(fèi)用

1. 規(guī)劃

2. 執(zhí)行

3. 檢核

4. 改進(jìn)

 

第五講：經(jīng)營策略

一、五項(xiàng)經(jīng)營策略

1. 提高銷售額

2. 提高銷售毛利

3. 優(yōu)化營運(yùn)費(fèi)用

4. 降低大日期庫存

5. 降低超期應(yīng)收

二、策略一：提高銷售額

1. 單客銷售額提升

2. 單店銷售額提升

3. 單品銷售額提升

4. 單日銷售額提升

5. 單人銷售額提升

三、策略二：提高銷售毛利

1. 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

2. 優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

四、策略三：優(yōu)化營運(yùn)費(fèi)用（費(fèi)用優(yōu)化三原則）

1. 精準(zhǔn)投入

2. 持續(xù)投入

3. 聚焦投入

五、策略四：降低大日期庫存

1. 精準(zhǔn)訂貨

2. 庫存預(yù)警

3. 考核激勵

六、策略五：降低超期應(yīng)收賬款

1. 強(qiáng)化應(yīng)收管理意識

2. 設(shè)定應(yīng)收考核極致

3. 設(shè)定應(yīng)收管理機(jī)制

實(shí)戰(zhàn)工具：《一盤棋計(jì)劃》

實(shí)戰(zhàn)案例：如何制定經(jīng)營策略

 

第六講：經(jīng)營落地

一、制定一盤棋計(jì)劃

1. 如何確定責(zé)任人？

2. 如何確定行動標(biāo)準(zhǔn)？

3. 如何分解里程碑？

二、執(zhí)行任務(wù)，讓結(jié)果發(fā)生

三、過程跟進(jìn)和檢核

1. 看報表：經(jīng)銷商要關(guān)注哪些經(jīng)營報表？

2. 走市場：經(jīng)銷商老板走市場看什么？

3. 開好會：經(jīng)銷商如何開好經(jīng)營分析會？

四、每月回顧與調(diào)整

1. 競爭對手大力度反撲，怎么辦？

2. 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行效果不明顯，怎么辦？

3. 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行效果顯著，怎么辦？

服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務(wù)優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百強(qiáng)企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目

    工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

線上業(yè)務(wù)

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培訓(xùn)的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

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