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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等；
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
互聯(lián)網(wǎng)中國，消費分級的時代，部分快消品線上的銷售已經(jīng)超越線下，消費趨勢發(fā)生著變化，渠道也發(fā)生者變化，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略也在隨著市場的變化而變化；渠道模式也由B2B在向B2C轉變，渠道類型的演變和創(chuàng)新速度應接不暇，從線下渠道演變至線上渠道，從線上和線下渠道演變至現(xiàn)在的新零售、社群、微商、社交、IP等電商渠道。作為傳統(tǒng)企業(yè)，我們應該如何應對？
在制定渠道業(yè)績增長策略與計劃的時候，
如何挖掘渠道的生意機會點？如何精準投放營銷費用而不浪費彈藥？如何可盈利、可持續(xù)地使渠道業(yè)績增長？
營銷的本質是讓消費者想得起，買得到，使品牌產(chǎn)品滲透到更多的消費者心目中，促使品牌業(yè)績的增長。想得起，是品牌的傳播；買得到，是銷售渠道的建設。“深度分銷、渠道精耕”已經(jīng)不再是快消品營銷的救命稻草，無法實現(xiàn)線下渠道再增長。
渠道類型在不斷的演變，如何使渠道的流量轉換，是當下渠道管理應考慮的重點。傳統(tǒng)的渠道開發(fā)和管理在當今市場環(huán)境中只能是渠道中有上架自己品牌的產(chǎn)品而已，但不能保證渠道中的商品能夠售賣！品牌商難道只是讓自己的產(chǎn)品在渠道中有上架嗎？渠道開發(fā)和管理是生意的開發(fā)和管理，銷售額的開發(fā)和管理，利潤的開發(fā)和管理，渠道開發(fā)的目的是促使開發(fā)的渠道流量轉換，渠道的管理是為了促使生意增長，增加線下的場景化和體驗感，不是為了開發(fā)渠道而開發(fā)，不是為了產(chǎn)品在渠道中有上架。
課程收益| Program Benefits
● 掌握渠道分類的方法，根據(jù)不同類型的渠道制定不同的業(yè)績增長策略；
● 掌握渠道環(huán)境的分析方法和技巧，快速有效的分析渠道的生意增長點；
● 掌握渠道業(yè)績增長的4部分，合理有效的規(guī)劃不同渠道的業(yè)績增長；
● 通過對渠道生意的發(fā)展機會進行分析，集中有限資源進行戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術的突破，實現(xiàn)低成本、高回報、可持續(xù)的渠道生意增長效果。
課程大綱| Course Outline
第一講：渠道的發(fā)展趨勢
一、什么是渠道
1. 什么是渠道，渠道廣度、深度和密度
2. 渠道是戰(zhàn)線：產(chǎn)品－渠道－購物者的關聯(lián)橋梁
案例分享：新中國零售渠道發(fā)展史
二、渠道的發(fā)展趨勢
零售1.0——傳統(tǒng)零售
案例分享：批發(fā)市場
零售2.0——現(xiàn)代零售
案例分享：現(xiàn)在大賣場
零售3.0——電商渠道
案例分享：淘寶、天貓、京東
零售4.0——新零售
案例分享：京東新通路
第二講：渠道業(yè)績增長策略
一、什么是渠道策略
二、發(fā)現(xiàn)機會
1. 精準數(shù)據(jù)：快銷渠道分類與基本信息
2. 精準劃分：某行業(yè)渠道類型
案例分享：某化妝品品牌2017VS.2018的渠道結構
3. 渠道容量VS渠道份額
4. 渠道生意增長點
案例分享：某區(qū)域渠道生意機會數(shù)據(jù)分析
案例分享：某區(qū)域KA渠道生意機會數(shù)據(jù)分析
5. 發(fā)現(xiàn)機會的產(chǎn)出
三、甄別機會
1. 定量分析
1）預測追加增長額&預測追加投入額
2）渠道三度空間：渠道長度、寬度、密度
a定性分析：渠道類型和渠道角色
競爭分類：重點渠道、優(yōu)勢渠道、潛力渠道、一般渠道
內部分類：戰(zhàn)略渠道、形象渠道、銷量渠道、分銷渠道
b甄別機會的產(chǎn)出
實戰(zhàn)練習：發(fā)現(xiàn)機會與甄別機會
實戰(zhàn)工具：渠道生意增長策略決策工具
四、抉擇機會
1. 定性：做取舍
2. 渠道回報，精準分析
3. 渠道成本，精打細算
4. 定量：測算ROI優(yōu)先級
實戰(zhàn)案例：某品牌多品類全渠道發(fā)展之路
5. 抉擇機會的產(chǎn)出
五、決勝機會
1. 全局競爭思維——SWOT分析
2. 運用SWOT分析制定決勝策略
案例分享：某乳企渠道生意增長策略
實戰(zhàn)練習：抉擇機會與決勝機會
實戰(zhàn)工具：渠道生意增長策略決策工具
第三講：渠道生意增長策略的落地
一、組織保障
1. 找對人，才能做對事
2. 組織保障的產(chǎn)出
二、時間保障
1. 時間保障?統(tǒng)籌兼顧
2. 時間保障的產(chǎn)出
三、資源保障
1. 費用預算ABC原則
2. 資源保障的產(chǎn)出
四、考核保障
1. 四大關鍵機制
2. 考核保障的產(chǎn)出
實戰(zhàn)練習：執(zhí)掌機會
實戰(zhàn)工具：渠道生意增長策略落地一盤棋計劃
課程結尾
1. 回顧課程
2. 答疑解惑
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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