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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
新時代渠道開發(fā)及經(jīng)銷商管理

參加對象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表

課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）

授課天數(shù)：2 天

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com

微信咨詢：Karen（注明來意）

課程背景| Course Background

隨著進(jìn)博會的召開和RECP的簽訂，中國進(jìn)一步對外開放，中國的市場環(huán)境將會發(fā)生劇烈的變化，眾多企業(yè)面臨著巨大的壓力；激烈的競爭，加速的變化，外企的挑戰(zhàn)，獨角獸的壟斷，對于中國的傳統(tǒng)行業(yè)如何能夠保持業(yè)績增長和穩(wěn)定發(fā)展？如何才能有效的渠道開發(fā)？如何使開發(fā)的渠道流量轉(zhuǎn)換呢？是每家企業(yè)所有人員應(yīng)該思考的一個問題。

互聯(lián)網(wǎng)的中國，企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略也隨著市場的變化而變化，由B2B在向B2C的渠道模式轉(zhuǎn)變，渠道類型的演變和創(chuàng)新速度應(yīng)接不暇，從線下渠道演變至線上渠道，從線上和線下渠道演變至現(xiàn)在的新零售、社群、微商、社交、IP等電商渠道。作為傳統(tǒng)企業(yè)，我們應(yīng)該如何應(yīng)對？

渠道類型在不斷的演變，如何使渠道的流量轉(zhuǎn)換，是當(dāng)下渠道開發(fā)應(yīng)考慮的重點。傳統(tǒng)的渠道開發(fā)和拓展在當(dāng)今市場環(huán)境中只能是渠道中有上架自己品牌的產(chǎn)品而已，但不能保證渠道中的商品能夠售賣！品牌商難道只是讓自己的產(chǎn)品在渠道中有上架嗎？渠道開發(fā)是生意的開發(fā)，銷售額的開發(fā)，利潤額的開發(fā)，渠道開發(fā)的目的是促使開發(fā)的渠道流量轉(zhuǎn)換，促使生意增長，不是為了開發(fā)渠道而開發(fā)，不是為了產(chǎn)品在渠道中有上架。

 

課程收益| Program Benefits

● 掌握企業(yè)選擇和定位渠道商的依據(jù)和方法

● 提升渠道商開發(fā)的效率和質(zhì)量：1個營銷價值鏈，4個開發(fā)步驟

● 掌握經(jīng)銷商的經(jīng)營管理方法和提升盈利：4個經(jīng)營管理維度

● 掌握經(jīng)銷商的日常管理方法：5大管理技巧

課程大綱| Course Outline

第一講：經(jīng)營理念

一、生意增長的原理

1. 滲透率

案例分析：寶潔洗發(fā)水滲透率解析

2. 想得起

3. 買得到

案例分析：可口可樂觸手可得

二、消費(fèi)趨勢

1. 消費(fèi)普及

2. 消費(fèi)升級

3. 消費(fèi)分級

案例分析：得小鎮(zhèn)青年者得天下

三、渠道發(fā)展

零售1.0——傳統(tǒng)零售

案例分享：批發(fā)市場

零售2.0——現(xiàn)代零售

案例分享：現(xiàn)在大賣場

零售3.0——電商渠道

案例分享：淘寶、天貓、京東

零售4.0——新零售

案例分享：京東新通路

 

第二講：經(jīng)營戰(zhàn)略

一、企業(yè)的渠道營銷價值鏈

1. 直銷

2. 直營（直供）

3. 分銷制（經(jīng)銷制）

二、渠道營銷模式的選擇

1. 基于消費(fèi)者

1）環(huán)境分析

2）消費(fèi)者畫像

3）消費(fèi)者痛點

研討練習(xí)：本公司產(chǎn)品的消費(fèi)者分析

2. 基于產(chǎn)品

1）產(chǎn)品的知識含量

2）產(chǎn)品的生命周期

3）產(chǎn)品的附加值

4）產(chǎn)品的形態(tài)特征及服務(wù)

3. 基于渠道資源——中間商、零售商

4. 基于企業(yè)自身

1）自身資源

2）企業(yè)戰(zhàn)略

5. 基于競爭對手

案例分享：華為手機(jī)的經(jīng)營模式

三、渠道經(jīng)銷商的定位

1. 物流商

2. 分銷商

3. 營銷商

 

第三講：經(jīng)營策略---業(yè)績增長的策略

一、業(yè)績再增長的空間在哪里

二、精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)思想

三、戰(zhàn)略決策-兩種生意增長模式

案例分析：伊利的生意增長解析

四、精準(zhǔn)營銷定義

1. 精準(zhǔn)營銷的生意分子

2. 精準(zhǔn)營銷生意增長方向

五、精準(zhǔn)區(qū)域生意增長策略

1. 區(qū)域策略

2. 渠道策略

3. 終端策略

 

第四講：開發(fā)——有流量的渠道

一、渠道的定義

二、新時期的渠道開發(fā)與傳統(tǒng)的渠道開發(fā)的區(qū)別

三、基于渠道價值鏈的渠道開發(fā)

1. 經(jīng)銷商的開發(fā)

1）經(jīng)銷商的職責(zé)

2）經(jīng)銷商及廠家的分工

案例分享：聯(lián)合利華的經(jīng)銷商職能及責(zé)任

2. 分銷商的開發(fā)

3. 零售商的開發(fā)（現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、特殊渠道）

4. 電商客戶的開發(fā)

1）電商經(jīng)銷商

2）電商平臺

3）新零售

4）社交電商

5）IP電商

四、渠道開發(fā)的步驟

1. 調(diào)研：市場調(diào)研分析

2. 選擇：經(jīng)營模式、客戶

3. 設(shè)立：設(shè)立的標(biāo)準(zhǔn)及流程

案例分享：伊利的渠道開發(fā)

 

第五講：管理——經(jīng)銷商管理

一、經(jīng)銷商管理管什么？

二、新時期經(jīng)銷商管理與傳統(tǒng)經(jīng)銷商管理的區(qū)別

三、新設(shè)經(jīng)銷商的幫扶

1. 經(jīng)銷商團(tuán)隊建設(shè)

2. 經(jīng)銷片區(qū)市場開發(fā)

1）區(qū)域策略

2）渠道策略

3）終端推廣策略

3. 經(jīng)銷商市場運(yùn)作計劃：一盤棋計劃

四、流量轉(zhuǎn)化的經(jīng)營管理

1. ROI的管理：投資期與回報期的管理

2. 線下渠道引入流量的管理

練習(xí)：覆蓋多少店合適？

3. 線下渠道的流量轉(zhuǎn)化的管理

1）流量轉(zhuǎn)換與ROI的關(guān)聯(lián)

2）庫存結(jié)構(gòu)與分析

3）流量轉(zhuǎn)化的方法

案例案例：海天的動銷管理

4. 提升盈利能力的管理

1）提升銷售額

2）提升毛利

3）優(yōu)化成本

4）優(yōu)化費(fèi)用

案例分享：伊利提升經(jīng)銷盈利的管理

五、日常管理

1. 士氣管理：

案例分享：《羋月傳》士氣管理

2. 目標(biāo)管理：

案例分享：伊利的目標(biāo)管理

3. 計劃管理：

工具：一盤棋計劃

4. 執(zhí)行管理（過程管理）

1）看報表

2）走市場

3）開好會

案例分享：康師傅的看板管理，獎懲管理

案例分享：李鴻章治軍

 

課程結(jié)尾

1. 回顧課程

2. 答疑解惑

服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調(diào)研
  • 方案設(shè)計
  • 達(dá)成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務(wù)優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗深厚的咨詢團(tuán)隊

    我們的咨詢團(tuán)隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百強(qiáng)企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設(shè)咨詢項目

    工廠運(yùn)營咨詢項目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

線上業(yè)務(wù)

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
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培訓(xùn)的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

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