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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷(xiāo)售或者銷(xiāo)售相關(guān)管理人員
課程費(fèi)用:電話(huà)咨詢(xún)(含:講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi))
授課天數(shù):1 天
授課形式:內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話(huà):400-008-4600;13382173255(Karen /鄭老師)
官網(wǎng):www.verocapadvisors.com
課程背景| Course Background
一些銷(xiāo)售人員的技能水平明顯存在問(wèn)題,可是自己親自輔導(dǎo)了多次,當(dāng)時(shí)效果還可以,下屬也說(shuō)“懂了、懂了”,可一到客戶(hù)那兒,他自己的老一套又出來(lái)了,弄得自己哭笑不得;
以往公司外請(qǐng)老師,也為銷(xiāo)售人員提供了不少的培訓(xùn)機(jī)會(huì),但有的課程文不對(duì)題,與公司的實(shí)際情況相去甚遠(yuǎn);有的課程當(dāng)時(shí)感覺(jué)不錯(cuò),可是沒(méi)過(guò)多久,講的內(nèi)容忘得差不多了、培訓(xùn)時(shí)的精氣神兒也沒(méi)了,一切又都是老樣子了……以上情況反復(fù)出現(xiàn),實(shí)在令人頭痛;銷(xiāo)售人員懶散疲憊,薪水在同行里可是不低;個(gè)別銷(xiāo)售人員出工不出力,明明市場(chǎng)有潛力,本身能力也不錯(cuò),可注意力就是不在業(yè)務(wù)上,經(jīng)常牢騷滿(mǎn)腹、無(wú)端攀比,但比的卻不是業(yè)績(jī)……;
個(gè)別老業(yè)務(wù)員依仗著自己手里有客戶(hù)、或是公司里面有關(guān)系,就話(huà)里話(huà)外的跟經(jīng)理要條件,弄得銷(xiāo)售經(jīng)理左右為難;業(yè)務(wù)員在公司做得久了,進(jìn)入了疲憊期,每天也在做業(yè)務(wù),可就是缺乏激情,抱怨說(shuō)看不到自己的未來(lái),弄得經(jīng)理也不知道說(shuō)什么好;新人上手太慢,老人又有些懶散疲憊,弄得銷(xiāo)售經(jīng)理自己就像幼兒園阿姨,今天哄一哄張三,明天壓一壓李四,后天逼一逼王五,這樣見(jiàn)招拆招的帶隊(duì)伍,別人看著沒(méi)章法,自己也覺(jué)得很累。
針對(duì)以上問(wèn)題,我們開(kāi)發(fā)了此課程。此課程使參加者能夠十分全面,系統(tǒng)地掌握知識(shí),提升激勵(lì)技巧。本大綱內(nèi)容專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)而且全面,不僅有理論講授提升認(rèn)識(shí)水平,也有實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練強(qiáng)化銷(xiāo)售激勵(lì)方法,是針對(duì)銷(xiāo)售管理者和普通銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)大綱。
課程收益| Program Benefits
● 幫助管理者修煉領(lǐng)導(dǎo)智慧,改善工作心態(tài),忠誠(chéng)敬業(yè)踏實(shí)工作
● 幫助管理者轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售理念,提升銷(xiāo)售能力,瞄準(zhǔn)市場(chǎng)追求業(yè)績(jī)
● 幫助管理者學(xué)會(huì)系統(tǒng)思維,提升管理能力,科學(xué)管理發(fā)展團(tuán)隊(duì)
● 幫助管理者修煉領(lǐng)導(dǎo)智慧,改善工作心態(tài),忠誠(chéng)敬業(yè)踏實(shí)工作
課程大綱| Course Outline
第一講:心態(tài)篇——銷(xiāo)售是高尚的職業(yè)
一、正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售這一職業(yè)
1. 銷(xiāo)售的定位
討論:今日頭條的一則消息引發(fā)的深思-“銷(xiāo)售低人一等”嗎?
1)勇于承認(rèn)自己是一名銷(xiāo)售人員
2)銷(xiāo)售的心理暗示:害怕客戶(hù)拒絕的乞丐心理--給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值的使者心理
2. 樹(shù)立正確的“客戶(hù)觀”
討論:客戶(hù)是什么?客戶(hù)喜歡什么樣的銷(xiāo)售人員?
1)客戶(hù)是對(duì)手?獵物?上帝?
2)客戶(hù)喜歡的銷(xiāo)售人員畫(huà)像:工作專(zhuān)業(yè),知識(shí)豐富,關(guān)心客戶(hù)
3)客戶(hù)的拒絕=我們的成長(zhǎng)
二、成功銷(xiāo)售員的3、4、5、6
1. 必須知道的3件事
1)蹲得越低,跳得越高
2)想爬多高,功夫就得下多深
3)有效的時(shí)間管理造就成功的銷(xiāo)售員
2. 必備的三個(gè)“4”
1)4種態(tài)度:找尋動(dòng)力:自我肯定:渴望成功:堅(jiān)持不懈
2)4張王牌:明確目標(biāo),樂(lè)觀心情,專(zhuān)業(yè)表現(xiàn),大量行動(dòng)
3)4大素質(zhì):強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),完成推銷(xiāo)的能力,建立關(guān)系的能力
3. 堅(jiān)持5種信念
1)相信自己
2)足夠自信
3)真心誠(chéng)意地關(guān)心客戶(hù)
4)始終保持積極和熱忱
5)鞭策自己的意志力,尊重您的客戶(hù)
4. 業(yè)績(jī)倍增6大原則
1)我要對(duì)自己的成功負(fù)責(zé)
2)我是XX行業(yè)的專(zhuān)家
3)我能診斷客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品需求
4)用行動(dòng)開(kāi)啟成功的人生
5)我要把工作做好——用心
6)我立志出類(lèi)拔萃——執(zhí)著
視頻:當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)
5. 成功銷(xiāo)售人員的自我定位
1)公司形象代表(銷(xiāo)售人員的形象、專(zhuān)業(yè)度)
2)公司經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品與服務(wù)的傳遞者(熟練掌握公司產(chǎn)品和服務(wù)的差異化定位)
3)客戶(hù)銷(xiāo)售的引導(dǎo)者、采購(gòu)的顧問(wèn)(價(jià)值專(zhuān)家、顧問(wèn),而非單純的銷(xiāo)售人員)
4)是客戶(hù)最好的朋友(和客戶(hù)建立感情上的鏈接才能讓客戶(hù)信賴(lài)并簽單)
5)是市場(chǎng)信息和客戶(hù)意見(jiàn)的收集者(行業(yè)的思想領(lǐng)導(dǎo)者并能將客戶(hù)意見(jiàn)反饋給公司)
第二講:打造狼性團(tuán)隊(duì)
一、狼性團(tuán)隊(duì)文化的特質(zhì)
1. 狼性文化四維度:克服困難;開(kāi)拓拼搏;孜孜不倦;勇闖難關(guān)
2. 狼性文化在企業(yè)中的三意義
1)嗅覺(jué)敏銳,善于捕捉機(jī)會(huì)
2)不屈不撓,從不輕言失敗
3)團(tuán)隊(duì)精神,強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)配合
3. 如何培養(yǎng)狼性文化
1)各司其職:分工明確,目標(biāo)明確
2)各做所長(zhǎng):相互幫助、支持和分工協(xié)作,最大化利用自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
3)指定委派:學(xué)會(huì)培養(yǎng)指定和委派下屬。
4)目標(biāo)堅(jiān)定:有共同的使命感,向總體目標(biāo)挑戰(zhàn)。
二、狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行三大原則
1. 執(zhí)行原則一:高層打造中層
案例:過(guò)生日;培訓(xùn)重點(diǎn)走樣的故事 ;董事長(zhǎng)吃水果
2. 執(zhí)行原則二:中層定位
1)中層的3個(gè)苦惱:缺乏上級(jí)信任;得不到下級(jí)擁護(hù);沒(méi)有同級(jí)的配合;
2)中層的3個(gè)靈魂拷問(wèn):做企業(yè)的資產(chǎn)還是負(fù)債?做大氣層,折射掉高層戰(zhàn)略vs做放大鏡,聚焦公司戰(zhàn)略?
3)中層的定位:統(tǒng)一目標(biāo)、思想和行動(dòng)
3. 執(zhí)行原則三:基層執(zhí)行五大要點(diǎn)
1)火一般的熱情改變世界
2)無(wú)條件執(zhí)行
3)斷提升自己:絕對(duì)成長(zhǎng)(個(gè)人內(nèi)在能力的成長(zhǎng))和相對(duì)成長(zhǎng)(金錢(qián)、權(quán)利、地位)
4)全力以赴
5)敬業(yè)為魂-專(zhuān)注的力量
案例:山村女校長(zhǎng)-張桂
第三講:巔峰銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方法
一、銷(xiāo)售激勵(lì)的必要性
視頻:當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)
二、有效激勵(lì)的理論
——馬斯洛和赫茲伯格
三、激勵(lì)的雙因素
1. 保健因素:基本工資+績(jī)效+浮動(dòng)+提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)
2. 激勵(lì)因素:公司自豪感+組織氛圍+工作成就感+同事關(guān)系+發(fā)展機(jī)會(huì)+認(rèn)可度+學(xué)習(xí)環(huán)境
案例分析1:某民企老板的困惑
案例分析2:李強(qiáng)的困擾
案例:別開(kāi)生面的“冰箱”獎(jiǎng)
練習(xí):激勵(lì)問(wèn)卷
四、全新的開(kāi)始
工具:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)生命示意矩陣
【課程回顧、結(jié)業(yè)、填寫(xiě)赴崗承諾書(shū)、祝福、合影】
講師背景| Introduction to lecturers
張路喆老師 實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售管理專(zhuān)家
中、英、日三語(yǔ)授課
日本大阪大學(xué)國(guó)際公共政策碩士
松下集團(tuán)日本關(guān)西總部董事會(huì)特邀講師
LIFO心理測(cè)評(píng)國(guó)際培訓(xùn)師/哈里遜心理測(cè)評(píng)國(guó)際培訓(xùn)師
國(guó)際認(rèn)證協(xié)會(huì)國(guó)際注冊(cè)情境模擬沙盤(pán)講師認(rèn)證
行動(dòng)教練認(rèn)證
曾任:美國(guó)通用電氣(世界500強(qiáng))丨中國(guó)區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理
曾任:法國(guó)索迪斯(世界500強(qiáng))丨中國(guó)區(qū)日本企業(yè)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與談判王 者:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2年獲得銷(xiāo)冠,每年業(yè)績(jī)保持在全公司前三
曾為索迪斯(中國(guó)區(qū))從“0”搭建日企事業(yè)部,積極擴(kuò)大國(guó)內(nèi)日企客戶(hù)群,突破企業(yè)中國(guó)區(qū)5年無(wú)日企客戶(hù)的局面,并將日企簽約年限1年平均升至3.5年,保證運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,降低人才和運(yùn)營(yíng)成本15%。使所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2年成為公司銷(xiāo)冠,后續(xù)每年業(yè)績(jī)保持在全公司前三名。
? 課程開(kāi)發(fā)能手:所開(kāi)發(fā)的OJT課程包,成為考核員工去總部OJT的唯 一KPI
任職GE通用電氣期間,參與開(kāi)發(fā)SOP制作課程并在全公司范圍內(nèi)普及,累計(jì)主導(dǎo)或參與開(kāi)發(fā)6門(mén)課程,共獲得12項(xiàng)GE全球認(rèn)證的課程授課資質(zhì),并進(jìn)行30場(chǎng)中英日三語(yǔ)培訓(xùn)。因表現(xiàn)優(yōu)異,獲公司2007年培訓(xùn)之星。
部分成功案例:
?曾為長(zhǎng)谷川香料進(jìn)行《管理素養(yǎng)》等系列課程,幫助企業(yè)提升目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)發(fā)展等技能,累計(jì)授課10期。
?曾為豐田汽車(chē)進(jìn)行《MTP管理課程》等系列課程,課后使2018年企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升5%,累計(jì)授課10期。
?曾為YKK中國(guó)中層管理進(jìn)行《問(wèn)題解決和銷(xiāo)售發(fā)表》課程培訓(xùn),幫助學(xué)員制定多個(gè)解決問(wèn)題流程,其中旗下大連工廠銷(xiāo)售和采購(gòu)審批流程的問(wèn)題解決流程,被評(píng)為2018年最 佳并應(yīng)用到實(shí)際,后連續(xù)返聘3年。
?曾為住友商社(世界500強(qiáng))進(jìn)行《團(tuán)隊(duì)管理和溝通》培訓(xùn),有效幫助學(xué)員提升銷(xiāo)售談判、銷(xiāo)售技巧等技能,獲得學(xué)員一致好評(píng),返聘3期。
?曾為高德進(jìn)行《解決方案式銷(xiāo)售流程工作坊》培訓(xùn),得到高管一致好評(píng),之后返聘第二期為管理者做《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》。
?曾為日本企業(yè)中山武藏涂料做工作坊,從一天的線(xiàn)上和線(xiàn)下成功延長(zhǎng)至三天,解決了多年以來(lái)客戶(hù)的目標(biāo)管理無(wú)法落地的問(wèn)題,得到總經(jīng)理和經(jīng)營(yíng)層的一致稱(chēng)贊。
授課風(fēng)格:
源于實(shí)戰(zhàn):課程內(nèi)容來(lái)源于個(gè)人和客戶(hù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效
優(yōu)雅風(fēng)趣:猶如春雨滲入學(xué)生心田,生動(dòng)形象、妙語(yǔ)連珠、引人入勝
邏輯性強(qiáng):深入淺出,條理清楚,層層剖析,環(huán)環(huán)相扣,論證嚴(yán)密,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)
1. 《PSS-專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》*針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)新員工,沒(méi)有做過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)人員
2. 《智奪訂單—與買(mǎi)方共贏的大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧》
3. 《步步為營(yíng)步步贏—六大步搞定雙贏商務(wù)談判》
4. 《銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售工具開(kāi)發(fā)工作坊》
5. 《打造王 者之師—高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》
6. 《有“禮”走遍天下-基于客戶(hù)交往的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售禮儀》
7. 《沙盤(pán)模擬-決戰(zhàn)市場(chǎng)》
8. 《渠道開(kāi)發(fā)與管理-B2B行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理解決方案》
9. 《B2C敏捷式銷(xiāo)售成交法》
部分服務(wù)過(guò)的客戶(hù):
通訊/運(yùn)營(yíng):中國(guó)通信服務(wù)、湖北電信、中國(guó)移動(dòng)遼寧、廣電集團(tuán)廣州、福建國(guó)網(wǎng)億榕信、中國(guó)電信上海號(hào)百、沈陽(yáng)移動(dòng)、聯(lián)通上海、吉林移動(dòng)、中國(guó)電信青浦分局、上海信輝科技等
能源:中石油華北局、中石油江蘇、盤(pán)江電投、國(guó)信協(xié)聯(lián)能源有限公司、國(guó)家電網(wǎng)南瑞集團(tuán)、隆基光伏、愛(ài)旭太陽(yáng)能、協(xié)鑫(集團(tuán))控股有限公司、物產(chǎn)環(huán)保能源股份有限公司等
金融保險(xiǎn)行業(yè):工商銀行上海分行、太平人壽、中銀人壽、東風(fēng)汽車(chē)金融、長(zhǎng)安汽車(chē)金融、泰州市交通銀行、農(nóng)行人壽廣東、農(nóng)行薊縣、金聯(lián)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技、吉林金服科技服務(wù)有限公司、國(guó)藥控股(中國(guó))融資租賃有限公司等
制造業(yè):
(央企國(guó)企):上汽國(guó)際、寶武集團(tuán)、新疆八鋼、湛江鋼鐵、唐山鋼鐵、一汽奔騰(3次)、廣西柳工集團(tuán)、上海振華重工、蘇州中核蘇閥、公司湖北中煙、北京康瑞普冶金設(shè)備有限公司、深?lèi)?ài)半導(dǎo)體、廣州人民印刷廠等
(外企):蔡司中國(guó)、蘇州帝目自動(dòng)設(shè)備、冠捷科技、安姆科包裝集團(tuán)、維蘇威鑄造材料(蘇州)有限公司、歐科空調(diào)、理光(中國(guó))投資有限公司、凸版印刷、佳能集團(tuán)、YKK中國(guó)、YKK無(wú)錫、TDK中國(guó)、長(zhǎng)谷川香料、APAC、大和熱磁、兄弟(中國(guó))、上海日精儀器、中山武藏涂料有限公司、東麗先端材料研究開(kāi)發(fā)(中國(guó))有限公司、CDK中央電子工業(yè)株式會(huì)社等
(民企):傳音集團(tuán)(海外)、TCL海外、安吉爾凈水、金發(fā)科技、上海海泰汽配有限公司、杭州老板電器股份有限公司、蘇泊爾、臺(tái)州巨東、浙江榮盛控股集團(tuán)、浙江臥龍集團(tuán)、杭蕭鋼構(gòu)、浙江萬(wàn)馬高分子(2次)、海爾華東(2次)、江南電纜、常州祥明電機(jī)、常州天虹裝飾材料、蘇州明特威、蘇州伊塔電器科技股份有限公司、成都成高閥門(mén)、廈門(mén)特儀科技有限公司、廈門(mén)力和行、江西渥泰環(huán)??萍肌⑸剿瘓F(tuán)魯西區(qū)域、淄博裕民基諾、唐山惠達(dá)衛(wèi)?。?span>2次)、深圳領(lǐng)燦科技、溫州愛(ài)氏眼鏡、廣州新昌景集團(tuán)有限公司、江蘇華鵬智能儀表、寧波興業(yè)盛泰集團(tuán)有限公司、深圳海德技術(shù)股份有限公司、寧波潤(rùn)禾高新材料科技股份有限公司等
運(yùn)輸:中遠(yuǎn)海運(yùn)集團(tuán)、中國(guó)南方航空集團(tuán)、上港集團(tuán)、中交上海航道局、徐港集團(tuán)、三菱物流、雅瑪多(日本最古老物流公司)、榆林象道物流、沛華運(yùn)通國(guó)際物流(廣東)有限公司、深圳中技物流、百勝冷鏈物流、寰宇東方國(guó)際集裝箱(啟東)有限公司、沛華運(yùn)通國(guó)際物流(青島)有限公司等
IT:松下信息(5次)、松下IT、ISID(日本)TecAlliance(德國(guó))、上海原色網(wǎng)絡(luò)信息、浙江保信科技有限公司、等
高新科技:千尋(阿里&兵器部合資)(2次)、高德智感、深圳特發(fā)集團(tuán)、廣州利洋水產(chǎn)科技、星網(wǎng)視易、寧波偉力機(jī)器人、天津膜天膜科技股份有限公司等
服務(wù):中汽認(rèn)證、新華聯(lián)上海、普研(上海)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)股份有限公司、上海紫蘇美體、蘇州象爻集團(tuán)、寧波市安全三江、尚品宅配、合肥金源世紀(jì)物業(yè)、福州登特口腔、寶鋼梅山集團(tuán)有限公司、上海天予欣機(jī)電有限公司、太平人壽保險(xiǎn)、北京紅輝行商貿(mào)有限公司(禮品服務(wù))等
食品:中糧面業(yè)廈門(mén)、金貓咖啡、杭州微念、南僑食品集團(tuán)
其他:綠城集團(tuán)、廈門(mén)火炬集團(tuán)、金地集團(tuán)、建業(yè)集團(tuán)、光大置業(yè)、中國(guó)葛洲壩集團(tuán)、中國(guó)能源裝備公司、湖南聯(lián)合出版社、湖南益陽(yáng)新華書(shū)店、新疆泰昆集團(tuán)、領(lǐng)因、上海詩(shī)丹德生物技術(shù)有限公司、住友商社、古川物產(chǎn)、伊藤忠商社、云南昊楠科技有限公司(2次)、上海天強(qiáng)建筑咨詢(xún)公司、河南金利金鉛集團(tuán)有限公司
部分客戶(hù)評(píng)價(jià):
經(jīng)過(guò)幾天培訓(xùn)下來(lái),發(fā)現(xiàn)張老師不僅只是形象好,氣質(zhì)佳,聲音甜美,更有豐富的管理和銷(xiāo)售工作方面的經(jīng)驗(yàn)。張老師循循善誘,善于誘導(dǎo)。這種行動(dòng)式的啟發(fā)教學(xué)對(duì)我們這些已步入中年的男人來(lái)講,是很有效果的。
——雅瑪多中國(guó)趙總
多年以來(lái)一直不敢在眾人面前發(fā)言,這次參加老師的培訓(xùn),在老師的再三鼓勵(lì)下,發(fā)現(xiàn)自己不僅可以在眾人面前發(fā)言了,而且還可以說(shuō)的有理有據(jù)。通過(guò)這次的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)了自己的潛能,會(huì)在今后的工作中運(yùn)用下去。
——中國(guó)通信服務(wù)湖北局朱總
張老師作為銷(xiāo)售和管理者,實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)豐富,基本功扎實(shí),教學(xué)思路,邏輯思維清晰。授課時(shí)注意穿插工作中,工作生活中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),引導(dǎo)學(xué)員積極參與到課堂中來(lái)。課堂氣氛活躍,擅長(zhǎng)引導(dǎo)學(xué)員間的討論。
——中國(guó)能源葛洲壩集團(tuán)Judy
張老師能把復(fù)雜的方法論,由繁入簡(jiǎn),由淺入深舉的例子即貼近工生活,又容易理解,并且很容易應(yīng)用到工作當(dāng)中。有機(jī)會(huì)還要再做老師的學(xué)生。
——南航華東區(qū)吳總
張老師優(yōu)雅風(fēng)趣,上課氣氛活躍,平易近人,讓人如沐春風(fēng)。作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的銷(xiāo)售菜鳥(niǎo)來(lái)講,我們從她那里學(xué)到的不僅僅是專(zhuān)業(yè)知識(shí),更有學(xué)習(xí)到工作的方法和做人的道理。
——吉林移動(dòng)小王
老師的課既有理論依據(jù),又結(jié)合實(shí)際,不浮夸,很貼切舒服。張老師是既有理論,又有接地氣兒的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),特別擅長(zhǎng)循循善誘。有機(jī)會(huì)還要再參加張老師的系統(tǒng)性銷(xiāo)售培訓(xùn)。
——廈門(mén)火炬趙總
通過(guò)這次銷(xiāo)售流程工作坊,很好地整理了銷(xiāo)售流程體系和銷(xiāo)售的步驟,對(duì)于公司產(chǎn)品的差異化又有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和提高。這次培訓(xùn)太值了。
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢(xún)基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析,總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢(xún)方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識(shí),又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn),我們積累了豐富的案例庫(kù),涉及18個(gè)領(lǐng)域,近千個(gè)案例,并將案例與咨詢(xún)項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域,擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢(xún)方案前,我們會(huì)為客戶(hù)匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢(xún)師,供客戶(hù)進(jìn)行比對(duì)選擇,根據(jù)客戶(hù)需求及問(wèn)題,定制化地設(shè)計(jì)咨詢(xún)方案,確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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