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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷人員及品牌推廣、策劃人員等
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
品牌營(yíng)銷活動(dòng)是最日常的商業(yè)行為，受商業(yè)大環(huán)境的影響也最大。
是否感覺自己企業(yè)的營(yíng)銷策劃活動(dòng)越來越墨守成規(guī)了？
策劃人員是否感覺江郎才盡，再?zèng)]有新的玩法了？
是否感覺自己策劃的活動(dòng)有點(diǎn)不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征了?
策劃就是謀劃未來之事，讓沒有發(fā)生的事情按照自己的意愿發(fā)生，因此，策劃無處不在。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何讓商業(yè)策劃活動(dòng)符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播特征發(fā)揮其最大商業(yè)價(jià)值，這個(gè)每個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)者和策劃工作者都關(guān)心的問題。“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”是對(duì)策劃人員最高的贊譽(yù)，靠什么做到？一靠對(duì)整體局勢(shì)的充分了解，二靠對(duì)自身情況的客觀判斷，三靠事前的周密部署，四靠清晰的傳達(dá)和高效的執(zhí)行。
課程收益| Program Benefits
● 透徹了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播特點(diǎn)和消費(fèi)者的變化，提升策劃創(chuàng)新創(chuàng)意；
● 了解營(yíng)銷活動(dòng)策劃的“原則把握、思維過程、執(zhí)行要點(diǎn)”，掌握營(yíng)銷活動(dòng)策劃的原理以及策劃要領(lǐng)；
● 提供實(shí)用工具，簡(jiǎn)單實(shí)用，幫助學(xué)員學(xué)會(huì)利用工具做策劃，提升策劃人員的素質(zhì)能力；
● 協(xié)助學(xué)員熟練掌握策略三要素即計(jì)劃落實(shí)三步驟。
課程大綱| Course Outline
第一講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷策劃的方向
一、人欲即天理（三個(gè)溝通障礙）
案例探討：“你真的了解您的客戶嗎？”
障礙1：不知道為什么買
障礙2：不知道為什么不買
障礙3：不知道誰來買
二、圈層營(yíng)銷的誤區(qū)
互動(dòng)分析：進(jìn)行關(guān)鍵詞的互動(dòng)作業(yè)，使學(xué)員認(rèn)識(shí)到商家與顧客之間的溝通障礙
三、客群分析（找到與被找到）
四、落地工具（廣深高速+O2O）
1. 廣度：廣積糧
案例：好醫(yī)院與壞醫(yī)院
2. 深度：高筑墻
案例：個(gè)人微信與公眾號(hào)的優(yōu)缺點(diǎn)
3. 高度：找到關(guān)鍵人物
案例：引爆事件的關(guān)鍵人物
4. 速度：市場(chǎng)信息的快速響應(yīng)
案例：小米的微電影
分析：使用工具時(shí)的四大注意事項(xiàng)
第二講：營(yíng)銷策劃的四項(xiàng)基本原則
原則1：師出有名
不能為了做活動(dòng)而做活動(dòng)，營(yíng)銷活動(dòng)首先需要一個(gè)合理的、并且充分的理由
原則2：品促合一
做促銷活動(dòng)的時(shí)候不能忘記品牌，兩者是相得益彰的，不能彼此沖突
原則3：好吃好看
營(yíng)銷活動(dòng)不僅形式要好，最主要的是商業(yè)收益
原則4：有名有利
傳播效果與商業(yè)價(jià)值要兼顧
第三講：策劃互動(dòng)的思維步驟
步驟1：明確目的
要點(diǎn)：始終如一——品牌活動(dòng)不能與品牌定位脫節(jié)
步驟2：制造爆點(diǎn)
要點(diǎn)：一個(gè)活動(dòng)不能全是亮點(diǎn)，也不能沒有亮點(diǎn)——要把一個(gè)亮點(diǎn)發(fā)展成爆點(diǎn)
步驟3：充分裂變
要點(diǎn)：話題性，傳播性——為參與活動(dòng)者事后發(fā)朋友圈準(zhǔn)備好所有素材
步驟4：線上線下
要點(diǎn)：線下活動(dòng)要考慮線上互動(dòng)，線上活動(dòng)要考慮線下落地——線上線下結(jié)合
第四講：出奇策，劃周全
一、測(cè)：調(diào)查需求
測(cè)試1：誰的需求？
案例：高爾夫球賽
測(cè)試2：到底要什么？
案例：企業(yè)年會(huì)
測(cè)試3：目標(biāo)是否切合實(shí)際？
分析：常犯的錯(cuò)誤
二、策：制造爆點(diǎn)
1. 爆點(diǎn)的重要性
案例：狄仁杰通天帝國(guó)
2. 爆點(diǎn)的特征
3. 創(chuàng)意爆點(diǎn)的六個(gè)入口
頭腦風(fēng)暴：現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)出創(chuàng)意
三、側(cè)：漏洞管理
1. 漏洞的危害
2. 漏洞管理的方法
案例：房地產(chǎn)調(diào)控方案
3. 對(duì)待漏洞的態(tài)度
案例：一次失敗的會(huì)議營(yíng)銷
四、畫：情景模擬
1. 情景模擬的幾個(gè)方法
案例：與肯德基的聯(lián)合促銷
2. 通過情景抓住關(guān)鍵要點(diǎn)
3. 核心環(huán)節(jié)的重點(diǎn)把控
案例：主持人串詞
五、劃：嚴(yán)密部署
要點(diǎn)1：人與物
要點(diǎn)2：緩與急
要點(diǎn)3：你、我、他
工具：大型活動(dòng)分工表
六、話：充分動(dòng)員
研討：動(dòng)員會(huì)怎么開？
1. 會(huì)后跟進(jìn)執(zhí)行
2. 執(zhí)行真經(jīng)
講師背景| Introduction to lecturers
王君武老師 互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
15年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)
兩極營(yíng)銷理論踐行者
品牌網(wǎng)專欄作者
中國(guó)馳名品牌富蘭帝斯品牌定位創(chuàng)立者
富蘭帝斯全國(guó)經(jīng)銷商特聘品牌講師
老枝花鹵、蒙自源、大木匠等近百家企業(yè)品牌包裝策劃
中山大學(xué)、清華大學(xué)特聘互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷講師
現(xiàn)任：云舍家居|董事（聯(lián)合創(chuàng)始人）
曾任：大地通訊集團(tuán)|市場(chǎng)總監(jiān)
曾任：富寶家居集團(tuán)|品牌戰(zhàn)略管理部總監(jiān)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)傳播、品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷活動(dòng)策劃、社交媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷等
王老師深耕傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型多年，為多家傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新品牌打造，創(chuàng)新“云舍模式”，成為傳統(tǒng)家居企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型熱門借鑒模式。
深耕企業(yè)品牌打造，針對(duì)企業(yè)特性，為多家傳統(tǒng)企業(yè)重新打造品牌，取得重大突破
? 創(chuàng)新打造“蒙自源”原生態(tài)品牌形象，收到廣大消費(fèi)者認(rèn)可，成為全國(guó)著名快餐連鎖
? 創(chuàng)新打造“天一2015”定制化智造平臺(tái)，順應(yīng)工業(yè)4.0系統(tǒng)，成功完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
聯(lián)合打造創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)家居品牌—云舍，打造原創(chuàng)高端實(shí)木家居品牌，獲得創(chuàng)新成果
? 上市首年業(yè)績(jī)突破1千萬，每年以超100%速度增長(zhǎng)，曾位列京東實(shí)木家具領(lǐng)域前五名
? 打造800+㎡五層獨(dú)棟體驗(yàn)館，創(chuàng)新設(shè)計(jì)，京東高層蒞臨參觀，并安排召開華南區(qū)域會(huì)議
? 線下會(huì)館多次組織接待省、市、區(qū)各級(jí)主管宣傳條線的主要領(lǐng)導(dǎo)，因效果好受各界好評(píng)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
【大地通訊】負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、大型促銷活動(dòng)及集團(tuán)重要商務(wù)活動(dòng)策劃，成功為企業(yè)提升營(yíng)業(yè)規(guī)模達(dá)到30億左右，眾多主要業(yè)績(jī)至今仍保留在企業(yè)大事記中。
開創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部公關(guān)與慈善結(jié)合進(jìn)行公眾傳播先河：組織召開《2009移動(dòng)終端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)對(duì)策交流大會(huì)》，吸引數(shù)省通訊企業(yè)參與，引起業(yè)界廣泛關(guān)注，活動(dòng)毛利及銷量超任務(wù)200%。
幫助企業(yè)黃金周單周銷量取得1.5億，較促銷前一周提升3.36倍：多次組織連鎖店全國(guó)促銷活動(dòng)及黃金周促銷活動(dòng)，相較之前的兩次黃金周活動(dòng)（分別提升3.11倍、2.88倍）取得了更大的提升。
參與公司全年品牌規(guī)劃，帶動(dòng)全公司完成公司銷量目標(biāo)的140%，改變過去透支企業(yè)信譽(yù)的“過度營(yíng)銷”方式，公司中高端產(chǎn)品銷售占比有明顯提升。獲得公司上下一致認(rèn)可。
【富寶家居集團(tuán)】負(fù)責(zé)公司的品牌、市場(chǎng)戰(zhàn)略，規(guī)劃了集團(tuán)多項(xiàng)品牌戰(zhàn)略及宣傳，是公司唯一獲得“高級(jí)講師”資質(zhì)的內(nèi)部講師，業(yè)績(jī)突出，獲得了集團(tuán)年度最佳管理貢獻(xiàn)獲得者。
實(shí)現(xiàn)公司月度增長(zhǎng)率相較前年同比增長(zhǎng)2倍：協(xié)助制定《企業(yè)第二個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略》開始實(shí)施終端價(jià)格體系管理；并策劃兩屆全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，指揮會(huì)議成功召開，并一次性通過旗下Frandiss的品牌整體規(guī)劃方案，確定“整體家居，手工典范”的品牌定位，強(qiáng)化企業(yè)招商推廣，2016年企業(yè)銷售額達(dá)到約10億，業(yè)績(jī)成為集團(tuán)年對(duì)最佳管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者。
《知行合一——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷思維與策劃落地》
《基因打造——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌特色營(yíng)銷》
《美名相傳——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌“播傳”之道》
《微創(chuàng)取勝——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品線規(guī)劃之道》
《內(nèi)容為王——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌推廣文案寫作》
《運(yùn)籌帷幄——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌活動(dòng)的策劃與執(zhí)行》
中國(guó)移動(dòng)、大地通訊、蒙自源、BOSS國(guó)際、鄭州五金機(jī)電城、鄭州溫州商會(huì)、飾界、時(shí)尚坊、錦上名店、克拉斯、富寶家居、璞玉家具、生活家、云舍家居、顧家家居、全友家私、恒田印染、新鴻藝紡織、胰滋香皂、索菲亞 、安信地板、鵬翔崗石、漢舍衛(wèi)浴、歐普照明、兩岸照明、福日電子、珠海泰鋒電業(yè)、華海環(huán)保、立邦、宜家繡藝、正想、哇哈哈河南分公司、大木匠、美思凱健身器材、陽光手機(jī)、摩卡爾手機(jī)貼膜、天一2025、老枝花鹵、虛懷谷親子農(nóng)莊、廣州御途網(wǎng)、中山大學(xué)、清華大學(xué)……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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