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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
線(xiàn)上線(xiàn)下：人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商
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KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：老板、門(mén)店運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、門(mén)店管理者、店長(zhǎng)
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
作為一個(gè)門(mén)店管理者，您有以下困惑嗎：
門(mén)店盈利能力低下，做了很多努力，盈利一致沒(méi)有改變，找不到改善的突破點(diǎn)？
門(mén)店虧損，做了很多改善動(dòng)作沒(méi)有效果？
門(mén)店指標(biāo)很多，不知抓那個(gè)？
花了錢(qián)，沒(méi)有帶來(lái)相應(yīng)的業(yè)績(jī)回報(bào)，不敢再花錢(qián)？
不花錢(qián)，沒(méi)有流量；花了錢(qián)，門(mén)店虧損，非?？鄲?/span>?
缺乏高盈利的門(mén)店，合作伙伴信心和員工信心不足？
經(jīng)濟(jì)下行和波動(dòng)時(shí)刻，線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷在進(jìn)步！在這樣的環(huán)境下，還采用以前提升門(mén)店盈利的方法、工具，事實(shí)證明已經(jīng)行不通了！門(mén)店管理團(tuán)隊(duì)需要與時(shí)俱進(jìn)，建立閉環(huán)的盈利系統(tǒng)！更新門(mén)店盈利、管理、業(yè)績(jī)提升的方法和工具，不斷提升專(zhuān)業(yè)能力，才能完成目標(biāo)，創(chuàng)造佳績(jī)！
本次課程詳細(xì)介紹了如何導(dǎo)入經(jīng)營(yíng)報(bào)表，門(mén)店經(jīng)營(yíng)的三大類(lèi)指標(biāo)——經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)/健康指標(biāo)/安全指標(biāo)，提升盈利4步驟，虧損門(mén)店減虧6步驟，以及打造高盈利標(biāo)桿門(mén)店3步驟！助力門(mén)店盈利，打造高盈利標(biāo)桿門(mén)店！
課程收益| Program Benefits
● 掌握經(jīng)營(yíng)報(bào)表制定的6步驟和4大特點(diǎn)，精準(zhǔn)核算成本與利潤(rùn)，提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)透明度。
● 掌握提升盈利的4步驟和虧損門(mén)店減虧的6步驟，助力門(mén)店扭虧為盈，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)狀況。
● 掌握門(mén)店經(jīng)營(yíng)的5大經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、5大健康指標(biāo)和3大安全指標(biāo)，全面診斷門(mén)店經(jīng)營(yíng)狀況。
● 掌握打造高盈利標(biāo)桿門(mén)店的3步驟，形成可復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，提升門(mén)店整體盈利能力。
● 掌握降低固定費(fèi)和變動(dòng)費(fèi)率的8大方法，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)門(mén)店盈利韌性。
課程大綱| Course Outline
第一講：盈利提升利器——門(mén)店經(jīng)營(yíng)報(bào)表制定
一、經(jīng)營(yíng)報(bào)表與財(cái)務(wù)報(bào)表
1. 經(jīng)營(yíng)報(bào)表5大科目：銷(xiāo)售額、變動(dòng)費(fèi)、邊界利潤(rùn)、固定費(fèi)、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)
2. 經(jīng)營(yíng)報(bào)表5大基礎(chǔ)公式
公式1：邊界利潤(rùn)=銷(xiāo)售額-變動(dòng)費(fèi)
公式2：經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)=邊界利潤(rùn)-固定費(fèi)
公式3：經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率=經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)/銷(xiāo)售額
公式4：邊界利潤(rùn)率=邊界利潤(rùn)/銷(xiāo)售額
公式5：變動(dòng)費(fèi)率=變動(dòng)費(fèi)/銷(xiāo)售額
3. 經(jīng)營(yíng)報(bào)表與財(cái)務(wù)報(bào)表4方面差異
1）構(gòu)建理念
2）應(yīng)用對(duì)象
3）數(shù)據(jù)來(lái)源
4）報(bào)表設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)研討：區(qū)分變動(dòng)費(fèi)/固定費(fèi)
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：經(jīng)營(yíng)報(bào)表指標(biāo)計(jì)算
實(shí)戰(zhàn)案例：門(mén)店財(cái)務(wù)報(bào)表
實(shí)戰(zhàn)案例：門(mén)店經(jīng)營(yíng)報(bào)表
二、經(jīng)營(yíng)報(bào)表制定六步驟
1. 科目設(shè)計(jì)：一級(jí)科目、二級(jí)科目
2. 費(fèi)用分類(lèi)：變動(dòng)費(fèi)、固定費(fèi)
3. 數(shù)據(jù)收集：財(cái)務(wù)、門(mén)店、人事、行政
4. 報(bào)表填寫(xiě)：時(shí)間、負(fù)責(zé)人
5. 數(shù)據(jù)分析：經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析、健康指標(biāo)分析、安全指標(biāo)分析
6. 數(shù)據(jù)應(yīng)用
實(shí)戰(zhàn)案例：經(jīng)營(yíng)報(bào)表制定
實(shí)戰(zhàn)工具：科目定義模板/經(jīng)營(yíng)報(bào)表模板
三、經(jīng)營(yíng)報(bào)表四特點(diǎn)
1. 經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表指導(dǎo)盈利
2. 經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表簡(jiǎn)潔
3. 經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表易懂/好用
4. 經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表是培養(yǎng)店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)能力的最有效工具
第二講：門(mén)店經(jīng)營(yíng)三大類(lèi)指標(biāo)
指標(biāo)一：經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
要點(diǎn)1：門(mén)店銷(xiāo)售額：減去退貨、顧客確認(rèn)
要點(diǎn)2：門(mén)店變動(dòng)費(fèi)
1）產(chǎn)品成本（材料成本）
2）人員提成
3）促銷(xiāo)費(fèi)用
4）總部提成
5）其他變動(dòng)非
要點(diǎn)3：邊界利潤(rùn)
要點(diǎn)4：門(mén)店固定費(fèi)：房租、水電、管理費(fèi)行政費(fèi)用/其他固定費(fèi)
要點(diǎn)5：門(mén)店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)
要點(diǎn)6：經(jīng)營(yíng)指標(biāo)核心3指標(biāo)
1）門(mén)店銷(xiāo)售額
2）變動(dòng)費(fèi)率
3）經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)
實(shí)戰(zhàn)案例：某上市公司標(biāo)桿門(mén)店的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
指標(biāo)二：健康指標(biāo)
要點(diǎn)1：人均銷(xiāo)售額
計(jì)算公式：銷(xiāo)售額/投入人數(shù)
標(biāo)準(zhǔn)案例：連鎖藥店：10—15萬(wàn)/人/月（連鎖藥店）
要點(diǎn)2：人均利潤(rùn)
計(jì)算公式：經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)/投入人數(shù)
標(biāo)準(zhǔn)案例：連鎖藥店：1—2萬(wàn)/人/月（連鎖藥店）
要點(diǎn)4：坪效
計(jì)算公式：銷(xiāo)售額/投入經(jīng)營(yíng)面積
標(biāo)準(zhǔn)案例：連鎖藥店：0.25萬(wàn)/平米/月（連鎖藥店）
要點(diǎn)4：門(mén)店損耗
計(jì)算公式：損耗額/銷(xiāo)售額
標(biāo)準(zhǔn)案例：連鎖藥店：千分之3（連鎖藥店）
指標(biāo)五：時(shí)效
計(jì)算公式：銷(xiāo)售額/投入工時(shí)
標(biāo)準(zhǔn)案例：連鎖藥店：400/工時(shí)（連鎖藥店）
實(shí)戰(zhàn)案例：某上市公司標(biāo)桿門(mén)店的健康指標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)計(jì)算：門(mén)店實(shí)際的健康指標(biāo)
指標(biāo)三：安全指標(biāo)
要點(diǎn)1：盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額
計(jì)算公式：固定費(fèi)/邊界利潤(rùn)率
標(biāo)準(zhǔn)案例：連鎖藥店：5萬(wàn)（連鎖藥店）
要點(diǎn)2：保利點(diǎn)
計(jì)算公式：固定費(fèi)/（邊界利潤(rùn)率—目標(biāo)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率）
標(biāo)準(zhǔn)案例：連鎖藥店：10萬(wàn)（連鎖藥店，8%）
要點(diǎn)3：盈虧平衡點(diǎn)安全度
計(jì)算公式：實(shí)際銷(xiāo)售額/盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額
標(biāo)準(zhǔn)案例：連鎖藥店：1.4（連鎖藥店）
實(shí)戰(zhàn)案例：某上市公司標(biāo)桿門(mén)店的安全指標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)計(jì)算：門(mén)店實(shí)際的安全指標(biāo)
第三講：報(bào)表應(yīng)用——門(mén)店盈利提升閉環(huán)
一、建立門(mén)店經(jīng)營(yíng)PDCA工作閉環(huán)
1. 門(mén)店月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定3大要素
1）每月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定時(shí)間
2）每月經(jīng)營(yíng)制定工具模板
3）每月經(jīng)營(yíng)制定流程
實(shí)戰(zhàn)案例：門(mén)店月度預(yù)算制定
實(shí)戰(zhàn)工具：月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃模板
2. 門(mén)店門(mén)店經(jīng)營(yíng)分析會(huì)舉行3大關(guān)鍵點(diǎn)
1）經(jīng)營(yíng)分析會(huì)流程
2）經(jīng)營(yíng)分析會(huì)管理制度
3）5WHY分析法
二、下降不必要的固定費(fèi)
1. 下降門(mén)店固定費(fèi)2大原則
1）固定費(fèi)解決公司當(dāng)下和未來(lái)產(chǎn)能問(wèn)題
2）根據(jù)當(dāng)下和未來(lái)的產(chǎn)能決定下降固定費(fèi)科目
2. 下降門(mén)店固定費(fèi)6大方法
1）檢查門(mén)店健康指標(biāo)，找到下降費(fèi)用機(jī)會(huì)點(diǎn)
2）根據(jù)流量和公司要求匹配門(mén)店面積
3）減少不必要管理費(fèi)用：節(jié)約水電等
4）減員增效，兼職員工
5）租金談判小組減房租
6）減費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)
三、下降門(mén)店變動(dòng)費(fèi)率
1. 下降變動(dòng)費(fèi)率2大原則
1）變動(dòng)費(fèi)主要解決當(dāng)下的銷(xiāo)售額問(wèn)題
2）變動(dòng)費(fèi)按照比例來(lái)管理
2. 下降變動(dòng)費(fèi)率5大方法
1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整：增加高毛利產(chǎn)品的占比
2）推廣費(fèi)用有效使用
3）渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整
4）減小/取消低效變動(dòng)費(fèi)
5）找到驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售額的變動(dòng)費(fèi)科目
四、提升銷(xiāo)售額
1. 門(mén)店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的原理：銷(xiāo)售額=門(mén)店流量X轉(zhuǎn)化率X平均客單價(jià)
2. 門(mén)店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)方法
3. 門(mén)第銷(xiāo)售額增長(zhǎng)方法落地
實(shí)戰(zhàn)案例：某門(mén)店業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)案例分析
工具應(yīng)用：每月核心指標(biāo)分析、連續(xù)三個(gè)月不活躍會(huì)員分析、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)兩大維度分解
實(shí)戰(zhàn)研討：提升門(mén)店流量/轉(zhuǎn)化率/平均客單價(jià)方法
第四講：門(mén)第盈利提升特別項(xiàng)目
一、虧損門(mén)店扭虧
1. 虧損門(mén)店扭虧2大關(guān)鍵點(diǎn)
1）建立預(yù)警機(jī)制：門(mén)店經(jīng)營(yíng)分類(lèi)——紅黃綠
2）建立扭虧工作小組以及工作機(jī)制
2. 門(mén)店虧損預(yù)警2大標(biāo)準(zhǔn)
1）利潤(rùn)率
2）盈虧平衡點(diǎn)安全度
3. 門(mén)店扭虧的6步驟
1）建立預(yù)警機(jī)制：門(mén)店經(jīng)營(yíng)分類(lèi)——紅黃綠
2）建立扭虧工作小組以及工作機(jī)制
3）下降不必要固定費(fèi)
4）下降變動(dòng)費(fèi)率
5）提升銷(xiāo)售額
6）減虧評(píng)估&人員獎(jiǎng)勵(lì)
二、打造高盈利標(biāo)桿門(mén)店
1. 門(mén)店篩選，意愿優(yōu)先
1）門(mén)店意愿
2）門(mén)店業(yè)績(jī)
3）門(mén)店形象
2. 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，形成手冊(cè)
1）用戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
2）團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
3）運(yùn)營(yíng)模式經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
3. 推廣復(fù)制
1）以點(diǎn)帶面
2）連點(diǎn)成線(xiàn)
3）連線(xiàn)成面
實(shí)戰(zhàn)案例：某公司高盈利門(mén)店打造與復(fù)制案例分析
課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
講師背景| Introduction to lecturers
廖大宇老師 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與渠道管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
連鎖門(mén)店盈利提升教練丨AI營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)教練
20年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
可中英文授課
國(guó)際注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師
藥林大會(huì)800家藥企新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)/經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)
百事全國(guó)優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師、百事人才培養(yǎng)之星
連續(xù)3屆百事總經(jīng)理獎(jiǎng)、連續(xù)2年卓越銷(xiāo)售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
曾任：百事（中國(guó)）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 全國(guó)銷(xiāo)售發(fā)展總監(jiān)/營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
曾任：雀巢（中國(guó)）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 華南營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
曾任：達(dá)能（中國(guó)）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：AI營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、渠道開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)升級(jí)、銷(xiāo)售技巧、AI工具在營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用、商務(wù)談判、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者洞察、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)與高效運(yùn)營(yíng)……
?【渠道長(zhǎng)效增長(zhǎng)系統(tǒng)化】：20年世界500強(qiáng)企業(yè)渠道開(kāi)發(fā)管理落地經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)過(guò)1000+人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)300+經(jīng)銷(xiāo)商，打造100+標(biāo)桿經(jīng)銷(xiāo)商，操盤(pán)項(xiàng)目累計(jì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)超100億元，培養(yǎng)超過(guò)30個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)；
?【大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合】：多次為可口可樂(lè)、超威集團(tuán)、陽(yáng)普醫(yī)療、達(dá)能集團(tuán)等共累計(jì)授課600+場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)戰(zhàn)落地300+場(chǎng)，授課學(xué)員近1.5w人，其中返聘超100+場(chǎng)，最長(zhǎng)服務(wù)客戶(hù)5年，服務(wù)金額500萬(wàn)+，打造100+標(biāo)桿企業(yè)：提供50+個(gè)實(shí)用工具支持培訓(xùn)內(nèi)容落地：
——保靈集團(tuán)-返聘19場(chǎng)；北京天石在線(xiàn)-返聘18場(chǎng)；
——河南喜盈盈集團(tuán)-返聘11場(chǎng)；茂昌眼鏡集團(tuán)-返聘8場(chǎng)；
——河南超威集團(tuán)-返聘5場(chǎng)；
?【實(shí)戰(zhàn)方法論體系化】：——出版《5G商業(yè)模式——重塑商業(yè)化未來(lái)》《B2B營(yíng)銷(xiāo)100問(wèn)》《B2C營(yíng)銷(xiāo)100問(wèn)》《經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)100問(wèn)》《做大利潤(rùn)100問(wèn)》《戰(zhàn)略定位與中期戰(zhàn)略規(guī)劃100問(wèn)》《阿米巴經(jīng)營(yíng)模式落地100問(wèn)》7本營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著，涵蓋商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)、人才培養(yǎng)、戰(zhàn)略等方向；
廖大宇老師憑借10年高管經(jīng)驗(yàn)+10年經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)&咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，深度踐行“實(shí)戰(zhàn)方法論體系化+跨行業(yè)復(fù)制能力+數(shù)據(jù)化工具賦能”，致力推廣“大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與渠道管理”“連鎖門(mén)店盈利提升”落地，能快速診斷企業(yè)痛點(diǎn)并提供可量化的解決方案，為多家企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才、開(kāi)發(fā)大客戶(hù)與渠道商，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與市場(chǎng)突破。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
——?「獨(dú)創(chuàng)30+創(chuàng)新工具矩陣賦能渠道生態(tài)體系升級(jí)」?——
【01】-創(chuàng)新渠道管理模式，主導(dǎo)建設(shè)『百事集團(tuán)』中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)覆蓋系統(tǒng)GTM，設(shè)計(jì)不同市場(chǎng)的覆蓋模式并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行落地實(shí)踐，在廣東汕頭試點(diǎn)成功后面向全國(guó)推廣，實(shí)現(xiàn)終端活躍率提升10%，業(yè)績(jī)提升20%，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用下降10%；
【02】-創(chuàng)新工具賦能渠道管理，主導(dǎo)推動(dòng)『達(dá)能集團(tuán)』水事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目、大商培養(yǎng)項(xiàng)目與營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)項(xiàng)目落地實(shí)施，覆蓋營(yíng)銷(xiāo)人員500+人，落地產(chǎn)出“大商開(kāi)發(fā)與標(biāo)桿大商管理工具”“市場(chǎng)規(guī)劃與覆蓋模式”“營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)八步驟”等30+套實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)工具賦能經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)人均產(chǎn)出提升20%，打造標(biāo)桿經(jīng)銷(xiāo)商20+個(gè)，達(dá)成業(yè)績(jī)每年平均15%增長(zhǎng)，獲得最佳銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)/市場(chǎng)突破獎(jiǎng)、連續(xù)2年獲卓越銷(xiāo)售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；
——?「多行業(yè)大客戶(hù)拓展，觸達(dá)300+優(yōu)質(zhì)渠道實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)」?——
【01】-帶領(lǐng)『百事集團(tuán)』團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)“14635”大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)方法論，落地實(shí)戰(zhàn)工具《大客戶(hù)業(yè)績(jī)提升機(jī)會(huì)洞察工具》《大客戶(hù)管理工作機(jī)制》，高效開(kāi)發(fā)嶺南師范學(xué)院/廣東海洋大學(xué)/招商銀行/廣東石化等80+高校/銀行/國(guó)央企等大客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)80%大客戶(hù)持續(xù)續(xù)單合作，成為果繽紛上市冠軍區(qū)域，同時(shí)幫助超過(guò)100+家企業(yè)建立大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升的管理系統(tǒng)；
【02】-帶領(lǐng)『雀巢集團(tuán)』300+人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)“5158152”系統(tǒng)方法論，配套實(shí)戰(zhàn)工具《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)洞察工具》《經(jīng)銷(xiāo)商作戰(zhàn)地圖》《經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合生意計(jì)劃》等，幫助深度拓展海南/廣西/湖南3個(gè)目標(biāo)省市市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商40+個(gè)與打造標(biāo)桿經(jīng)銷(xiāo)商20+個(gè)，業(yè)績(jī)每年平均35%增長(zhǎng)，并同時(shí)幫助超過(guò)200+家企業(yè)建立專(zhuān)屬的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升的管理系統(tǒng)。
授課風(fēng)格：
★ 專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)：憑借在全球500強(qiáng)高管經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到的先進(jìn)理念、高超的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、過(guò)硬的實(shí)操技巧、成功咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為全行業(yè)品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的引領(lǐng)者；擁有大量成功案例
★ 工具落地：調(diào)研——設(shè)計(jì)——授課——作業(yè)閉環(huán)的工作方式，取得98%的客戶(hù)滿(mǎn)意度！每次課程結(jié)束布置工作任務(wù)，并提供相應(yīng)的落地工具支持，讓學(xué)員學(xué)有所得
★ 引導(dǎo)共創(chuàng)：理論學(xué)習(xí)加現(xiàn)場(chǎng)演練結(jié)合，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，讓學(xué)員有所思，有所動(dòng)，有所得
★ 對(duì)癥下藥：緊扣實(shí)際工作場(chǎng)景：課前調(diào)研，了解學(xué)員實(shí)際工作的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，針對(duì)性設(shè)計(jì)
★風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，學(xué)完可落地；談笑風(fēng)生，印象深刻。讓學(xué)員在愉悅的環(huán)境中得到成長(zhǎng)。
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：
《場(chǎng)景應(yīng)用——AI賦能大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》
《決勝大客戶(hù)——大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升》
《場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)——大客戶(hù)關(guān)系管理與滿(mǎn)意度提升》
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理：
《經(jīng)營(yíng)升級(jí)——經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)升級(jí)與盈利提升》
《決勝渠道——經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升》
銷(xiāo)售技巧：
《洞察情境——銷(xiāo)售技巧錘煉與業(yè)績(jī)提升》
商務(wù)談判：
《攜手共贏——以業(yè)績(jī)提升為中心的商務(wù)談判》
連鎖盈利與經(jīng)營(yíng)：
《盈利為王——門(mén)店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析與盈利提升》
《經(jīng)營(yíng)升級(jí)——連鎖門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化管理與業(yè)績(jī)提升》
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理：
《決勝團(tuán)隊(duì)——打造有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》
消費(fèi)者洞察與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：
《場(chǎng)景增量——消費(fèi)者洞察與百億單品打造》
食品/快消行業(yè)：可口可樂(lè)、達(dá)能集團(tuán)、酒鋼集團(tuán)、李錦記、、均瑤集團(tuán)、嘉士伯、喜盈盈集團(tuán)、合富國(guó)際集團(tuán)、協(xié)潤(rùn)公司、合富國(guó)家集團(tuán)、華森餐飲集團(tuán)、茂昌眼鏡、鄭州英苑公司、英聯(lián)食品、珠江啤酒、不二糧油、水井坊、百事可樂(lè)、歐萊雅、百品日光、親親集團(tuán)……
B2B大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：設(shè)備/機(jī)械等行業(yè)：西門(mén)子、超威集團(tuán)、威可特集團(tuán)、上海追得、彩虹星球、正順集團(tuán)、萬(wàn)德集團(tuán)、邦固集團(tuán)、米克拉公司、國(guó)信機(jī)電、南京同爾電子科技公司、星星冷柜、泰德軸承、東莞萬(wàn)德、東莞松寶、親親集團(tuán)、金豆子集團(tuán)、愛(ài)瑪電動(dòng)車(chē)、杰克縫紉機(jī)、中油燃?xì)?、德高集團(tuán)、千年舟、杰克縫紉機(jī)……
零售流通行業(yè)：茶百道、怡亞通、康利眼鏡、世恒集團(tuán)、頂刮刮、車(chē)能手、金宇商貿(mào)、明志嬰童連鎖、無(wú)錫粵興發(fā)集團(tuán)、怡亞通、派林大藥房、佛心連鎖醫(yī)藥、正順地產(chǎn)、保靈連鎖、金鵬電動(dòng)車(chē)……
電商行業(yè)：天石在線(xiàn)、仰邁公司、開(kāi)創(chuàng)公司、廣度電子、阿里巴巴、騰訊、來(lái)霆電商……
醫(yī)療行業(yè)：陽(yáng)普醫(yī)療、派林大藥房、佛心醫(yī)藥、保靈藥業(yè)、衡山藥業(yè)、輝瑞制藥、惠氏制藥、南國(guó)藥業(yè)、大參林、維爾利動(dòng)保、惠中動(dòng)保、坪安公司、慧酉集團(tuán)、容大生物、保靈制藥、輝瑞、惠氏制藥、雙飛人……
國(guó)企/央企：中糧集團(tuán)、酒鋼集團(tuán)、珠江啤酒、廣州酒家、越秀集團(tuán)、中油燃?xì)狻V東石化、星星冷鏈……
國(guó)外企業(yè)：馬拉西亞CCARE連鎖超市、韓國(guó)大宇……
Service Procedure
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我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢(xún)基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢(xún)方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢(xún)項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢(xún)方案前，我們會(huì)為客戶(hù)匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢(xún)師，供客戶(hù)進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶(hù)需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢(xún)方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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