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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員、證券投資顧問(wèn)、金融理財(cái)人員
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
改革開(kāi)放40多年以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，在這段不算漫長(zhǎng)的時(shí)間中，高凈值人群積累起可觀的家庭財(cái)富，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)瑞士信貸《2019全球財(cái)富報(bào)告》，截至2019中國(guó)有1億人財(cái)富名列全球前10%，首次超過(guò)美國(guó)，后者為9900萬(wàn)人。全年高凈值人群可投資總額達(dá)到37萬(wàn)億元。約占全部個(gè)人資產(chǎn)的41%。隨著互聯(lián)網(wǎng)、AI等新經(jīng)濟(jì)的崛起，高凈值客戶群分布發(fā)生了深刻的變化，占比不斷擴(kuò)大。
伴隨中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的變化與經(jīng)濟(jì)增速的放緩，當(dāng)前房地產(chǎn)投資明顯降溫，調(diào)研結(jié)果顯示，高凈值人群對(duì)投資性房地產(chǎn)的興趣也大幅下降，目前投資性房產(chǎn)的配置比例遠(yuǎn)低于股票、債券及基金。由此可見(jiàn)，財(cái)富管理市場(chǎng)和行業(yè)在經(jīng)歷過(guò)去十幾年快速發(fā)展之后，目前已經(jīng)走到了舞臺(tái)中央，高凈值客戶對(duì)家企風(fēng)險(xiǎn)管控與財(cái)富管理與傳承更為關(guān)注。一方面，就環(huán)境而言，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式正在發(fā)生根本性的變化；另一方面，就自身而言，高凈值人群也開(kāi)始面臨財(cái)富創(chuàng)造和財(cái)富管理、財(cái)富傳承之間的重心取舍問(wèn)題。而各家財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的核心力將是對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的洞見(jiàn)以及把握這種趨勢(shì)的能力同時(shí)面臨著家庭財(cái)富管理的困擾。
這就要求從業(yè)者加深對(duì)家庭財(cái)富的了解，充分運(yùn)用全維度的大數(shù)據(jù)調(diào)研報(bào)告，在金融科技賦能財(cái)富管理業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，掌握高凈值家庭財(cái)富畫(huà)像，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、做對(duì)事，筑牢家企風(fēng)險(xiǎn)底線、提升風(fēng)險(xiǎn)防范能，從而更好的為優(yōu)質(zhì)客戶提升化個(gè)性服務(wù)。
課程收益| Program Benefits
● 業(yè)績(jī)：掌握高凈值人財(cái)富畫(huà)像，更從容地應(yīng)對(duì)自身家庭財(cái)富管理的難題
● 技能：提升金融機(jī)構(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能
● 體系：掌握大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)做好高凈值客戶的財(cái)富畫(huà)像提供個(gè)性化服務(wù)
● 專(zhuān)業(yè)：解析高凈客戶面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、掌握簡(jiǎn)單的法理銷(xiāo)售邏輯
課程大綱| Course Outline
第一講：2019——2020中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告解析
1. 中國(guó)高凈值人群地區(qū)分布情況
2. 中國(guó)高凈值人群構(gòu)成細(xì)化：如年齡、性別、教育背景情況
3. 中國(guó)高凈值人群構(gòu)成按職業(yè)劃分情況
4. 2015-2020中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告對(duì)比及高凈值客戶人群理財(cái)方式的變化
第二講：中國(guó)高凈值人群家庭資產(chǎn)情況
一、高凈值人群財(cái)富來(lái)源
二、高凈值人群的投資理財(cái)類(lèi)型
1. 自信型
2. 慎謹(jǐn)型
3. 隨緣型
4. 利益型
案例分析：《流金歲月》人物分析
三、高凈值人群信任的投資理財(cái)信息來(lái)源渠道
1. 媒體：官微、大V微博、投資機(jī)構(gòu)公眾號(hào)
2. 金融行業(yè)權(quán)威講座
3. 私人銀行理財(cái)經(jīng)理
4. 專(zhuān)業(yè)可信賴的朋友
四、高凈值人群的財(cái)管管理方式
1. 房地產(chǎn)投資
2. 保險(xiǎn)加信托
3. 私募股權(quán)投資
4. 海外跨境投資
第三講：中國(guó)高凈值人群創(chuàng)一代與新二代財(cái)富畫(huà)像與理財(cái)模式
一、創(chuàng)一代與新二代高凈值客戶畫(huà)像
訓(xùn)練：試一試給自己畫(huà)一個(gè)財(cái)富畫(huà)像
二、創(chuàng)一代與新二代的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與理財(cái)方式對(duì)比
三、大數(shù)據(jù)9維分析新二代的潛力值
1. 新二代的主體構(gòu)成情況
2. 新二代的學(xué)歷狀況
3. 新二代的流動(dòng)資產(chǎn)
4. 新二代的海外背景
5. 新二代的投資助勇氣值
6. 新二代的工作時(shí)長(zhǎng)
7. 新二代的持有可投資資產(chǎn)情況與理財(cái)模式
8. 新二代的投資取向與風(fēng)險(xiǎn)管控方式
9. 新二代他們最信賴精準(zhǔn)且精益的抽資資訊
案例分享：根據(jù)財(cái)富畫(huà)像，如何金華銀行富二代群體
第四講：高凈值家庭財(cái)富管理與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管控
一、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的高凈家庭面臨的八大風(fēng)險(xiǎn)
1. 政策風(fēng)險(xiǎn)
案例分享：中美貿(mào)易戰(zhàn)
2. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
案例分享：小馬奔騰
3. 婚姻風(fēng)險(xiǎn)
案例分享：鄭爽離婚代孕
4. 稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
案例分享：范冰冰逃稅罰單
5. 法律風(fēng)險(xiǎn)
案例分享：億萬(wàn)網(wǎng)游老總下毒案
6. 財(cái)富傳承風(fēng)險(xiǎn)
案例分享：老干媽財(cái)富傳承引發(fā)的思考
7. 道德風(fēng)險(xiǎn)
案例分享：員工舉報(bào)老板引發(fā)家企破產(chǎn)
8. 系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)
案例分享：上市公司老總破產(chǎn)
二、大數(shù)據(jù)時(shí)代高凈值家庭面臨的六大稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
1. 個(gè)稅改革進(jìn)程帶來(lái)的其他資產(chǎn)涉稅風(fēng)險(xiǎn)
2. 員工個(gè)稅申報(bào)帶來(lái)的企業(yè)個(gè)稅風(fēng)險(xiǎn)
案例分享：員工舉報(bào)企業(yè)沒(méi)交社保的罰單
3．金稅三期全管控帶來(lái)的企業(yè)所得稅風(fēng)險(xiǎn)
案例分享：同業(yè)舉報(bào)導(dǎo)致全行業(yè)補(bǔ)稅3000萬(wàn)
4. 外部舉報(bào)帶來(lái)的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
5. 大數(shù)據(jù)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)爬蟲(chóng)引發(fā)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)
案例分享：高德地圖引來(lái)千萬(wàn)罰單、聯(lián)合聯(lián)合執(zhí)法企業(yè)法人吃牢飯
6. CRS與反避稅帶來(lái)的涉外家庭稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
案例分享：一單CRS資料交換導(dǎo)致的4000萬(wàn)補(bǔ)稅
三、高凈值客戶資產(chǎn)配置普遍存在的四大問(wèn)題
1. 盤(pán)點(diǎn)家庭資產(chǎn)：分析固定資產(chǎn)（房產(chǎn)）與現(xiàn)金流動(dòng)性資產(chǎn)占比
理財(cái)工具：家庭資產(chǎn)負(fù)債表
2. 投資不是投機(jī)賭徒心理嚴(yán)重
3. 家企不隔離債務(wù)危機(jī)穿透家庭資產(chǎn)
4. 家庭成員婚變引發(fā)家企財(cái)富動(dòng)蕩或大幅縮水
案例設(shè)計(jì)：運(yùn)用理財(cái)工具分析女明星鄭爽資產(chǎn)配置存在的問(wèn)題
第五講：為高凈值的客戶提供專(zhuān)業(yè)的個(gè)性化服務(wù)
一、運(yùn)用財(cái)富畫(huà)像，建立高凈值客戶識(shí)別系統(tǒng)
二、持續(xù)建立信任，提供有價(jià)值的“真”服務(wù)
1. 建立客戶信任三金把鑰匙
1）第一時(shí)間重要的資訊
a信息渠道來(lái)源
b分類(lèi)推送方法
c培養(yǎng)客戶依賴
2）持續(xù)提供有價(jià)值的服務(wù)
3）在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域幫助客戶解決問(wèn)題
2. 不同客戶層需求分析與客戶購(gòu)習(xí)心理
1）基礎(chǔ)客戶——收益——合適
2）中端客戶——功能——適合
3）高端客戶——服務(wù)——價(jià)值
3. 不同客戶銷(xiāo)售邏輯與溝通執(zhí)行重點(diǎn)
1）三種客戶銷(xiāo)售模型
2）溝通話題與切入主銷(xiāo)產(chǎn)品重點(diǎn)
3）四維度執(zhí)行重點(diǎn)
a分析不成交的原因
b成交四要素：需求、信任、產(chǎn)品、時(shí)機(jī)
c客戶分類(lèi)、找對(duì)話題、導(dǎo)入議題、解決問(wèn)題
d異議處理
實(shí)戰(zhàn)演練：行銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單——誰(shuí)能拿下百萬(wàn)大單？
第六講：高凈值客戶特定理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售模型
一、財(cái)富畫(huà)像精準(zhǔn)客戶分類(lèi)
二、高效會(huì)銷(xiāo)模型
1. 新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)
2. VIP客戶答謝酒會(huì)
3. 私行或私董會(huì)
三、會(huì)銷(xiāo)運(yùn)作執(zhí)行重點(diǎn)
1. 邀約之前，先把客戶畫(huà)像搞清楚（產(chǎn)說(shuō)會(huì)、客戶沙龍、私享會(huì)）
2. 客戶分類(lèi)：企業(yè)主、新二代人群、全職太太、移民人士、專(zhuān)業(yè)高管
3. 選好溝通的話題與議題：引人入勝的開(kāi)場(chǎng)、說(shuō)明問(wèn)題的重要、拿出解決方案
4. 學(xué)會(huì)財(cái)富畫(huà)像，銷(xiāo)售其實(shí)很簡(jiǎn)單：（找到人、說(shuō)對(duì)話、做對(duì)事）
5. 提供有用的資訊，服務(wù)替代銷(xiāo)售
四、八招成單（理財(cái)產(chǎn)品）
1. 反差促成法
2. 比喻促成法
3. 回推促成法
4. 肯定促成法
5. 鎖定促成法
6. 假設(shè)促成法
7. 否定促成法
8. 目標(biāo)促成法
實(shí)戰(zhàn)演練：拒絕強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)，善用表達(dá)技巧
第七講：學(xué)以致用，專(zhuān)業(yè)致勝
實(shí)戰(zhàn)演練：《2021鄭爽代孕離婚事件》
1）根據(jù)視頻資料描繪新二代戶財(cái)富畫(huà)像
2）分析客戶類(lèi)型？
3）投資渠道、資產(chǎn)配置方式？
4）家庭財(cái)富管理存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？
5）分析客戶的理財(cái)痛點(diǎn)需求？
6）您準(zhǔn)備采用哪種銷(xiāo)售模型？
7）銷(xiāo)售邏輯：主銷(xiāo)年金產(chǎn)品解析和配置策略方案？
8）銷(xiāo)售流程的執(zhí)行重點(diǎn)？
8）根據(jù)上述8點(diǎn)演練銷(xiāo)售流程的各環(huán)節(jié)執(zhí)行重點(diǎn)
a學(xué)員分享
b大眾點(diǎn)評(píng)
c銷(xiāo)售金句
d成長(zhǎng)總結(jié)
課程結(jié)束
講師背景| Introduction to lecturers
趙語(yǔ)桐老師 財(cái)富管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
CWAN國(guó)際認(rèn)證財(cái)富管理師
國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師/CHFP理財(cái)規(guī)劃專(zhuān)業(yè)委員會(huì)委員
CHLP國(guó)家高級(jí)家庭教育指導(dǎo)師/COSO企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
曾任：中國(guó)平安|培訓(xùn)部經(jīng)理
曾任：保險(xiǎn)行銷(xiāo)集團(tuán)某分公司|華北區(qū)經(jīng)理
曾任：東方華爾金融教育咨詢有限公司|總對(duì)總項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：財(cái)富管理、理財(cái)規(guī)劃、保險(xiǎn)銷(xiāo)售、增員、家庭理財(cái)規(guī)劃、客戶沙龍……
R 參與國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師實(shí)務(wù)技能培訓(xùn)體系研發(fā)，編寫(xiě)《理財(cái)規(guī)劃實(shí)務(wù)技能培訓(xùn)班講師手冊(cè)》、《家庭理財(cái)規(guī)劃實(shí)務(wù)技能操作案例—家企風(fēng)險(xiǎn)管理篇》，并獲得專(zhuān)委會(huì)好評(píng)
R 第八、九界世界華人保險(xiǎn)大會(huì)籌委會(huì)委員/第九、十界國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA大會(huì)籌委會(huì)委員，國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA（世界華人金融保險(xiǎn)業(yè)的最高榮譽(yù)殿堂）大會(huì)分公場(chǎng)主持人
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
老師有17年金融培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，任職期間多次獲得保險(xiǎn)行銷(xiāo)集團(tuán)國(guó)際事業(yè)部業(yè)務(wù)推動(dòng)獎(jiǎng)前三名（一/二/三名均曾獲得），連續(xù)三年獲得保險(xiǎn)行銷(xiāo)集團(tuán)國(guó)際事業(yè)風(fēng)云人物，是一線團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)兼具的實(shí)務(wù)型金融講師。曾為工商銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、光大銀行、東北證券、中國(guó)人壽、中國(guó)平安、太平洋人壽、上海友邦等150+個(gè)金融企業(yè)提供總對(duì)總授課培訓(xùn)或項(xiàng)目咨詢等服務(wù),累計(jì)培訓(xùn)了20000+名學(xué)員，培養(yǎng)了30000+多名理財(cái)規(guī)劃師。
“全才”理財(cái)規(guī)劃大賽籌劃師，曾負(fù)責(zé)搭建國(guó)內(nèi)多場(chǎng)中大型理財(cái)規(guī)劃大賽（“全國(guó)十佳理財(cái)規(guī)劃師大賽”/“中國(guó)平安理財(cái)規(guī)劃大賽”/第七、八、九屆世界華人保險(xiǎn)大會(huì)），讓更多人了解理財(cái)、學(xué)習(xí)理財(cái)、參與理財(cái)、享受理財(cái)?shù)奈枧_(tái)：
前期組織搭建大賽項(xiàng)目，中期設(shè)計(jì)比賽賽程及題型，后期擔(dān)任大賽評(píng)委、主持人；開(kāi)啟線上平臺(tái)與線下賽程結(jié)合的模式，促進(jìn)了金融軟實(shí)力發(fā)展，提升全員理財(cái)專(zhuān)業(yè)能力。大賽覆蓋面廣，員工參與度高——累計(jì)吸引了4000+名多家保險(xiǎn)、銀行業(yè)、以及金融企業(yè)的的專(zhuān)業(yè)人才參賽，覆蓋6000+名機(jī)構(gòu)員工，覆蓋銀行、證券、保險(xiǎn)、財(cái)富管理公司等40+家參賽單位。
“專(zhuān)才”財(cái)富管理項(xiàng)目輔導(dǎo)師，長(zhǎng)期擔(dān)任中國(guó)平安（10+年）、新華人壽（6+年）特邀理財(cái)顧問(wèn)，擅長(zhǎng)將知識(shí)體系轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售技能，全力助力員工提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，打造一支強(qiáng)勢(shì)的金融隊(duì)伍，輔導(dǎo)培訓(xùn)30+期財(cái)富管理項(xiàng)目：
→主導(dǎo)新華人壽“人生財(cái)富規(guī)劃班”項(xiàng)目,培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)金融講師400人，輔導(dǎo)銀代業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提升專(zhuān)業(yè)水平、授課指導(dǎo)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，其中3期項(xiàng)目累計(jì)輸送200多名專(zhuān)業(yè)化銀代講師。
→對(duì)中國(guó)平安24家分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展“國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師”認(rèn)證推廣項(xiàng)目，促進(jìn)整體代理人隊(duì)伍向理財(cái)規(guī)劃方向轉(zhuǎn)型，通過(guò)3年項(xiàng)目實(shí)施累計(jì)開(kāi)班級(jí)800+期，累計(jì)培養(yǎng)30000+多名理財(cái)規(guī)劃師。
→2015-2018平安人壽總對(duì)總項(xiàng)目，“保險(xiǎn)代理人轉(zhuǎn)型理財(cái)規(guī)劃師”項(xiàng)目執(zhí)行人之一，并擔(dān)任平安人壽16家分公司《CHFP國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師認(rèn)證》授課講師
……
部分授課案例：
E為中國(guó)平安講授《大資管時(shí)代如何做好家庭風(fēng)險(xiǎn)管理》、《增員有道——一切皆可經(jīng)營(yíng)》等10+門(mén)財(cái)富管理與保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)課程，并在北京、江蘇、浙江、大連、哈爾濱等10余省市進(jìn)行課程輪訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)員20000+人次，累計(jì)返聘15期。
E為新華人壽北京、石家莊、福州、哈爾濱、山東等城市分公司進(jìn)行《財(cái)稅改革新政策，財(cái)管透明新規(guī)劃》等課程輪訓(xùn)4期，累計(jì)培養(yǎng)學(xué)員數(shù)千名，并成功培養(yǎng)300名優(yōu)質(zhì)金融培訓(xùn)師。
E為太平人壽講授《增員有道——一切皆可經(jīng)營(yíng)》等課程,講解轉(zhuǎn)換增員邏輯，開(kāi)啟專(zhuān)業(yè)的增員招募模式，效果顯著，吉林省、黑龍江兩地累計(jì)返聘6期。
E為湖州招行、建設(shè)銀行講授《新時(shí)代下中國(guó)家庭如何做好財(cái)富管理》，學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)財(cái)稅改革新政策做好家企財(cái)富管理新布局，累計(jì)返聘12期。
趙語(yǔ)桐老師 財(cái)富管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
CWAN國(guó)際認(rèn)證財(cái)富管理師
國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師/CHFP理財(cái)規(guī)劃專(zhuān)業(yè)委員會(huì)委員
CHLP國(guó)家高級(jí)家庭教育指導(dǎo)師/COSO企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
曾任：中國(guó)平安|培訓(xùn)部經(jīng)理
曾任：保險(xiǎn)行銷(xiāo)集團(tuán)某分公司|華北區(qū)經(jīng)理
曾任：東方華爾金融教育咨詢有限公司|總對(duì)總項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：財(cái)富管理、理財(cái)規(guī)劃、保險(xiǎn)銷(xiāo)售、增員、家庭理財(cái)規(guī)劃、客戶沙龍……
R 參與國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師實(shí)務(wù)技能培訓(xùn)體系研發(fā)，編寫(xiě)《理財(cái)規(guī)劃實(shí)務(wù)技能培訓(xùn)班講師手冊(cè)》、《家庭理財(cái)規(guī)劃實(shí)務(wù)技能操作案例—家企風(fēng)險(xiǎn)管理篇》，并獲得專(zhuān)委會(huì)好評(píng)
R 第八、九界世界華人保險(xiǎn)大會(huì)籌委會(huì)委員/第九、十界國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA大會(huì)籌委會(huì)委員，國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA（世界華人金融保險(xiǎn)業(yè)的最高榮譽(yù)殿堂）大會(huì)分公場(chǎng)主持人
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
老師有17年金融培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，任職期間多次獲得保險(xiǎn)行銷(xiāo)集團(tuán)國(guó)際事業(yè)部業(yè)務(wù)推動(dòng)獎(jiǎng)前三名（一/二/三名均曾獲得），連續(xù)三年獲得保險(xiǎn)行銷(xiāo)集團(tuán)國(guó)際事業(yè)風(fēng)云人物，是一線團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)兼具的實(shí)務(wù)型金融講師。曾為工商銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、光大銀行、東北證券、中國(guó)人壽、中國(guó)平安、太平洋人壽、上海友邦等150+個(gè)金融企業(yè)提供總對(duì)總授課培訓(xùn)或項(xiàng)目咨詢等服務(wù),累計(jì)培訓(xùn)了20000+名學(xué)員，培養(yǎng)了30000+多名理財(cái)規(guī)劃師。
“全才”理財(cái)規(guī)劃大賽籌劃師，曾負(fù)責(zé)搭建國(guó)內(nèi)多場(chǎng)中大型理財(cái)規(guī)劃大賽（“全國(guó)十佳理財(cái)規(guī)劃師大賽”/“中國(guó)平安理財(cái)規(guī)劃大賽”/第七、八、九屆世界華人保險(xiǎn)大會(huì)），讓更多人了解理財(cái)、學(xué)習(xí)理財(cái)、參與理財(cái)、享受理財(cái)?shù)奈枧_(tái)：
前期組織搭建大賽項(xiàng)目，中期設(shè)計(jì)比賽賽程及題型，后期擔(dān)任大賽評(píng)委、主持人；開(kāi)啟線上平臺(tái)與線下賽程結(jié)合的模式，促進(jìn)了金融軟實(shí)力發(fā)展，提升全員理財(cái)專(zhuān)業(yè)能力。大賽覆蓋面廣，員工參與度高——累計(jì)吸引了4000+名多家保險(xiǎn)、銀行業(yè)、以及金融企業(yè)的的專(zhuān)業(yè)人才參賽，覆蓋6000+名機(jī)構(gòu)員工，覆蓋銀行、證券、保險(xiǎn)、財(cái)富管理公司等40+家參賽單位。
“專(zhuān)才”財(cái)富管理項(xiàng)目輔導(dǎo)師，長(zhǎng)期擔(dān)任中國(guó)平安（10+年）、新華人壽（6+年）特邀理財(cái)顧問(wèn)，擅長(zhǎng)將知識(shí)體系轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售技能，全力助力員工提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，打造一支強(qiáng)勢(shì)的金融隊(duì)伍，輔導(dǎo)培訓(xùn)30+期財(cái)富管理項(xiàng)目：
→主導(dǎo)新華人壽“人生財(cái)富規(guī)劃班”項(xiàng)目,培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)金融講師400人，輔導(dǎo)銀代業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提升專(zhuān)業(yè)水平、授課指導(dǎo)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，其中3期項(xiàng)目累計(jì)輸送200多名專(zhuān)業(yè)化銀代講師。
→對(duì)中國(guó)平安24家分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展“國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師”認(rèn)證推廣項(xiàng)目，促進(jìn)整體代理人隊(duì)伍向理財(cái)規(guī)劃方向轉(zhuǎn)型，通過(guò)3年項(xiàng)目實(shí)施累計(jì)開(kāi)班級(jí)800+期，累計(jì)培養(yǎng)30000+多名理財(cái)規(guī)劃師。
→2015-2018平安人壽總對(duì)總項(xiàng)目，“保險(xiǎn)代理人轉(zhuǎn)型理財(cái)規(guī)劃師”項(xiàng)目執(zhí)行人之一，并擔(dān)任平安人壽16家分公司《CHFP國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師認(rèn)證》授課講師
……
部分授課案例：
E為中國(guó)平安講授《大資管時(shí)代如何做好家庭風(fēng)險(xiǎn)管理》、《增員有道——一切皆可經(jīng)營(yíng)》等10+門(mén)財(cái)富管理與保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)課程，并在北京、江蘇、浙江、大連、哈爾濱等10余省市進(jìn)行課程輪訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)員20000+人次，累計(jì)返聘15期。
E為新華人壽北京、石家莊、福州、哈爾濱、山東等城市分公司進(jìn)行《財(cái)稅改革新政策，財(cái)管透明新規(guī)劃》等課程輪訓(xùn)4期，累計(jì)培養(yǎng)學(xué)員數(shù)千名，并成功培養(yǎng)300名優(yōu)質(zhì)金融培訓(xùn)師。
E為太平人壽講授《增員有道——一切皆可經(jīng)營(yíng)》等課程,講解轉(zhuǎn)換增員邏輯，開(kāi)啟專(zhuān)業(yè)的增員招募模式，效果顯著，吉林省、黑龍江兩地累計(jì)返聘6期。
E為湖州招行、建設(shè)銀行講授《新時(shí)代下中國(guó)家庭如何做好財(cái)富管理》，學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)財(cái)稅改革新政策做好家企財(cái)富管理新布局，累計(jì)返聘12期。
財(cái)富管理類(lèi)：
《變局中育新機(jī)——大資管時(shí)代如何做好家庭風(fēng)險(xiǎn)管理》
《財(cái)稅改革新政策，財(cái)管透明新規(guī)劃》
《高凈值客戶財(cái)富畫(huà)像全面剖析》
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：
《大額保單營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》
《增員有道——一切皆可經(jīng)營(yíng)》
《“十四五”規(guī)劃保險(xiǎn)行業(yè)迎接機(jī)遇與市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略》
部分服務(wù)客戶：
保險(xiǎn)行業(yè)：中國(guó)平安（遼寧分公司、吉林分公司、大連分公司、山東分公司、河南分公司、浙江分公司、湖北分、江蘇分公司等40多家中心支公司）、中國(guó)人壽（吉林分公司、遼寧分公司、北京分公司等12家省公司）、中國(guó)人保（總分公講師培訓(xùn)班、新華人壽總公司講師培訓(xùn)班、遼寧分公司、泰康人壽遼寧分公司、山東分公司、北京分公司、太平人壽黑龍江分公司、吉林分公司等16家中支公司授課）、太平洋人壽（6中心支公司）、華夏人壽（2家分公司）、中美大都會(huì)（2家分公司）、中銀三星（河南分公司等4家分公司）、中英人壽、中意人壽、陽(yáng)光人壽、光大永明、天安人壽、上海友邦、天津友邦、首創(chuàng)安康總分公司、明亞保險(xiǎn)、黎明經(jīng)濟(jì)、大童保險(xiǎn)……
銀行行業(yè)：中國(guó)工行（吉林、四平、白城、沈陽(yáng)、大連等6家支行）、中國(guó)建行（長(zhǎng)春、吉林、四平、哈爾濱、牡丹江等6家支行）、中國(guó)農(nóng)行吉林分行、中國(guó)銀行、招商銀行（湖洲分行、長(zhǎng)春分行），光大銀行大連分行、廣州農(nóng)商行、郵儲(chǔ)銀行吉林分行、北京銀行、北京農(nóng)商行……
三方財(cái)富：恒天財(cái)富、宜信財(cái)富、恒昌財(cái)富、鑫茂榮信、東北證券……
其他：北京理財(cái)規(guī)劃師協(xié)俱樂(lè)部（5期）……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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