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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象:
課程費(fèi)用:電話咨詢(含:講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi))
授課天數(shù):2 天
授課形式:內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話:400-008-4600;13382173255(Karen /鄭老師)
官網(wǎng):www.verocapadvisors.com
課程背景| Course Background
目前,地區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,城市與城市之間、區(qū)縣與區(qū)縣之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)在某種程度上表現(xiàn)為招商引資成效的比拼。事實(shí)上,哪個(gè)地區(qū)的開(kāi)放度高、招商引資多,那個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展就快、競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。作為區(qū)縣一級(jí)政府而言,做好招商引資工作,取得招商引資成效,對(duì)于促進(jìn)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí),加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整;對(duì)于彌補(bǔ)建設(shè)資金不足,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo);對(duì)于擴(kuò)大就業(yè),促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步;特別是對(duì)于發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì),促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)接軌有著極其重要意義。從全國(guó)來(lái)看,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快的省市基本上都在沿海,而這些省市無(wú)一例外都是招商引資的大戶;唯有如此,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才能有一個(gè)比較好的環(huán)境,企業(yè)、企業(yè)家才會(huì)會(huì)自行去尋求合作伙伴,做強(qiáng),做大產(chǎn)業(yè)生態(tài)和搞活市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。
在招商方式上升級(jí)。實(shí)現(xiàn)招商引資的轉(zhuǎn)型發(fā)展和大突破,要?jiǎng)?chuàng)新招商引資方式方法,積極開(kāi)展資源招商、以商招商、專業(yè)招商、科學(xué)招商、精準(zhǔn)招商?!百Y源招商”就是依托資源優(yōu)勢(shì),以龍頭企業(yè)、重大項(xiàng)目的引進(jìn),帶動(dòng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的突破發(fā)展,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí),發(fā)展壯大特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)?!耙陨陶猩獭本褪浅浞职l(fā)揮重點(diǎn)企業(yè)的聯(lián)絡(luò)效應(yīng),通過(guò)在本地落戶的企業(yè)主動(dòng)牽線上下游合作伙伴、商界朋友前來(lái)投資,形成產(chǎn)業(yè)集群。“專業(yè)招商”就是培養(yǎng)一支專業(yè)化的招商隊(duì)伍,深入掌握產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)等專業(yè)知識(shí),有針對(duì)性地開(kāi)展招商?!翱茖W(xué)招商”就是要科學(xué)分析本地的產(chǎn)業(yè)特色、資源優(yōu)勢(shì)、服務(wù)環(huán)境等情況,明確優(yōu)勢(shì),準(zhǔn)確定位,突出自己的優(yōu)勢(shì)吸引外商投資,讓外商來(lái)得有理由,讓企業(yè)相信在這里能賺到錢。精準(zhǔn)招商。發(fā)揮企業(yè)主體和市場(chǎng)“無(wú)形之手”的作用,立足實(shí)際、優(yōu)質(zhì)資源和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈招商,達(dá)到引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一批、輻射一片的效果。強(qiáng)化招商人員的互聯(lián)網(wǎng)思維(用戶思維、產(chǎn)品思維),強(qiáng)化大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的服務(wù)思維,形成扶持客商的鯰魚(yú)效應(yīng)。策劃招商,策劃招商……
課程收益| Program Benefits
● 了解招商工作發(fā)展的新趨勢(shì)與新理念、掌握具有實(shí)用性的招商技巧;
● 增強(qiáng)干部的創(chuàng)新意識(shí)和引資能力,切實(shí)提高招商部門的引資效率和談判水平;
● 培養(yǎng)一支理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合,專業(yè)、系統(tǒng)、高效的政府招商隊(duì)伍。
● 提倡“方法比想法更重要”。課程體系以實(shí)效、實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)為原則,實(shí)戰(zhàn)專家傳授招商實(shí)操的方法、技巧和模式
● 探究復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)單的問(wèn)題流程化、流程的問(wèn)題制度化、制度的問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)創(chuàng)新性高級(jí)招商人才隊(duì)伍
課程大綱| Course Outline
第一講:招商引資的基礎(chǔ)知識(shí)
1. 招商引資的定義
2. 招商引資的性質(zhì)
3. 招商引資的本質(zhì)
4. 招商引資的產(chǎn)生
5. 招商引資的發(fā)展
6. 招商引資的規(guī)律
7. 招商引資的特點(diǎn)
8. 招商引資的作用
9. 招商引資的問(wèn)題
第二講:市場(chǎng)客戶對(duì)招商引資的需求
1. 跨國(guó)公司投資的服務(wù)需求
2. 國(guó)企投資的服務(wù)需求
3. 民企投資的服務(wù)需求
4. 上市公司投資的服務(wù)需求
5. 港澳臺(tái)同胞及華僑投資的服務(wù)需求
第三講:招商引資的領(lǐng)導(dǎo)與決策
1. 招商引資工作的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
2. 招商引資工作的戰(zhàn)略決策
3. 招商引資工作的發(fā)展規(guī)劃
4. 招商引資工作的運(yùn)行體制
5. 招商引資的工作機(jī)制
6. 招商引資工作的人員要求
7. 招商引資工作的機(jī)構(gòu)設(shè)置
第四講:招商引資的組織與管理
1. 招商引資的崗位分工和責(zé)任制
2. 招商引資的招聘和崗前培訓(xùn)
3. 招商引資的考核推動(dòng)
4. 招商引資的項(xiàng)目信息管理
5. 招商引資的項(xiàng)目線索管理
6. 招商引資工作的項(xiàng)目建設(shè)推動(dòng)
7. 招商引資工作的特有作風(fēng)
8. 招商引資工作的專有理念
第五講:招商引資的技術(shù)與方法
1. 尋找潛在投資者的“十會(huì)”
2. 招商引資的十八種戰(zhàn)法
3. 關(guān)鍵項(xiàng)目的編、攢、調(diào)、改、擴(kuò)技法
4. 防止項(xiàng)目不成功的注意問(wèn)題
5. 招商引資工作的工藝文件
第六講招商引資的系統(tǒng)理論之一——梧桐理論
1. 梧桐理論的主要內(nèi)容
2. 梧桐理論的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
3. 梧桐理論的學(xué)習(xí)使用
第七講:招商引資的系統(tǒng)理論之二——蜻蜓理論
1. 蜻蜓理論的主要內(nèi)容
2. 蜻蜒理論的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
3. 蜻蜒理論的學(xué)習(xí)使用
第八講:招商引資的九大困惑與破解
1. 招商引資的戰(zhàn)略、策略困惑與破解
2. 招商引資的優(yōu)勢(shì)困惑與破解
3. 招商引資的產(chǎn)業(yè)困惑與破解
4. 招商引資的項(xiàng)目困惑與破解
5. 招商引資的土地困惑與破解
6. 招商引資的資金困惑與破解
7. 招商引資的重視困惑與破解
8. 招商引資的權(quán)限困惑與破解
9. 招商引資的突破口困惑與破解
講師背景| Introduction to lecturers
汪學(xué)明導(dǎo)師—商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型專家
企業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略系統(tǒng)架構(gòu)師
棗莊國(guó)家經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)顧問(wèn)
商務(wù)部經(jīng)濟(jì)研究院特聘導(dǎo)師
領(lǐng)軍企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升賦能教練
輔導(dǎo)安爾發(fā)公司商業(yè)模式升級(jí)、轉(zhuǎn)型、跨界整合,從制造業(yè)到科技業(yè)再到互聯(lián)網(wǎng)+模式,在7個(gè)月的時(shí)間內(nèi)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)32倍。并成為智能家居行業(yè)首家上市公司。
輔導(dǎo)金新農(nóng)商業(yè)模式路演大會(huì),會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)造 2.52億元的成果
輔導(dǎo)雅誠(chéng)德陶瓷商業(yè)模式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型連續(xù)五年業(yè)績(jī)倍增,成就生活陶瓷領(lǐng)導(dǎo)品牌
七年間輔導(dǎo)八家企業(yè)成為細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)第一
北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)等高校MBA、EMBA、總裁班特聘導(dǎo)師
個(gè)別成功案例:
2012年蜘蛛王商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)力再造5.7億到8億;
2012年同舟化工商業(yè)模式路演現(xiàn)場(chǎng)2500萬(wàn);
2013年輔導(dǎo)金新農(nóng)飼料商業(yè)模式及競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí)轉(zhuǎn)型現(xiàn)場(chǎng)成交2.52億;
2013年雅誠(chéng)德商業(yè)模式再造,業(yè)績(jī)連續(xù)五年翻番;成就生活陶瓷領(lǐng)導(dǎo)品牌;
2014年安爾發(fā)智能家居第一股;2015年股權(quán)定向增發(fā)4200萬(wàn),商業(yè)模式路演1.8億;
2015年王老吉蟲(chóng)草飲頂層設(shè)計(jì),高端產(chǎn)品橫空出世三個(gè)月過(guò)5000萬(wàn);
2016年潮州惠林萬(wàn)家商業(yè)模式再造,香港邦盟入資2000萬(wàn);
2016年參與棗莊市在杭州舉辦的長(zhǎng)三角招商周,現(xiàn)場(chǎng)簽約38個(gè)項(xiàng)目,共計(jì)投資127億
2017年輔導(dǎo)眼鏡布行業(yè)全球第一名佳琦科技,頂層設(shè)計(jì)與品牌整合營(yíng)銷!
職業(yè)經(jīng)歷:
汪學(xué)明老師從企業(yè)基層干起,歷經(jīng)普通職員、經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)管理磨礪,從銷售員到總經(jīng)理,從管理到培訓(xùn),從執(zhí)行到?jīng)Q策,十余年的職場(chǎng)、市場(chǎng)、商場(chǎng)的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)?,F(xiàn)今是棗莊國(guó)家經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資戰(zhàn)略顧問(wèn),十余家企業(yè)商業(yè)模式生態(tài)戰(zhàn)略系統(tǒng)架構(gòu)師、企業(yè)操盤賦能顧問(wèn)。
課程特點(diǎn):
汪學(xué)明老師是中國(guó)較早研究及應(yīng)用行動(dòng)學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專家之一,多年的培訓(xùn)及賦能顧問(wèn)生涯,積累了豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn),授課方式新穎獨(dú)特,重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來(lái)啟發(fā)學(xué)員,使學(xué)員在聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)上形成多方位的感受,從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合,重視激發(fā)學(xué)員思維的內(nèi)在視角,引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL(行動(dòng)學(xué)習(xí))=P(系統(tǒng)化知識(shí))+Q(提出問(wèn)題的洞察力),其融會(huì)中西、寓教于樂(lè)、寓教于行的授課風(fēng)格!深受學(xué)員的歡迎和好評(píng)。
《生態(tài)盈利—企業(yè)十倍速增長(zhǎng)賦能方案班》
《生態(tài)盈利—商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型落地方案班》
《生態(tài)盈利—策略班》、《生態(tài)盈利—模式班》、《生態(tài)盈利—方案班》
《生態(tài)盈利—生態(tài)連鎖模式復(fù)制總裁班》《新零售賦能落地實(shí)操班》
《生態(tài)盈利—企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)頂層設(shè)計(jì)總裁班》
《生態(tài)盈利—企業(yè)招商引資總裁班》
《政府招商引資實(shí)操系統(tǒng)》
《特色產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)投資管理》
世界500強(qiáng)企業(yè):蒙牛集團(tuán)、聯(lián)合利華、寶潔集團(tuán)、富士康集團(tuán)、東芝集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、青島啤酒、玖龍紙業(yè)、比亞迪、中國(guó)招商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)石油等
鞋服業(yè):浪莎集團(tuán)、花花公子、太平鳥(niǎo)男裝、寶潔集團(tuán)、梁子時(shí)裝、浩洋服飾、朵以服飾、百斯盾服飾、紅蜻蜓集團(tuán)、卡爾丹頓服裝、雷迪爾服飾、久久圓褲業(yè)、嘉貝逸飛服飾、達(dá)美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚(yú)恤男裝、名倚服飾、簡(jiǎn)尚男裝、大東鞋業(yè)、回力鞋、卡帝樂(lè)鱷魚(yú)男鞋、蜘蛛王皮鞋(全國(guó)輪訓(xùn)18場(chǎng))、紅蜻蜓集團(tuán)、麥高鞋業(yè)等
家具、家居:香港偉安家具、新紅陽(yáng)家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍(lán)調(diào)家具、迪歐家具、水星家紡、金億家私、藍(lán)絲羽家紡、富安娜家紡、凡語(yǔ)家紡、紅豆家紡、彩翼家紡、希美家紡、金馬凱旋家居、福滿園家居、迪歐家具、太陽(yáng)人家居、晚安家居、京山玉豐藝術(shù)家居中心等
建材、衛(wèi)?。禾K泊爾、箭牌衛(wèi)浴、櫻花廚衛(wèi)、圣象地板、中宇衛(wèi)浴、新中源陶瓷、歐派櫥柜、紅星美凱龍、東方雨虹、太原華達(dá)商城、香港華藝建筑設(shè)計(jì)、鴻基木業(yè)、寶源木業(yè)、麗寶第帝彩、歐材門窗、巨奧奧邦集裝吊頂、世紀(jì)豪門、嘉寶莉家具漆、龍魚(yú)漆業(yè)、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團(tuán)等
快消品行業(yè):統(tǒng)一、天獅集團(tuán)、聯(lián)合利華、蒙牛集團(tuán)、稻花香集團(tuán)、洋河酒業(yè)、流行美、古越龍山酒業(yè)、銀基集團(tuán)、瑞克斯旺、山東匯福園食品、貝因美奶粉、青島啤酒、藍(lán)帶啤酒、伊利乳業(yè)等
家電、電器:東芝集團(tuán)、美的集團(tuán)(3期)、櫻花廚衛(wèi)、華潤(rùn)集團(tuán)(3期)、聯(lián)想集團(tuán)、TCL集團(tuán)、美菱電器、老板電器(2期)、先鋒電器、華科家電、廣東小太陽(yáng)電器、萬(wàn)喜電器、布克廚衛(wèi)、明泰手機(jī)等
通信、電力:中興通訊集團(tuán)、成都移動(dòng)、昆明移動(dòng)、東莞電信、惠州移動(dòng)、廣東移動(dòng)、增城移動(dòng)、深圳移動(dòng)、河北移動(dòng)、四川移動(dòng)、海南移動(dòng)、福建移動(dòng)、江西移動(dòng)、河南移動(dòng)、上海電信、漳州聯(lián)通、汕頭移動(dòng)(2期)、河北省電力公司、廣東核電集團(tuán)、沙角A電廠、大亞灣核電運(yùn)營(yíng)管理公司等
金融業(yè):中國(guó)銀行深圳分行、中國(guó)銀行東莞分行、中國(guó)銀行馬鞍山分行、中國(guó)銀行湖北分行、深圳市商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行北京分行、廣發(fā)銀行北京分行等
其他行業(yè):富士康集團(tuán)、盾安集團(tuán)、云南中煙、綠源電動(dòng)車、錢江摩托、比亞迪汽車、大運(yùn)摩托、日立電梯、華僑城集團(tuán)、陜西延長(zhǎng)石油集團(tuán)、萬(wàn)科地產(chǎn)、天健地產(chǎn)、舞陽(yáng)壹號(hào)地產(chǎn)、聯(lián)合地產(chǎn)、正佳集團(tuán)、寧波艾譜保險(xiǎn)箱、飛陽(yáng)聯(lián)合、遠(yuǎn)紅電纜、托姆力貿(mào)易有限公司、新溢眼鏡、麥當(dāng)勞、天虹商場(chǎng)、香港新溢科技、凌志潤(rùn)滑油、PTT潤(rùn)滑油、玉柴潤(rùn)滑油、汕頭佳輝、深圳商報(bào)、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、中國(guó)郵政、廣州郵政局、貴州煙草、云南中煙、江西康地恩派尼生物、廣東奧飛動(dòng)漫、義烏市愛(ài)迪生智造……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析,總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識(shí),又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn),我們積累了豐富的案例庫(kù),涉及18個(gè)領(lǐng)域,近千個(gè)案例,并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域,擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前,我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師,供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇,根據(jù)客戶需求及問(wèn)題,定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案,確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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