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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：政府領(lǐng)導(dǎo)、總裁班、企業(yè)高層管理者（戰(zhàn)略發(fā)展方向、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向）
課程費(fèi)用：電話咨詢(xún)（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢(xún)：Karen（注明來(lái)意）
課程背景| Course Background
發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，造福地方百姓是每個(gè)政府領(lǐng)導(dǎo)十分關(guān)注的重要工作內(nèi)容；占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，賺取更多的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的目的。但是，區(qū)域經(jīng)濟(jì)能否搞上去，企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)順利的高速發(fā)展，除了取決于我們自身的產(chǎn)品與服務(wù)是否過(guò)硬以外，很大程度取決于市場(chǎng)的發(fā)展變化以及市場(chǎng)對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)知。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)下的新零售產(chǎn)業(yè)，在改寫(xiě)市場(chǎng)規(guī)則的同時(shí)，也在不斷挑戰(zhàn)和顛覆著很多傳統(tǒng)行業(yè)。
品牌在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)不斷更新?lián)Q代的過(guò)程中，發(fā)揮著極其重要的無(wú)可替代的作用。作為區(qū)域的政府領(lǐng)導(dǎo)、總裁、企業(yè)高管，有必要對(duì)品牌，這個(gè)關(guān)乎區(qū)域經(jīng)濟(jì)和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要引擎，這個(gè)關(guān)乎經(jīng)濟(jì)和企業(yè)生死存亡的核心力量，這個(gè)屬于你但你說(shuō)了不算的奇妙資產(chǎn)，進(jìn)行系統(tǒng)、深入的了解。唯此，才能更好地抗擊風(fēng)云變幻的經(jīng)濟(jì)浪潮，提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，引領(lǐng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和企業(yè)邁向健康發(fā)展的道路。
本課系統(tǒng)講述了企業(yè)的發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)化、品牌的作用以及區(qū)域品牌、企業(yè)品牌與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的相互關(guān)系。通過(guò)48個(gè)生動(dòng)案例，5個(gè)視頻資料，向?qū)W員展現(xiàn)了世界知名品牌如何做品牌營(yíng)銷(xiāo)，以及品牌是如何在企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展以及應(yīng)對(duì)新市場(chǎng)、新挑戰(zhàn)、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等方面發(fā)揮重要作用的。
課程收益| Program Benefits
● 深刻理解企業(yè)發(fā)展的目的及洞察市場(chǎng)的發(fā)展變化；
● 了解品牌營(yíng)銷(xiāo)的宏觀戰(zhàn)略法則；
● 深刻認(rèn)識(shí)區(qū)域品牌的打造對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和企業(yè)發(fā)展的重要拉動(dòng)作用；
● 深刻了解企業(yè)品牌如何在企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展中發(fā)揮作用；
● 學(xué)習(xí)世界知名品牌的營(yíng)銷(xiāo)大法及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；
● 構(gòu)建新零售形式下的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思路；
● 引發(fā)對(duì)區(qū)域及企業(yè)品牌及營(yíng)銷(xiāo)十大問(wèn)題的系統(tǒng)思考。
課程大綱| Course Outline
第一講：企業(yè)的發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)化
一、企業(yè)的發(fā)展
1. 企業(yè)的基因
2. 企業(yè)發(fā)展的目的
二、營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)化
1. 區(qū)分銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)
互動(dòng)與思考：如何賣(mài)掉一瓶水？如何通過(guò)賣(mài)掉一瓶水賺取更大的利潤(rùn)？
2. 原始營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)的本質(zhì)
3. 營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)化
第二講：品牌與作用
一、關(guān)于品牌
1. 什么是品牌
案例：同仁堂
2. 品牌的類(lèi)別
1）國(guó)家品牌
案例：國(guó)徽
2）城市品牌
案例：珠海
3）企業(yè)品牌
案例：中國(guó)銀行
4）產(chǎn)品品牌
案例：舒膚佳
5）企業(yè)與產(chǎn)品共有品牌
案例：中石油
6）文化品牌
案例：奧運(yùn)會(huì)
二、品牌的作用
1. 凝聚力
案例：豐田汽車(chē)
2. 感召力
案例：華為
3. 溝通工具
案例：中國(guó)蘭花大會(huì)
4. 溢價(jià)
第三講：品牌背書(shū)與品牌營(yíng)銷(xiāo)的宏觀戰(zhàn)略
一、品牌的背書(shū)與結(jié)盟
1. 品牌強(qiáng)背書(shū)
2. 品牌弱背書(shū)
3. 品牌結(jié)盟
二、品牌營(yíng)銷(xiāo)的宏觀戰(zhàn)略
1. 品牌營(yíng)銷(xiāo)的宏觀戰(zhàn)略三級(jí)法則
品牌的打造與品牌營(yíng)銷(xiāo)國(guó)家品牌案例：
1）一帶一路
2）中國(guó)進(jìn)口博覽會(huì)
3）金磚國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)晤【視頻1】
4）新興市場(chǎng)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家對(duì)話會(huì)
5）北京世園會(huì)
3. 區(qū)域品牌定位對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的影響
案例：杭州城
4. 品牌的打造對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)的作用
視頻：勐海縣、勐海茶與老班章
案例：黔貨出山
互動(dòng)與思考：我們的區(qū)域優(yōu)勢(shì)在哪里？應(yīng)該如何打造區(qū)域品牌助理企業(yè)發(fā)展?
第四講：品牌戰(zhàn)略與品牌升級(jí)
一、品牌戰(zhàn)略定位決定了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
1. 從貼牌到自主品牌
案例：歌爾傳奇——從7000萬(wàn)到750億
2. 從隱忍到亮劍
案例：俞敏洪與新東方
3. 從國(guó)內(nèi)到國(guó)際
案例：國(guó)航
二、品牌升級(jí)拉動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
1. 聚焦品牌的核心，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
案例：張一元
2. 品牌升級(jí)與市場(chǎng)擴(kuò)張
案例：中鹽集團(tuán)
三、戰(zhàn)略調(diào)整帶動(dòng)品牌升級(jí)
案例：蘇寧電器到蘇寧易購(gòu)
互動(dòng)與思考：我們的品牌是否符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略？我們的品牌需要升級(jí)改造嗎?
第五講：品牌營(yíng)銷(xiāo)與品牌結(jié)盟
一、知名企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)
1. 講述品牌故事
視頻：邦迪 用愛(ài)愈合
2. 抓住消費(fèi)者心智
案例：香奈兒No.5
3. 逆行其道
案例：阿瑪尼
4. 相競(jìng)相惜
案例：奔馳、寶馬、奧迪
二、品牌營(yíng)銷(xiāo)中的常見(jiàn)問(wèn)題
1. 品牌名稱(chēng)在新市場(chǎng)的水土不服防不勝防
視頻：寶時(shí)捷
2. 印象混亂
案例：頤壽園
3. 不可背叛的品牌格調(diào)
案例：瑪莎拉蒂的滑鐵盧
4. 城門(mén)失火，殃及池魚(yú)
案例：陳冠希的“艷照門(mén)”
三、新零售下的市場(chǎng)擴(kuò)張與品牌結(jié)盟
1. 市場(chǎng)擴(kuò)張與品牌大戰(zhàn)
案例：三元牛奶的涅槃重生
2. 新零售催生的品牌結(jié)盟
視頻：杜蕾斯與優(yōu)步
互動(dòng)與思考：我們品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是什么？我們的企業(yè)品牌正在遇到什么樣的市場(chǎng)挑戰(zhàn)？我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)品牌遭遇的市場(chǎng)挑戰(zhàn)？
講師背景| Introduction to lecturers
企業(yè)戰(zhàn)略與品牌管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
中英雙語(yǔ)授課
華富京融企業(yè)投資與商業(yè)孵化平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人
俄羅斯Ok-Loza集團(tuán)、意大利Lucchini集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)總顧問(wèn)
東道品牌創(chuàng)意集團(tuán)合伙人、戰(zhàn)略顧問(wèn)
25年以上戰(zhàn)略、品牌、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
世界500強(qiáng)企業(yè)、歐美上市公司、民營(yíng)行業(yè)頭部企業(yè)高管
中國(guó)人民大學(xué)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專(zhuān)業(yè)
澳大利亞昆士蘭大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略碩士（同時(shí)進(jìn)修心理學(xué)）
【歷任】：
東道品牌創(chuàng)意集團(tuán)（領(lǐng)軍品牌公司，4A公司）|副總裁、發(fā)展中心負(fù)責(zé)人、東道學(xué)院負(fù)責(zé)人董事長(zhǎng)助理
法國(guó)CGG集團(tuán)（歐美上市公司）|中國(guó)及亞太十國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
德國(guó)MAN集團(tuán)（世界500強(qiáng)）|中國(guó)經(jīng)理
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】：經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、行業(yè)分析及目標(biāo)管理、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易……
【咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)覆蓋13個(gè)國(guó)家近百個(gè)大中小城市29個(gè)行業(yè)，其中】：
→ 最 高規(guī)格的品牌項(xiàng)目：北京冬奧會(huì)、金磚國(guó) 家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)晤
→ 最廣范圍的戰(zhàn)略規(guī)劃：中國(guó)及亞太十國(guó)
→ 最大金額的簽約項(xiàng)目：70億歐元
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
老師在世界500強(qiáng)等外資、民營(yíng)上市集團(tuán)積累了超過(guò)25年的職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)，不論是對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略還是品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略都駕輕就熟，曾赴英、美、德、法等13個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行商務(wù)拓展，業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)涉及金融、教育、醫(yī)療、能源、汽車(chē)、貿(mào)易等29個(gè)行業(yè)，助力企業(yè)挖掘品牌價(jià)值，提升管理效率，是基層逐步上升到集團(tuán)總裁的實(shí)干者：
◆ 東道品牌創(chuàng)意集團(tuán)：完成與德國(guó)曼海姆市政府聯(lián)合創(chuàng)辦中德品牌創(chuàng)意中心項(xiàng)目規(guī)劃，中德合作協(xié)議的擬定、談判，最終達(dá)成協(xié)議，促進(jìn)項(xiàng)目落地實(shí)施。
◆ 法國(guó)CGG集團(tuán)：完成中國(guó)、緬甸、印尼等國(guó)油氣市場(chǎng)研究報(bào)告以及《中國(guó)及亞太十國(guó)油氣勘探市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展研究報(bào)告》，填補(bǔ)了公司在上述市場(chǎng)戰(zhàn)略研究的空白，從而幫助公司確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略，在上述市場(chǎng)進(jìn)行品牌拓展奠定了理論基礎(chǔ)。
◆ 德國(guó)MAN集團(tuán)：（2005-2007）連續(xù)3年個(gè)人業(yè)績(jī)（貿(mào)易量及利潤(rùn)率）集團(tuán)內(nèi)全球第一。
◆ 德國(guó)沙士基打公司：開(kāi)拓了中國(guó)特鋼的出口業(yè)務(wù)，并為東北特鋼集團(tuán)鋪設(shè)了歐洲銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，改寫(xiě)了中國(guó)特鋼生產(chǎn)只給國(guó)外品牌代工貼牌的歷史！
碩果累累：
規(guī)格最 高的品牌策劃——2017年廈門(mén)金磚國(guó) 家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)晤，2022年北京冬奧會(huì)，國(guó)家品牌形象策劃設(shè)計(jì)的項(xiàng)目服務(wù)成果獲國(guó)家高層領(lǐng)導(dǎo)的高度贊賞（央視新聞報(bào)道）；
劃時(shí)代的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)——第一個(gè)打著“MADE IN CHINA”中國(guó)制造使用中國(guó)品牌的特殊鋼出口交易訂單的促成者和簽訂者，開(kāi)啟中國(guó)特鋼品牌走向世界，中國(guó)鋼鐵行業(yè)由單純進(jìn)口轉(zhuǎn)向出口的新紀(jì)元；
金額最 高的國(guó)際談判——為在華市場(chǎng)連續(xù)五年銷(xiāo)售額為0的企業(yè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打破其無(wú)業(yè)績(jī)魔咒，歷時(shí)3年為其簽下70億歐元的中國(guó)高鐵訂單，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)飛躍；
疆域最廣的戰(zhàn)略規(guī)劃——帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)亞太區(qū)10國(guó)能源市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、分析,確定三年內(nèi)亞太區(qū)重點(diǎn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng),并制定市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃；
最 具挑戰(zhàn)的貿(mào)易拓展——成功幫助一家中國(guó)出口型企業(yè)打破美國(guó)的貿(mào)易壁壘，移出美國(guó)黑名單，重建美洲市場(chǎng)。
多次受邀出席政府、名企活動(dòng)——代表公司為其主持“品牌”主題的專(zhuān)場(chǎng)講座，分享了各類(lèi)品牌定位、打造、營(yíng)銷(xiāo)與管理方法，提升品牌內(nèi)涵形象，促進(jìn)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展：
《城市及區(qū)域品牌打造》——天津市政府、云南省政府、昆明市委市政府、文山州政府、版納州政府、勐?？h委縣政府、丘北縣委縣政府、珠海橫琴新區(qū)政府……
《中國(guó)品牌綻放世界》——北京市政府、朝陽(yáng)區(qū)政府、各級(jí)地方政府、國(guó)家教育行政學(xué)院、京交會(huì)論壇等各類(lèi)國(guó)內(nèi)峰會(huì)論壇……
《戰(zhàn)略定位與品牌管理》——華潤(rùn)集團(tuán)、北辰集團(tuán)、云南白藥、大益茶集團(tuán)、深圳地鐵、浙商食品集團(tuán)、蘇州國(guó)際醫(yī)療健康中心、威勝集團(tuán)、龍泉寶劍、國(guó)電投“遠(yuǎn)方鄉(xiāng)創(chuàng)”企業(yè)家訓(xùn)練營(yíng)……
《品牌管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》——東道學(xué)院、燕京理工學(xué)院等高?！?/p>
《品牌=活下去》——國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、全國(guó)及地方標(biāo)志標(biāo)識(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)……
《中國(guó)創(chuàng)意，國(guó)際表達(dá)》（中英雙語(yǔ)）——數(shù)字創(chuàng)意國(guó)際創(chuàng)新峰會(huì)等國(guó)際峰會(huì)論壇……
《數(shù)字時(shí)代的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)》
《品牌戰(zhàn)略——從品牌建設(shè)到品牌管理》
《中小企業(yè)“專(zhuān)精特新”發(fā)展戰(zhàn)略與成長(zhǎng)路徑》
《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與品牌溢價(jià)》
《數(shù)字時(shí)代的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易》
《數(shù)字時(shí)代的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新思維》
《品牌價(jià)值——品牌對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)及企業(yè)發(fā)展的影響》
《高階國(guó)際商務(wù)談判》
政府與組織：外交部、鐵道部、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、北京市政府、國(guó)際奧委會(huì)北京奧組委、天津市政府、云南省政府、德國(guó)曼海姆市政府、昆明市政府、廈門(mén)市政府、珠海市政府、文山州政府、橫琴自貿(mào)區(qū)、勐?？h政府、丘北縣政府、國(guó)家電網(wǎng)……
制造行業(yè)：一汽大眾、上海大眾、北汽集團(tuán)、長(zhǎng)城汽車(chē)、俄羅斯Ok-Loza集團(tuán)、天能集團(tuán)、威盛集團(tuán)、河北鋼鐵集團(tuán)、中安建設(shè)、東北特鋼集團(tuán)、首鋼、包鋼、本鋼、日照鋼鐵集團(tuán)、珠江鋼管、五礦、中鋼集團(tuán)、中輕集團(tuán)、浙江物產(chǎn)、百隆家具、正東電子、中核中原、比亞迪、阿道夫、中國(guó)制造網(wǎng)……
食品行業(yè)：安慕希、娃哈哈、王老吉、浙商食品、東來(lái)順、宏?duì)钤?、三元牛奶、摩爾農(nóng)莊、大益茶、后谷咖啡、寧縣林潤(rùn)種植養(yǎng)殖農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、山西隴元堂科技農(nóng)業(yè)、徽縣佳工貿(mào)、安遠(yuǎn)廣江糧食加工廠、北京水產(chǎn)、仰韶酒業(yè)……
高校/學(xué)院：國(guó)家教育行政學(xué)院、北京大學(xué)、東道學(xué)院、燕京理工學(xué)院、新年華教育……
藥品/醫(yī)療：國(guó)藥集團(tuán)、云白藥、北京大學(xué)口腔醫(yī)院、蘇州國(guó)際醫(yī)療健康中心……
交通運(yùn)輸：國(guó)航、深圳地鐵、中國(guó)航空工業(yè)總公司、首發(fā)集團(tuán)、宇通客車(chē)、中車(chē)股份、浙江聯(lián)運(yùn)……
石油/石化：中石油、中石化、中海油……
金融行業(yè)：中國(guó)銀行、美國(guó)CBC公司、平安集團(tuán)、焦點(diǎn)科技……
其他：故宮博物院、龍泉寶劍、撒尼（丘北縣）、彝族（大理）蒙元文化（巴音孟克）、蘇寧易購(gòu)、華潤(rùn)集團(tuán)、北辰集團(tuán)、巴音孟克、昆明高新陽(yáng)光集團(tuán)、波司登、觀媛翡翠、安寧溫泉小鎮(zhèn)、普者黑景區(qū)、九層臺(tái)、香港小黃鴨、全國(guó)及地方標(biāo)志標(biāo)識(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢(xún)基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢(xún)方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢(xún)項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢(xún)方案前，我們會(huì)為客戶(hù)匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢(xún)師，供客戶(hù)進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶(hù)需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢(xún)方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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