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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：產(chǎn)品經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、企業(yè)主
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
2022年，是發(fā)展進(jìn)步的歷史新紀(jì)元。隨著國家的日益富強(qiáng)，傳統(tǒng)文化愈加得到世界的認(rèn)同和尊重，中國風(fēng)風(fēng)頭正勁。“國貨”重新被提及，再次轉(zhuǎn)世重生，這是一輪新的時(shí)代紅利和機(jī)會(huì)，中國品牌頻頻被提及，完美日記、元?dú)馍?、李寧、華為、小米、茶顏悅色、江小白等等，他們的崛起是基于其產(chǎn)品經(jīng)過創(chuàng)新演繹和獨(dú)特的品牌建設(shè)，扎根于新一代的心智，成為年輕人信賴追捧的品牌。
而這些后起之秀對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)帶來了市場和心理的雙層沖擊！產(chǎn)品創(chuàng)新是為品牌賦能的，品牌是為了占領(lǐng)用戶心智的，很多傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新脫離市場、脫離品牌戰(zhàn)略、只是孤芳自賞，品牌只是一個(gè)logo，只是一個(gè)稱呼或者代號(hào)，因此而走上了一條艱辛而又痛苦的發(fā)展之路?；蛟S能意識(shí)到問題，但不知從哪里下手，不知產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)為何物?！镀放平ㄔO(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新》由深圳市營銷協(xié)會(huì)創(chuàng)始常務(wù)會(huì)長——呂海濱與副會(huì)長胡曉精心打造，根據(jù)幾萬名學(xué)員企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)案例，結(jié)合哈佛、斯坦福的產(chǎn)品創(chuàng)新思維與品牌戰(zhàn)略理論，為傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)問題給出一個(gè)系統(tǒng)解決方案！
課程收益| Program Benefits
● 系統(tǒng)認(rèn)識(shí)品牌，擁有品牌意識(shí)。
● 掌握品牌定位的方法，明確清晰本企業(yè)的品牌定位。
● 遵循品牌建設(shè)的要求，促進(jìn)各部門意識(shí)統(tǒng)一度。
● 掌握產(chǎn)品創(chuàng)新的四個(gè)方法和三個(gè)步驟。
● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品創(chuàng)新流程和體驗(yàn)創(chuàng)新。
課程大綱| Course Outline
導(dǎo)入：中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拐點(diǎn)紅利——國產(chǎn)品牌崛起
第一講：系統(tǒng)認(rèn)識(shí)品牌
一、認(rèn)清，品牌有什么用？
導(dǎo)入：廣義與狹義的品牌
案例：同樣一件白T恤，印上Nike的勾，價(jià)值和價(jià)格完全不同）
案例：蘋果手機(jī)
1. 品牌有差異化（人永遠(yuǎn)記住的是不一樣的東西）
案例：霸王洗發(fā)水
2. 品牌有記憶點(diǎn)（記憶最有效的力量是重復(fù)）
案例：腦白金、伯爵旅拍
3. 品牌是宣傳語（傳播品牌形象的最佳方式）
案例：王老吉
二、明確，品牌有什么用？
1. 體現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的核心價(jià)值
2. 讓客戶快速找到并識(shí)別你
3. 質(zhì)量和信譽(yù)的保證
4. 企業(yè)最具價(jià)值的“軟實(shí)力”
5. 提高產(chǎn)品溢價(jià)的“搖錢樹”
三、學(xué)會(huì)，品牌如何建設(shè)？
1. 品牌設(shè)計(jì)（VI、口號(hào)、行業(yè)、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值、服務(wù)模式、售后、文化）
2. 品牌宣傳（廣告、營銷模式、公關(guān)、推廣）
3. 服務(wù)體驗(yàn)（消費(fèi)體驗(yàn)、產(chǎn)品使用體驗(yàn)、售后體驗(yàn)）
四、規(guī)避，品牌建設(shè)哪些誤區(qū)？
誤區(qū)一：認(rèn)為塑造品牌需要大量的人力和物力
誤區(qū)二：忽視了好產(chǎn)品是需要好的品牌作為支撐的
誤區(qū)三：有品牌意識(shí)卻沒有品牌運(yùn)營技巧，市場變換運(yùn)營方法
第二講：品牌規(guī)劃（定位）——打造立足點(diǎn)
導(dǎo)入：做品牌建設(shè)前必問得到三個(gè)問題
問題一：我是什么品牌？
問題二：賣的是什么？
問題三：客戶買的是什么？
討論：如何定位你的品牌？你清楚公司的品牌定位嗎？
演練實(shí)操：內(nèi)部調(diào)研和評(píng)估調(diào)整
一、對(duì)定位的建議
——方向大致正常，組織充滿活力
二、定位的十五種方式
1）比附定位 2）賣點(diǎn)定位 3）USP定位 4）目標(biāo)群體定位 5）市場空白點(diǎn)定位
6）類別定位 7）檔次定位 8）性價(jià)比定位 9）避強(qiáng)定位 10）對(duì)峙定位
11）重新定位 12）第一定位 13）文化定位 14）IP化差異化
案例：喜立茲啤酒、金龍魚
案例：海瀾之家——男人的衣柜
案例：采樂去屑特效藥
三、定位四步法
第一步：分析整個(gè)外部市場，知彼知己
第二步：找到競爭對(duì)手強(qiáng)勢中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢位置
第三步：找到這個(gè)定位的可靠證明
第四步：整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的方方面面，加大傳播宣傳力度，將定位植入顧客的心智。
第三講：品牌建設(shè)——塑造對(duì)外形象
一、品牌建設(shè)的三大公式
1. 品牌=品類+品質(zhì)+品味
2. 品牌=商標(biāo)+信譽(yù)
3. 品牌=定位+超出預(yù)料之外的體驗(yàn)
二、品牌定位的整體差異化建設(shè)
1. 產(chǎn)品（功能，外觀顏值，材質(zhì)等等）
2. 包裝（情感，差異化）
3. 價(jià)格（中高低檔）
4. 顧客（職業(yè)、年齡、性別等）
5. 渠道（商超、電商、連鎖）
6. 市場（地域市場、線上市場等）
7. 廣告（地鐵廣告、電梯樓宇廣告、公交廣告、電視等等）
8. 公關(guān)（百度、營銷論壇、新聞廣播等）
10. 組織（扁平化、小組化、職能化等）
三、品牌建設(shè)的三個(gè)階段
第一階段：規(guī)劃——診斷分析和定位
第二階段：建設(shè)——合理的價(jià)值觀建設(shè)
第三階段：形成——具備品牌價(jià)值
品牌建設(shè)的建議：
1）上下同欲者勝，風(fēng)雨同舟者興
2）聚焦，集中優(yōu)勢資源和兵力，凸顯長處。
第四講：品牌（產(chǎn)品）創(chuàng)新——再造生命力
導(dǎo)入1：產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)的聯(lián)系
導(dǎo)入2：產(chǎn)品創(chuàng)新的價(jià)值——企業(yè)核心競爭力，品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，長期發(fā)展的保證
導(dǎo)入3：產(chǎn)品創(chuàng)新的定義——創(chuàng)造某種新產(chǎn)品或?qū)δ骋恍禄蚶袭a(chǎn)品的功能進(jìn)行創(chuàng)新
一、產(chǎn)品創(chuàng)新的四大法
1. 加減法
2. 替代法
3. 組合法
4. 逆向法
頭腦風(fēng)暴：產(chǎn)品創(chuàng)新演練
案例分析：公司如何實(shí)踐產(chǎn)品創(chuàng)新
二、產(chǎn)品需求的三個(gè)層次
層次一：外部需求
層次二：內(nèi)部需求
層次三：哲學(xué)需求
案例：洗碗機(jī)
案例分析：當(dāng)下中國新國貨現(xiàn)狀和產(chǎn)品創(chuàng)新
三、產(chǎn)品創(chuàng)新的三個(gè)步驟
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)——用戶場景
2. 產(chǎn)品創(chuàng)新的MVP——降低試錯(cuò)成本
3. 驗(yàn)證是否可行——用戶愿意買單
四、產(chǎn)品創(chuàng)新常見的陷阱
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新不要陷入知識(shí)陷阱——清空
2. 產(chǎn)品創(chuàng)新需要換種角度——納新
五、產(chǎn)品創(chuàng)新的手段
1. 如何抓住創(chuàng)新的尾巴——流行產(chǎn)品的創(chuàng)新機(jī)會(huì)
1）用戶費(fèi)力度創(chuàng)新（極簡主義）
2）新的根本是符合人性（七宗罪：淫欲、懶惰、貪婪、暴食、虛榮和傲慢、暴怒、嫉妒）
3）產(chǎn)品創(chuàng)新的市場性（剛需、高頻、痛點(diǎn)）
2. 創(chuàng)新的三個(gè)層面——技術(shù)層面、應(yīng)用層面、服務(wù)層面
案例分析：JCG路由器（應(yīng)用層面創(chuàng)新）360路由器、?？偟母撁嬲郑☉?yīng)用層面）、彈力繩（技術(shù)創(chuàng)新）、擴(kuò)展塢（技術(shù)創(chuàng)新）
3. 流程和體驗(yàn)創(chuàng)新——服務(wù)也是一種產(chǎn)品創(chuàng)新（服務(wù)創(chuàng)新）
實(shí)操：用戶價(jià)值體驗(yàn)路徑圖
案例分析：海底撈、錢大媽等等
小組討論：如何優(yōu)化本企業(yè)的用戶體驗(yàn)
六、從零到一的顛覆式產(chǎn)品創(chuàng)新
案例分析：蘋果、汽車、抖音
講師背景| Introduction to lecturers
胡曉老師 營銷雙贏談判資深教練
20年市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
16年談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
高級(jí)營銷師/國家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師
深圳市福田區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長
百斯特（世界500強(qiáng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商）企業(yè)終身戰(zhàn)略顧問
深圳市營銷協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長、深圳市跨境電商專業(yè)委員會(huì)會(huì)長
曾任：泰爾制藥（美資）丨銷售總監(jiān)
曾任：達(dá)因集團(tuán)（北京）丨市場部經(jīng)理
曾任：深圳銘軒電子商務(wù)公司丨董事長
■累計(jì)授課近1300+場，學(xué)員超40000+人，好評(píng)90%以上
■曾主導(dǎo)70+場的上市企業(yè)之間的項(xiàng)目商務(wù)談判，累計(jì)涉及金額超千億元
■曾為60+家大型企業(yè)主導(dǎo)操刀營銷項(xiàng)目：JCG路由器、跨境電商擴(kuò)展塢、瓜子二手車、殼牌、吉利汽車、途虎養(yǎng)車、某攝像頭企業(yè)（9000萬營業(yè)額到37億項(xiàng)目陪跑）等。
■曾主導(dǎo)舉辦營銷經(jīng)營大師論壇16屆：所邀嘉賓：王石、董明珠、顧月月、石巖、皇明等知名企業(yè)家，并用自身強(qiáng)悍的談判技能，讓多位嘉賓成為深圳市營銷協(xié)會(huì)專家團(tuán)顧問。
■擅長領(lǐng)域：商務(wù)談判、新商業(yè)系統(tǒng)營銷管理、大客戶開發(fā)與風(fēng)險(xiǎn)管理、顧問式銷售、中國式關(guān)系營銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理……
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
胡老師是中國首批經(jīng)過專業(yè)營銷體系訓(xùn)練的市場營銷正規(guī)軍，深耕營銷領(lǐng)域20年，并組織了營銷協(xié)會(huì)專家委員會(huì)，不斷鉆研并踐行新商業(yè)環(huán)境下的創(chuàng)新營銷管理，曾服務(wù)北京達(dá)英集團(tuán)、美國泰爾集團(tuán)、香港勝道等近200+大型家企業(yè)，為企業(yè)提供專業(yè)、落地式的“營銷賦能”。
01-【曾負(fù)責(zé)達(dá)因藥業(yè)保健品和藥品項(xiàng)目】；
——成果：僅用7天，完成11場線下促銷活動(dòng)，產(chǎn)品單價(jià)為68元/個(gè)，單店線下促銷活動(dòng)銷售額179萬元，帶動(dòng)賣場當(dāng)月突破500萬業(yè)績。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)一直奪得“全國市場銷冠團(tuán)隊(duì)”，并培養(yǎng)了一線精英銷售團(tuán)隊(duì)超過160人（其中超過15人提升為各級(jí)經(jīng)理）。
02-【曾代表美國泰爾制藥參與廣告談判】；
——成果：運(yùn)用自身高超的談判技能，最終以700萬元合同價(jià)格，拿到市場價(jià)值兩千萬的廣告投入，為公司節(jié)約1300萬的凈利潤。并建立和管理了超過23人的銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額從21萬到年底實(shí)現(xiàn)2000萬。
03-【主導(dǎo)手機(jī)攝像頭企業(yè)BZ、HN輔導(dǎo)案】；
——成果：促使銷售額從9000萬3年提升至8.3億，并協(xié)助該企業(yè)打造20人精銳之師，2017年銷售額達(dá)到35億。
04-【主導(dǎo)河南金魚供應(yīng)鏈管理有限公司與地方政府的招商引資項(xiàng)目談判】
——成果：實(shí)現(xiàn)5.2億產(chǎn)業(yè)園合作協(xié)議，得到企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，并承接企業(yè)下一年的類似項(xiàng)目，順利實(shí)現(xiàn)1.6億產(chǎn)業(yè)園投資合作項(xiàng)目
05-【輔導(dǎo)及陪跑汽車后市場BEST企業(yè)各項(xiàng)重大決策（12年）】；
——成果：參與企業(yè)每一項(xiàng)重大決策，并協(xié)助企業(yè)在面對(duì)上市企業(yè)和外資企業(yè)強(qiáng)勁對(duì)手的情況下，談下了殼牌、吉利汽車（競標(biāo)）、天貓養(yǎng)車、途虎養(yǎng)車、奔馳合作案。12年輔導(dǎo)BST成為當(dāng)下汽車后市場細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)。
部分授課案例：
→曾為百思泰講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售技巧》等課程，累計(jì)20+期
→曾為光明集團(tuán)講授《商務(wù)談判》《銷售技能打造——王牌銷售員》等課程，累計(jì)23+期
→曾為寶安集團(tuán)講授《商務(wù)談判》《大客戶營銷與風(fēng)險(xiǎn)管控》等課程，累計(jì)18+期
→曾為安立信講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售》等課程，累計(jì)17+期
→曾為沃森生物講授《雙贏談判策略》《大客戶營銷與風(fēng)險(xiǎn)管控》等課程，累計(jì)15+期
→曾為創(chuàng)基精密講授《大客戶開發(fā)與風(fēng)險(xiǎn)管控》《狼性團(tuán)隊(duì)的打造》《新國貨、新機(jī)會(huì)、新品牌——產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)》等課程，累計(jì)14+期
→曾為貝特瑞講授狼性團(tuán)隊(duì)的打造》《業(yè)績?yōu)橥跤?xùn)練營》等課程，累計(jì)12+期
→曾為七天酒店講授《熟人市場——中國式關(guān)系營銷》《雙贏談判》等課程，累計(jì)8+期
→曾為維也納酒店講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售》等課程，累計(jì)7+期
→曾為三星集團(tuán)講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售技巧》等課程，累計(jì)6+期
→曾為華強(qiáng)集團(tuán)講授《雙贏談判策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《系統(tǒng)營銷》等課程，累計(jì)6+期
→曾為華悅醫(yī)美講授《雙贏談判策略》《熟人市場——中國式關(guān)系營銷》等課程，累計(jì)4+期
《雙贏談判策略》
《王牌銷售訓(xùn)練營》
《系統(tǒng)營銷方法論》
《職場高效溝通與協(xié)作》
《指數(shù)級(jí)增長之系統(tǒng)營銷》
《大客戶營銷與風(fēng)險(xiǎn)管控》
《銷售目標(biāo)制定與管理實(shí)施》
《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理技巧》
《熟人市場——中國式關(guān)系營銷》
《熟人市場——中國式政企關(guān)系營銷》
《顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點(diǎn)》
《新國貨、新機(jī)會(huì)、新品牌——產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)》
金融/保險(xiǎn)：中國銀行、中信銀行、招商證券、工商銀行、中國郵政、平安保險(xiǎn)、友邦保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)等
電信／通訊：中國電信、中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信、宏達(dá)國際電子（HTC）、深圳市金立通信、深圳市澤信通信息工程等
汽車/電器：豐田汽車、大眾汽車、美的集團(tuán)、國美集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、康佳集團(tuán)、蘇寧易購、老板電器、艾美特、蘇泊爾、百思泰、西貝陽光電器、中益維康電子科技、鑫中洲科技發(fā)展、前海金凰國際供應(yīng)鏈（深圳）、艾華集團(tuán)、奧海電子、博皓健康等
互聯(lián)網(wǎng)/IT：北京希沃科技、深圳市榮佳美科技、深圳市善一電子商務(wù)、深圳變異科技、深圳微智創(chuàng)想科技、廣州飛標(biāo)視覺傳媒等
機(jī)械/制造：廣東冠能壓縮機(jī)股份、家家用激光設(shè)備、米克精密組件、深圳市鑫盛洋光電科技、冠力達(dá)科技發(fā)展、中壹明科節(jié)能科技（深圳）、芯仙電源芯片、斯可絡(luò)壓縮機(jī)（深圳）、德普微電子、凱特瑞科技、嘉車科技、富微爾科技等
家居/建材：廣東金牌陶瓷、仁豪家具發(fā)展、立信辦公家具、寶南國際、派瑞格家具（深圳）等
食品/煙酒：中糧集團(tuán)、光明集團(tuán)、伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、晨光乳業(yè)、徐記食品、李錦記(中國)、安琪食品、益力多乳品、麥軒食品、深圳萬澤酒藝、深圳市金源泰農(nóng)業(yè)發(fā)展、廣東法尊國際商貿(mào)、中醇酒業(yè)、九霄酒業(yè)等
連鎖：海王集團(tuán)、深圳一致藥業(yè)、南北藥業(yè)、友和藥業(yè)、永安堂藥業(yè)、絕味食品、江西煌上煌、湖州織里卡文服飾、歐寶遠(yuǎn)東服飾、深圳市華悅醫(yī)美、百果園、金六福珠寶等
外貿(mào)企業(yè)：翌豐國際、昱峰國際貿(mào)易、協(xié)鑫智慧能源、美麗風(fēng)尚電子商務(wù)有限公司、易安達(dá)電子商務(wù)發(fā)展、六度貿(mào)易、廣東法尊國際商貿(mào)、海靈達(dá)（深圳）貿(mào)易、睿遠(yuǎn)商貿(mào)、天天優(yōu)鮮網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、科麗美蘭商貿(mào)、佳申源進(jìn)出口貿(mào)易等
物流企業(yè)：中外運(yùn)、中外運(yùn)報(bào)關(guān)、中外運(yùn)供應(yīng)鏈公司、華展物流、佳婕物流、托普旺物流、尚流國際物流等
其他：深圳會(huì)豐文化傳媒、深圳市裕翔國際貨運(yùn)代理、廣東普羅米修律師事務(wù)所、深圳市玖毅科技有限、深圳市六度貿(mào)易、深圳市牛勢廣告、深圳市佳潤隆包裝、廣東星辰律所、空港（深圳）國際旅行、潤玉堂珠寶、前海國際新傳媒、深圳市東方智造廣告、湛江朗星體育文化發(fā)展、惠州市興宇軒實(shí)業(yè)、深圳富族實(shí)業(yè)、新常態(tài)實(shí)業(yè)、興欣科技、小猴子生態(tài)旅游發(fā)展、迷你屋智慧物業(yè)管理、海靈達(dá)（深圳）貿(mào)易、科華網(wǎng)絡(luò)通訊、深圳大恒業(yè)資產(chǎn)管理、廣州市埃克潤化工科技、深圳市凱達(dá)萊實(shí)業(yè)等
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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