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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：中高層管理者、營銷部、市場部工作人員
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
做品牌不是“慢郎中”，很多企業(yè)家以為做品牌獲利比直接做產(chǎn)品來的慢，而且投入大，事實上做品牌一點都不慢，投入也不大。之所以有這樣的錯誤認知，是他們對品牌的理解出現(xiàn)偏差！
心品牌是全新的品牌運營理念，是國際最優(yōu)勢品牌實際奉行的品牌經(jīng)營哲學。以心品牌為基礎(chǔ)開展的一體式營銷，旨在構(gòu)建高效的市場商業(yè)生態(tài)圈層。這種一體營銷會將企業(yè)線上、線下、前端、后臺有機的進行整合。從而達到推廣費用不增加的前提下，獲得幾倍、幾十倍甚至更大的市場回報業(yè)績！而且無論是新創(chuàng)品牌、小微品牌或是超級大型品牌，心品牌理念都能適用。
快速增長的同時，能否持續(xù)？本課程在介紹心品牌理念與快速增效的同時，還要固化市場資源，讓企業(yè)不僅擁有快速的高增長，而且能通過先進的品牌管理使品牌處于良性的可持續(xù)發(fā)展狀態(tài)。
課程收益| Program Benefits
課程收益：
● 明確品牌最新的思維與理念，并掌握應(yīng)用核心
● 快速提升企業(yè)品牌增值與市場銷售的效益
● 通過先進的品牌管理理念，使企業(yè)品牌良性而且可持續(xù)發(fā)展
課程特色：
1. 互動深啟：互動型的深度啟發(fā)式授課
2. 實用實際：以實用為原則，案例分析的目地是為了學習者的實際應(yīng)用
準備工作：
1. 投影、白板、白板筆；
2. 音響設(shè)備；
3. 標準課島形布局，學員分組；
課程大綱| Course Outline
第一講：理論鋪墊
一、品牌理論的發(fā)展軌跡介紹
1. 國際品牌理論的發(fā)展
1）品牌概念時代
2）品牌戰(zhàn)略時代
3）品牌資產(chǎn)時代
4）品牌管理時代
5）品牌關(guān)系時代
案例：新奇士、ＭＭ、奔馳、雀巢、ＩＢＭ等
二、國內(nèi)品牌理論的發(fā)展簡述
1. 國內(nèi)應(yīng)用較廣的幾種理論
2. 國內(nèi)品牌理論的動機
3. 品牌理論體系面臨變革與升級
案例互動：董姐與雷哥的ＰＫ
4. 時代背景與市場變化
5. 新時代的人們追求
6. 消費習慣變化
7. 時代文化特性
啟發(fā)與洞察：傳統(tǒng)的品牌理念的局限性
8. 洞察與啟迪
9. 消費者是主角
10. 本位思想限制了品牌理論
11. 本位思想不改變，就會存在距離
啟迪：距離是成本的主要根源
案例：新零售的興起
12. 心品牌基礎(chǔ)理論
13. 什么是心品牌？
14. 心品牌理論的思想根源
15. 心品牌理論的基本構(gòu)成
第二講：心品牌與一體營銷
一、市場研究
相性研究：大數(shù)據(jù)畫像
根性研究：人性畫像
市場靶向
秘技：
1. 越精準，越理想
2. 聯(lián)結(jié)生活，融合心靈
二、大數(shù)據(jù)應(yīng)用
1. 社群
2. 虛擬社群
3. 現(xiàn)實社群
互動演討：我們品牌經(jīng)營的核心目地
互動演討：品牌的市場價值沉淀與終極回報
現(xiàn)場實踐：構(gòu)建“心品牌“金字塔模型
第三講：心品牌價值規(guī)劃
一、品牌價值的意義
1. 銷售與品牌的區(qū)別
2. 價值是真正的追求
3. 品牌價值就是品牌的生命力
二、品牌價值規(guī)劃的基礎(chǔ)
1. 一個核心
2. 兩大原則
3. 三項維度
4. 四大秘技
三、品牌價值規(guī)劃
四、基本價值規(guī)劃
五、新增價值規(guī)劃
六、價值升級規(guī)劃
1. 檢視
七、核心價值規(guī)劃
實訓：現(xiàn)場品牌價值規(guī)劃，講師點評
第四講：品牌管理
一、品牌管理的是什么？
1. 心，用戶的心
2. 市場價值
3. 品牌資產(chǎn)
二、用戶管理
1. 目的
2. 策略
3. 工具
4. 方法
三、市場價值
1. 當前價值
2. 升級價值
3. 未來價值
4. 未來更大的價值
5. 永恒價值
四、品牌資產(chǎn)管理
1. 知名度管理
2. 有高度擴大
3. 有深度擴大
4. 有價值擴大
五、品質(zhì)認知管理
1. 從認知到認同，從認同到信任，從信任到迷信
2. 形成口碑
3. 形成基石與支柱
4. 服務(wù)也是產(chǎn)品，其品質(zhì)至關(guān)重要
七、品牌聯(lián)想管理
1. 無用為用的經(jīng)營哲學
2. 品牌質(zhì)變的關(guān)鍵因素
3. 建立與引導
4. 扶正與創(chuàng)新
八、品牌其它資產(chǎn)
1. 其它資產(chǎn)的具體內(nèi)容
2. 新增其它資產(chǎn)
3. 作用與意義
九、忠誠度
1. 轉(zhuǎn)移成本
2. 終極追求
3. 忠誠發(fā)自內(nèi)心
4. 忠誠持續(xù)永恒
現(xiàn)場實訓：
1. 如何在無硬廣告支持下，完勝央視年廣告達三億元的競爭對手
2. 如果你是蘋果的總裁，新產(chǎn)品上市失敗后，你的決策是什么？
講師點評，課程結(jié)束
講師背景| Introduction to lecturers
馬旭東老師 互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策劃實戰(zhàn)專家
“心品牌”與“一體營銷””理論倡導者
企業(yè)轉(zhuǎn)型升級顧問
中國良知商業(yè)聯(lián)盟秘書長
中國汽車后市場研究協(xié)會商業(yè)戰(zhàn)略顧問/浙商商會特邀顧問
現(xiàn)任：瓷路文化藝術(shù)有限公司CEO
曾任：紅塔集團品牌戰(zhàn)略決策顧問組總監(jiān)
曾任：深圳創(chuàng)意村營銷策劃有限公司策劃總監(jiān)、總經(jīng)理
曾任：廣告千里馬廣告有限公司策劃總監(jiān)
曾任：廣州藍色創(chuàng)意廣告有限公司AE（客戶主管）
清華，北大，復旦，上海交大，浙大等知名院校品牌與營銷領(lǐng)域主題講師
擅長領(lǐng)域：品牌營銷、活動營銷策劃、企業(yè)轉(zhuǎn)型
馬旭東老師格言：我們是偉大品牌的腳手架，恪守本份，不為名所累，才能更好的服務(wù)于偉大品牌的成長！
他23年專注于品牌策劃與互聯(lián)網(wǎng)研究，曾任職于多家知名創(chuàng)意廣告營銷策劃公司擔任總策劃，曾為華帝、愛立信、步步高、大印象、美的等30多家知名企業(yè)提供戰(zhàn)略品牌策劃服務(wù)，擁有獨特的品牌策劃視角，積累了豐富的管理營銷策劃經(jīng)驗。馬老師結(jié)合多年的策劃實戰(zhàn)案例，為滿足互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌轉(zhuǎn)型運營，潛心研究，自主開創(chuàng)了“心品牌”與“一體營銷”理論，并成功將理論落地于實踐，運用到玉溪品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、奮達音響品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、龍泉寶劍品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、昊王米業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、VASTO華斯度品牌戰(zhàn)略規(guī)劃等多個品牌項目中，其中玉溪品牌戰(zhàn)略規(guī)劃受到時任紅塔集團副總裁感言：“玉溪品牌未來二十年的發(fā)展方向定了！”，且設(shè)計的玉溪境界煙標方案，連續(xù)三年包攬中國煙草行業(yè)煙標設(shè)計最高獎項。
部分代表性案例；
● 房地產(chǎn)行業(yè)“企業(yè)文化賣樓”先例：廣州錦城花園品牌策劃
曾為廣州錦城花園進行品牌策劃，結(jié)合廣州人天性謹慎，不買期樓成為當時的市場特征，為打破廣州市民對樓盤市場的不信任，率先提出以企業(yè)文化致勝的理念，按照“以正合、以奇勝”的宗旨，提出了修建廣州第一個五星級公交車站的方案，提高錦城花園企業(yè)文化影響力，塑造開發(fā)商的社會責任感。項目落定后，錦城花園不僅快速銷售一空，而且成為98年度廣州四大品牌樓王之一，而且宣傳費用比原訂計劃節(jié)省了50%。此后，“企業(yè)文化買樓”的營銷方案理念被國內(nèi)很多大型房地產(chǎn)公司認可與效仿。
● 房地產(chǎn)行業(yè)“社區(qū)文化賣樓”先例：廣州翠湖山莊品牌策劃
曾為翠湖山莊樓盤進行營銷策劃，樓盤旁邊就是高架橋，解放前曾是刑場，很多廣州本地人購買樓盤的概率較低。經(jīng)過分析，結(jié)合現(xiàn)狀，將市場定位明確為在廣州工作的外來高級白領(lǐng)。通過把握這類人群對歸屬感、社區(qū)氛圍很在意，希望成為真正的廣州人的心理，打出了“好家好鄰居”這樣的社區(qū)文化牌，從而讓翠湖山莊成功實現(xiàn)熱銷，一度躍為98年廣州四大品牌樓王之一，此外這次的營銷方案也成為國內(nèi)第一個用社區(qū)文化賣樓的經(jīng)典，深受業(yè)界好評。
● 房地產(chǎn)行業(yè)“培訓賣樓”先例：海寧名門山莊品牌策劃
曾為海寧名門山莊進行一百三十八套別墅營銷策劃，基于開發(fā)商在當?shù)氐纳鐣Y源及影響力，在項目中提出了全新的營銷模式“培訓營銷”，即在開盤前三個月，為有消費能力的近千名準消費者，舉辦了從營養(yǎng)、健養(yǎng)、理財、家庭情感、親子教育等一系列培訓課，以最大化吸引消費者關(guān)注。在開盤當天，以一堂風水講座收尾，樓盤人潮擁擠，達到了宣傳與推廣成本降到幾乎為零（培訓還能掙錢）的效果，除三套不賣的單位外，一百三十五套別墅在開盤之日銷售一空。
● “藍海戰(zhàn)略”的第一實戰(zhàn)案例：大印象減肥茶
曾為大印象進行品牌策劃，當時市場各類減肥產(chǎn)品層出不窮，為在減肥市場“殺出一條血路”，建議客戶不要再擠進減肥藥品與傳統(tǒng)的膠囊和沖劑的紅海市場區(qū)域，而是開辟了一個新的市場：減肥茶，提出“減肥是一種生活態(tài)度”理念，將減肥與代表悠閑享受生活的“茶文化”相結(jié)合，并邀請著名影視明星關(guān)芝琳作為品牌代言，獨樹一幟的“減肥茶”使大印象在一夜之間成為國內(nèi)減肥產(chǎn)品中的知名品牌，名聲大振。隨后大印象成功的品牌策劃案例成為“藍海戰(zhàn)略”的第一實戰(zhàn)案例。
● 煙草行業(yè)品牌文化傳播先河：湖南中煙白沙煙的品牌策劃
曾參與湖南中煙白沙煙的品牌策劃，在煙草行業(yè)品牌運營的消弭的大環(huán)境中，結(jié)合以消費者為核心的品牌創(chuàng)造理念，以白沙煙口感輕飄醇和的產(chǎn)品特征，及消費者追求抽煙后輕松愉悅的心理特征，提出“鶴舞白沙，我心飛翔”廣告語，全新的品牌推廣使白沙集團一躍成為國內(nèi)行業(yè)中的產(chǎn)銷大戶，而且引領(lǐng)了煙草行業(yè)品牌宣傳的新局面。
● 煙草行業(yè)文化大戰(zhàn)的終結(jié)：玉溪品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
為紅塔山集團玉溪品牌進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合“玉”傳統(tǒng)文化“德”的象征，玉溪品牌文化鎖定在“德文化”，策劃將玉溪尚善、和諧、境界三款煙構(gòu)成了完美的品牌“德文化”組合，其中境界煙的煙標策劃與設(shè)計連續(xù)三年包攬了國內(nèi)煙標行業(yè)設(shè)計評選的最高獎項！文化核心制高點被占據(jù)后，整個行業(yè)持續(xù)多年的文化大戰(zhàn)終于告一段落。時任紅塔集團副總裁感言：玉溪品牌未來二十年的發(fā)展方向定了！
● 傳統(tǒng)文化品牌轉(zhuǎn)型與升級：浙江龍泉寶劍品牌轉(zhuǎn)型策劃
曾為浙江龍泉寶劍廠有限公司進行品牌轉(zhuǎn)型，策劃了“龍泉寶劍與納米級防彈背心的對抗”事件行銷，在湖南衛(wèi)視《誰與爭鋒》節(jié)目中，沖鋒槍子彈只能打穿22層的復合納米防彈衣，而龍泉寶劍卻扎穿了四十三層！大展寶劍“威力”，引起了全國刀劍愛好者的轟動！莫言、金庸、連戰(zhàn)、李連杰等名人紛紛親自登門求劍，使龍泉寶劍在利潤率提升33%的前提下，銷售業(yè)績增長十倍。
課程特點：
● 以消費者為核心；
● 從案例與現(xiàn)相出發(fā)，通過洞察形成對理論的認識與了解；
● 通過理論的指導進行能力自檢，明確執(zhí)行策略，進行現(xiàn)場的實操訓練。
● 通過實操發(fā)現(xiàn)能力增長點，策略優(yōu)化方向，不斷創(chuàng)新與進步；
● 通過不斷實踐，進行企業(yè)自有理論的產(chǎn)生，擁有自己的案例與更新的啟迪，形成不斷自我升級的能量閉環(huán)。授課風格：
幽默風趣，善于在輕松愉悅的學習氛圍中，迅速拉近學員距離，提高學習積極性。
授課方式多樣化，咨詢式+啟發(fā)式+互動式，讓學員最大化的吸收理論與案例。
內(nèi)容落地實戰(zhàn)，根據(jù)企業(yè)的實際需求，量身訂制解決方案，在培訓中，幫助企業(yè)理順落地的策略、組織以及方法
《品牌管理與市場營銷》
《心品牌的價值體系建設(shè)》
《心品牌超級增效及品牌管理》
《超越狼性——頂級精英團隊特訓營》
《互聯(lián)網(wǎng)+時代背景下的新零售訓練營》
《互聯(lián)網(wǎng)+時代背景下市場研究與營銷創(chuàng)新》
《卓越的奧秘——PDCA管理系統(tǒng)企業(yè)運營版》
《互聯(lián)網(wǎng)+時代背景下傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級訓練營》
房地產(chǎn)：恒大地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、越秀地產(chǎn)、珠江地產(chǎn)、匯龍物業(yè)、中海地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、廣州金亞花園、錦城花園、翠湖山莊、金碧花園、東川名店運動城、海印電器城、中海北京小紅門一期、北京三環(huán)新城、北京馨蓮茗苑、名門山莊……
快速消費品：紅塔山、玉溪、白沙、貴煙、泰山、嬌子、七匹狼、大印象、白象、青島啤酒、郎酒、古井貢、衡水老白干、國窖1573、小糊涂仙、賓之郎、藍月亮、立白、百興香菇、昊王米業(yè)、金健米業(yè)、大北農(nóng)……
汽車、摩托車：三菱汽車、北京JEEP、中國汽車后市場研究協(xié)會、浙江元通物產(chǎn)、浙江中德汽修、杭州車來車往、中策奔馳4S店、姐呦車友會、杭州品鑒二手車、豪爵摩托車、嘉陵摩托車……
電子/通訊：中國聯(lián)通東莞130、中國聯(lián)通深圳、中國聯(lián)通廣東、聯(lián)通CDMA、移動動感地帶、摩托羅拉家電、海爾、美的、TCL、步步高DVD、步步高無繩電話、步步高復讀機、步步高家庭影院、僑興、奮達音響、納偉仕、圣寶……
家居廚衛(wèi)：華帝、創(chuàng)爾特、偉勝木業(yè)、皇明太陽能
商場/服裝：新華百貨、親子廣場、嘉旺快餐華斯度、POLO……
酒店/餐飲服務(wù)業(yè)：香漁王子大酒店、紫金花園大酒店、鴻賓大酒店、潘記魚頭……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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