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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：企業(yè)老板和中高層、市場(chǎng)部、品牌部及新媒體部門人員
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
品牌定位是營(yíng)銷界最大的觀念，《定位》從1969年誕生至今，影響了全球的廣告公司，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這套理論還有效嗎？如何運(yùn)用？
傳統(tǒng)媒體行業(yè)日益蕭條，精英紛紛離職高就或創(chuàng)業(yè)，而新媒體風(fēng)生水起，新媒體前景和錢景在哪里？不少企業(yè)開始重視新媒體內(nèi)容，但為什么大量的公眾號(hào)成為擺設(shè)，自娛自樂，毫無病毒性可言，問題到底在哪里？打造品牌不一定要花很多錢，新媒體和內(nèi)容營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)引爆，也可以實(shí)現(xiàn)老品牌換新顏，未來的企業(yè)需要打造自己的媒體，品牌+新媒體的融合，品牌終極目標(biāo)是內(nèi)容化乃至IP化！
新媒體人員和傳統(tǒng)企業(yè)高管、老板觀念沖突巨大，造成優(yōu)秀人員離職，到底如何解決？
內(nèi)容營(yíng)銷最難的是選題難和創(chuàng)意難，有無規(guī)律可循？有了社群，忠誠度和轉(zhuǎn)化率奇高無比，社群到底怎么做？用戶運(yùn)營(yíng)的秘密是什么？
課程收益| Program Benefits
▲ 理念+案例+方案，悟品牌+新媒體本質(zhì)，聽完就會(huì)干！
▲ 品牌理念及定位方法、命名、賣點(diǎn)提煉！
▲ 品牌、社群、網(wǎng)紅、內(nèi)容、新媒體是什么關(guān)系，如何銜接運(yùn)作！
▲ 品牌內(nèi)容運(yùn)營(yíng)規(guī)劃及文案方向！
▲ 創(chuàng)始人網(wǎng)紅如何規(guī)劃？
▲ 如何構(gòu)建新媒體及傳統(tǒng)媒體矩陣？
▲ 如何借勢(shì)引爆一個(gè)品牌？
課程大綱| Course Outline
第一講：營(yíng)銷的基本概念
一、營(yíng)銷是什么？
二、營(yíng)銷與推銷
三、營(yíng)銷4P與4C
四、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
1. 產(chǎn)品變化
2. 價(jià)格變化
3. 渠道變化
4. 促銷變化
第二講：爆款產(chǎn)品
一、互聯(lián)網(wǎng)和用戶關(guān)系
1. 師徒關(guān)系
2. 戀愛關(guān)系
3. 投資關(guān)系
4. 宗教關(guān)系
二、爆款產(chǎn)品特點(diǎn)
1. 高頻
2. 剛需
3. 性價(jià)比
4. 年輕化
三、爆款剛性需求如何挖掘
1. 需求收集
2. 需求篩選
3. 一個(gè)畫像+一個(gè)文檔+一些數(shù)據(jù)
四、品牌那些事兒
1. 營(yíng)銷與品牌
2. 品牌誤區(qū)
3. 促銷與品牌
4. 傳統(tǒng)品牌策劃
第三講：品牌系統(tǒng)（核心）
一、市場(chǎng)調(diào)研
二、品牌定位
1. 定位四大方法
案例：紅牛、王老吉
2. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新定位：用戶定位和場(chǎng)景定位
案例：小米、香飄飄、小罐茶、銳澳
三、品牌策劃
1. 理念
2. 命名
3. 包裝
四、賣點(diǎn)提煉十大工具
1. 新穎性
2. 過程體驗(yàn)
3. 定制性
五、SLOGON提煉
六、廣告與公關(guān)
七、品牌五官
1. 視覺體系及案例
2. 聽覺體系及案例
3. 嗅覺體系及案例
4. 味覺體系及案例
5. 觸覺體系及案例
八、網(wǎng)紅、IP與品牌
1. 網(wǎng)紅和品牌關(guān)系及案例
2. IP和品牌關(guān)系及案例
3. 網(wǎng)紅和IP關(guān)系及案例
第四講：新媒體運(yùn)營(yíng)
一、媒體變遷
二、新媒體矩陣如何建立
1. 矩陣種類
2. 新媒體矩陣選擇標(biāo)準(zhǔn)
三、傳播變化
1. 六度傳播到四度傳播
2. 傳統(tǒng)媒體和新媒體
四、各媒體平臺(tái)特點(diǎn)
1. 微信（平臺(tái)變化、運(yùn)營(yíng)技巧）
2. 微博（平臺(tái)變化、運(yùn)營(yíng)技巧）
3. 頭條（平臺(tái)變化、運(yùn)營(yíng)技巧）
4. 貼吧（平臺(tái)變化、運(yùn)營(yíng)技巧）
5. QQ空間（平臺(tái)變化、運(yùn)營(yíng)技巧）
第五講：內(nèi)容營(yíng)銷及IP
1. 內(nèi)容營(yíng)銷意義
2. 內(nèi)容營(yíng)銷案例
案例：伏牛堂、年糕媽媽
3. 內(nèi)容營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)
4. 品牌IP化案例和路徑
5. 內(nèi)容選題案例（根據(jù)學(xué)員需求展開）
第六講：產(chǎn)品自傳播（主要是案例課）
一、可視化傳播方式
二、參與感傳播
三、創(chuàng)意文案?jìng)鞑?br />1. 好文案的標(biāo)準(zhǔn)
2. 文案寫作手法
3. 創(chuàng)意文案案例分享
四、超級(jí)體驗(yàn)傳播
五、神回復(fù)內(nèi)容傳播
第七講：社群營(yíng)銷
一、新時(shí)代用戶特點(diǎn)
1. 個(gè)性化
2. 情緒化
3. 年輕化
4. 圈層化
二、社群的特點(diǎn)
三、社群營(yíng)銷模型
案例分析：吳曉波、羅輯思維、樊登、混沌等社群運(yùn)營(yíng)技巧
第八講：案例分析
一、三個(gè)爸爸
1. 品牌命名
2. 價(jià)值觀
3. 京東眾籌解析
4. 內(nèi)容引爆及活動(dòng)策劃
二、海爾新媒體
1. 海爾新媒體80W藍(lán)V總教頭歷程
2. 海爾新媒體案例
3. 運(yùn)作要點(diǎn)分析
三、衛(wèi)龍辣條
1. 目標(biāo)人群定位
2. 包裝設(shè)計(jì)
3. 傳播要點(diǎn)
講師背景| Introduction to lecturers
侯明哲老師 跨界新媒體營(yíng)銷專家
15年500強(qiáng)/上市公司營(yíng)銷策劃管理經(jīng)驗(yàn)
銀江孵化器（上市）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
曾任：海爾集團(tuán)工貿(mào)寧波分公司丨大客戶經(jīng)理
曾任：索尼（中國）有限公司寧波分公司丨銷售經(jīng)理
曾任：中南集團(tuán)（民營(yíng)500強(qiáng)，負(fù)責(zé)中南卡通）丨副總經(jīng)理
曾任：吳曉波旗下杭州藍(lán)獅子（上市）丨副總經(jīng)理
侯老師從基層銷售干起，在海爾、索尼任職，曾在藍(lán)獅子（吳曉波公司副總經(jīng)理）、中南、好記星擔(dān)任高管，近3年創(chuàng)業(yè)做電商和新媒體，在零售、快消品、文化和互聯(lián)網(wǎng)多領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)于線上線下，縱橫銷售、品牌營(yíng)銷和新媒體板塊，跨界豐富的經(jīng)歷為企業(yè)提供全方位多角度的指導(dǎo)，曾為網(wǎng)易、創(chuàng)業(yè)黑馬、飛利浦、顧家工藝、銀江孵化器、杭齒、養(yǎng)生堂、燕之坊、飛利浦、招商局（鄭州電商大講堂）、鄭州電商等100個(gè)品牌和上市公司進(jìn)行營(yíng)銷策劃或授課。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
★線下：終端銷售+渠道代理+直銷
海爾：從銷售干起，負(fù)責(zé)商用空調(diào)，熟悉工業(yè)品和大客戶銷售
索尼：擔(dān)任職銷售經(jīng)理，拓展門店和經(jīng)銷商，督促終端陳列，活動(dòng)策劃
藍(lán)獅子（吳曉波旗下）：擔(dān)任副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃負(fù)責(zé)營(yíng)銷板塊，開創(chuàng)吳酒的鼻祖產(chǎn)品—閱餅，實(shí)現(xiàn)銷售5000套，開啟藍(lán)獅子文化禮品的第一步，一直銷售至今！
好記星：擔(dān)任項(xiàng)目總經(jīng)理，負(fù)責(zé)渠道開拓/管理，管理全省100多個(gè)直營(yíng)銷售終端和30多個(gè)代理商隊(duì)，管理200人銷售隊(duì)伍，創(chuàng)造全國第一業(yè)績(jī)，之后自己創(chuàng)業(yè)做區(qū)域代理商！
★線上：電商+新媒體
電商：創(chuàng)業(yè)做電商，為海爾、飛利浦、燕之坊、恒源祥等等諸多300多個(gè)品牌做電商運(yùn)營(yíng)和品牌策劃指導(dǎo)！
新媒體：今日頭條和知乎作者，今日頭條號(hào)【品牌內(nèi)容官】5個(gè)多月，引來40000粉絲關(guān)注
授課特色：
三個(gè)跨界（打通思維，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，聽完就干）
●線下和線下：線上運(yùn)營(yíng)+線下銷售團(tuán)隊(duì)和渠道管理
●品牌和傳播：精通品牌定位策劃+新媒體運(yùn)營(yíng)及內(nèi)容推廣
●理論和實(shí)踐：精通大量國外理論+國內(nèi)實(shí)操案例
兩個(gè)整合（降低成本，提高效率）
●授課和咨詢整合：在授課中解決問題，聽完就可執(zhí)行！
●方案和資源整合：作為自媒體人，自帶媒體、自帶4萬粉絲，幫助企業(yè)曝光（企業(yè)家采訪、●軟文、傳播性品牌故事）
一個(gè)新體驗(yàn)（學(xué)習(xí)就是最好的度假）
●學(xué)習(xí)和娛樂融合：最高效率的干貨學(xué)習(xí)+最輕松的幽默課堂！
《新零售：重構(gòu)新未來 崛起新零售》
《電商寶典之淘寶京東內(nèi)容營(yíng)銷》
《傳統(tǒng)企業(yè)新零售落地實(shí)操解決方案》
《品牌+新媒體：互聯(lián)網(wǎng)下品牌引爆法則》
《大數(shù)據(jù)營(yíng)銷之落地實(shí)踐鐵律》
《新零售時(shí)代店長(zhǎng)蛻變之路》
《顛覆營(yíng)銷：線上線下融合之道》
《區(qū)塊鏈+：變革商業(yè)社會(huì)下的核動(dòng)力》
大企業(yè)：阿里巴巴、網(wǎng)易、創(chuàng)業(yè)黑馬、養(yǎng)生堂、恒源祥、南極人、海爾、格力、飛利浦、公牛插座、兩面針、九陽、民生藥業(yè)、壽仙谷藥業(yè)、燕之坊、夢(mèng)娜襪業(yè)、康奈皮鞋、天搜、吉阿婆、護(hù)童兒童家具、上海電信、雷士照明、江蘇鳳凰新華學(xué)院、深圳天虹、民生藥業(yè)控股、恒源祥、上海浦東商場(chǎng)、上海奇瑞捷豹路虎、南京電信……
創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和中小企業(yè)：銀江孵化器（上市）、聯(lián)億家孵化器、共創(chuàng)谷眾創(chuàng)空間、拎包客創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)、無界商圈、劍瓷視界、百伶媽媽、URK、昌云茶葉、FUNPro(潛水戶外品牌)、酷太廚房、嬰之侶、艾高兒童爬行墊、浪茯茶業(yè)、富佳吸塵器、ripplespiral飾品、CCER服飾……
高校院校：上海交通大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、青島大學(xué)、重慶郵電大學(xué)、廈門大學(xué)、西華師范大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)、杭州師范大學(xué)、浙江工商大學(xué)、青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北京理工大學(xué)珠海學(xué)院、煙臺(tái)職業(yè)學(xué)院、西安歐亞學(xué)院、威海職業(yè)學(xué)院、番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院、華僑大學(xué)、西安歐亞學(xué)院、廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、煙臺(tái)職業(yè)學(xué)院、河南理工大學(xué)、廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、福建信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、海南外國語職業(yè)學(xué)院、山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院……
政府：鄭州電子商務(wù)局、招商局（鄭州電商大講堂）、衢州煙草
部分客戶評(píng)價(jià)：
在北京大學(xué)聽了侯明哲老師的新媒體及IP方面演講如醐醍灌頂，收益匪淺！
——人民出版社新媒體中心張龍定
侯老師線上線下營(yíng)銷15年，見解獨(dú)到，經(jīng)驗(yàn)豐富，給燕之坊乃至粗糧行業(yè)營(yíng)銷帶來很多啟發(fā)！
——燕之坊電商總經(jīng)理張治乾
侯老師家電行業(yè)出身，多領(lǐng)域和智能跨界，不但線下業(yè)務(wù)扎實(shí)，而且線上電商、品牌、新媒體內(nèi)容營(yíng)銷及新零售板塊都有深入研究，給公司提供很好的指導(dǎo)！
——原九陽電商部總監(jiān)朱爭(zhēng)鋒
侯老師在創(chuàng)業(yè)黑馬《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和用戶關(guān)系》講得很好，值得推薦和學(xué)習(xí)！
——江西綠色產(chǎn)業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總王文正
侯老師關(guān)于品牌和IP營(yíng)銷板塊分享很精彩！
——原JNBY市場(chǎng)部經(jīng)理沈乾
侯老師今天在北京大學(xué)的演講讓聽眾受益匪淺，侯老師涉足動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)（擔(dān)任中南卡通副總），同時(shí)用互聯(lián)網(wǎng)思維解惑營(yíng)銷，對(duì)大家?guī)椭艽螅?br/>——文化產(chǎn)業(yè)
聽了侯老師的新零售，很精彩，很有益，對(duì)后期電子商務(wù)的學(xué)生知識(shí)重建也是大有幫助！
——中山大學(xué)晶晶老師
浙工大同事和學(xué)員對(duì)您的研修班課程贊不絕口，需要像您學(xué)習(xí)太多！
——浙工大周爽老師
侯老師上次在杭州分享《品牌+新媒體》大家贊不絕口，期待在銀江孵化器全國其他城市巡回分享，并期待以銀江導(dǎo)師身份在我們商學(xué)院系統(tǒng)地長(zhǎng)期授課！
——銀江孵化器活動(dòng)負(fù)責(zé)人潘丹丹
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
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