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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

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關(guān)鍵字:
職業(yè)素養(yǎng)與心態(tài)激勵——執(zhí)行力、凝聚力

參加對象:全員培訓(xùn)

課程費用:電話咨詢(含:講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費)

授課天數(shù):2 天

授課形式:內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話:400-008-4600;13382173255(Karen /鄭老師)

官網(wǎng):www.verocapadvisors.com

微信咨詢:Karen(注明來意)

課程背景| Course Background

團隊不行,一切是零。沒有激情的團隊就沒有驕人的業(yè)績,工作沒有激情就沒有狀態(tài),沒有狀態(tài)就沒有執(zhí)行力。團隊業(yè)績差,要么是員工業(yè)務(wù)能力差,要么是員工有能力但缺少動力,一句話,不愿意工作。員工流失率居高不下,為企業(yè)帶來巨大的人力成本增加;員工工作積極性較差,工作中沒能有效發(fā)揮崗位職能,團隊士氣消沉,缺乏激情,懶散懈怠,假裝忙碌,工作效率低;團隊缺少融入,工作氛圍壓抑,部門間陌生感,不利于工作配,員工工作配合意識薄弱,執(zhí)行力不足,缺乏責(zé)任感,造成市場競爭力不足;注重個人得失,忽視整體目標(biāo),凝聚力不足;員工缺乏責(zé)任感,從不關(guān)心團隊目標(biāo),不承擔(dān)團隊責(zé)任,凝聚力不足。

往往例行公事,草草了事,;工作中缺乏感恩心態(tài),認為所受到的照顧關(guān)懷都是應(yīng)當(dāng)應(yīng)分,團隊氛圍難以融合,人際交往冷淡,工作環(huán)境心情壓抑,缺少快樂的感覺。激發(fā)團隊激情才能將工作方案落實執(zhí)行,達成預(yù)期目標(biāo)。課程講述部署員工的心態(tài),激發(fā)源動力。不是每個人天生適合崗位,而是不斷培養(yǎng)及影響使其適合崗位需求,責(zé)任心、溝通、人際關(guān)系、情商、結(jié)果導(dǎo)向思維等轉(zhuǎn)變,打造一支有戰(zhàn)斗力的團隊。

課程幽默風(fēng)趣,結(jié)合互動體驗、情景模擬方式,通過案例滲透培訓(xùn)主題,避開生硬理論灌輸,融入當(dāng)下熱點話題,充分調(diào)動參訓(xùn)者積極性,激發(fā)主動思考并樂于表達觀點的積極性。注重培訓(xùn)的時效性,體現(xiàn)培訓(xùn)價值。

課程收益| Program Benefits

● 激發(fā)工作熱情、提升責(zé)任感、調(diào)整積極心態(tài)

● 執(zhí)行力貫徹、感恩文化建立、突出問題解決

● 增強凝聚力、關(guān)注團隊目標(biāo)、職業(yè)化思維建立

 

課程大綱| Course Outline

第一講:崗位勝任能力不足,如何培養(yǎng)?——成為“優(yōu)秀稀缺”人員

討論:因為沒錢才上班 VS因為上班才沒錢

一、如何才能“晉職加薪”?

1. 價值標(biāo)準(zhǔn)——功勞有價、苦勞無用

2. 行動勤奮——延長時間、笨鳥先飛

3. 工作理念——承擔(dān)責(zé)任、付諸行動

4、成長改變——浴火鳳凰、修煉內(nèi)功

5. 定位選擇——打好基礎(chǔ)、再拼速度

案例:人才市場沒人才

互動:職場存在公平嗎?

二、員工缺少工作動力如何引導(dǎo)?

1. 職場工作規(guī)律認知

2. 職場精英工作動力

案例:女孩找對象要“有錢”

3. 職場工作普遍規(guī)律認知

1)收獲滯后——禁浮躁

2)持續(xù)積累——禁懶惰

3)謙卑心態(tài)——禁自大

案例:大學(xué)生兼職拓展教練

互動:努力一定成功嗎?

三、職場如何才能快速成長?

1. 自我角色定位

2. 自我價值體現(xiàn)

3. 自我成長規(guī)劃

互動:人生天平

4. 自我心態(tài)調(diào)整

5. 成長經(jīng)歷改變

案例:英語考級

互動:木桶原理的應(yīng)用

 

第二講:工作能力差,如何提升組織績效?——123法則

一、為什么員工工作不用心?——缺乏追求

1. 領(lǐng)導(dǎo)意識的發(fā)展認知

1)團隊帶動——職位晉升

2)技能精進——專業(yè)權(quán)威

2. 領(lǐng)導(dǎo)意識的三個價值

1)成長動力——個人

2)培養(yǎng)價值——領(lǐng)導(dǎo)

3)發(fā)展方向——團隊

3. 領(lǐng)導(dǎo)意識的五大阻礙

1)認命觀——命里注定

2)滿足感——小富即安

3)自卑感——自我設(shè)限

體驗:哈佛故障測試

4)迷茫感——方向缺失

5)墮落型——未曾思考

案例:蘋果樹——人資經(jīng)理競選

互動:崗位述職與自薦報告撰寫

二、為什么團隊組織績效差?——協(xié)作執(zhí)行力差

案例:珠寶公司的實習(xí)生

1. 執(zhí)行力的認知

1)做了不等于做到

2)做到不等于執(zhí)行強

3)結(jié)果導(dǎo)向思維

4)辦事效率低

5)處理事項不知取舍

6)工作時間不足

案例:客戶接待流程

2. 執(zhí)行力差的原因分析

1)不了解行為的目的

2)沒明確行為的標(biāo)準(zhǔn)

3)組織管理不到位

3. 提升團隊執(zhí)行力的方法

1)執(zhí)行力的價值

2)結(jié)果的檢查評定

3)崗位職責(zé)清晰明確

2. 執(zhí)行力的三要素解析

案例:秦振華發(fā)展張家港經(jīng)濟

互動:團隊協(xié)作溝通的重要性

3. 強化執(zhí)行力的個人價值

1)領(lǐng)導(dǎo)喜歡——標(biāo)桿打造

2)部署期待——升職空間

3)同行支持——預(yù)期所得

案例:鶴立雞群的悲劇

互動:如何區(qū)分定目標(biāo)與喊口號

4. 凝聚力的三要素解析

1)人際關(guān)系處理

2)團隊歸屬感

3)團隊影響力

4)面相“風(fēng)水”

5)正能量傳遞

案例:面試問題“描述上一份工作”

5. 凝聚力提升的五個方法

1)禮者敬人——行動

2)謙卑律己——心態(tài)

3)心胸格局——換位

4)責(zé)任在我——承擔(dān)

5)團隊意識——分享

互動:得民心者得天下

6. 增強凝聚力的個人價值

1)工作協(xié)調(diào)配合順利——單兵作戰(zhàn)、能力局限

2)具備晉升基本要求——能力突出、基礎(chǔ)不牢

3)工作穩(wěn)定基本保證——特立獨行、團隊融入

4)唯有事業(yè)成就人生——因人成事、因事成人

案例:《西游記》唐僧師徒的成就

互動:非正式組織的工作價值——“一頓燒烤”

三、為什么員工成長速度緩慢?——心不在焉

1. 責(zé)任心態(tài)三個認知

互動:主人翁意識

1)為結(jié)果負責(zé)

2)為團隊負責(zé)

3)為職責(zé)負責(zé)

2. 責(zé)任心的四種表現(xiàn)

1)問題到此為止

2)體現(xiàn)自我價值

3)主動承擔(dān)責(zé)任

4)團隊因我不同

3. 責(zé)任心的價值體現(xiàn)

案例:成長最快的“助理教練”

互動:能量——為他人活著

4. 感恩心態(tài)的三個認知

1)定義:發(fā)現(xiàn)愛表達愛的過程

2)智慧:馬太效應(yīng)、正向引導(dǎo)

3)收獲:順心順意、順風(fēng)順?biāo)?

案例:不做飯的妻子

互動:抱怨是個愚蠢的行為——錦上添花

5. 主動心態(tài)的成長改變

6. 主動心態(tài)者必成大器

體驗:“奪筆”任務(wù)

互動:改變自己方能改變世界

 

第三講:員工忠誠度低,如何引導(dǎo)?

一、為什么升入增長緩慢?——資源浪費

1. 工作穩(wěn)定的價值

2. 工作穩(wěn)定的三要素

1)堅持——厚積薄發(fā)

2)精進——自我更新

3)務(wù)實——創(chuàng)造價值

二、為什么做事缺少堅持?——心浮氣躁

1. 內(nèi)驅(qū)動力——肩負愛與責(zé)任感

2. 團隊賦能——環(huán)境氛圍帶動

3. 信念認知使命感

1)能量——動力

2)堅韌——浮躁

3)初心——迷失

案例:玄奘西行

4. 可行方案——結(jié)果可預(yù)見

三、為什么事業(yè)無成?——認知錯誤

1. 心胸狹隘

案例:董事長助理競選

2. 孤芳自賞

3. 性格情緒控制

案例:公事公辦——沒有錯的錯

4. 結(jié)果導(dǎo)向思維

1)付出就有回報

2)看酬勞工作

3)糾結(jié)問題

體驗:模擬跳樓實驗

5. 虛假性認知

案例:工作與釣魚的問答

互動:996工作制

 

第四講:無法客觀認知能力價值,如何準(zhǔn)確定位?

一、崗位述職報告

1. 工作成果匯報——結(jié)果化呈現(xiàn)

2. 自我感悟總結(jié)——優(yōu)缺點陳述

3. 預(yù)期目標(biāo)計劃——數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)

二、業(yè)績指標(biāo)設(shè)定

1. 業(yè)績指標(biāo)設(shè)定

1)設(shè)定指標(biāo)量化

2)內(nèi)在驅(qū)使動力

3)可行性分析

2. 實施計劃

1)內(nèi)在因素把控

2)外在因素控制

3)階段性實施方案

3. 督促方案

三、生涯成長規(guī)劃的八項認知

1. 有野心:沒有目標(biāo)便沒有動力

2. 有決心:全力以赴、堅定信念

3. 有行動:知道與做到的唯一通道

4. 有恒心:人但有恒,事無不成

5. 有自我:增強不可替代性

6. 有信心:萬物相生相克

7. 有成長:成長才能承擔(dān)

8. 有遠見:站在未來,定義當(dāng)下

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|程龍老師

講師簡介 / About the Program Leader

程龍老師  銷售管理實戰(zhàn)專家

東北師范大學(xué)碩士學(xué)位

12年培訓(xùn)工作實踐經(jīng)歷

8年集團企業(yè)高管經(jīng)歷

曾任:聚仁藥業(yè)集團丨大區(qū)銷售副總

曾任:熹壽祥生物科技有限公司丨營銷總監(jiān)

曾任:慧邦資產(chǎn)管理有限公司丨營銷總監(jiān)

曾任:吉林九草堂生物科技有限公司丨培訓(xùn)總監(jiān)

擅長領(lǐng)域:銷售技能技巧訓(xùn)練、營銷隊伍打造、營銷管理、產(chǎn)說會

 

老師擁有12年培訓(xùn)工作實踐、8集團銷售型企業(yè)高管的經(jīng)歷,先后在醫(yī)藥、金融、快消品、新零售等行業(yè)從事營銷、管理工作以及在雙匯集團、安邦制藥、360搜索、順豐快遞、金賽藥業(yè)、東寶藥業(yè)、蒙牛、李寧、鮮易控股、萬科物業(yè)、美年大健康、薈萃樓珠寶、萬通藥業(yè)、白云山拜迪、農(nóng)信社、國美電器、美團、海爾家電多家集團企業(yè)培訓(xùn)授課。

→聚仁藥業(yè)集團丨大區(qū)銷售副總:老師利用一年的時間組建業(yè)務(wù)團隊300多人,并帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)區(qū)域年銷售額突破5000萬,使得集團銷區(qū)排名浙江第一、江蘇第三的好成績。

→熹壽祥生物科技有限公司丨營銷總監(jiān):曾面向城鎮(zhèn)門診講述店面營銷推廣方案,幫助門店提升客流量,提升復(fù)購率,給與方法配合產(chǎn)品銷售,業(yè)績?nèi)齻€月提升20%,得到門店老板一致認可。

→慧邦資產(chǎn)管理有限公司丨營銷總監(jiān):老師曾協(xié)助客戶進行產(chǎn)說會銷講,突出安全可控性,使得客戶簽單率提升75%,也使得公司營業(yè)部月度年化規(guī)模提升至了1600-2300萬。

    老師不單單有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,也注重培訓(xùn)的時效性,利用訓(xùn)練技巧從而提升組織績效,老師至今累計授課達530場,參訓(xùn)學(xué)員高達33000人,課程好評率高達94.5%,深受學(xué)員喜愛。

 

部分成功案例:

▲ 曾為聚仁藥業(yè)的店長講授《產(chǎn)說會業(yè)績倍增策劃與銷講執(zhí)行》課程, 課程輕松愉快,激發(fā)參訓(xùn)學(xué)員經(jīng)營意識思考,轉(zhuǎn)變陳舊死板經(jīng)營門店方式,主動出擊、主動營銷,幫助企業(yè)營業(yè)額由原來的20-30萬/場,增長至50-60萬/場。

▲ 曾為金賽藥業(yè)的企業(yè)員工講授《銷售戰(zhàn)神業(yè)務(wù)技能強化訓(xùn)練》課程,提升員工工作積極性,明確崗位職責(zé),化解了員工內(nèi)部斗爭、消極怠工的負能量心態(tài),1個月后進行滿地度調(diào)查,評分高達86%,針對同集團部門一年返聘3期。

▲ 老師曾全程參與主導(dǎo)干支爐品牌營銷策劃,從產(chǎn)品選定到包裝設(shè)計到營銷方案設(shè)計歷時50天,六個月時間累計銷售60000盒,迅速切入母嬰市場,并且組建終端銷售團隊260人,最終實現(xiàn)銷售額17880000元。

▲ 曾為平安保險的產(chǎn)說會講師講授《產(chǎn)說會業(yè)績倍增策劃與銷講執(zhí)行》課程,課程反饋極高,提升了企業(yè)內(nèi)部學(xué)員的產(chǎn)說會銷講技巧,并且使得企業(yè)內(nèi)的產(chǎn)說會成單率提升26%。

▲ 曾為中普互聯(lián)網(wǎng)金融公司的理財經(jīng)理講授《銷售戰(zhàn)神業(yè)務(wù)技能強化訓(xùn)練》課程,課程結(jié)束后,深受學(xué)員喜愛,也是的企業(yè)內(nèi)部的營業(yè)部月度年化規(guī)模由原來的300-500萬提升到2500-3500萬

▲ 曾為美團長春代理商講授《將源兵魂—中高層管理者業(yè)績督導(dǎo)與團隊建設(shè)》,幫助企業(yè)解決人員流失率高及工作缺乏條理性而帶來的執(zhí)行力差的問題,得到公司總經(jīng)理贊許,引薦其他區(qū)域代理商3家,返聘課程4期。

▲ 曾為致遠集團的員工講授《沖刺型業(yè)務(wù)團隊士氣激勵》課程,分期進行8天跟蹤授課,團隊氛圍改善得到董事長認可,工作態(tài)度積極,及時反饋、溝通協(xié)作無內(nèi)部矛盾,正能量。后引薦6家合作伙伴參加學(xué)習(xí)。

……



培訓(xùn)課程 / Training courses

“成長型”銷售團隊打造——銷售技巧篇》

《團隊職業(yè)素養(yǎng)與心態(tài)激勵——執(zhí)行力、凝聚力》

“業(yè)務(wù)型”團隊管理者——業(yè)務(wù)跟蹤管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升》

《銷講講師控場能力提升訓(xùn)練——TTT》

《產(chǎn)說會變革升級與場景營銷——保險》

《醫(yī)藥銷售與連鎖門店動銷方案》

“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)新營銷》



代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

部分服務(wù)的客戶:

醫(yī)藥:安邦制藥、萬通藥業(yè)、金賽藥業(yè)、人民藥業(yè)、福人藥業(yè)、聚仁藥業(yè)、太乙御針、廣藥白云山、魯南制藥、吉林敖東、天士力制藥、吳太集團,益和大藥房、熹壽祥生物、修正藥業(yè)、吉林大藥房、佑三藥業(yè)、同安集生物、民生藥業(yè)、琨遠集團、美年大健康、海王星辰、東寶藥業(yè)、茂祥藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)、金恒康藥業(yè)、刻康藥業(yè)、三九藥業(yè)、紫竹藥業(yè)、朱氏藥業(yè)、玖銀醫(yī)藥、南京同仁堂、哈藥集團、白云山寶養(yǎng)聰、華領(lǐng)體檢……

金融:扶余農(nóng)信社、吉林銀行、中信銀行、遼寧中普、大德民康、招商銀行、慧邦資產(chǎn)、哈爾濱村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、長城資產(chǎn)、郵政儲蓄、長春農(nóng)信社、建設(shè)銀行、吉林文投、建設(shè)銀行、宜信普惠、合眾人壽、PICC、富德人壽、工商銀行、鴻遠保險、德融天下、安徽鈺成、北京捷越、泰康人壽、善林金融、平安保險……

政府:東北電力設(shè)計院、長春中小企業(yè)局、長春財經(jīng)學(xué)院、東北師范大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、一汽解放、長春寬城國稅、長春經(jīng)開國稅、吉林省水文系統(tǒng)、吉林省婦聯(lián)、長春市婦聯(lián)……

服務(wù):美團、環(huán)球國旅、眾誠連鎖、美年大健康、華領(lǐng)體檢、薈萃樓珠寶、榮盛地產(chǎn)、萬晟地產(chǎn)、萬科物業(yè)、360搜索、高地物業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、齊家典尚、尚品世紀、宅急送、EMS、肯德基……

新零售:海爾家電、眾品集團、致遠集團、干支爐、慧科傳媒、ZARA、李寧、萬達、歐亞集團、陽銘集團……


服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調(diào)研
  • 方案設(shè)計
  • 達成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務(wù)優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗,并對企業(yè)進行深度研究和剖析,總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識,又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗,我們積累了豐富的案例庫,涉及18個領(lǐng)域,近千個案例,并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗深厚的咨詢團隊

    我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域,擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗,具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前,我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師,供客戶進行比對選擇,根據(jù)客戶需求及問題,定制化地設(shè)計咨詢方案,確保項目的順利進行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是?人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么?承接組織績效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶:世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團隊引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設(shè)咨詢項目

    工廠運營咨詢項目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

線上業(yè)務(wù)

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺,加速人才培養(yǎng)
功能包含:作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗


培訓(xùn)的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺,加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué),一鍵部署,智能配課,千人千面

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Karen /鄭老師