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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象:全員培訓(xùn)
課程費用:電話咨詢(含:講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費)
授課天數(shù):2 天
授課形式:內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話:400-008-4600;13382173255(Karen /鄭老師)
官網(wǎng):www.verocapadvisors.com
課程背景| Course Background
團隊不行,一切是零。沒有激情的團隊就沒有驕人的業(yè)績,工作沒有激情就沒有狀態(tài),沒有狀態(tài)就沒有執(zhí)行力。團隊業(yè)績差,要么是員工業(yè)務(wù)能力差,要么是員工有能力但缺少動力,一句話,不愿意工作。員工流失率居高不下,為企業(yè)帶來巨大的人力成本增加;員工工作積極性較差,工作中沒能有效發(fā)揮崗位職能,團隊士氣消沉,缺乏激情,懶散懈怠,假裝忙碌,工作效率低;團隊缺少融入,工作氛圍壓抑,部門間陌生感,不利于工作配,員工工作配合意識薄弱,執(zhí)行力不足,缺乏責(zé)任感,造成市場競爭力不足;注重個人得失,忽視整體目標(biāo),凝聚力不足;員工缺乏責(zé)任感,從不關(guān)心團隊目標(biāo),不承擔(dān)團隊責(zé)任,凝聚力不足。
往往例行公事,草草了事,;工作中缺乏感恩心態(tài),認為所受到的照顧關(guān)懷都是應(yīng)當(dāng)應(yīng)分,團隊氛圍難以融合,人際交往冷淡,工作環(huán)境心情壓抑,缺少快樂的感覺。激發(fā)團隊激情才能將工作方案落實執(zhí)行,達成預(yù)期目標(biāo)。課程講述部署員工的心態(tài),激發(fā)源動力。不是每個人天生適合崗位,而是不斷培養(yǎng)及影響使其適合崗位需求,責(zé)任心、溝通、人際關(guān)系、情商、結(jié)果導(dǎo)向思維等轉(zhuǎn)變,打造一支有戰(zhàn)斗力的團隊。
課程幽默風(fēng)趣,結(jié)合互動體驗、情景模擬方式,通過案例滲透培訓(xùn)主題,避開生硬理論灌輸,融入當(dāng)下熱點話題,充分調(diào)動參訓(xùn)者積極性,激發(fā)主動思考并樂于表達觀點的積極性。注重培訓(xùn)的時效性,體現(xiàn)培訓(xùn)價值。
課程收益| Program Benefits
● 激發(fā)工作熱情、提升責(zé)任感、調(diào)整積極心態(tài)
● 執(zhí)行力貫徹、感恩文化建立、突出問題解決
● 增強凝聚力、關(guān)注團隊目標(biāo)、職業(yè)化思維建立
課程大綱| Course Outline
第一講:崗位勝任能力不足,如何培養(yǎng)?——成為“優(yōu)秀稀缺”人員
討論:因為沒錢才上班 VS因為上班才沒錢
一、如何才能“晉職加薪”?
1. 價值標(biāo)準(zhǔn)——功勞有價、苦勞無用
2. 行動勤奮——延長時間、笨鳥先飛
3. 工作理念——承擔(dān)責(zé)任、付諸行動
4、成長改變——浴火鳳凰、修煉內(nèi)功
5. 定位選擇——打好基礎(chǔ)、再拼速度
案例:人才市場沒人才
互動:職場存在公平嗎?
二、員工缺少工作動力如何引導(dǎo)?
1. 職場工作規(guī)律認知
2. 職場精英工作動力
案例:女孩找對象要“有錢”
3. 職場工作普遍規(guī)律認知
1)收獲滯后——禁浮躁
2)持續(xù)積累——禁懶惰
3)謙卑心態(tài)——禁自大
案例:大學(xué)生兼職拓展教練
互動:努力一定成功嗎?
三、職場如何才能快速成長?
1. 自我角色定位
2. 自我價值體現(xiàn)
3. 自我成長規(guī)劃
互動:人生天平
4. 自我心態(tài)調(diào)整
5. 成長經(jīng)歷改變
案例:英語考級
互動:木桶原理的應(yīng)用
第二講:工作能力差,如何提升組織績效?——123法則
一、為什么員工工作不用心?——缺乏追求
1. 領(lǐng)導(dǎo)意識的發(fā)展認知
1)團隊帶動——職位晉升
2)技能精進——專業(yè)權(quán)威
2. 領(lǐng)導(dǎo)意識的三個價值
1)成長動力——個人
2)培養(yǎng)價值——領(lǐng)導(dǎo)
3)發(fā)展方向——團隊
3. 領(lǐng)導(dǎo)意識的五大阻礙
1)認命觀——命里注定
2)滿足感——小富即安
3)自卑感——自我設(shè)限
體驗:哈佛故障測試
4)迷茫感——方向缺失
5)墮落型——未曾思考
案例:蘋果樹——人資經(jīng)理競選
互動:崗位述職與自薦報告撰寫
二、為什么團隊組織績效差?——協(xié)作執(zhí)行力差
案例:珠寶公司的實習(xí)生
1. 執(zhí)行力的認知
1)做了不等于做到
2)做到不等于執(zhí)行強
3)結(jié)果導(dǎo)向思維
4)辦事效率低
5)處理事項不知取舍
6)工作時間不足
案例:客戶接待流程
2. 執(zhí)行力差的原因分析
1)不了解行為的目的
2)沒明確行為的標(biāo)準(zhǔn)
3)組織管理不到位
3. 提升團隊執(zhí)行力的方法
1)執(zhí)行力的價值
2)結(jié)果的檢查評定
3)崗位職責(zé)清晰明確
2. 執(zhí)行力的三要素解析
案例:秦振華發(fā)展張家港經(jīng)濟
互動:團隊協(xié)作溝通的重要性
3. 強化執(zhí)行力的個人價值
1)領(lǐng)導(dǎo)喜歡——標(biāo)桿打造
2)部署期待——升職空間
3)同行支持——預(yù)期所得
案例:鶴立雞群的悲劇
互動:如何區(qū)分定目標(biāo)與喊口號
4. 凝聚力的三要素解析
1)人際關(guān)系處理
2)團隊歸屬感
3)團隊影響力
4)面相“風(fēng)水”
5)正能量傳遞
案例:面試問題“描述上一份工作”
5. 凝聚力提升的五個方法
1)禮者敬人——行動
2)謙卑律己——心態(tài)
3)心胸格局——換位
4)責(zé)任在我——承擔(dān)
5)團隊意識——分享
互動:得民心者得天下
6. 增強凝聚力的個人價值
1)工作協(xié)調(diào)配合順利——單兵作戰(zhàn)、能力局限
2)具備晉升基本要求——能力突出、基礎(chǔ)不牢
3)工作穩(wěn)定基本保證——特立獨行、團隊融入
4)唯有事業(yè)成就人生——因人成事、因事成人
案例:《西游記》唐僧師徒的成就
互動:非正式組織的工作價值——“一頓燒烤”
三、為什么員工成長速度緩慢?——心不在焉
1. 責(zé)任心態(tài)三個認知
互動:主人翁意識
1)為結(jié)果負責(zé)
2)為團隊負責(zé)
3)為職責(zé)負責(zé)
2. 責(zé)任心的四種表現(xiàn)
1)問題到此為止
2)體現(xiàn)自我價值
3)主動承擔(dān)責(zé)任
4)團隊因我不同
3. 責(zé)任心的價值體現(xiàn)
案例:成長最快的“助理教練”
互動:能量——為他人活著
4. 感恩心態(tài)的三個認知
1)定義:發(fā)現(xiàn)愛表達愛的過程
2)智慧:馬太效應(yīng)、正向引導(dǎo)
3)收獲:順心順意、順風(fēng)順?biāo)?
案例:不做飯的妻子
互動:抱怨是個愚蠢的行為——錦上添花
5. 主動心態(tài)的成長改變
6. 主動心態(tài)者必成大器
體驗:“奪筆”任務(wù)
互動:改變自己方能改變世界
第三講:員工忠誠度低,如何引導(dǎo)?
一、為什么升入增長緩慢?——資源浪費
1. 工作穩(wěn)定的價值
2. 工作穩(wěn)定的三要素
1)堅持——厚積薄發(fā)
2)精進——自我更新
3)務(wù)實——創(chuàng)造價值
二、為什么做事缺少堅持?——心浮氣躁
1. 內(nèi)驅(qū)動力——肩負愛與責(zé)任感
2. 團隊賦能——環(huán)境氛圍帶動
3. 信念認知使命感
1)能量——動力
2)堅韌——浮躁
3)初心——迷失
案例:玄奘西行
4. 可行方案——結(jié)果可預(yù)見
三、為什么事業(yè)無成?——認知錯誤
1. 心胸狹隘
案例:董事長助理競選
2. 孤芳自賞
3. 性格情緒控制
案例:公事公辦——沒有錯的錯
4. 結(jié)果導(dǎo)向思維
1)付出就有回報
2)看酬勞工作
3)糾結(jié)問題
體驗:模擬跳樓實驗
5. 虛假性認知
案例:工作與釣魚的問答
互動:996工作制
第四講:無法客觀認知能力價值,如何準(zhǔn)確定位?
一、崗位述職報告
1. 工作成果匯報——結(jié)果化呈現(xiàn)
2. 自我感悟總結(jié)——優(yōu)缺點陳述
3. 預(yù)期目標(biāo)計劃——數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)
二、業(yè)績指標(biāo)設(shè)定
1. 業(yè)績指標(biāo)設(shè)定
1)設(shè)定指標(biāo)量化
2)內(nèi)在驅(qū)使動力
3)可行性分析
2. 實施計劃
1)內(nèi)在因素把控
2)外在因素控制
3)階段性實施方案
3. 督促方案
三、生涯成長規(guī)劃的八項認知
1. 有野心:沒有目標(biāo)便沒有動力
2. 有決心:全力以赴、堅定信念
3. 有行動:知道與做到的唯一通道
4. 有恒心:人但有恒,事無不成
5. 有自我:增強不可替代性
6. 有信心:萬物相生相克
7. 有成長:成長才能承擔(dān)
8. 有遠見:站在未來,定義當(dāng)下
講師背景| Introduction to lecturers
程龍老師 銷售管理實戰(zhàn)專家
東北師范大學(xué)碩士學(xué)位
12年培訓(xùn)工作實踐經(jīng)歷
8年集團企業(yè)高管經(jīng)歷
曾任:聚仁藥業(yè)集團丨大區(qū)銷售副總
曾任:熹壽祥生物科技有限公司丨營銷總監(jiān)
曾任:慧邦資產(chǎn)管理有限公司丨營銷總監(jiān)
曾任:吉林九草堂生物科技有限公司丨培訓(xùn)總監(jiān)
擅長領(lǐng)域:銷售技能技巧訓(xùn)練、營銷隊伍打造、營銷管理、產(chǎn)說會
老師擁有12年培訓(xùn)工作實踐、8年集團銷售型企業(yè)高管的經(jīng)歷,先后在醫(yī)藥、金融、快消品、新零售等行業(yè)從事營銷、管理工作以及在雙匯集團、安邦制藥、360搜索、順豐快遞、金賽藥業(yè)、東寶藥業(yè)、蒙牛、李寧、鮮易控股、萬科物業(yè)、美年大健康、薈萃樓珠寶、萬通藥業(yè)、白云山拜迪、農(nóng)信社、國美電器、美團、海爾家電多家集團企業(yè)培訓(xùn)授課。
→聚仁藥業(yè)集團丨大區(qū)銷售副總:老師利用一年的時間組建業(yè)務(wù)團隊300多人,并帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)區(qū)域年銷售額突破5000萬,使得集團銷區(qū)排名浙江第一、江蘇第三的好成績。
→熹壽祥生物科技有限公司丨營銷總監(jiān):曾面向城鎮(zhèn)門診講述店面營銷推廣方案,幫助門店提升客流量,提升復(fù)購率,給與方法配合產(chǎn)品銷售,業(yè)績?nèi)齻€月提升20%,得到門店老板一致認可。
→慧邦資產(chǎn)管理有限公司丨營銷總監(jiān):老師曾協(xié)助客戶進行產(chǎn)說會銷講,突出安全可控性,使得客戶簽單率提升至75%,也使得公司營業(yè)部月度年化規(guī)模提升至了1600-2300萬。
老師不單單有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,也注重培訓(xùn)的時效性,利用訓(xùn)練技巧從而提升組織績效,老師至今累計授課達530場,參訓(xùn)學(xué)員高達33000人,課程好評率高達94.5%,深受學(xué)員喜愛。
部分成功案例:
▲ 曾為聚仁藥業(yè)的店長講授《產(chǎn)說會業(yè)績倍增策劃與銷講執(zhí)行》課程, 課程輕松愉快,激發(fā)參訓(xùn)學(xué)員經(jīng)營意識思考,轉(zhuǎn)變陳舊死板經(jīng)營門店方式,主動出擊、主動營銷,幫助企業(yè)營業(yè)額由原來的20-30萬/場,增長至50-60萬/場。
▲ 曾為金賽藥業(yè)的企業(yè)員工講授《銷售戰(zhàn)神業(yè)務(wù)技能強化訓(xùn)練》課程,提升員工工作積極性,明確崗位職責(zé),化解了員工內(nèi)部斗爭、消極怠工的負能量心態(tài),1個月后進行滿地度調(diào)查,評分高達86%,針對同集團部門一年返聘3期。
▲ 老師曾全程參與主導(dǎo)干支爐品牌營銷策劃,從產(chǎn)品選定到包裝設(shè)計到營銷方案設(shè)計歷時50天,六個月時間累計銷售60000盒,迅速切入母嬰市場,并且組建終端銷售團隊260人,最終實現(xiàn)銷售額17880000元。
▲ 曾為平安保險的產(chǎn)說會講師講授《產(chǎn)說會業(yè)績倍增策劃與銷講執(zhí)行》課程,課程反饋極高,提升了企業(yè)內(nèi)部學(xué)員的產(chǎn)說會銷講技巧,并且使得企業(yè)內(nèi)的產(chǎn)說會成單率提升26%。
▲ 曾為中普互聯(lián)網(wǎng)金融公司的理財經(jīng)理講授《銷售戰(zhàn)神業(yè)務(wù)技能強化訓(xùn)練》課程,課程結(jié)束后,深受學(xué)員喜愛,也是的企業(yè)內(nèi)部的營業(yè)部月度年化規(guī)模由原來的300-500萬提升到2500-3500萬
▲ 曾為美團長春代理商講授《將源兵魂—中高層管理者業(yè)績督導(dǎo)與團隊建設(shè)》,幫助企業(yè)解決人員流失率高及工作缺乏條理性而帶來的執(zhí)行力差的問題,得到公司總經(jīng)理贊許,引薦其他區(qū)域代理商3家,返聘課程4期。
▲ 曾為致遠集團的員工講授《沖刺型業(yè)務(wù)團隊士氣激勵》課程,分期進行8天跟蹤授課,團隊氛圍改善得到董事長認可,工作態(tài)度積極,及時反饋、溝通協(xié)作無內(nèi)部矛盾,正能量。后引薦6家合作伙伴參加學(xué)習(xí)。
……
《“成長型”銷售團隊打造——銷售技巧篇》
《團隊職業(yè)素養(yǎng)與心態(tài)激勵——執(zhí)行力、凝聚力》
《“業(yè)務(wù)型”團隊管理者——業(yè)務(wù)跟蹤管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《銷講講師控場能力提升訓(xùn)練——TTT》
《產(chǎn)說會變革升級與場景營銷——保險》
《醫(yī)藥銷售與連鎖門店動銷方案》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)新營銷》
部分服務(wù)的客戶:
醫(yī)藥:安邦制藥、萬通藥業(yè)、金賽藥業(yè)、人民藥業(yè)、福人藥業(yè)、聚仁藥業(yè)、太乙御針、廣藥白云山、魯南制藥、吉林敖東、天士力制藥、吳太集團,益和大藥房、熹壽祥生物、修正藥業(yè)、吉林大藥房、佑三藥業(yè)、同安集生物、民生藥業(yè)、琨遠集團、美年大健康、海王星辰、東寶藥業(yè)、茂祥藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)、金恒康藥業(yè)、刻康藥業(yè)、三九藥業(yè)、紫竹藥業(yè)、朱氏藥業(yè)、玖銀醫(yī)藥、南京同仁堂、哈藥集團、白云山寶養(yǎng)聰、華領(lǐng)體檢……
金融:扶余農(nóng)信社、吉林銀行、中信銀行、遼寧中普、大德民康、招商銀行、慧邦資產(chǎn)、哈爾濱村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、長城資產(chǎn)、郵政儲蓄、長春農(nóng)信社、建設(shè)銀行、吉林文投、建設(shè)銀行、宜信普惠、合眾人壽、PICC、富德人壽、工商銀行、鴻遠保險、德融天下、安徽鈺成、北京捷越、泰康人壽、善林金融、平安保險……
政府:東北電力設(shè)計院、長春中小企業(yè)局、長春財經(jīng)學(xué)院、東北師范大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、一汽解放、長春寬城國稅、長春經(jīng)開國稅、吉林省水文系統(tǒng)、吉林省婦聯(lián)、長春市婦聯(lián)……
服務(wù):美團、環(huán)球國旅、眾誠連鎖、美年大健康、華領(lǐng)體檢、薈萃樓珠寶、榮盛地產(chǎn)、萬晟地產(chǎn)、萬科物業(yè)、360搜索、高地物業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、齊家典尚、尚品世紀、宅急送、EMS、肯德基……
新零售:海爾家電、眾品集團、致遠集團、干支爐、慧科傳媒、ZARA、李寧、萬達、歐亞集團、陽銘集團……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗,并對企業(yè)進行深度研究和剖析,總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識,又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗,我們積累了豐富的案例庫,涉及18個領(lǐng)域,近千個案例,并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域,擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗,具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前,我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師,供客戶進行比對選擇,根據(jù)客戶需求及問題,定制化地設(shè)計咨詢方案,確保項目的順利進行。
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