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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來(lái)意）
課程背景| Course Background
“當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)”。
——管理大師彼得·德魯克
1. 為什么同樣的技術(shù)水平，進(jìn)入同樣的行業(yè)，資源差別不大，經(jīng)營(yíng)結(jié)果卻完全不同？
2. 是什么原因?qū)е麓罅康闹行∑髽I(yè)甚至連進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)的大門都沒(méi)有找到？
3. 為什么企業(yè)發(fā)展停滯不前，很難獲得跳躍性成長(zhǎng)？
4. 從3千萬(wàn)到1億，從1億到10億，從10億到30億的訣竅是什么？
5. 為什么市場(chǎng)成長(zhǎng)和利潤(rùn)不能兼得？企業(yè)做大了是更累，而不是更賺錢？
6. 今天企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)和創(chuàng)新商業(yè)模式已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的必備素質(zhì)。
7. 本課程結(jié)合超過(guò)25個(gè)行業(yè)的企業(yè)案例，從中提取出能夠在商業(yè)中普遍適用的模式和智慧，教授企業(yè)經(jīng)營(yíng)者全新的經(jīng)營(yíng)思維，使穩(wěn)定性、低風(fēng)險(xiǎn)、高速度、超額利潤(rùn)的企業(yè)發(fā)展成為可能。
課程收益| Program Benefits
● 分析中國(guó)企業(yè)贏利模式的“死穴”；
● 解密中國(guó)成功企業(yè)持續(xù)贏利的“奧秘”；
● 解碼中國(guó)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的“誤區(qū)”；
● 解讀中國(guó)企業(yè)控制力管理的“病痛”；
● 深入探討代表未來(lái)最先進(jìn)商業(yè)模式的成功案例找出企業(yè)盈利模式。
課程大綱| Course Outline
民營(yíng)企業(yè)老板思維三大死穴：用過(guò)去的成功模式用在今天，把偶然的成功當(dāng)成必然的成功，把失敗當(dāng)作成功之母。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，3年的時(shí)間走完了過(guò)去30年的營(yíng)銷歷程。（小米3年就沖到100億市值）。
資本時(shí)代，把傳統(tǒng)產(chǎn)銷存模式的公司，沖擊的利潤(rùn)像刀片一樣薄。（一個(gè)NIKE利潤(rùn)就抵得上全國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋利潤(rùn)總量）。
跨界時(shí)代，大象級(jí)客戶也會(huì)迷失方向，甚至連真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都找不到。（移動(dòng)的對(duì)手不是聯(lián)通，而是微信）。
第一講：商業(yè)模式創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行
1. 你的企業(yè)是否有投資的價(jià)值
2. 當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的主要特征
3. 傳統(tǒng)商業(yè)模式及創(chuàng)新商業(yè)模式的區(qū)別
4. 企業(yè)商業(yè)模式成長(zhǎng)性模型檢測(cè)
5. 您的企業(yè)是J模式還是A模式
6. 構(gòu)建你企業(yè)的造血系統(tǒng)、輸血系統(tǒng)和止血系統(tǒng)
第二講：商業(yè)模式的發(fā)展趨勢(shì)
1. 跨行業(yè)融合的趨勢(shì)
2. 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)于互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的趨勢(shì)
3. 行業(yè)娛樂(lè)化的趨勢(shì)
4. 各種金融及衍生工具綜合運(yùn)用的趨勢(shì)
5. 從產(chǎn)業(yè)鏈的低盈利區(qū)向高盈利區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)
6. 長(zhǎng)尾理論廣泛運(yùn)用的趨勢(shì)
7. 第三方買單模式
8. 成熟商業(yè)模式不斷擴(kuò)展、復(fù)制、放大的趨勢(shì)
9. 產(chǎn)消合一的趨勢(shì)
10. 虛擬經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)
第三講：成功商業(yè)模式的核心原則
1. 客戶價(jià)值最大化原則
2. 持續(xù)贏利原則
3. 資源整合原則
4. 融資有效性原則
5. 組織管理高效率原則
6. 創(chuàng)新原則
7. 風(fēng)險(xiǎn)控制原則
第四講：商業(yè)模式的構(gòu)建
1. 設(shè)計(jì)銷售模式
2. 選擇分銷渠道
3. 設(shè)計(jì)贏利模式
4. 打造關(guān)鍵資源能力
5. 設(shè)計(jì)關(guān)鍵流程
第五講：成功商業(yè)模式的類型
1. 營(yíng)銷商業(yè)模式
2. 運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式
3. 渠道商業(yè)模式
4. 品牌商業(yè)模式
5. 研發(fā)商業(yè)模式
講師背景| Introduction to lecturers
文彬老師 營(yíng)銷模式創(chuàng)新導(dǎo)師
清華、北大、華師大總裁研修班特邀講師
《西子財(cái)富》 雜志主編
曾任：三生（中國(guó)）健康營(yíng)銷總監(jiān)
廣東電視臺(tái)“九運(yùn)會(huì)”禮儀小姐大賽、梅州電視臺(tái)“明日之星”影視新星大賽等多場(chǎng)選秀活動(dòng)形象設(shè)計(jì)總監(jiān)；
“大智慧”財(cái)富論壇、“西子財(cái)富”企業(yè)家峰會(huì)等大型活動(dòng)策劃總監(jiān)和對(duì)話嘉賓；
上百位企業(yè)家的私人經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)，被稱為營(yíng)銷“點(diǎn)子王”
清華大學(xué)和北京大學(xué)總裁研修班全國(guó)各地?cái)?shù)十個(gè)班的班主任和企業(yè)家學(xué)習(xí)導(dǎo)師；
20年企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，10年職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷，服務(wù)過(guò)的企業(yè)超過(guò)1000家，培訓(xùn)過(guò)的學(xué)員100000余人；因其豐富的實(shí)戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，使得課程有道有術(shù)，感染力和實(shí)操性強(qiáng)，深受學(xué)員的歡迎！
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
曾是三生（中國(guó)）健康產(chǎn)業(yè)善道體系核心領(lǐng)導(dǎo)人之一。2011年1月從零開(kāi)始，一年半時(shí)間打造出6000人銷售團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造出3800萬(wàn)的驕人業(yè)績(jī)，幫助至少50位創(chuàng)業(yè)者用一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年收入30萬(wàn)以上，因而被業(yè)內(nèi)稱為成功創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師。為百歲源健康生活館進(jìn)行品牌策劃，8個(gè)月將市場(chǎng)拓展到廣東省內(nèi)，15個(gè)月店面鋪向全國(guó)各地。
曾任天行健教育集團(tuán)泉州分公司、世紀(jì)慧泉、眾邦等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、香港勝任素質(zhì)研究院運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；廣東省企業(yè)家聯(lián)合會(huì)企業(yè)家培訓(xùn)、梅州市政府企業(yè)家人才戰(zhàn)略、惠州市工商聯(lián)企業(yè)家成長(zhǎng)計(jì)劃等項(xiàng)目顧問(wèn)；
曾是世紀(jì)慧泉公司策劃總監(jiān)，余世維老師課程營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)者；
曾擔(dān)任世界最大時(shí)尚女鞋生產(chǎn)基地-惠東鞋業(yè)商會(huì)、金山汽車城、健神集團(tuán)、深圳王室會(huì)館等著名機(jī)構(gòu)營(yíng)銷顧問(wèn)；
經(jīng)典案例：
北京大學(xué)EMBA返聘文彬老師《戰(zhàn)略營(yíng)銷》20期，共40天
南昌大學(xué)總裁班邀請(qǐng)文彬老師《企業(yè)贏在商業(yè)模式的創(chuàng)新》8期，共16天
南京大學(xué)總裁班邀請(qǐng)文彬老師《企業(yè)贏在服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新》6期，共12天
中山大學(xué)\重慶大學(xué)PMBA返聘文彬老師《營(yíng)銷思維和客戶關(guān)系管理》9期，共18天
河南某培訓(xùn)中心邀請(qǐng)文彬老師講授《互聯(lián)網(wǎng)思維與跨界營(yíng)銷》5期，共13天
《企業(yè)贏在商業(yè)模式的創(chuàng)新》
《營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)與模式創(chuàng)新》
《互聯(lián)網(wǎng)思維和跨界營(yíng)銷》
《企業(yè)贏在服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新》
《贏在價(jià)值營(yíng)銷——大客戶銷售策略》
論壇、院校：北京大學(xué)總部、北京大學(xué)重慶中心、北京大學(xué)貴州中心、北京大學(xué)梅州中心、北京大學(xué)惠州中心、清華大學(xué)深圳MBA總裁班、南昌大學(xué)MBA總裁班、大智慧財(cái)富論壇、西子財(cái)富企業(yè)家峰會(huì)、培訓(xùn)行業(yè)趨勢(shì)論壇（千人）等
金融、通訊：中國(guó)銀行梅州分行、中國(guó)銀行淮北分行、工商銀行萊蕪分行、工商銀行廣州分行、建設(shè)銀行福州分行、建設(shè)銀行上海分行、農(nóng)業(yè)銀行順德分行（4期）、農(nóng)業(yè)銀行安徽省分行、農(nóng)業(yè)銀行洛陽(yáng)分行、農(nóng)業(yè)銀行重慶分行、農(nóng)業(yè)銀行揚(yáng)州分行、農(nóng)業(yè)銀行天津分行、人民銀行鄭州分行、濱州農(nóng)村信用合作聯(lián)社、延川農(nóng)村合作信用聯(lián)社、橫山農(nóng)村信用聯(lián)社、余杭農(nóng)村信用合作聯(lián)社、衡陽(yáng)農(nóng)信社、無(wú)錫農(nóng)商行、中國(guó)人壽、華泰保險(xiǎn)、太平洋財(cái)險(xiǎn)、中國(guó)郵政、河南郵政、煙臺(tái)郵政、信陽(yáng)郵政、揭陽(yáng)郵政、東莞郵儲(chǔ)、西藏郵政、菏澤郵政、廣州移動(dòng)、蘭州移動(dòng)、肇慶移動(dòng)、武漢聯(lián)通、清遠(yuǎn)聯(lián)通、汕頭電信、漳州聯(lián)通、合肥聯(lián)通、山西移動(dòng)等
建材、快消品：紅星美凱龍、顧家家居 、索菲亞 、安信 地板、蒙娜麗莎 、歐雅壁紙、 安踏、九牧王、柒牌、利郎、廣東BPW（德國(guó)）車軸、廣東天農(nóng)食品、新飛騰服飾、陽(yáng)光手機(jī)、洛杉奇食品、百威英博、三生健康產(chǎn)業(yè)、中國(guó)大冢制藥、周大福珠等
其他行業(yè)：中國(guó)石化韶關(guān)石油分公司、重慶市北碚供電局、報(bào)刊發(fā)行局、長(zhǎng)虹集團(tuán)、波鴻集團(tuán)、榮事達(dá)集團(tuán)、中國(guó)南車集團(tuán)、許繼集團(tuán)、偉宏鋼構(gòu)、飛達(dá)集團(tuán)、沈陽(yáng)昂立集團(tuán)、首信集團(tuán)、河北汽車集團(tuán)、上海申龍客車集團(tuán)、冀凱集團(tuán)、惠康集團(tuán)、自貢公交集團(tuán)、佛山美的、山東玉皇化工、中國(guó)節(jié)能環(huán)保集團(tuán)、青島海信集團(tuán)、漢光百貨、祥源房地產(chǎn)、黃山盛高半島房地產(chǎn)、恒福地產(chǎn)、珠光房地產(chǎn)、路勁地產(chǎn)、浙江永佳好房工貿(mào)、中天城投集團(tuán)、雷士照明、泰鴻科技、廣東強(qiáng)華電機(jī)、純色影城、金海重工、金海船業(yè)、浙江西子富沃德、柯瑞特化工、上海永隆科技、上海申龍客車、環(huán)達(dá)工程機(jī)械、河北天然氣、廈門國(guó)際貨柜碼頭、嘉祥精密機(jī)械、彰慧集團(tuán)、奧鵬教育、安博教育、河北新聞網(wǎng)、德眾傳媒……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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